陆燕荪：电工行业合作发展新思路

　　2007年9月15日,第四届中国电气工业发展高峰论坛暨第八届中国电气工业100强研究结果发布在北京开幕。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为原机械工业部副部长、机械工业联合会特别顾问陆燕荪做《电工行业合作发展新思路》演讲。

　　陆燕荪：首先我说一下本次论坛的主题，为什么选这个主题？我们在讨论选什么主题，说本土化、国际化，没有说国产化、国际化，说本土化和国际化，为什么？电气工业产业结构到目前大体格局已经形成，里面有两大类企业，一个叫做国有资本控制企业，一个叫做外资控制的企业。这些企业我们都认为它是本土企业，应该具有相同的待遇。所以我们采用了本土化的概念，而不是国产化。这个跟在机械制造业里，其他行业的概念不大一样，因为这两大类的企业，在中国都有很强的实力，都是可以在同一个市场上进行竞争的企业，应该待遇是相等的，所以我们认为都是本土化的企业。所以是本土化，而不是国产化。

　　关于国际化，刚才赵部长也说了，现在的情况是中国这几年电力的供应有所缓和，但是在一些发展中国家，他们电力紧缺的矛盾暴露的越来越明显，跟中国前几年情况是一样的。因此国际市场对发电设备、输电设备、电气产品的需求量增加很多。国内资本可以控制的企业，可以跟国际同台竞争，我们也应该尽快走向国际市场。未来很大一块电气产品的市场是在这些发展中国家。印度就是一个最明显的例子，印度现在总装量1千千瓦，人口比我们少不了多少。经济整体的发展，使得人民生活质量提高，电是不可缺少的，基于这些理由，我们提出本土化与国际化，而不是国产化、国际化。这是我们电工行业、电气制造行业本身经过这么多年的发展，以及产业结构的调整，已经形成的格局。我们有些产业，像汽车工业，外资控制的企业的实力比我们国内品牌强的多，但在电气工业产业里面不是这样。我们可以各自分工，后面我还要讲，大家共同创新，满足国内市场需求，甚至可以满足发展中国家的需求。

　　我们企业的发展总会对未来有一个预测，才能知道怎么发展？发展速度是多少？产品如何开发？产能如何扩大？大家依据是什么呢？这场数字游戏到现在，我想14.8亿千瓦低方案，这里面涉及到一次能源问题。我现在也不敢肯定，但是这场数据会继续进行下去，给我们的启示是我们如何应对这种趋势？如果我们现在还像过去一样，按照2020年10亿千瓦或者9亿千瓦做预测的话，可能我们发电设备制造能力，我们输变电主体设备可能都满足不了需求。

　　现在中国夏季用电量特别高，空调用电相当大，这些的发展确实是我们以前没有想到的

　　，我自己也没有想到，到现在我们钢产量达到5亿吨，这是大量耗能的，谁能想到这一点呢？但是就有这么多消耗，市场并没有积压在仓库里。今年发了这么多电，电是特殊商品，是不可能有库存的，都用掉了。中国的经济发展，经济学家都在说，有许多事情不可预测，但是我觉得总是有一些规律可以寻找，我们应该随时跟踪，来预测我们整个行业发展。电气行业还是有很好的前景，问题是怎么能够有更好的产品适应中国市场的需求，适应中国市场需求，现在首要问题是围绕这个题目在产品结构上再去做文章。

　　节能减排是非常热的话题，低压参数煤耗指数很高，问题是上大压小，怎么能够真正体现节能减排的目标？这又是问题。我们不可以一窝蜂说什么就是什么。中央提倡科学发展观，我们至少要有科学的态度，我们电气工业，制造业，有责任把这些问题都充分反映出来。在节能减排方案里面提出循环经济概念，在废弃物排放里面应该再利用4r，减量化、再利用、再制造、再循环。在电气工业里怎么实现这个问题？我觉得在我们产品结构上要进行大量的结构调整，开发适用的产品。电动机的节能系统，电动机节能究竟怎么节能？是不是就交流电一种方法，别的方法行不行？怎么推广？都是问题。节能减排的工作中我们的企业是责无旁贷，同时也应该进行科学的论证，把这些技术问题讲透讲清楚。

