刘佳：传统行业与政府政策的关系

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为北京佳美口腔董事长刘佳在主题分论坛“传统产业的新模式驱动力”上演讲。

　　刘佳：谢谢各位。时间关系，我想阐述一个最重要的问题，就是传统行业与政府政策的关系。因为不方便对我们企业做广告。

　　佳美口腔是一个典型的传统行业，用现在连锁的模式，结合国际资本，将有创造资本市场传奇的一个梦想。很多企业和我们一样，传统行业要变革的第一个问题，还不是一个人文的，而是一个政策的问题。六月份我们获得全国第一家民营医疗机构的许可，在中国历史上，第一次把用政府行为经营的近几十年的模式，改为非公模式，这就是一个变革与创新，成本非常高。我很多的朋友都在变革之中“英勇就义”。

　　政府提出自主创新，什么叫自主创新？你自己拿钱创造一个模式，成功了，资本市场会写着你，不成功的话，没有人给你买单。我也是和刘总编一样，从国家机关下来的一个原来的政府官员，十几年以前，我们一批下海的人和历年下海的人，80%失败了，20%成功了，包括我们还在生存的20%，都有一个共同的特点：第一就是坚决维护党的政策，第二，在行业之中有一个非常突出的表现就是最佳的商业模式。没有最佳的商业模式，是很难生存的。30年前，曾经有人做外资进入中国餐饮的时候，说外资进入中国要做酒店，当时小平同志说，洋人在咱们家开馆子没问题。那个时候，你不用说酸菜了，生菜都有。几十年过去了，没有看到因为外资的酒店进来，咱们中国没有饭吃。可能还更加繁荣了餐饮市场。十几年以前，曾经有一万名家用电器员工的向政府上访，原因是民营企业冲击国有的家用电器，当时政府还非常明智，市场经济就应当参与市场的平等竞争，十几年过去，也没有看到谁跳楼，带给社会的是一个非常和谐的家用电器的购买市场，包括税收、包括价格，包括对社会、对政府、对企业都是有利的。今天政府能给我们连锁的医疗机构，希望民营企业家向整合非公有制延伸。这种整合使企业家将会把传统的模式进行创新、组合，在以前，中国是不允许外资进入医疗市场和教育。

新东方的成功上市，实际上中国的教育严格意义上讲，有全世界进入，那就意味着已经走进资本市场。所以我们结合国际资本，境外的两家基金是上千亿美金的大的基金来投入，中国政府并没有害怕，而且大力支持，这说明政府对传统行业的变革、改革，是给予很大的政策。

　　这个政策不仅仅是让我们来开店，对于我们来说，主要还是政府的力量给了我们整合的机会。也就是我们获得连锁执照以来，从6月25号到现在没有开一个店，不需要开，原来是需要开一个店申请一个，现在拿到执照，反而没有用，为什么？就是因为有大批的和我们一样的，像竞争对手一样的，都愿意和我们合作，不需要重新再建一条“

高速公路”。

　　咱们以前有很多这样好的模式。从现在开始未来的20年，将是传统行业的。好的行业，能源、IT、金融基本上都上来了，未来的医疗、教育、服务等传统的行业将是资本市场关注的焦点。所以，的模式是企业家在发展过程中需要找寻的一条发展的必然规律。所以今天的论坛，我特别希望很多的经济学家把以前成功的经验带给我们现在正在发展的企业，也希望我们的经验，靠大家佐证，是不是正确的。

　　尤其像我们从未来之星到最佳模式，这个举例肯定有一定的风险。所以把传统的行业，推到国际资本市场，今天我特别愿意听各位专家的解读和高见。我和很多的企业家在一起交流过程中，他们最大的困惑就是没有一个标准，不知道用时间方式把它的行业去整合，每个行业和每个行业跨度特别大，奥康原来是做鞋，现在变成三个行业，我们曾经是12个行业，变成一个行业，正好是鲜明对照。奥康的生意越做越大，我们的生意越做越小，明年佳美口腔将是一个反面典型。就是生意越做越小。原来我们是工农商学什么都做，但是没有哪个资金愿意给我们投，看了半天以后，一脸无奈，最后问到，你究竟是做什么的。所以企业一定要专业、专注，一生只做一件事情，把它做大。我特别欣赏温州人，以前一看是温州做扣，做扣能做多少，最后温州人说，我们的一个扣占世界70%，就是一种扣，我们一辈子，一个村全做这一种扣。所以这个启发就应该是在自己的专业和自己的专注的领域上要做得精。

　　

医疗改革和医疗管理，以前的医学院没有这方面的培训机构，现在传统的行业很大，资金非常多，在未来的传统行业发展中，最缺少的整个传统行业的人才和团队，不需要太大的冲击，就把这件事情专注的做好。所以人才是最重要的。

　　我们不是要到哪里招到人才，把传统行业用现代的传统模式整合人才，所以非常非常重要。如何复制人才，哪里有人才，我们自己培养，这个成本非常高。所以我也希望这次论坛能够推动传统行业向资本过渡的人才方面战略的提示。每个企业都需要这方面的人才，我相信如家也会是这样。

　　我们原来在一个单独的城市，管理非常简单，变成一个全国的城市，就很难。这是高速发展的传统行业最关键的是复制，如何准确地把你的管理理念复制下去，仍然是人才的问题。所以北大纵横，是给企业专门咨询的，我希望多培养这些人才，有了人才就可以复制，企业家眼中到处都是黄金，很大的市场，而现在是创业者的天堂，资金过剩，我每年接到7.6个给我们投资的电话，当然以前是我打电话找别人投资。现在我最想听到的是如家酒店不在如家坐着，到我们那儿坐着。

　　真正论坛的意义是如何帮助找出传统行业可以复制的人才，我也代表中国要发展的企业家的一个心声。所以希望大家有什么样的高见和我们一起来交流。谢谢！