黄鸣：我的商业模式

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为皇明太阳能集团董事长黄鸣做“我的商业模式”主题演讲。

　　黄鸣：谢谢主持人。女士们、先生们，大家上午好。非常荣幸能在这儿跟大家分享，大家知道，作为环保产业，太阳能产业在全世界从来没有作为一个完全商业化的模式，全世界所有的发达国家几十年来必须用政府补贴，各种政府强制推行来推动，所以，全世界每天要开多少这样的环保和可再生能源发展的一些会议。

　　但是，每次会议大家都困惑，，所以，一直在探讨。我十几年来的梦想今天能为大家分享一下。

　　首先回到2005年受联合国总部的邀请，向全世界一百几十个成员国，包括几十个国际组织，数百人宣讲中国的皇明太阳能发展模式，在这个讲台上，我发表演讲加起来20多分钟。其实当时一个国家元首给了我5分钟，而且我们的PPT在讲台上挂了将近两个小时，在所有的演讲中是不允许做PPT的，怕各个国家风光的介绍。

　　而且企业家据我所知没有在大讲堂上演讲，因为这个地方是政治的，不允许商业宣传。为什么是皇明，为什么是中国太阳能？而且这些年来主动去采访皇明，采访我们总部，采访中国太阳能成就的很多主流媒体，前几天路透社又来一次采访，而且是视频采访，这是为什么？

　　看一下我在联合国整个大厅介绍的，这是中文版，太阳能皇明的发展模式(英文)它的根本点是三个循环。第一个循环实际上大家看到下方的从一个合适的产品，对这个合适的产品进行科普，教育，产业启蒙，体验式营销，十几年前像摆摊似的，大家来看，一试很好用，然后在很多场合进行这样的展示。一开始送人，后来别人慢慢来找，这样推动整个市场网络品牌。

　　当时我们提了一个科普创市场，文化立品牌。赚了一部分钱，一部分钱分流给第一循环，一部分分流为第二循环。我这次到联合国讲的实际上讲了两个循环，后来联合国官员说不对，据我所知，因为很多官员到皇明来过，你把政府的工作，社会的工作，包括政府对你的推动忘掉了。所以，我想在获奖感言中讲一个整合，皇明三个循环是整合了所有可以利用的所有的资源和力量。

　　实际上我们常说的最大的利润是一句多得，如果一个投资只为了一个目标，只实现一个价值，尤其在中国，超过5%都很困难。但是如果一个投资能有三个作用，一石三鸟，每个价值可以增值3—4，你就可以到十几，甚至更多，而且膨胀效应不是加法，是几何级数上升的。这是相对于西方的政府补贴推动所谓的市场，企业再赚点钱，如果没有推动，企业在那儿等。

　　所以，很多企业受政府优惠，社会的优惠是非常大的，按道理，这三十年的推广，像西方国家，几百亿欧元以上，这些补贴能把企业补成巨无霸，为什么没有？就是他们的依赖性。没有找到一个可持续的商业模式。这是中央党校的创新企业的皇明模式，我们来分解一下三个循环。第一个是实验性的产品，太阳能热水器，这个经过我们八年业余的摸索，而且跟社会上很多的厂家共同摸索一条比如真空管直插式的，简易式的，性能比国外高，但是产品价格成本比国外低好几倍，摸索这样的产品进行科普，然后市场推广建设，然后获得一部分利润。一部分利润回过头再做商业推广、科普等工作。进入一个正常的商业循环。

　　大家可以以为这部分利润做公益、做教育工作，我们企业正常的商业循环，我的第二个循环很少介入市场扩大，实际上我把公共事业、科普行动和市场推动结合在一起了，这样的效果是非常非常大的。因为很多企业可能要投多少个亿打品牌才能家喻户晓，皇明这方面投的很少。

　　这是一开始看到的近亿份的《太阳能科普报》，八千里的太阳能万里行。这个万里行另外一个名字叫售后服务万里行，销售多了以后，上百万的客户，每年我们各个小区来回转，进行服务仪式，科普仪式等等。

　　我们当时搞的体验性营销和科普式营销所谓的活动，已经远远早于家电，这个这个叫绿色风暴，百万环保签名，都是每个节假日，我们有三分之一以上的人去，所以，我的员工是非常辛苦的，没有节假日，劳动法以后，我们慢慢要改变了。