　　刚才伊顿在讲这个事，不要用六氟化硫的冲气柜，再便宜也不要用，因为对环境破坏很大，那么怎么用？发展到什么样合适？节能减排问题摆在这儿，我们在座的企业都应该思考，自己在这个问题上应该尽到什么样的责任。你应该减少你的有害气体排放，减少废气排放，再利用循环起来。我们要为其他部门需要的电气产品提供节能的产品。节能灯具照明也是一个很重要的问题，所以一系列问题，我们今后无论在研发上、产品上，应该围绕节能减排对我们的要求做许多工作。整个我们全国生活水平的提高，小城镇的建设对配电的电气产品同样需要量很大，我们也需要大量的节能产品。这都跟在座各位密切相关，所以我们主要任务应该在这里。如果我们有这么好的一种节能产品，未来在国际市场上也会提高我们的竞争力，直接给人家提供节能产品就行了。

　　下面我想说说关于创新的问题。我们现在搞国产化、自主化，我觉得我们的概念不要老去想，什么都是我自己做，我们为什么不能在经济全球化大环境下，我们为什么不能够利用国内外两种资源，人家做得好，人家有这个技术，但是不一定都是跨国公司的才拥有最好的技术，有许多小型企业也不错，中小企业技术也不错，有的我们也没有达到那个水平，我觉得都可以吸取、吸收，为我所用。特别是另外有些产品做得不好，技术不好，那就别去做了，这又不涉及到垄断的问题。

　　胡锦涛同志在中央党校讲话里有四个坚定不移，其中有一个坚定不移，坚定不移的改革开放，既然开放怎么开放？我们讲本土化实际上就是继续开放，我不追究你是一定要国产化，我现在跟有些企业讲，别特别强调民族工业，在经济全球化，在我们进入WTO大环境下，我们就用那个词，真正事关重要的企业，由国内资本控制，国内资本也是两种含义：一个是国有资本，一个是民营资本，那为什么不采用民营资本救国有资本呢？一样的。现在连军工企业也都要向民营资本开放。这样才可以在经济全球化大环境下，如何充分利用国内外资源把我们产品搞得更好。我去看过菲尼克斯德国工厂，买他的产品就完了，买他的就不是国产化了？不是的。发挥各自的长处，这样把一些好的东西集成起来，我们产品质量就能提高。我们水平就能提高，这也是创新。我们是不是也应该用一种新的眼光来看待这些问题，思想更解放，我们更好的执行开放的政策，利用中国这样好的市场。我觉得利用这个市场，继续发展目标的时候，一方面是满足我们国内市场需求，很重要的是我们今后一定要瞄准世界上，特别是发展中国家在发展过程中对电气产品的需求，对整个终端电能增长的需要。

　　我们要学会怎么跟国外一些好的企业合作？不一定非是ABB、西门子不可，同样有许多好的企业，它的中小企业一大块，有的做得很不错的，为什么不可以呢。今天在这个问题上，实际上都是围绕我们的主题本土化、国际化。电气行业在整个装备制造业里面是比较健全、完整的产业链完善以后，发展到什么水平，我们要提出来，看看前瞻性的问题，我们每次论坛都在谈这个问题，大家可以进行交流。我觉得我们应该朝这个方向发展。

　　主持人：

　　刚才陆部长给我们做了一个非常重要和精彩的报告，刚才陆部长的讲话有很多要点，比如说对节能减排的关注，对我们电气行业来说，这也是当仁不让，而对于创新的理解，陆部长讲话我听过很多次，今天对创新的理解，给我们带来了一个新的思路，本土化的含义，他用四个字来概括，就是继续开放。实际上我们对国产化要客观对待，用求真务实的态度来理解本土化，来发挥我们各自的长处，把好的东西集成起来，我们的水平才能提高，这也是创新的一种模式。刚才陆部长也提到，我们不要什么事情都自己做，我们需要充分利用国内外的各种资源，实现我们跨越式的发展。陆部长还提到我们下一步的目标是什么，也是非常重要的一个信息，是发展中国家的终端输配电设备的市场需要，所以我们未来电气制造业的基地在中国，给了我们再次描绘了一个非常好的前景。所以我提议让我们再一次用热烈的掌声感谢陆部长。

