寿邹：小门户+联盟模式给电子商务带来新气相

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为浙江网盛科技股份有限公司副总裁寿邹在主题分论坛一“风投聚焦的创新商业模式”上演讲。

　　寿邹：很高兴有这个机会和大家交流。我是来自网盛科技的。我们在互联网界应该说还不是一个非常知名的公司。我们从事的行业是在互联网里处于一个比较不起眼的子行业。

　　大家都比较熟悉的B—B的综合网站，阿里巴巴、慧聪，其实在B—B的

　　今天我们在整个发展的过程中重点谈一谈，包括中国

　　化工网我们是国内最早的电子商务，我在上午的获奖感言中也谈到，我们之所以成功，很大一方面的因素归功于当初选择的务实的商业模式，这种商业模式虽然可能不具备非常大的爆发力和想象力，但是非常务实。

　　那时候电子商务的环境下，大家考虑行业性的电子商务网都是佣金模式。这个行业每年的交易额是一万亿人民币，我如果有10%就有一千亿人民币，如果我收千分之一的佣金就有一个亿的收入，这样的商业模式的设计虽然理论上是可行的，但是在实际操作的过程中，有非常大的困难。

　　商业土壤并不适合这样的模式，当时我们的创始人在创办的时候务实选择会员加广告的商业模式，正是这种商业模式使我们公司成功的从一个非常低的起点起步了，在这之后经历了互联网的寒冬时期，正是这样一种务实的商业模式，使我们在泡沫中没有非常想象力的膨胀，在互联网泡沫的破灭中也没有被市场的浪潮卷翻。这种模式对我们公司初期的发展奠定了巨大的基础。

　　在行业内做终生化的原则，我们在化工领域做的非常深，在化工的信息，化工的人服务，化工的会展服务，化工的专家服务，化工的技术交流，技术平台搭建都是取得了非常深入的发展，我们鼓励打造成为化工行业的中层服务商，从网上走到网下的思路经营我们的化工网，同样在其他的行业网站内也是秉持这样一种原则和理念经营。

　　从去年开始，我们一直在思考一个问题，我们现在在行业网站内做的非常优秀，国内游很多行业网站处于一种生存期和发展的困惑期，国内有几大门户网站做的非常有知名度，其实在整个行业业态内，我们觉得既存在综合性的行业门户网站的空间，也存在专业性的行业电子网站的空间。

　　我们作为专业性的电子商务网站，作为领头羊我们如何带动行业电子商务网站在这个领域内取得更大的发展呢？我们一直在思考这样一个问题。

　　我们现在提出一个，建立一个生意宝行业联合网站这样一个中心网站，这个行业网站运作的模式是小门户加联盟的思路，我们自己在几大行业、化工、医药、纺织在小门户里是非常突出的。现在我们把联盟也做起来，我们通过在行业网站里的影响力和大家的熟知程度，我们要把小门户结合起来做联盟，形成一种小门户加联盟的模式，带动国内其他的一些网站的共同发展，带动综合的电子商务网站的发展，未来在商业模式上可以说是一种新的尝试和创新。

　　今天也非常高兴商业评论给我们这样的殊荣，小门户加联盟的商业模式得到充分的肯定，我们在市场的推广和客户的推广方面，我们还需要做大量的工作。因为小门户在技术层面，在内容层面，在资本层次，有浅到深发展。

　　带动整个行业的发展。我们相信在我们整个团队的努力下，我们的商业模式在理论上无懈可击，在实践上也是可行的，我们期待着小门户+联盟的模式给我们电子商务领域带来一个新的气相，谢谢大家。