　　一个伟大的企业首先是一个守法的企业，当然我们这些人都不是强制的，因为大家有一个共同的理念，共同的梦想，共同的热情。所以，我们现在有稽察队，老板经常转，下班，下班，回家，形成一种文化。 这是户外广告，这是近一万个专业店。现在我们专业店遍布大江南北，有人说在重庆，天无三日晴的地方是不是也有店？不仅重庆城里，重庆的乡镇甚至每个村都有我们的店和服务网点。

　　有一个第三个循环的提法。现在讲一下政府循环，社会循环，大公关这一块最高级别是绿化。荣幸地被山东政府选为人大代表。这是《能源法》，很多国家，尤其发达国家考虑十几亿人口，他们的经济发展对环境，对能源世界的压力，所以，有了这个法以后，给他们很多信心。

　　另外，我们推动了太阳能整个光复大道，大家知道，我们中国有光电的

神话，国外有更大的光电神话，像夏普，但是我想自豪的讲，他们完全是靠政府绿电补贴，但是这些太阳能灯在全国几十万盏，在国外几万盏都是皇明完全靠商业化推动的。因为大家知道，太阳能并网非得要政府支持，而且它的一度电要补将近十倍的价格，最早的是63欧分，六块三，相当于咱们的十倍。

　　但是太阳能路灯这样的终端产品是没有补贴的，所以，我们创造这样的商业奇迹，在别人完全靠政府补贴的情况下，我们创造了这样的神话。 同样的，我们把光热商业模式恰到了光复，实际上它是两大完全不同的产业和技术。这也说明商业模式的生命力。

　　大家看到，在全国各个地方有的是长江，很多是宾州，一些相对比较穷的，因为这个商业模式得到2000年CCTV年度人物前20名的提名，2006年入选中国绿色人物的企业家。我们参加了董建华领导的健康快车基金会，跟他一起捐助一万个农村学校，送太阳能的温暖。我们捐助其中的10%，我们现在已经将近一百个学校了。

　　这是对世界能源基金会评为可再生能源杰出贡献奖。所以，我在这儿感谢我们的媒体，我给你们的广告费特别少，我跟刘旗辉先生也是老朋友了，上次他搞大学生的创业论坛，我们在北大、清华、北师大一起做主讲嘉宾，这样的情况还大力推崇皇明，除了他们对可再生能源的感情，我觉得再找不出别的理由了。所以，一并表示感谢。

　　这是可再生能源法，列席前面人大常委会。在各种讲台上。2005年培养了一支公推理想，共同价值观的强有力的执行团队，他们上任以后比2004年销售量比较一倍，利润是9.5倍，说明我不是一个合格的管理者，甚至经营者。所以，我开始研究战略，把商业模式进行大规模推广，把政府模式和社会模式发扬光大，参加了诸多的每年几十所大学，全国各地，包括国外。国外很多，我去联合国，在这之前从华盛顿到奥兰多，西班牙马德里等等，参加了很多的国际会议，然后才吸引大家关注中国。实际上我做这些工作的时候，已经为我的国际化做很强的铺垫，但是我现在并不急于大规模的国际化，当地客户满意和市场调查，我们蓝海当中亮个概念，包括做慈善工作。

　　第二个循环模式是工业体系建设，自我能力的超越，实际上大家知道，当我们占领一个蓝海的时候，别人马上一蜂而上，所以，你的超越不是超越别人，一定要超越自己。

　　有一个故事，我们一个行业协会领导给我打电话，说某某某省有一个大的国有企业搞太阳能的要倒闭，你能不能兼并它？我说我连自己都不能兼并，我怎么兼并它呢？

　　当我建了一条新的生产线，我刚看了就觉得落后了，让它继续替我盈利占市场，但是绝不靠它打未来。现在皇明很多厂是没有可复制的东西，不停的超越自己，就是一种蓝海。

　　在三无的情况下，无先例，不像汽车、空调可以大规模的引进。没有技术，建立这整套的工业体系，大家仔细看看，这整个体系不是在一个企业当中，基本上是在一个行业当中。整个行业没有的话，所有的创新，尤其是我们有些产品，有些核心部件，商业产业链质量水平不高的时候，对我们的质量，对我们的品牌损失很大。我们一次可能因为它的质量不好，我们在终端损失几千万，然后我们开始把它抓到自己身边。