　　下面有请正泰电气股份公司副总裁、正泰变压器公司总经理兼总工程师李锦彪先生讲话。

　　李锦彪：

　　尊敬的陆部长、李司长，各位领导、女士们、先生们，大家上午好！非常荣幸，也非常高兴有这个机会向大家介绍正泰集团公司在输配电领域的一个新的发展。大会的论坛主题是本土化和国际化，刚才陆部长也讲了很多这些方面的要点。我们正泰集团公司自己提出的目标是专业化、科技化以及国际化，我想这跟我们大会论坛主题是完全一致的，我们现在在输配电产业方面的发展，也正是响应我们国家在输配电装备制造业方面的要求来展开的。 今天我向大家介绍的主要是简单介绍正泰集团公司的概况，介绍正泰在输配电产业方面的发展。

　　正泰集团股份有限公司创始于1984年，现辖8大专业公司，2000多家国内外的销售中心和特约经销处，在国外有40多家销售机构，产品覆盖了高低压电气、输配电设备、仪器仪表、建筑电气、汽车电气、工业自动化和光伏电磁及主电系统等几大产业，产品销往世界70多个国家和地区。我们主要生产基地有三个地区，其中最主要的低压电气在浙江省温州市，我们输配电这个产品生产基地在上海松江，我们的工业自动化以及太阳能电磁方面的产业是在浙江省杭州市，这是目前我们三个最主要的生产基地，当然我们还有很多规模比较小的区域工厂，以及销售公司和办事处。

　　我们正泰集团公司目前总资产已经超过60亿元，2006年国家统计局的统计数字，我们在国内企业五百强之中排208位，在全国工商联中国民营五百强的排名之中我们是第13位。正泰集团公司从1984年开始发展到现在，一直致力于为用户提供高质量产品，在2004年，我们被中国质量协会评为“全国质量管理奖”，这是当时中国唯一一家民营企业。

　　下面我具体向大家介绍一下我们正泰集团在输配电领域的新的发展情况。到2000年左右，正泰集团公司已经是中国低压电气产品产销量最大的企业，市场份额已经将近30%，那么到底如何发展，是进一步集中我们所有的精力在低压电气领域，进一步扩大市场份额，还是进军房地产来搞多元化，搞其他方面的发展，还是坚持产业升级，在电气产品领域进一步向高压电气产品方向发展，应该讲我们已经到了一个抉择的时候。所以集团公司经过深思熟虑、仔细研究之后，在2003年，公司制订了产业化、科技化、国际化的发展战略，也抵制住了房地产、生物制药等等各个方面多元化的诱惑，提出了打造世界一流电气制造企业的宏伟目标，确立了围绕主业、立足温州、接轨沪杭、整合资源、发挥优势、走向世界的发展之路。

　　2003年7月份，正泰国际化先进电气制造基地项目启动仪式，在我们集团公司总部温州举行，我们当时一天之内同时启动了十大项目，其中最重要的举措之一便是响应浙江省委、省政府提出的主动接轨大上海、融入长三江的号召，投资35亿元在上海松江建立占地1500亩的输配电产业项目，从这一天起，标志着正泰集团公司从低压电器产品这个领域正式进入了高压输配电领域。我们全面进入了高电压的变压器，高电压开关，中低压的成套，配电自动化，电气电缆，以及为我们的用户提供电力工程设计、安装等总包服务的领域。

　　2005年正泰松江工业园，我们在上海的输配电生产基地已经初具规模，在2005年我们基地的建设被纳入了上海市先进制造业重大产业升级项目，是当年上海市20个项目当中唯一一家民营企业，与我们一起计划的有宝钢、中石化、上汽、中兴、上广电，应该讲这也体现上海市对我们正泰输配电产业工业园的重视。在高压输配电领域，我们除了建设上海产业基地之外，我们也在积极的寻求各方面的合作，共求发展。在2003年我们与安徽省电力公司合力成立了核电正泰有限公司，这是我们正泰控股企业，2005年我们成功并购了年生产力达10亿元浙江嘉兴市南湖电力厂，体现我们对高压电气产品的信心和决心。进入上海伊始，做高压电气产品完全不同于电力企业，我们要用最优秀的技术、最好的人才、最先进的设备、最科学的管理，来保证高压产品研发的生产顺利进行，正泰高压产品起步比别人晚，但我们要有更高的技术。本着这条思 路，正泰电气广招行业人才，专注技术开发与产品研发与硬件投入的并举，为输配电产业的腾飞打下坚实的基础。

