2007年8月30-31日 ,由中国传媒论坛学术委员会和史坦国际传媒研究中心共同主办的2007中国传媒投资年会在北京举行。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为一路听天下汽车分众传媒总经理朱国勇演讲内容。

　　议题：传媒界中的蓝海战略

　　朱国勇：

　　各位来宾下午好。一路听天下汽车传媒作为国内汽车领域最早的一个搞音频的DM传媒。今天下午我演讲的题目并不是专门讲我这个媒体，主要是先讲一下这个行业大的趋势。上午各位老师专家一直在讨论竞争的问题，提到了电视业、报纸业谁兼并谁的问题。我下午讲的题目主要是大家怎么样进行有效的合作，不是竞争的关系，而是合作的关系。我的题目是“传媒界中的蓝海战略”。大家可能看过《蓝海战略》这本书，基本传达的思想是不管任何一个行业，随着市场越来越成熟，肯定会出现不断细分的过程。最早传统媒体的概念是一个大众传播的概念，逐渐逐渐变成分众传播，发展到今天很多所谓的窄众传播这样的概念。但随着媒体不断地细分，媒体的规模也不断地变小，这时候会产生媒体的全面性不足，而有的媒体市场开发并不是站在受众阶段，而是在媒体自身。虽然这在很多领域来说跟消费者有一定的接触点，但并没有得到消费者真正意义上的关注，这就是以传媒自身为中心，并不是以受众为中心。我们认为这样一个媒体的开发基本离开了传媒业的本质。

　　提到传媒业的本质，我自己理解有两方面。第一，作为传媒业，首先考虑到的是受众细分概念，也就是所谓的分开受众。大家经常提到一个词“分众传媒”，本身它是一种概念，把所有的媒体进行重新的市场细分和定位，研究出自己的受众究竟是谁，这是做任何产品，不光媒体产品，有点市场营销常识的人都应该知道的。所以说受众细分作为媒体的第一步，我觉得这是能不能形成一个媒体最基本的要素。这一条很多媒体现在已经忽视了，原来很多人在媒体细分这一块做得不错，但忘记了利用受众无聊的时间来发送信息，有的受众虽然找得很准确，但是受众在收视信息的过程中变得很嘈杂，干扰度很高，很难达到作为广告主想达到的良好广告传播效果。所以我们认为随着媒体不断细分的过程中，出现了很多新的广告媒体，出现了大规模的广告资源新的浪费。原来有句话说得好，130年前就有人提出“我不知道我的广告费拉回到哪里”。我自己作为新媒体，我并不是打击新媒体，我只是强调任何一个行业都要围绕本质来干。

　　我作为新媒体开发者，我强调的是注重受众的生活习惯。很多项目大家投了很多资，结果死掉了。最早在美国做移动电话的应该都知道易兴电话，这个电话很先进，不管是在珠穆朗玛峰还是在海洋的某个角落，这个电话都是无阻的，结果很快就死了，损失了几十亿美金。从需求的角度来说，有需求，但是规模比较大，投入的资金比较多，因为忽略了大多数人的生活习惯，大家很少去珠穆朗玛峰，所以导致了在一个新的领域开发过程中忽视了人们最基本的生活习惯。现在很多媒体都有很好的创意，但是这种媒体的展开形式限制了很多广告主的发布形象，有很多领域的广告是不适合在这个地方出现，或者是它的发布面积比较小，也限制了广告的内容。所以我认为作为媒体的本质不能离开受众的习惯，我们公司开发媒体基本的思路是围绕着传媒的两个本质，一个是分开受众，一个是利用受众无聊的环境下，在这时候让他接受信息，广告的到达率、收听率应该是比较高的。

