潘小夏：好的商业模式没有执行力很可能无产值

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为中投圣泉创始合伙人潘小夏在主题分论坛一“风投聚焦的创新商业模式”上演讲。

　　潘小夏：谢谢李利凯律师，今天很高兴看到很多老朋友，李利凯、周逵等，也很高兴今天结识新的朋友。作为基金这块，我是新兵，周逵早就有非常好的业绩，所以，我是新兵，说得不对的你们多批评指正。

　　简单说一下，最多十分钟。剩下的时间大家互动。题目是商业模式，纳斯达克这块我看了一下，比较典型的就是美国这一块，它是靠技术革命，然后培育很长时间，五年，十年，二十年，甚至三五十年，就像剪刀叉似的，跟市场在某个点上结合，然后迅速爆发。

　　实际上

二战以后，在国防部，大学早就开始了，从1945年到1995年爆发也是四五十年的时间，最开始是剪刀差，跟市场接合部上。

　　但是到九十年代后期结合上了，硬的有思科，软的主要是微软，一软一硬奠定了英特尔的基本，后来的各种应用就起来了。

　　印象特深的雅虎，上市以后还连续八个季度亏钱，但是

股票大致是增长。雅虎一起来，后面各种各样的电子业务就起来了，这是一个典型的颠覆性的技术，然后剪刀差培育，跟市场找到某些接触点，在这个接触点上爆发，这是典型的例子。

　　印象特深的雅虎，上市以后还连续八个季度亏钱，但是股票大致是增长。雅虎一起来，后面各种各样的电子业务就起来了，这是一个典型的颠覆性的技术，然后剪刀差培育，跟市场找到某些接触点，在这个接触点上爆发，这是典型的例子。

　　再有英特尔，软的是(英文)，大家走的分杈了，那边是(英文)，也是分杈了，这是八十年代，他们俩结合，形成一个IT产业的基础，IT产业共同发展。

　　但是美国也有另外一套，你感觉它生活不一定有高新技术，大家已经谈过的星巴克，在美国呆过的，咖啡在美国开始就是三毛钱，五毛钱一杯，但是随着美国生活水平提高，人和人沟通的机会越少，大家需要来聊天，所以，这种所谓的类白领，次白领，不是喝咖啡，是为了聊天和沟通，到周末的时候，家里都需要沟通。所以，一个颠覆性的技术跟生活非常结合的。这样经营模式和你生活形态相关。

　　国内实际的，我们有机会跟分众，包括创业，高管团队，包括盛大的高管团队接触，有些创新，不是完全copy，(英文)发展的。分众电梯里面有疙瘩，电梯外面没有疙瘩，这是结合中国的特色，人多，电梯少，等的时间长。

　　这是广告主要的层面，然后细分市场，我不知道你注意看了没有，好的参观和酒店报价也搁上了，所以，手机已经在这个细分行业，应收额也逐渐起来了，所以，这是借助一个机会，把握这个机会发展这个商业模型，逐渐的主流发展。这是中国的一个特色。

　　第二个典型是盛大。盛大，玩游戏每个人都玩，结合了中国的(英文)，比美国还发展得快，在线网络使它有所创造。现在大百分之百的集中在()，网游现在是广告，然后

嘉年华旅游加网友，商业模式一看七大块。网游相当一部分免费。在客户的基础上，在互动愉快这一块靠什么？

　　互动娱乐大了，美国迪斯尼等等这些东西，所以，这个是中国典型的，结合中国的特色，结合基础设施，然后把握机会，实际上那不一定是成熟的商业模型，然后抓住这个机会融资上市，并购，完了以后往传统靠拢。

　　形成一个新的商业模式。除了这种商业模式之外，我想以我的经验，以前我自己创业的经历，商业模式可能也不能强调这一点，其他全都没有了，商业模式固然重要，执行力同等重要，然后人才的聚集培养，还有具体的战略，这些都不能忽略。当然，今天主题讲的是商业模式，所以，大家多说两句。但是真正作为创业模式来讲，不光是创业模式，还有团队，包括执行力，好的商业模式没有一流的执行力很可能无产值。其他的方面要同样重视或者更重视，我就说这么多。