　　2004年正泰电气在产业基地建设的同时，我们完成新产品开发，技术创新200线，初步实现向高电压等级发展，向电力自动化突破，向成套技术延伸的科技战略目标，当年正泰电气技术中心被评为上海市技术中心。2005年正泰电气共完成输配电新产品开发22线，全年申购专利13项，到2006年我们初步建成了500余人的研发、销售及生产强大的工程师队伍。我们也成为了铁道电气化的研发室，同时与我们国内上海交大、同济、清华很多高校进行合作。我们当年开发的126千伏GS七种新产品，通过国家级鉴定，并被专家认为达到国际先进水平，同时我们也参与了输配电产品领域四项国家标准的制定，当年我们公司被上海市认定为上海市高新技术企业。

　　跟大家介绍很多我们在技术研发和转型过程之中的一些考虑，我们正泰在高压输配电产品领域到底有哪些产品？下面我们就简单介绍一下。到目前为止，我们正泰电气在输配电产品基本上覆盖500千伏以下输配电产品，其中主要有高压变压器，高压开关，包括断路器和GS，高压绝缘子，中低压开关成套设备，配电自动化，电线电缆，基本上输配电领域的产品我们都有涉猎。除了输配电产品开发和制造之外，我们正泰电气也可以向用户提供工程设计、安装、总包等增值性的服务。我们基本上做到了除了发电之外，输配电产品的制造和设计、安装全程的集成和系统化服务。

　　大会主题是国际化，在国际化方面，我们也非常重视国际市场开拓，虽然我们是一个进入输配电领域新兵，但是我们发展伊始就非常重视产品走向国际，短短几年时间里面，我们很多产品通过俄罗斯(PCT)的认证，以及荷兰(开瓦)公司的认证，我们多批产品中标亚洲、非洲、欧洲一些工程。经过这几年的发展，我们正泰输配电产业基地基本上实现了一期工程的建设，我们产品投放了市场，二期工程也已经基本上接近了尾声，我们三四期规划输配电产品将全面介入百万领域，在变压器实现双百万的目标，三四期的建设预计在明年晚些时间就会开始启动。

　　经过这几年的发展，我们正泰集团公司在输配电产品领域已经基本上入门了，按照我们自己的定位，我们算是行业上的一个新秀，四年多来，除了自主研发700多项产品，产品系列不断的扩大，此外我们已经具备了生产500千伏以下的断路器、避雷器、绝缘子、配电自动化等产品，35千伏以下的电线电缆等中低压开关设备，到2006年正泰电气现有资产16亿元，到2010年我们预计资产规模将达到42亿元。目前，我们公司110千伏变压器和GS已经全面进入国内市场，部分进入了国际市场。220千伏变压器和GS小批量进入市场。累计取得220千伏、110千伏变压器100多台用户业绩，我们132千伏的主变压器在刚果布顺利投入，为宝钢集团、大庆油田、马钢等中国重点企业提供110千伏变压器等等。公司目前参与国网、华北、陕西、贵州等省网招标100多起。中标安德拉等配电工程，此外2007年上半年正泰电气在海外市场销售额同比大幅度增长，24千伏中压柜电路器产品销往波兰、尼日利亚。我们110千伏的隔离开关、绝缘子、变压器也分别销往内蒙古、邻国。

　　以上是我们正泰集团公司在输配电领域新的进展的简单介绍。用我们正泰集团公司掌门人的话来讲，在未来电气行业，将有一个响亮的品牌来自中国，它的名字叫做正泰，这是我们整个正泰集团公司打造世界一流电气制造企业的一个愿景，相信在我们输配电产品做大做强的同时，我们正泰集团这样一个愿景很快就能够在国内和国外实现。谢谢大家！