　　接着上午的话题，上午很多专家探讨电视媒体。我在电视领域工作七八年，对电视这个行业比较熟悉，我想介绍一下电视的情况。现在很多频道多元化和节目同质化，电视台为了吸引眼球不断投巨资打造自己的节目内容，出现了电视剧热，贷款买电视剧，做真人秀等等。大家认同电视剧为王也好，真人秀为王也好等等以内容为中心的传媒概念，这是得到大家普遍认同的。随之也带来新一轮节目同质化，大量浪费节目资源，生产量很大，实际播出量不大，大量的资源在这个领域被浪费掉了。

　　我们作为一个新媒体，和老媒体之间的对应关系。并不是花巨资在内容上下多大功夫，而是一种逆向思维的方式，同样一个节目在不同的场所收视率是不一样的，在家里有100个频道选择的时候，一般的节目很难吸引受众，所以大家不断要在内容上下功夫。我现在在电梯里，一个封闭的环境，没有可看的，这时候广告就变成内容了，所以有很高的收视率，广告到达率可以做得很高，所以这是我们要很好借鉴的。

　　作为我们一路听天下汽车这个分众传媒，我们把握了几块。我们是一个合作关系，我们的媒体形式是CD载体。对CD大家并不陌生，每个人都接触过，只是我认为在传统CD里，它是一个信息载体，它不是一个很好的广告媒体，因为它有几个特点不具备。第一，作为广告媒体来说，它首先有明确的受众，传统的信息做不到分开受众面。第二，发行数量不确定，一张CD出版后能卖多少张大家不知道，这时候谁敢投。广告收费是跟发行量直接挂钩的，这块不确定广告费就确定不了，生意就做不成。第三，发行周期，五一的促销广告如果你十一发布，作为媒体的有效性就没有了。所以我认为传统的CD不能作为媒体，而我们现在做的一路听天下汽车媒体是把发行对象进行有效的确定，发给高档有车族，通过加油站。发行数量，我们根据城市规模大小，从每期一万张到十万张，不同的发行量、不同的广告收费。第三，发行周期，半个月一期。从媒体形式上，我们CD媒体有两种形式，上午给大家发了很多我们公司的手提袋，我们的封面就是简单的平面广告展示，里面的声音广告就是跟广播形式类似的，音频广告。音频广告有一个毛病，没有记录性，很多人听完广告觉得很熟悉，但是很难再找到它。平面广告没有动感，大家感觉很死板，我们CD广告能把平面广告和广播广告的优点集合一身。

　　我们公司在蓝海里游泳。接触过唱片公司的人都知道，现在唱片公司生存很难，随着娱乐民主化、个性推广速度越来越快，原来一个歌星红十年，现在只有一年的生命周期。随着新技术MP3的诞生，很多CD不再用了，包括盗版。很多唱片公司现在主要的收入来自歌手，而传统的CD销售为次要。但是作为一个新歌的推广离不开CD，我们有这块的需要，所以我们跟唱片公司不谋而合，他希望出的新歌、新人由我们公司出钱出版这张CD，所以我们有合作的可能，我们建立一种合作伙伴关系。提到加油站零售业，作为高端人士油品促销降五分钱大家可能没有什么感觉，但是提高服务大家可能会再去这个加油站，更主要的是服务促销。我们汽车CD跟每一个车主联系没有密切，加油送一张CD，能提高客户的忠实度和美誉度，我们跟加油站取得很好的合作关系。我们现在跟中石油、中石化有长期的合作关系。

　　强调广告业，广告业的发展应该是一个营销业，广告作为营销的一部分。广告业的发展趋势是这样的，肯定要往精准投放和数据库营销这方面发展。我觉得广告业需要精准营销，需要数据库营销，而我们的发放是有址发放的，把每一个客户的车号记录下来整理成数据库，为我们二次推广服务的时候提供增值服务。我们一路听天下是蓝海战略，结合唱片公司、结合加油站、结合客户的需要推出我们的新媒体。我们倡导的想法是“以你为中心，好歌每天听”，我们会颠覆现在的唱片业，以后大家想听CD不用再花钱。

　　谢谢大家。