招商投资展会：不再是行业展会单行道

　　随着媒体广告信息可信度的降低，对于招商融资企业来说，通过广告投放进行招商拓展的风险日益加大，不得不向其它招商渠道转移，而近年来兴起的各类展会包括行业展会和综合性招商投资类展会就成为招商企业首选的最便捷有效的渠道。

　　同时，随着投资市场有序化的发展，投资者在选择投资项目时更趋理性和审慎，更多的投资者已经厌倦了对媒体投资信息的筛选和辨别，开始寻找能够全面直接了解项目信息的渠道，这样，具有全面、直接、快速、面对面了解项目信息功能的投资类展会就成为投资者的首选，而近几年大城市中投资类展会的兴盛就是市场需求使然。

　　在投资展会中，招商企业(项目)可以通过声、光、电、平面介质、实景模型和产品样本等全方位展示项目的特点、特色、流程、技术、统计数据、产品结构、市场拓展状况等，投资者可以和项目负责人面对面沟通交流并现场考察项目(产品)具体情况，这样大大增加了项目信息传播量和投资合作的可信度，投资者可以在很短的时间内全面直接地了解诸多项目信息，从而很容易选出适合自己的投资项目。

　　投资展会这一投资选项渠道对于投资者来说是一条金光大道，而对于招商企业(项目)来说也就成了具备巨大吸引力的魔法石。

　　诸如北京、上海、广州等大城市，雄踞中国的交通枢纽和区域中心，商业辐射力强，各行业高起点、大规模、现代化，并形成多种产业集群；汇聚全球大品牌，拥有一个个成熟的大规模的交易中心，能第一时间对接全球市场，最快、最短的时间把握全球资讯，吸引着全球商家的目光。

　　其实大城市本身就是一座财富储备库。就北京地区来说，“大北京”经济圈覆盖京、津、唐及外围延伸地区(包括京北山区及秦皇岛一带)，总面积达70000平方公里，京、津二市比邻发挥双核动力作用，推动整个经济圈的发展。

　　在此经济辐射大区域内聚集着大量具备一定实力的投资人群，仅在北京地区，具有百万投资实力的投资人数量居全国前列，投资人现金资产总量达千亿。

　　而在“大北京”经济圈以至这一经济圈所辐射影响的中国北方区域，其投资市场更为庞大。

　　上海是我国最大的经济中心城市，其幅射范围覆盖整个长江三角洲地区，并远及海外，江苏省苏锡常地区处于上海经济区的直接影响范围之内，成为上海经济区和城市群的重要组成部分。

　　可以说上海的商务环境得天独厚，商业信息交汇融通，经济发展一日千里，全国投资者往来于此，牵一发而动全身，具备无限商机。

　　同样，广州、武汉、重庆等大城市也各具优势，实力不可小觑。

　　当然，大城市不仅有巨额的资金积累，经济的繁荣、人口的激增也使得大城市有着巨大的消费能力，仅就北京地区而言，近两年社会消费品零售总额都超过2千亿，还在以每年10%以上的速度增长。

　　连锁加盟、便利店和各类专业卖场等业态年销售增长超过30%，存在着巨大的利润空间。

　　对于很多招商企业来说，参加行业性展会已经成为一种市场习惯，这与我国展览业的发展过程有关系。我国的展览业起步较晚，开始时一般都是由官方组织牵头举办的展会，主要是由各个行业主管机构及行业协会发起，这就不可避免带上行业性色彩，而且这些组织机构对市场和企业一般都具有监管职能，其结果是各行业企业多会参加本行业内举办的展会，造成了市场“习惯性”。

　　这种“习惯性”的好处是对市场有着明确的划分，大河导流，泾渭分明，对于一些行业导向性极强的观众来说，可以很方便地选择参加某一展会，不至于出现信息不对称，比如：很多特许经营类展会就能够吸引很多对特许经营有投资意向的观众到会。

