汉能投资集团董事长兼CEO陈宏致辞

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为汉能投资集团董事长兼CEO陈宏致辞。

　　陈宏：各位早上好！今天非常高兴有机会和刘总和北大纵横优秀的组织一起协助盛会，来探讨整个中国企业走向未来的一个商业模式，投资界各位知道企业需要选，有很多企业需要能投资到非常非常优秀的企业中，但是你每次碰到不管是风险投资家还是思路投资家，大家可能在很简短中思考四个问题，第一个问题，你们团队，人的问题。第二你这个市场有多大。第三点，你这个公司在市场中的地位到底如何。第四点，您的商业模式。就这么几句话。

　　如果这四个简短的问题你在一两分钟可以把投资家说得心服口服，他可能就说咱们下次找个时间再聊吧，就不会拒绝你了。商业模式是他最后的问题，如果你这个搞不清楚，他可能也没有太多时间，除非你是哥们、朋友，花更多时间跟你探讨。

　　商业模式总体来讲在整个企业中有举足轻重的角色，不管是小企业，刚刚成长的企业，包括非常庞大的企业都要关注自己的商业模式，怎么竞争，怎么保持第一，怎么赚钱，做企业不是玩，是赚钱，是为股东盈利的。

　　今天我们论坛是非常非常重要的，花一天时间。如果大家经过一天热烈激烈的讨论以后发现很多优秀的模式，我觉得大家都是获益。中国的成功企业，不管是像整个如家，不过就是个酒店，为什么它可以上市？那么多的企业开始寻找它的商业模式。电梯做广告，怎么凑在一起变成那么优秀的广告公司，

分众传媒怎么变成那么好的广告公司，等等。

　　昨天晚上我参加另外一个活动，有一个AM导师，我们第一批学员创业做游戏的，他谈了一个很简单的感想，说其实咱们都是聪明人，清华毕业的，思想非常聪明，做什么都可以不错。突然在2004，2005年的时候做一个

完美世界，使大家可以一起工作，一起分享，转成了游戏，这么短的时间之内，公司再次拿到资金以后，一年以后成功的在纳斯达克上市，创造了那么多财富，可能又是十亿美金。靠的是什么？每个人都参与，每个人都拼命的工作，恨不得每天睡两三个小时，但是为什么有人成功，为什么有人失败。这就在于刚才讲的四个问题，人、团队、市场，他打了变化行业的市场，变行业的第一第二，最重要的是他有一个非常清晰的商业模式，使他可以赚钱，得到投资的关爱，公司越来越大。

　　所以，今天非常高兴有机会跟各位共同探讨这样一个非常重要的话题，希望我们第三次峰会圆满成功，也希望在峰会中我们的获奖者，他们的企业会变成将来的更成功的分工、百度、QQ、完美世界等等这样伟大的企业，谢谢各位！