营销奥运的高峰对话实录

http://www.sina.com.cn 2007年08月08日 20:42 新浪财经

　　由中国贸促会、全国青联、中国红十字会、全国妇联大力支持，中国企业家杂志社、第一财经日报、分众传媒、品牌联盟主办的首届中国品牌节于2007年8月8日在北京拉开帷幕。新浪财经图文直播本次会议。以下为分论坛“营销奥运的高峰对话”实录。

　　王璞:各位请入座！下面我们以热烈的掌声有请，今天参加高峰对话的嘉宾。首先有请亚洲商港总裁符德坤先生；北京北京方圆润智营销顾问有限公司总经理刘永炬先生；科技创新与品牌杂志社社长宋晖女士；太平洋建设集团董事局主席严介和先生。

　　下面我们还要以热烈的掌声有请92年巴塞罗那奥运会射击冠军张山女士，以热烈的掌声有请92年巴塞罗那72公斤级柔道冠军庄晓岩女士。

　　刚才大家已经听了精彩的演讲，但是我觉得演讲，因为我平常也在外面讲课，我觉得大家听可能可能不过瘾，因为没有负重效果。还有嘉宾时间没有PK，没有交流，可能有些问题谈的不是很深入。所以我觉得这次大会安排得很好，前面有一些著名的学者、专家和企业家。下面我们进行对话，让大家的沟通更充分。我们这次峰会的任务主题是：“营销奥运”。我理解就是说，奥运的运动员、参与者，还有我们的企业家，我们的这些专家在一起，围绕奥运谈一谈，我们大家如何参与这样一个话题，如何营销，营销实际上就是参与。

　　在这个话题之中，我们定一个游戏规则，先让每一位专家、每一位来宾讲五分钟，讲一讲如何营销奥运。之后我们展开对话，就大家感兴趣的题目，大家发言，咱们再深入的探讨。

　　下面我们女士优先，从我们得冠军开始，我们以热烈的掌声有请庄晓岩女士，先谈一谈你参与奥运会的感受，也给我们的企业家谈一谈如何营销奥运，如何利用奥运在北京召开的机会使大家能够发财，使大家能够发展。

　　庄晓岩:各位朋友，下午好！

　　在座的今天下午这么多老师讲了，我真的感慨万分，我怎么讲呢？没话了，找点实在的。其实，我作为一个奥运会冠军，也很感谢各企业这么多年对我们每个中国运动员的支持以及厚爱。所以我今天感谢各个企业，谢谢！

　　我想今天来的嘉宾，作为品牌节我参加很高兴。但是我希望品牌、各个企业与奥运健儿同步，在2008年争冠军。但是也向奥运冠军或者奥运健儿，每一步、每一滴一定要争第一。今天我认识了很多朋友，但是作为一个奥运冠军，我想为我们中国健儿做出贡献，希望我们各企业老板能创立中国健儿在2008年，再取辉煌！

　　王璞:

　　奥运冠军良好的祝愿，谢谢！下面有请张山。

　　张山:

　　其实今天下午我觉得我听了非常精彩的一堂课，我觉得对于奥运会来说，对于运动员来说，奥运会也是运动员的舞台，但是它不光是我们运动员的舞台，尤其在今天下午听了很多专家的演讲以后才感觉到。其实我感觉它更多的我们企业的舞台，因为对于奥运会来说，奥运会一结束以后它就结束了，但是对于我们企业来说可以通过奥运会让它的品牌价值得以延续下去。奥运冠军可以站在领奖台上，但是随着时间的推移，他的价值会被我们淡忘。但是经过了奥运的洗礼，我相信通过在奥运会上展现出来的品牌，它会随着时间的推移会越来越大、越来越强。所以我希望我们的品牌通过我们的奥运会能够展现自己的实力，能够真正的实现自己，谢谢！

　　王璞:

　　张山女士，请您放心，相信我们全国的企业都不会忘了为我们奥运会争冠军。尤其当冠军不仅在体育上为我们国家争光，我们大家也不会忘记大家所做贡献。

　　下面我们请科技创新与品牌杂志社的社长宋晖女士，来谈谈奥运与品牌！

　　宋晖:

　　《科技创新与品牌杂志》它在期刊界是新兵，在上个月创刊，有幸参加首届中国品牌节也感觉身上的担子沉甸甸的，我们作为品牌的杂志怎么为中国服务，怎么为中国的企业服务，怎么让我们的品牌成为全世界的品牌，我们有责任做好，我们一定会努力和大家配合做好服务，推出中国更好的企业。谢谢！

　　王璞:

　　下面我们请专家，在座的有杂志社的社长，有我们的奥运冠军，我们也请了我们著名的品牌专家，有品牌中国产业联盟的专家刘永炬先生，我想请刘总、刘老师谈一谈企业如何利用奥运的机会，奥运这样一个全世界瞩目的机会，能够把企业的品牌再上一层楼。

　　刘永炬:

　　这个主题是营销奥运，奥运对于企业来讲，我觉得奥运是最大的事件，其实就是事件营销了，它是中国现在出现最大的事件，这个事件里面有很多机会点，让企业可以利用这个机会。但是它毕竟是利用事件，还不是企业活动的整个营销行为，所以它如何利用好事件，看他的目的如何。各个企业的目的其实是不一样的，因为现在有很多别人一赞助，我也赞助，别人这么赞助，我也这么赞助。机会都摆在这里，看你企业如何利用，要看你的目的如何。

　　我举个例子，有些企业说，我这个品牌在中国的舞台里，要想进入奥运排世界知名，难度非常大，它不像耐克已经是世界知名了，你要介入事件把你的产品如何卖到一个点上，这样的话你就利用那个点，而不是说我要跟耐克竞争，你要利用每个人点达到你的目的。每个企业的点都不一样，我们很多企业处在产品上市期，有的企业产品卖不动，价格很低。现在卖品牌，不是说卖产品，产品价值本身摆在这里，产品本身是产品利益，品牌是消费者情感的心里面的一个利益。这个利益你要利用奥运本身的形成，它只能帮助你积累一点点的利益点。但是如果我们的企业已经达到了一个高度，甚至我们的产品已经在国际市场上有一定的销量了，我们可以借助这个去残助，利用我们的赞助奥运会的机会走向世界。

　　但是大部分的中国企业，其实都没有利用这种机会，像电视转播，我们看雅典奥运会、洛杉矶奥运会，我们看到广告牌，如果是当地企业你中国人绝对不会了解，你也不会认知。像旅游、餐饮都容易通过奥运会走出去。但是我们的产业，我们大部分还是很难通过一下子，一个奥运会本身你就走出去了。所以我们要利用这个点，如何做到提升我们的产品，到什么程度，我扩大在中国的认知，甚至说我扩大什么样的销量，达成一个共识，这是对企业来利用奥运营销的行为，我就先谈这么点。

　　王璞:

　　下面我们有请亚洲商港的总裁符德坤先生，来谈谈奥运营销！

　　符德坤:

　　鄙人是非常不著名品牌研究者，来品牌节也很意外，因为突然收到一个电话。因为我研究品牌已经八年了，我一直很自豪，我是商业策划人，原来我是长头发，甩了五六年，接触很多的企业家，从福建的浙商、闽商，做了很多年。今天主要PK的话，我PK的可能就是策划人，不管是专家，我自己不敢称为专家，专家是专门忽悠大家。你们都可以看到，凡是专家的人口才非常好，我今天过来点特别背，前面的口才都非常好。唯一让我觉得严介和老师的发言，是滴水不漏，他无法PK，他把一些文化、把一些精神理念，把企业家几十年的辛酸历程焕发成绵绵细雨。

　　品牌营销很多人走了，我们接下来真正说一下品牌和奥运的关系。中国人别的没有，这点很强了，做自己的品牌。我在外面曾经跟他们有一些交流，我说我们中国的企业家穷到只有钱了，如果说到钱两眼只发力。说到奥运的品牌，大家把它简单的理解为赚钱而投的工具。为什么呢？所有的策划者，所有的商业营销人员，通常把牌当做一个非常高尚的事情，不管是策划也好、欺骗也好。那些企业家们也非常可爱，只要你能忽悠就能拿到钱。

　　我过去曾经随便做一个执行案，就得20、30万，很好。但是这个钱拿多了，心里面就觉得很痛心，因为这些家伙，他把你的脚砍了，一分钱也不让你落。落不下来的品牌，一般都是不可能成为，我们说的品牌。为什么？我提倡一个观点，现在的中国有牌的没品，没品的是因为策划人没品。品是什么东西，我们把它分解开来，实际上品牌二字，很重要的是品。很多故事可以造，唯独品不可以，我们说品字，我们吃什么，穿什么。总之一句话，出什么问题，怎么搞。不管伤害到消费者的什么感受，等等这个概念。

