黄鸣：彻底的蓝海战略——新兴产业

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为皇明太阳能集团董事长黄鸣在主题分论坛“新兴产业的未来道路”上演讲。

　　黄鸣：感谢主持人，感谢在座的各位，大家下午好。我今天演讲的主题是“彻底的蓝海战略——新兴产业”。

　　大家看一下新兴产业的特征。一共有七个特征：一个是没有显性需求。在产业朦胧当中，或者是在超前的五年时间当中，比如咱们的互联网，包括太阳能产业、可再生能源产业、环保产业，都是属于这样的。所以，没有可精确描述的，包括社会，包括什么。

　　第二，没有定型的设备、技术、产品以及服务。最早的时候，左边的是很早的排气台，右边是真空全自动的(图)，这种变化只有几年的时间，实际上这个排气台在九几年的时间就开始了，比如90年代初和80年代末，整个设备都没有，这个行业都没有，生产核心部件，当然服务、技术、产品、市场、模式一概都没有。这是太阳能这个行业。

　　后来逐渐地提升。最早的时候，手工低压发泡，然后这是全自动。手工之前也没有，原来最早的太阳能热水器的水箱根本保温都没有，再早是用塑料袋，用黑桶来散。大家知道这个。

　　第三，没有参照。汽车、冰箱、彩电、计算机等等这些产业，都有国外的大规模的引进。你花几亿元，当时最早的是纪委干的事，我们很多国营企业家电企业，海尔也是这样，花多少个亿，几十个亿，连它的设备，包括厂房的布置、产品、工艺、标准，包括市场推广的模式等等，都引进来了，是靠培训，汽车也是这样的，或者通过合资，太阳能这个产业，国外是没有的，国内也没有参照，所以在这种情况下，靠的完全是系统创新，就像今天我谈的那样。

　　第四是没有政策，我们国家只要有产业，就有产业政策，包括贷款，包括科技投入、扶持等等各方面都有产业政策，现在没有。

　　第五，没有成熟的上游产业链。比如汽车的发动机、彩电有彩屏，包括格兰仕的微波炉等等这一系列。而且上游产业链甚至比下游产业链的技术、水平、保障、体系更强，比如发动机，飞机发动机，最起码是在一个水平线上，但是太阳能没有。

　　最后到什么程度呢？从终端产品一直往上游推，一直推到核心原材料，别人解决不了，我们自己解决。松下在讲到它自己创新成就的时候、商业模式的时候，实际上讲的是无模式，松下不太善言词，让记者追急了，最后说了一句下雨打伞。央视做采访的时候，白岩松就问在座的全国中国的隐性冠军，说你们的冠军基因是什么？就是缺什么补什么。这个产业什么都没有，我也不知道它该有什么东西，等到自己碰到问题了，受到灾难了，比如我们刚才看到的喷涂线，整个太阳能行业现在都没有，就我们有。为什么？我中间是外加工，整个支架让别人喷涂防腐美观。然后几万个架子，烂在楼顶上了，几年以后，一看坏了，怎么办？找别人也找不着，跟他打官司，最后我们输了。没标准，我们欠人家四五十万块钱，他给我造成几千万损失，没办法，只有自己引进，依靠什么？汽车的喷涂线、家电的喷涂线，就是“拿来主义”，没有成熟的。慢慢的，自己下雨打伞也罢，缺什么，补什么也罢，也成长了，超越自己、超越产业，最后也成为蓝海了。

　　这里新兴产业崛起的条件和出路，也是七个点。第一个点信息产业基本上基于时代、社会、大众的文姓需且和未来需求，这个隐性需求实际上是非常紧迫的，只不过我们很多人没有看到，等到需求到了跟前的时候，很多人觉得确实有了，有显性直接的要求的时候看到了。蓝海战略并不是提出的时候我马上能提供，而是提出来的时候，你是诠释、理解、调查、预测，这种预测根据什么？根据人性，根据整个社会的大潮流，捕捉住。比如说，能源危机、世界信息化、网络化等等这种大趋势。很多的成功的商业案例都来自于此，但是绝不是大家都看到了，你再上已经晚了，人家做了大量的准备。我经常用