　　但这类展会也有其局限性。

　　从展位定位和功能来讲，行业展会大都以推动行业发展和业内信息交流为主旨，一般情况下，行业展会具有展示、贸易、采购、洽谈、交流等功能，但多种功能却分散了它的有效客户，需要招商、融资以及市场推广的参展企业找到真正的合作伙伴就很少。

　　同时，行业展会的观众仅来自业内，一般包括原材料供应商、渠道商、零售商、终端消费者以及专业观摩人士等等，有相当一部分业界人士只是习惯了到行业展会“走走看看，交流交流”，因此行业展会每一届的观众是相对固定，妨碍了专业观众群体的扩大。

　　事实证明，行业展会对于展会市场来说只是一条单行线，它需要弥补和相辅相承的并行展会。

　　而随着展会市场的发展和展览业市场化程度越来越高，目前展会市场正朝着(市场)定位精准、(主要)功能强化的方向发展，日益兴起的综合性投资类展会成成为很多招商融资企业青睐的招商渠道，行业展会已不再是唯一选择。

　　近年来，很多招商企业热衷于参加由中国投资协会、中国经营报和北京链家展览展示中心联合主办的“中国中小投资项目创业合作洽谈会(中国创洽会)”，通过这一综合性招商投资展会去拓展市场寻找合作伙伴，多获得了良好效果，而其每一届展会蜂拥而至的数万投资者更是引起轰动，被业内人士称为“创洽会现象”。

　　“创洽会现象”的出现不是偶然的而是市场发展的必然。

　　中国创洽会与行业展会不同的是：其专一功能就是为企业招商融资，不局限于某一行业，其所吸引的每届展会达6万多的观众都是奔“找项目投资”这一个目的来的，因此招商企业找到有效客户的机会自然就多。

　　中国创洽会的观众不局限于某一行业内，而是来自各个领域，都是全国各地有投资意愿和投资实力的投资者(73.5%的投资者投资能力在30万—500万之间，其中投资能力在30万—100万之间的占54%)；而且每一届都会增加大量新观众(投资者)，同时一个投资者还可能选择几个不同行业的项目。还有，在行业展会上同业竞争异常激烈，客户要求各方面条件也高，参展企业分得的有效客户少。与行业展会的专业渠道商相比，创洽会的观众缺乏行业背景，但其实这些不很了解行业情况的正是参展企业的机会所在。

　　中国创洽会对招商企业也具有更强的针对性。创洽会适合“全业态、多行业”已得到成功验证。创洽会看似“繁杂”实质专业、专一，因为创洽会的观众都是想要找项目投资创业的，展会的专一功能是为企业招商融资，因此适合各行业各类招商企业，而且一些产品新、技术含量高、市场前景好的项目在创洽会尤其受投资者欢迎。

　　另外，中国创洽会一直坚持在一线城市举办，先是以北京为中心辐射全国，继而在北京、上海两地举办南北联动，而第五届中国创洽会将在北京、广州巡展，规模更大影响更广。事实上，随着经济的发展，大城市已由交通枢纽的身份跃升到交通枢纽和信息枢纽并重的双重身份，四通八达的现代信息网络可以轻而易举地把各类商务信息全面、快速地传向四面八方，使得参展企业(项目)达到充分的信息传播量，更快更早地 “天下皆知”。同时，大城市具备深厚的商务资源，吸引诸多投资者常年游走或“泡”在大城市“淘金”，这也无形中为招商投资展会提供了大量的专业观众。而中国创洽会坚持在大城市举办就有效利用了这一潜在的专业观众资源，对参会的招商企业来说更具有实效保障。

　　从这些方面我们不难看出，中国创洽会的出现是中国招商投资类展会市场发展的必然，是与行业展会同等重要的并行展会，而对于招商融资企业来说，谁缺失了这一渠道谁就丧失了大量机会，这也是诸如中国创洽会这样大型专业综合性招商投资展会火爆的原因。