陈宏：在慌乱中创造财富 投完资以后一起欢乐

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为汉能投资集团董事长兼CEO陈宏在主题分论坛一“风投聚焦的创新商业模式”上演讲。

　　陈宏：一个是投资银行，中国伟大的企业，另一部分，向今天早上得奖的好几位公司，我讲商业模式方面的，基本上从投资模型看到。刚刚开始的公司，跟后面的私募基金公司，对一个刚刚开始不久，第一轮，第二轮融资的时候还是比较关心四个问题。很多企业都是上市，刚刚开始自己投资是一样的，但是它是非常非常成功的。

　　第二个是大方向。第三点，你在这个市场里一定要有一些门道。你要么是第一名，要么有能力做到第一。第四点你的商业模式一定要清晰，能抓到钱，最终是赚钱，然后有一个模式让你持续的。

　　第二，它当时已经是中国最大的一个，速度特别快。第三点已经第一了。第四点很容易赚钱，一旦变成第一，有很多可以开发的。模式非常清晰，公司发展非常快，前景非常大。

　　我们投框架的时候也是一样，这么小的公司，当然绝对不满足刚才那几个条件，管理团队也非常好，但不一定非常大。第二整体广告是非常不错的，第二个是满足了。第三竞争者无穷之多，在每个城市都不是第一名。第四个商业模式，第一个问题，我们有很好的团队。

　　第三点，行业利润的问题，怎么解决？你可以自己独立发展，也可以并购，我们把八家公司一期，每个框框的成本降低。

　　第四个商业模式特别简单。非常非常清晰的模式。总体来讲，在一年多的时间里有这样的产品，商业模式的产生，我个人感觉，其实在整个投资环境里，机会是蛮多的。

　　能赚到钱的一波人想到一个非常好的商业模式，这个商业模式又可以一步步的搞这个定位，怎么把我这个行业做成第一名以后，所以，细分的行业做成第一名以后，我们第一名的行业定位，资金的协调，把它变成整个更大的行业的第一名，这个实际上在中国有很多这样的机会。

　　另外跟国外不太一样的，像迅雷这样的模式它是没有的，在中国具体的环境创造成第一名。第二很多中国的企业，完全是高科技的产业。因为整个来讲，对很多投资人来讲，中国就是一个非常非常好的投资战场，它所投资的不管是消费市场，有很多机会，连锁变成了大家讲的比较多的概念。

　　连锁就是新概念模式。中国作为一个国家来讲，地域比较分散，像通信，也是一个分散的模式，把很多很多公司聚集在一起，把市场占有率做大，佳美牙齿也是一个很简单的概念，做成中国的“星巴克”。

　　另外，风险投资，在整个大方向我们感觉大家的收入水平提高，钱多了，就要把钱做到消费上，在消费里投资的环境是蛮多的。符合高端人群，钱也赚够了，基本生活费也有了，吃喝玩乐了。在慌乱中创造财富，投完资以后一起欢乐。

　　但是并非所有的公司投资商业模式都会成功，因为有风险存在。可能每一个企业在做的时候，一定市场足够大，团队能不能做到提升。现在整个资金的力量是非常非常大的，过去好多公司十几年做到现在，包括佳美口腔，但是资金的协助以后，它一年之内整个营业额可能远远超过十几年积累的。

　　我就讲这些。