吴守忠：用创新的思维来探索传统产业的新模式

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为奥康集团有限公司副总裁吴守忠在主题分论坛“传统产业的新模式驱动力”上演讲。

　　吴守忠：大家下午好。首先，我要作一个说明，本来是我们董事长兼总裁亲自参加今天的峰会和下午的论他，他正好要去杭州，来不了，我是来代替。

　　按照大会的安排，下午有十分钟发言，我手里面有一个东西，简单地讲一讲。

　　首先我认为非常高兴有机会参加今天的峰会，而且有机会与大家一起沟通，讨论或者探索我们未来发展新的商业模式，或者说，叫创新商业的模式。

　　当前，在新的经济条件下，我们认为，传统产业的发展前景怎么样？这是我们当前社会非常关注的问题。高新技术的崛起，传统产业原有的比较优势，虽然有所下降，但是这并不意味着传统产业失去了再造的能力，因为我国在大力发展新兴企业产业的同时，重点加快传统产业的改造、升级的部分。这是我们今天的主题也一样，非常的突出。大家知道，作为制鞋行业来讲，在我国是一个重要的传统产业之一，是一个需求相对稳定的传统产业。2006年中国做了多少只鞋，95亿双，占全球生产总量的50%，所以我们应该欣喜地看到，我们的鞋业产业在面临挑战的同时，基于是大于挑战的。我们奥康集团作为中国制鞋行业龙头企业之一，我们是以制鞋为主业的涉及到商业、地产跨行业跨地区发展的全国民营企业，我们奥康在国内有6千多功能，去年做了多少鞋：1826万双。奥康原来叫穿奥康走四方，现在叫梦想是走出来的。

　　我们公司1988年成立，到现在19年的过程中，从无到有，从小到大，我们一直就走在行业的前面，进行了多次的创新或者突破，不断地探索适应奥康发展的新的路程。我们记得很深刻，1987年8月8号，杭州人烧了五千双假冒皮鞋，我们在这个背景下，我们当时是10个人，可想而知，非常难，但是我们从批发到商场的专柜，到专卖店，一直到1998年1月8号，我们在中国推出第一家鞋业连锁专卖店，到现在我们已经有3、4千家专卖店，在温州有2万多个点，带动了整个行业的发展。

　　又比如说我们2001年在奥康品牌的情况下，实施多品牌经营，刚才讲了，

　　康龙休闲鞋，2002年、2004年的品牌。还有2003年和意大利某公司共同合作。

　　我们的定位或者远景是全球品牌百年奥康。

　　第二商业产品，我们计划在未来的几年，在全国要打造一百强奥康商业品牌。我们用这个和100多个品牌联盟。把这个市场又做起来。第三个产品是健康产品，生物疫苗的研制，乙肝、流脑、狂犬病、水痘等，所以我们这三大产品，特别是

商业地产、生物制品，这些目标达到的话，可以反过来拉动我们鞋业的发展。

　　今年，6月18号，我们同时启动了三大国际现代公司，一个是美国公司，一个是印度公司，还有一个是香港桥头堡公司，预示着奥康要走向国际化。

　　总而言之，我们这几年以快速的，或者持续、稳定的速度发展，成为行业龙头企业，我认为在新的条件下，我们必须要用发展的眼光、创新的思维来探索或者发展传统产业的新模式。

　　下面我根据奥康的实际情况，有三点想法或者建议：

　　第一，我们要依靠科技创新传统产业。刚才赵老师也谈到了，去年和浙江大学联合研制了中国国内第一台量你的脚做你的鞋，量脚定鞋。我们在上海9月4号中国国际展览会上，我们寻找上海市880个大脚，男人是45码以上，女士是41码以上，结果我们找来找去，找了一个最大脚是53码，我们王总说，假如能够找到58码的话，这个人就终身由我们来定做。女士的左脚是40码，右脚是41码，从来买不到一双合适的鞋，我们给她定做800多双鞋，像姚明一样，我们终身定做。这也是我们五年前，王总的提出，奥康今后的专卖店里面不放皮鞋，放电脑，放量脚测量仪。所以你们有机会到奥康去看看，价值几十万的订鞋仪。做鞋很简单，但是也要创新。

　　第二要依靠合作来推进我们的商业新模式。所以我们要和意大利某公司合作，正像上海交通大学副教授说的，奥康开辟了中外企业强强合作的第三种模式，我们不仅是在国内代理品牌，而且在我们做它的鞋，所以我们认为，首先是选国内选不到的东西，先进的理念、先进的管理、先进的制造生产等等，中国的鞋都在欧洲，世界的鞋不在欧洲，在意大利。我们使奥康真正站在巨人肩膀上，使奥康成为巨人。

　　第三，我认为要依靠变革改造或者推进我们传统产业。今天，北大纵横合伙人在这里，我们的改革经过三次：1995年，意味着打破家族式管理，温州99%的民营企业，许多企业实施的都是家族式管理，奥康从1995年以后，建立了现代管理企业制度。现在达到中国驰名

商标，还有几个公司原来比奥康大，现在甩在后面，不能怨天，怨地，只能怨自己。第二次改革是2002年，我们和北大纵横合作，我们做了我们的发展战略、我们的组织架构，包括其他有关的重点几个管理制度，对我们企业的升级发生了天大的变化。今年，9月13号，我们又与全球最大的资讯公司签约建立全球战略合作伙伴关系，奥康要走向世界怎么走，方向目标在哪里，怎么去做，怎么做好，我们感觉非常关键，这也是组织变革或者组织创新，也是创新。假如你的目标，没有上层建筑去保证，怎么推进奥康上一个新的台阶，不可能。

　　我的想法就是科技、合作，包括变革，使奥康成为了我们民营企业或者制鞋行业里面一个发展强势的企业。

　　谢谢大家。