　　我们可以想象一下，把品的含义降低，给社会造成一种长期的营销，造成的损害是什么呢？夏利品牌大家都知道，在九几年的时候，差一点成为中国很民族的品牌了，那个时候大家买夏利2000。品牌生存最根本的原点，是没有人重视它，很多人摆地摊货，随便乱定价，确实有一些人。

　　第二个品是品位，我们的品牌没有品位，很多品牌现在听起来是耳熟能详。现在的糖果、食品品牌，我一直在怀念大白兔，我很赞成大白兔，还记得大白兔的给点掌声(掌声)，从60年代开始一直吃，一直保持纯正的口味，后面的什么我不管，我就认大白兔。

　　品位是我们在享受产品过程当中体验到、感受到的一种东西，什么装修讲到几百万的马赛克，那纯粹是暴发户，你直接铺金的、铺钻石。我们觉得品位不一定非得是，高尔夫是干吗的，为什么在一夜之间变成高尚运动了呢？品位对我们企业家在塑造品牌的时候是非常关键的。也就是说，我们经常到品牌的文化，品牌的文化必须有品位的存在，你的产品才有价值，你的产品加上了品位，让你的消费者感受到了，你获得了很牛、很舒适、很快乐的感觉。耐克怎么样？我们说的像现在的街舞，那么都是最低层的，但是让年轻人接受，活力一下子起来的。

　　第三个品是品德，品德缺失，我之所以不干策划人，也是一个重要的原因。策划组你说打几个注意，想几个想法，大哥，只有你有脑子，以此就叫策划，你不知道你策划的产品他最终会干啥，会给消费者带来什么样的恶果，我们喝下去的这个奶，那个奶等等太糟糕了。就是说我们要营销奥运，奥运的机遇很大，滔天盛宴，这个我们大家都知道，我们大家都很清楚，它带来的商机很大，但是有一点，它是责任营销，这代表了国家，代表了一种民族，代表了我们国家民族的自豪感，我们的素质从商业的角度是品牌的价值。

　　我们今天千岛湖的赞助商，我们来解析一下千岛湖，千岛湖的名字不用说了，自然生成。但是有一种损害，它是什么呢？我是云南人，我对我家乡的旅游产业发展成现在这种现状，我觉得挺恶心的。那些自然环境，千岛湖的自然风光不用说了，那是最值钱的好东西，但是那些假商品诈骗、恶劣的服务等等这些东西给游客，骗完了一批又一批，骗完一代接着下一代。我们接受到的教训很多，我们一直在倡导民族品牌，夏利是，奇瑞是，但是我要问问，我自己其实蛮抗日的，跟在座的愤青。我当时听严总演讲的时候，我其实听了除了文化之外，除了感触，除了辛酸之外，还感受到愤青，其他的话我就不说了，心里面有很多不太通畅的地方。

　　我们说奥运的营销在哪里，一定要思考，品牌不是那么简单，我今天出个主意，搞个代言不是那么简单的东西。我们代言那么多，你想想五秒钟，现在你知道安踏的标志是什么呢？安踏的好处在哪里，你知道夏利的好处在那里，长虹的好处在哪里，我们想一下，接触它的产品20年了还那么模糊，原因在哪里，原因是除了牌之外还要找品。

　　我就讲这么多，也不针对任何人谢谢大家！

　　王璞:

　　符总谈了品和牌的关系，尤其是多谈品少谈牌。最后，我们把我们的企业家，把大家很熟悉的严介和先生留在最后，因为严总的企业，他不是一般的消费品，奥运会的赞助商分出很多等级，在这些赞助商里头，是否有同行的身影，他们有没有在这里头？奥运会的赞助商，上次我看了一篇文章以后，他的标题就是：“这些赞助商里头有没有你的竞争对手的身影？”大概全球的赞助商有10几家，有各种级别的赞助商，包括联想在内，有没有你这个行业的身影呢？

　　严介和:

　　据我了解没有，因为我们这个行业相对来讲市场化程度比较低，不仅仅我们国家，西方国家也是这样的，因为它是相对垄断的国家。所以太平洋这么多年来，备受媒体关注的同时，也备受媒体的置疑，我觉得这个很正常。因为太平洋从诞生到现在，包括严介和，包括硬广告和软广告没花过一分钱。所以说就出现了很多问题，如果一家哪怕是臭的，家家跟着臭，尤其是臭的东西，他很有兴趣，包括负面的东西。

　　所以这里是有感而发，我们既要在丧失中成长，又要在谴责中成长。对于一个企业家来讲，我们不求成长，但是我们要求成熟，成熟就是我们的未来，这是一个道理。包括去年太平洋去上海，有政府的不和谐。所以今年应该乘着奥运的东风能够去，我本人是一个什么样的角色很难界定，或多或少有一点官方的色彩。如果在社会上功利一点都没有，我是不干的。我起码在商学院当一个教授，我大言不惭的说应该是顶级的。

　　所以围绕营销，北京的奥运怎么样把人营销到北京来，让老百姓都关心。怎么营销，我做了这么多企业，我有感而发。计划经济的年代，那是短缺经济。市场经济的今天，那是一个个性经济，管理就不再是第一了，经营第一。任何睿智的资本拥有人，要把最能干，那种激情、梦想这种人派向市场，这种人往往都有争议，腐败问题、梦想态度、理想化态度，梦想需要疯狂。所以说大家要清楚，管理时代第一已经过去了，经营时代到来了。

　　在中国来说，第一营销是营销和谐，这个和谐的核心就是公共关系。因为中国是市场经济计划范围的国家，我们国家是一党执政的国家，国家的军队、法庭、监狱都不是独立的，上午讲了改革开放以来不就是工业化带动城市化吗？城市化是相对的政府干预式的计划经济，如果没有政府的干预，中国的城市化根本没有今天。中国经济总量，乃至中国经济质量也肯定没有今天。所以中国的政治构架，非常了不得，这就证明了邓小平老人家指出走中国特色的社会主义道路，我们理解非常高瞻远瞩，真的了不得。

　　我干这么多年，读这么多书，也没有时间去看报、上网，因为过去小学、中学、大学看的、读的够多了。我们从无形的书本走向有幸的学习。思考是学习，行动也是学习。所以企业不是讲出来的，是做出来的，真正的企业家如果是一流的企业家去做咨询、做顾问，他讲起来是如数家珍，做起来是行云流水。

　　包括我有可能借政府之力做咨询，应该说过去作为一个企业，政府希望你适合一百个中小企业，一千个中小企业，我觉得这个也有意义。我觉得太平洋这么坎坷也过来了，没有任何利益行为，做点事情我觉得也是挺好的。一流的营销和谐，二流的营销文化与资本，三流的营销项目与产品，四流的营销资本与劳力。每个企业要抓住奥运会的机遇，自己的定位很重要，你是要营销五流的，还是要营销四流的，还是要营销三流的。

　　我们做企业的人，始终是摸着石头过河，那是计划经济向市场经济转型的初期阶段，到今天不能再摸着石头过河了，那个时代过去了。一个企业最大的灾难莫过于决策的失误，一个企业的决策很重要。像太平洋这么多年来，大家也很清楚，我在上午的感言说过那么一句话，我们始终是踉踉跄跄的大步流星的一路走来。这个里面有很多的内涵，不必要讲。这里肯定告诉大家，不是那种无知胆大的人，如果是那种人早就倒下来的，踉踉跄跄一路走了20、30年，怎么可能呢？太平洋作为一个中国庞大的中小企业，为中国做一点事情，大家不拿我当外人，肯定是怀着一颗感恩的心为社会做一些事情，我觉得也是一种奉献，谢谢大家！

　　王璞:

　　其实今天的主题，我刚才听几位嘉宾谈的时候，我也有感而发。今天的主题是：“营销奥运”。我反了一下叫“奥运营销”。营销奥运和奥运营销有什么区别呢？全世界各国人民藏了一个事，现在每一个国家，每四年，不仅是那十几天的奥运期，每个国家都调动一切的资源在吹这个气球，在捧这个品牌，更快、更高、更强的奥运精神，奥运本身就是有幸和无形的组织品牌。很奇怪的是，我们在自己不做事情的时候想象，能不能构建出组织体来，能不能构建出一个好的品牌来，大家捧着它众人拾柴火焰高，全世界各国多少人在吹奥运的气球，今天我们所有人谈的都是奥运，都是在为奥组委做贡献，从正面来讲是营销奥运。我们做这个体制，这个理念，它的品的内涵是更高、更快、更强和谐，大家都在营销，都在销这个品牌，都在推广这个品牌，这叫营销奥运。