　　主持人：

　　未来电气行业将有一个响亮的名字来自中国，就是正泰。刚才李总从刚才介绍的时候，把正泰从原来的(球晶)电气开关厂到现在的正泰电气集团，实现三次产业跨越，从低压电气到输配电产业的高压开关，电容器、配电自动化编辑整个输配电产业，而且他们已经开始走向国际。正泰集团再次给我们规划了他们的发展蓝图，我想原因非常简单，正泰已经具备了这个实力。让我们再次用掌声对李总表示感谢。

　　下面给我们带来精彩发言的是施耐德电气中国对外传播部经理李伟先生，大家欢迎！

　　李伟：

　　尊敬的各位领导、尊敬的电气行业的专家们：

　　非常感谢电气时代杂志社邀请我们参加这样的论坛，这个主题对我们也非常有意义，我们也非常愿意跟同行和专家们一起来分享施耐德电气在本土化和国际化两个相同命题里面的一些看法和心得。

　　施耐德电气作为一个已经进入中国20年的企业，同时在中国拥有20家生产性企业的公司，我们在本土化方面的很多想法，希望能跟大家分享。同时作为在全球有130个国家拥有我们分支机构的公司，我们有很多国际化的想法，希望能和大家一起讨论。第一个首先是我们在配电领域，我们的地位从市场份额和销售规模上来讲，在全球处于领先地位，同时对于自动化和工业控制也是我们非常主要的经营方向。第二个能源管理和电能管理，特别是对于电源管理方面，这是我们正在不断扩大的业务领域。我们的业务领域主要覆盖四个不同的市场和方向，1、能源基础设施。比方像机场、隧道、桥梁、交通运输等等。2、覆盖工业，包括各种制造基地，各种产业公司。3、覆盖商用和工业建筑，奥运会场馆设施等等。4、大量覆盖民用住宅，特别是在中国市场，规模在不断扩大，对于施耐德电气来说是我们一个展示的舞台。

　　施耐德电气在中国的历史可以追溯到1987年，我们在中国设立第一家公司，如果我们要追溯的话，我认为可以追溯到邓小平当年在施耐德电气工厂打工的时候，那时候他在法国留学，作为第一批进入中国的外资企业，1987正好是中国改革开放的时候。施耐德电气在中国的20年，实际上跟中国的每一个发展联系在一起，我们自己的发展是依赖于中国的发展，我们把我们自己的发展和中国发展的关键词，如果大家对比的话会发现一些很有意思的现象，1987年中国改革开放的时候，那个时候有一批外资企业像摩托罗拉、三星电子等等开始进入中国市场，以投资设厂方式进入中国的经营范围，那时候施耐德电气也在中国设立我们第一家工厂，在天津，同时把成熟的断路器技术引入中国，和中资伙伴一起开发、生产、销售，1992年中国进入快速发展阶段，是我们市场开放，外商投资更加踊跃，同时“中国制造”已经变成了一个商标，对于中国所有企业来说都是一样。在这点上其实是中国国际化的开始。1992年开始我们大量在中国设立合资厂，我们有七家合资厂在中国建立，同时开始建立物流中心，把电气行业的销售和市场变得更加有秩序，同时我们开始设立在中国研发中心，这个研发中心是我们在全球三个研发中心之一，同时我们在中国设立我们投资有限公司。在工业化方面我们开始参与一些重大工业化项目，从2001年开始，中国已经变成世界上更重要的一个部分，从加入WTO，从开始申办奥运会，从住房改革到基础设施能源和西部开发，在这些关键对中国有绝对性影响的项目中，施耐德都开始逐步展现这方面的能力。

　　在这个阶段我们设立另外11家投资厂，包括中国西部，同时我们另一个物流中心，包括我们中国研究学院等等，都开始设立。同时随着中国奥运会成功，我们大量参与奥运场馆建设，奥运辅助设施建设，也贡献我们的力量。随着