平板电视来做例子，现在很多平板电视已经亏了，但是现在夏普、松下、索尼赚得很多，为什么？它掌握了最核心的技术，平板电视

等离子屏等等，整个基层产品。但是是不是现在有的呢？不是，在一二十年前，我们拿计算器，那个

液晶显示屏，只是点缀式的，只是有几个某某图象，黑白的，那样一个东西的时候，它已经开始捕捉住了未来的市场，绝对是这样的。不仅仅是在家庭，家庭空间越来越大，屏幕越来越大，后尾巴要压缩，包括分众传媒的大显示屏，不可能那么厚，在楼道里，早就预测到了，所以坚持下去。先抓住理性需求。

　　第二产业的先驱者敏锐地感觉到并坚决地抓住这种需求。其实我和太阳能当时也是在我上石油大学的时候，在1978年的时候，就已经埋下了一个附笔，就是我们教授第一堂上教育课，就是说石油50年后就没了。这个种子到了1987年，我业余转行太阳能，1995年我辞职的时候就发扬了。这里面有一些机会，但是也有一些敏锐。因为全世界都知道石油是紧缺的，缺石油的人也很多，听课的人也很多，都知道50年，但是你抓住了。

　　第三，开拓创新和能力建设成为成败关键。实际上，新兴产业本身就是一个未开垦的处女地，有的时候我经常这样形容，这片没开垦的处女地，你开垦了有了市场，一大堆拓荒者，跟上来了，经常市场是跟乱的，这时候蓝海变成了红海，怎么办？实际上就是你自己要超越，要提升，要飞起来，或者你迁徙，迁到更深的、更广的蓝海当中去，别人跟不上你的蓝海，多次的迁移、多次的超越，培养了你的核心竞争力。所以我反对咱们社会上或者国家提的所谓的核心技术产品，技术是核心竞争力。实际上这种超越不仅仅是技术方面的，网络方面的、标准方面的、SOT、检测标准、检测手段，包括培训，包括终端的控制等等服务，一整套产业链，缺哪个环，你满足不了客户需求，客户就认为你这一点给你投否决票，你再好的基础也不行。往往有时候坏在做好的基础。

　　你在产品上先进一步，你在产品上同时要同步地先进。所以，圈地产业圈品牌、圈市场。

　　第四，无竞争即超越竞争的战略——真正的蓝海思维，就是刚才讲的下雨打伞，缺什么补什么，补的过程就是超越的过程。下雨了，别人没有打伞，这样你就逐渐地提高了自己的竞争能力。

　　大家看一下，我们太阳能的整个创新系统，产品技术研究、技术理论、实验室中试、新品推进、现场管理、系统工程技术、设备、自动生产线、工装、工艺、SOP，这一系列，包括物流等等。

　　第四是拿来主义。大家知道，一看这一堆吓一跳，如果完全自己来做，实际上是在短时间是不可能的，所以皇明在这十几年的摸索过程中并不孤独，也是学习。实际上学习其他产业，我记得我在下海之前，我参观了上汽，包括海尔，我当时认为非常现代的。到现在来讲，很多当时的汽车生产线、整个一套体系也是太阳能，现在还要追寻的。所以，要拿来，去学习，去照搬，像今天这样的机会，我在后面听，实际上我又是新生产业、又是传统产业，后面我就听，今天上午就听，听了就是学习，就是拿来。

　　第六，第二个就是高起点、高标准。新生产业不是老百姓对你的标准，对你的服务、对你的产品，也对新生儿一样的低要求，因为他习惯以汽车、冰箱，还有其他的整个网络服务的高的标准，舒适，甚至傻瓜型的服务，高智能的服务，所以他反过来对你这个要求，而且提得更高，这时候，要求你这种高标准往上提醒。

　　最后，建立自主知识产权的核心竞争力。我认为，它不是在技术专利圈地，应该是品牌圈地、文化圈地、网络圈地、专业圈地等等，先行的占据了，一个用友好，一个用专利。包括皇明到现在有300个商标，几百项专利，商标差不多接近专利的水平了。在中国现在这种情况下，用商标维护某种技术产业，也是一种创新模式。谢谢各位。