　　但是反过来，大家都是受益者，尤其是主办国。怎么受益呢？利用奥运机会，营销自我。所以大家看看营销奥运、奥运营销，实际上今天说了这样一个文化事件以后，每一个个体怎么成功，每一个小群体怎么成功，大家要成功可能要形成一个连邦体，连邦体它有一个品牌，或者是一个有幸或者无形的有机体，或者说是一个品牌。最后大家利用这个品牌可能都做一些事情，我联想到包括我们的品牌中国王永做这个组织，做品牌联盟这样一个组织，实际上是非常优秀的，包括在全国青联推动，提出品字。当然这里面有很多的权威，领导、专家、学位、企业家、体育明星，大家一起来推这个品牌，品牌中国节，品牌让中国更受尊敬。实际上也缔造了这样一个有形、无形的资产。我们也在品牌中国的大旗下受影响，所以我们也应该给品牌中国组织委，也应该给王永一点掌声。

　　我想这个是产生的一些思考，营销奥运、奥运营销而产生的思考。我们现在的品牌中国就是品牌联盟，就是品牌(北京)咨询公司，在合作的情况下达到多赢，这个才是营销的本质，尤其是借助奥运这样一个平台。奥运的营销或者我们叫利用奥运来营销，就营销奥运，我们不知不觉的营销奥运，我们不谈这个了，我们谈如何利用奥运机会营销。我脑子里闪现出很多不同的类型。

　　我举两个不同类型的企业：

　　第一，联想。联想成为全球顶级的奥运赞助商，实际上它的目的，它的定位完全是它战略调整之后的一个主要的动作，最后的一个动作。它的战略调整就是它在2000年的时候，希望成为IT领域中国最大的企业，这是2000年联想誓师大会上柳传志这样说的。但是经过两三年业绩没完成，他很快调整，向全球化来发展，更希望成为这样一个有竞争力的企业。他做了三大动作：

　　1、全球更换标识，因为原来它的英文含义没有办法注册。

　　2、并购了IBM的PC板块。

　　3、成为奥运会的全球顶级TOP赞助商。

　　三大动作完成了新的战略转型。联想成为奥运赞助商，最大的目的就是在全球，而非在中国树立它的品牌，联想的高级副总裁主管公共关系的，他说大家不知道联想在中国影响非常大，家喻户晓，但是在全世界其他国家基本上没有什么知名。包括我们在台上台下的能说出十家的企业吗？肯定说不出五十家。同样，联想我们中国特别受尊重，特别熟悉，在国外大家也不知道。但是当它一旦成为奥运会的赞助商以后，它的知名度非常高。我们可以说出成为奥运会的赞助商非常多，这是联想全球化一个很重要的亮点。

　　第二，蒙牛和伊利，李光斗也是我的好朋友，他跟蒙牛很熟悉。但是我是为伊利服务的，尤其是这些年樊纲上来以后，由此我们合作非常的密切。我在做的过程中，我就体会到，伊利内功很强，乳业老大，因为它历史早。蒙牛是从伊利出来的，发展没几年，但是蒙牛的发展空间非常大，包括和超合作等等，但是它也没有完成改制。

　　但是在最近几年，樊纲在上任以后，他们两个在奥运竞赛上，如果让蒙牛拿到奥运赞助商的地位，那就真的反盘了，小老弟要成为老大了，联想的品牌是国际化策略。因此当伊利拿到奥运会的赞助商以后，不管蒙牛如何努力，老大的地位非伊利莫属。伊利是半国有企业，它不如蒙牛奔跑起来更加便捷，但是由于老大的地位，再加上奥运会开始也重视营销了，酒香还怕巷子深呢？也就是变成一种近距离的白热化的竞争格局的结果。