　　然后我们建设很多生产线，这些都是我们自己研发设计，包括外包，外包也是我们控制指标，最后组装，全自动的镀膜生产线最后达到的是实验室的技术水平，有的还达不到，完全一体化。零距离概念，首先实验室和大规模生产零距离，这个工作做的非常困难。

　　大家看这些东西在汽车行业是非常简单的，但是在整个太阳能行业全球来看很吃惊。这是太阳能发电，这是整个太阳能制冷，这个是光伏光热一体机，我问我们的营销团队，现在几千块钱，几万块钱的太阳能我们觉得贵，大家走低端，怀疑公司的战略，我说你们想想，我们能不能做几十万的太阳能系统给家庭，这是一个装饰，这可以代替大理石，代理很多的室外装饰，室外亮化。

　　这套系统实际上是两套系统，两套并可以一吨热水，整个

别墅，洗菜洗衣包括卫生间五星级的享受，我们国家这么多别墅，这么多

豪宅，刚才说的全自动化，五星级，要多大？这些年是能源资源社会资源的最高占有者，同时他应该是最低的消耗者，这种产品对这些人别说几十万，真正上百万他也会买，这是最大的蓝海，关键是你的能力，你能不能有这样的产品，这样的技术，这样的服务。

　　最关键的是这样的意志力，这样的胆略，这是阳台式的，这是我们四高真空管，超高温的发电管，又发光又发电的产品。

　　第三个就是共赢关系。最经典的案例我们把德州建成真正的中国太阳城。因为我们这个产业，德州成立一个太阳城，我们拿这个太阳城申办2010年的太阳能大会，昨天大会主席来参观我们的工作。

　　我们希望办成太阳能奥运，太阳能世博会，而且我们拿的冠军比任何一届体育霸主拿的冠军要多。大家看我们为德州设计的已经做的和将要做的事情，这是太阳能雕塑灯，这是给市政府主干道的一个方案。我们要把它建成世界级的生产制造中心，现在已经是最大的，我们比欧洲几百个厂加起来还要大。我们占世界太阳能热水器的百分之十几。

　　第二个是科技研发中心，第三是科普教育中心，第四个是旅游观光中心，第五个是国际会议交流中心。欢迎大家来参观皇明太阳能，这些是将来的主题公园，占地七千亩，将近一千个亿的工业园。首先它是工业，是商业，但是商业这个模式体现最张扬了，实际上我们投资不高于一些大的企业总部的投资，但是把总部的很多投资转向了跟社会一样的需求。

　　这是我们的太阳谷大门，360米宽，大家说是不是浪费？实际上不是。它是一个太阳能绝热板，底下做成通道，太阳能暖房等等。将来我们做的很多主题公园和太阳能博物馆、科技馆和文化馆，文化一条街等等，把这些食物整体处理，垃圾焚烧等等。因为我们本身有很多居住，包括风能，包括海水淡化系统，包括官方旅游中心，这里面有很多的太阳能轻轨列车，太阳能游船、游艇等等。这是主题公园。

　　这原来是块农田废弃地，我们把原生态的保留一部分，甚至很多农田我们也保留，实际上是一个生态观光旅游。如果企业总部建花园的时候，我把这个稍微改造改造就可以了。这是雕塑等等。国际会议中心。我们的会议中心，这是一个世界最大的太阳能房，绿色五星级，45000平米，我们的国际会议中心，我参加世界太阳能大会，我一直有个梦想，世界太阳能大会开了那么多届，没有很多的展示，没有体验，全国这么多会议，我把这个会议中心建造、体验、参观，内容很多。这个快封顶了。

　　我们建设绿色家园，有请世界著名的太阳能建筑师在我们那儿搞一个展览园区，既是参观的，又是接待的，而且很省钱，我相信他们不会要太多的设计费，只管差旅和部分劳务费就够了，这是国家级的小区，这是跟太阳能完全结合的。太阳能文化，生态文化，老子、庄子，天人合一的东西都融到这个小区里。

　　最后的结论，这是在联合国大会上的结论就不讲了。我呼吁为了子孙后代的蓝天白云我们应该使用太阳能，应该使用可再生资源，应该更加无环保节能，谢谢大家。