房地产业务的增长，我们在中国住宅用电安全方面也开始和中国房地产商合作，开始协助中国在房地产事业上的发展。同时中国一些地标性的项目，包括

南水北调、三峡项目施耐德电气也参与其中，同时我们也大量开始作为一个企业公民，包括我们自己从员工到公司都开始参加希望工程，捐助一些希望小学。从2007年我们国家面临新的问题，世界上也面临这个问题，节能减排。施耐德电气从公司的角度出发，提出我们节能减排的目标，节能增效的策略我们会提到，也会跟大家一起分享施耐德电气在节能和提高能源效率方面的一些看法。

　　施耐德电气在中国20年里面，大家可以看到这张图上经营方式，在中国发展，这期间我们也得到来自于我们合作伙伴大量的帮助，包括中方的企业，包括广大代理商，包括承包商等等，给了我们巨大的帮助，和我们一起成长。在这20年里面，我们有一些数字希望跟大家一起分享，除了总投资额，我们希望大家看到的以外，我们同时想让大家了解到我们企业规模现在已经发展到在中国将近一万人，同时我们有二十家生产性企业，两个研发中心，一个实验室，我们金山低压电器产品实验室，同时我们有一个专业研究学院，施耐德大学。这是我们在华投资方面的一些表现。除此之外我们还坚持能够创新，把更多创新和中国一起分享。我们07年开始推广我们的节能增效解决方案，这个方案不仅仅是在节约能源方面有所贡献，同时我们更关注的是提高能源的使用效率。

　　我们在中国20家企业都是通过合资方式实施的，20家合资企业里面我们会把我们最先进的技术、最先进的管理方法带进中国，带进这些企业，跟中方一起共同成长。同时，这个研发投入方面，我们始终保持友5%以上的营业额用于研发，研发成果会贴上“中国制造”的标签，在全世界使用。我们也和中国一些专业机构，特别是像标准化等等，包括一些大学一起合作，推动中国在标准管理方面的一些成果。

　　刚才提到这些是我们过去20年与大家一起分享的东西，除此之外更重要一点，在2007年的今天，节能减排不仅仅是政府、不仅仅是社会，也是每个企业要面临的问题，施耐德电气从2007年开始大力推出我们节能增效的解决方案，节能增效解决方案基本上是说我们能够提供给这个社会、这个国家，还有我们的用户，在能源管理方面的一些利益，除了可以节省能源的开支，降低能源消耗以外，更重要提供可适应发展的机会。我们协助客户管理能源实现成本最优化的结果，我们不断通过技术手段，帮助用户提高能源使用效率，这是我们认为更重要的一方面。当然还有一方面就是减排，给社会提供更加绿色的环境，也是我们的责任。

　　提到节能增效，有很多内容跟大家分享，我们的节能增效带给这个社会三个利点。降低能源消耗，这是全世界都需要的，不仅仅是中国。降低能源消耗通过公司在技术方面的改变，降低能源的消耗成本。同时我们把减少温室气体的排放作为另外一个重要目标。除了降低能源消耗以外，优化能源成本是我们另外一个利益点，除了降低能源获取和管理成本以外，我们还要优化组合使用方案，把能源使用成本更加优化，效率更高。我们在能源节约、能源优化有一个必要的前提，这个前提就是保证能源的可靠性和有效性，特别是对于这样一个蓬勃发展的国家。提高能源有效性和可靠性方面，我们最重要保持设备有效运行，保持设备可靠运行，同时实现持续的节约能源，而不是阶段性。

　　同时我们通过合理的设计、管理，降低生产和运营过程中的风险，把能源管理变成一个仅仅不断降低的过程，同时也是一个不断提高的过程，提高的就是我们的效率和风险管理能力。更重要的方面我们能够依靠主动的预防性维护，来保证设备的高效率，一旦出现故障带来的消耗要远远大于仅仅为了节省而带来的消耗，这一点是我们一直在我们所谓的节能增效管理中最着重强调的一个方面。无论是过去20年，还是我们现在提出的节能增效，和中国企业的合作，和中国政府的合作，和中国社会的合作，我们的目标就是提出建设一个电气世界，建立一个新的电气世界，今天中国我们要建立中国的新电气世界。谢谢大家！