　　我粗看来，观察这些企业，我感觉这是不同的地位。我们在企业家，在奥运会上不仅要做好自己的品牌，不仅要要对奥运支持的民族情结。我另外一位好朋友王任涛领导的奥康，今年亚布力的企业家会上，我跟他从雪山出来的时候，那个是什么地方呢？就是林海雪原那个位置，从那里回来，他讲过两天我们就有消息，我们希望成为奥运会的赞助企业，要挤进这个门缝。我说为什么呢？他说奥运会在中国办有很多企业需要有资金投进去。他也告诉我，他也是第一个由温家宝签署的中国民营基金，是2千万。但是鞋不知道为什么没有，他赞助什么呢？中国奥运会皮具赞助商，按道理讲，他是中国鞋业最大的企业，我不知道什么原因呢？是不是因为耐克赞助了，他不能赞助，我们没有深入的研究奥组委的游戏规则。但是他改成了皮具，但是它不是皮具，它是皮鞋，尤其是男性皮鞋。

　　所以我看我身边的企业，我的办公室楼上就是柳传志，伊利是我的客户，奥康也是我的客户。我看到这些企业，我分析他们的结果，他们的出发点有共同的地方，就是支持中国，支持奥运会。大家在具体的战术目的上，还有所不同。因此我们觉得，这个课题是很大的。所以我也想继续追问一下，尤其是我们这里既有奥运冠军，也有我们做杂志的，还有企业家在现场。

　　我想追问什么问题呢？我们利用这次机会，在利用奥运机会营销的时候，我们可能要注意什么，或者说尤其是你们参与奥运会，尤其是张山和庄晓岩女士，你们参加了几次奥运会，但是在奥运会现场感受到什么样的品牌，张山参加过几届奥运会？

　　张山:

　　应该说参加两次奥运会。

　　王璞:

　　庄晓岩女士呢？

　　庄晓岩:

　　一次。

　　王璞:

　　你们当时感受没感受到现场的气氛，还是光顾比赛了，没有看到。

　　张山:

　　我觉得我在任何一个地方看到的电视机，前两年都是三星的。

　　王璞:

　　从92年你参加奥运会开始的。

　　张山:

　　是从88年开始的，另外还有韩国的泡菜。但是我知道至少在92年开始，我们都可以在奥运村里面吃到地道的韩国泡菜，后来才知道是韩国用飞机每天往奥运村用。

　　王璞:

　　袋子上什么都没有。

　　张山:

　　但是我想用这样一种方式，让世界所有的人都知道了韩国泡菜。

　　王璞:

　　我们想象这个是某某品牌的泡菜，但是张山女士身临其境感受到了，这个泡菜没有品牌，谁利用奥运机会，这里面有企业家，也有个人，也有韩国政府，韩国政府利用这个机会营销自我，因此韩国政府营销出联合国秘书长来。

　　庄晓岩:

　　我最深的印象就是日本的美津龙运动服，我是柔道比赛，全是美津龙的运动服。

　　王璞:

　　是你用，还是都用呢？

　　庄晓岩:

　　以前可以穿别的，最后发展到李宁。

　　王璞:

　　奥运会到底分多少个等级？我知道大概是四五个，谁能说清楚，我们台下能不能把这个事说清楚的，分成几个等级，不用把所有的企业都说出来，也利用这个机会营销一下你机会。

　　回答:

　　应该是四个吧。

　　回答:

　　我是中国杂志社的，奥运会的赞助商我理解是四个，但是不是特别正确。一个是全球TOP赞助商，只有联想。第二个北京奥组委赞助商，燕京，第三个是29届奥运赞助商，第四个是供应商。

　　王璞:

　　我印象中不止四个，但是我说不上来，或者每一个赞助商你能举一个代表吗？TOP只有联想中国，北京奥组委赞助商是燕京啤酒。29届奥运会的赞助商呢？大概有四五个等级。

　　回答:

　　还有供应商，包括食品的供应商。

　　王璞:

　　看来这个问题把全场都问住了，我也没有备好课，本来做主持人应该备好课的。今天上午利用严总做营销，跟严总做一个领域的，中国港湾集团总经理党委书记都在，他有三个国家有工厂都来了，我们上午一直在开会，这也是一个品牌。中国港湾和中国路桥合并成立了中国交通建设集团，去年是世界500强没进去，它是第510位，没进世界500强，差了20几亿。我们召开一个项目启动会，也是想打品牌，也是想利用奥运会。我今天上午问严总，这类企业跟奥运会的赞助很少，一般的消费品比较多一些，还有服务品，比如说航空公司、信用卡、银行这类品牌多一点。

　　我想听听我们新创办的杂志，就是《创新与品牌》这个杂志，你刚创办了这样一个企业，利用今天首届中国品牌节搭这么一个台子来做营销，一年以后奥运会真正召开了，这一年时间你还有没有什么计划，更好的利用奥运来营销，有没有这样计划呢？利用这个杂志来营销我们其他的企业家。

　　宋晖:

　　胡锦涛总书记在两院大会和中国科技大会上讲，建设创新型国家，打造知名品牌，我们从这个角度提倡创新精神，让科技创新成果尽快转化为生产力，在国际上打造国际品牌，我们在这个基础上审判了这个刊物。主管单位是中国科协，这个杂志主办是中国科技报研究会，申请下来之后，我们今天参加这个会议是一个以外。开始我们不知道这个活动，后来艾主席联系上了，宋晖有这么一个品牌刊，当时我们也忙的焦头烂额。我们做的基本上是公益活动，你办这个刊的时候要具备当时的调动才能办刊。大家都知道期刊批了好几年也批不下来，我们是干什么的呢？都是搞新闻的，就搞大的报告，我们想我们中国是大国，我们真的很爱国。比如说在各个赛事上，看穿的什么耐克、阿迪达斯就是没有中国的品牌，包括我们自己的品牌，中国的老总意识不一样。没人知道他给人打官司，我们想一定有自己的品牌刊，借助我们媒体，因为企业它最重要有两点：

　　第一，企业把自身打造好了，你的品牌真的叫得响。

　　第二，要和媒体结合达到宣传的价值。

　　我们的假东西真的太多了，包括有一些名人，我的说明可能得罪人。因为你的形象魅力可能会影响很多人，可是有一些产品做出去以后，和实际差距真的很大。在诸多的情况下焕发了我们很多的想法，一定要办中国刊，因为杂志它也需要杂志。我们想有一天我们宁可去化缘去，你不符合条件给多少钱我们也不做。开这个会真的是意外，艾丰主席说你们品牌刊为什么不参加这个会议呢？我说我真的不知道活动，我把我杂志上封二的广告和第一页的广告，和广告商协商为我们首届中国品牌节加上了，我觉得这个活动非常好，把我们中国的品牌推出去了，是大家的继任，中国是一个大国，人口占那么大的比例，可是国际品牌只有联想，它是04年3月26日奥组委批准它为TOP计划成员。虽然有一个企业应该感到骄傲，但是想到我们的比例差太小了，13亿人，这么多优秀的企业，可是我们的品牌只有一位进入TOP计划，顶级赞助商的行列。

　　这样我们更加增加责任感，必须把我们的品牌刊办起来，为我们的品牌服务。今天来了以后，真的很高兴。我们中国应该从各个方面，尤其我们做媒体的，在这里我想说，企业你的营销战略和你的转变是企业的情况，但是你要推出去的时候真的要和媒体合作，中国是一个大国，你们在选择媒体的时候真的要慎重。因为宣传出去无非是两点：

　　第一，广告。

　　第二，讲故事。

　　杂志和报纸有区别，它是深入报告。比如说我们报道袁隆平，可能大家都知道袁隆平不是水稻之父吗？我们办刊宗旨有三点：

　　第一，我们介绍科技人才的成就，想感染更多的人爱科技、爱国。

　　第二，把真正的创新成果推出去，让它尽快的转换为生产力，打造自主知名品牌。

　　第三，把我们真正的品牌推出去，根据实际情况。

　　它等于是链式的，像联想它很会推出自己，当然它确实很优秀。现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。它从01年，我们在莫斯科，124次奥委会的会议，中国成功的获得了2008年奥运会的主办权，那个时候可能有的人想，申办在08年，现在是2001年，可能没有着手利用这个机会。奥运会它是一个国际知名的品牌活动，所以说这么一个活动，大家应该抓住这个契机，可能有一些企业也有自己的实际情况。但是联想它申办之后，它没有放下，我已经拿了顶尖级的TOP会员了。它在中国科博会上同时推出了两步，他一起奥运、一起联想，跟奥运火炬一起夺冠。

　　王璞:

　　火炬是它设计的。

　　宋晖:

　　它成功之后，它就出了几款，就是奥运火炬的电脑同时推向国际，等于跟它04年接上了，现在还没有淡忘联想，这个还是很重要的。

　　王璞:

　　宋晖女士讲了一个很重要的问题，是奥运会的赞助商掏了钱给奥运会之后，最重要的是利用这个品牌做很多市场的工作，尤其是自己的产品研发和市场推广，还要单独再花很大一笔费用，很大的精力来做。

　　宋晖:

　　是的，而且联想做的非常好，祥云火炬把中国文化五千的历史融合起来，中国文化和奥运精神同步把它推向世界，这个再一次为它做了推介。

　　王璞:

　　谢谢宋晖女士！我想问刘永炬先生，你做营销服务，你有没有做过不是奥运会奥组委的赞助商，有没有这样的例子，简单的给大家介绍一下。

　　刘永炬:

　　刚才大家都在谈这个话题，其实营销这个话题我真的做的比较长，20多年了。产品是在工厂里生产出来然后我卖出去赚利润，品牌是在市场上营销出来卖出去也赚利润。但是现在，现在在奥运会里面，我们利用奥运会做品牌，而不是再产品，做产品我们都可以卖。其实我们想做品牌，其实是利用奥运会的机会卖产品，因为中国是加工大国，假冒伪劣的也有，都算产品。其实品牌的东西我们看不到，刚才涉及到我服务过的企业很多，但是它不是说一下子利用一个点子可以做到的，它需要时间。品牌跟一个人生出来一样，它需要时间一直到死都在做积累，可能前面的积累都毁了，它到老了就老了，一生就只有一个品牌。所以在企业里面，不同的时间有不同的品牌价。

　　现在我们利用奥运，我们可以借用我们有多大的价值，现在中国想做到国际品牌的价值，不可能，现在中国不可能。包括联想，有些产品已经推向全世界了，联想是赞助奥委会。但是它的产品在世界上没有，它不像可口可乐，在世界的非洲农村都有，它赞助奥运会，赞助电视完全可以体现产品的品牌。我们想达到那种规模，现在我们这是第一步。

　　所以说我给企业做咨询的时候，其实我不想一夜之间你的品牌知名了，那是瞎说，你认知可以，你能够达到大家都认可你，但是价值不可以做出来。但是你要做的方法对，你说你急躁了，甚至说前功尽弃，断送了。

　　王璞:

　　我这里让你讲一个案例，你没有讲出来。我这里说一个案例，就是李宁，上午演讲也讲到了李宁，阿迪达斯迅速以几倍的价格把奥运的商机枪了，不给中国的企业留下。李宁怎么办呢？李宁在接到奥组委通知以后，很遗憾。但是第二天就跟中央电视台取得联系，中央电视台所有的播音员、主持人全部用李宁的服装，因为所有的奥运的工作人员，以及运动员穿的服装必须是阿迪达斯的，这是有严格规定的。但是对于非奥运人员，我是媒体、我是记者，因此他第二天就跟中央电视台联系，大家在北京奥运会明年8月8号，我们会看到李宁的出镜率不会低于阿迪达斯的出镜率。因为像这样的强势媒体都穿李宁的服装出镜，包括新闻联播。

　　我今天提出两大问题：

　　第一，我们在座的要想想，你有没有竞争对手是奥运会的个体赞助商。

　　第二，如果是或者有或没有，我们不是奥运会赞助商，我们要怎么办，我们要学李宁。

　　刘永炬:

　　因为奥运会在吸纳赞助商的过程里面，因为我有几个学生都担任了奥组委不同的项目策划。但是在这个过程里面，吸纳赞助商确实有很多故事。但是很多企业确实不懂，本来它想做，它不懂程序，结果很多都没有做出来。

　　王璞:

　　有实力问题，也有程序的问题。我想请我们台上的嘉宾，每人给我们做一个寄语，无论是寄语奥运也好，寄语中国品牌也好，还是寄语我们每个人，成为奥运会理念更高、更快、更强每一个实践者也好，我们请每一位嘉宾寄语来结束今天的对话。我们清做规模实力最强的严介和先生开始。

　　严介和:

　　谈到奥运一个是财富，一个是健康。

　　第一，人不能把钱带进棺材，而钱可以把人带进棺材。

　　第二，拥有了健康，不等于拥有了一切，失去了健康等于失去了一切。

　　张山: