由中国贸促会、全国青联、中国红十字会、全国妇联大力支持，中国企业家杂志社、第一财经日报、分众传媒、品牌联盟主办的首届中国品牌节于2007年8月8日在北京拉开帷幕。新浪财经图文直播本次会议。以下为北京实力场策划有限公司董事长石岩先生演讲。

　　石岩：越到这个时候话越难说，因为精彩的都已经说完了，这个时候再说什么都画蛇添足了。不过我还是想说说我最近做的一些和奥运有关的事情，刚才谈到企业家，我先给大家汇报一下，最近莱双阳现在已经超过千家，现在进入了资本运作阶段，现在在全国近20个城市有分公司，现在我正在跟风投谈包装，它上市的情况，因为我是78%的股东，现在要打造万家解馋坊平台连锁整个渠道和概念，这块是我现在忙的有点不可开交，天天跟基金和这些战略投资人接触。所以最近我要迅速把自己的企业做到上市公司，所以三年之后站在这里可能是上市公司的老板，而不是策划人。

　　最近我做了几个与奥运有关系的一些案子，我最近刚刚接了辽宁西风的一个地产，在我接手之前，今年三月份接手，去之前他们已经做了五个亿非常大的商业地产。辽宁西风是铁岭地区地处长白山的一个边缘小县，这个小县没有工厂，没有高速，但是投资38万平米，投资五个亿居然建构了一个什么呢？建构了一个物流城，一个物流中心。所以在这种物流商贸中心整个建构之后，所有政府的行为是给一个地产商，一些地面，让他拿一些地建，最后做一个大的物流城。结果把过去的商贸和那些大厦全部把掉之后，把人赶出去，我进去的时候正好赶上上访、游行。

　　我进来之后把它做了改变，第一个把物流改成了土特产贸易中心。因为在长白淤埋脉它最著名的鹿茸，以长白山为基础整个这样的销售。它是全国最大的鹿茸集散地，所以在这样的情况下，我确定了叫买鹿茸到西风，东北土特产贸易中心为什么那么偏远，因为那么偏僻的地方从沈阳坐三个小时没有高速，每多走一公里，心里说这叫物流，没有高速怎么做物流呢？没有高速这是失败的，但是我把它变成了土特产鹿茸贸易中心，说你买鹿茸到西风，人们往长白山，往山里多好啊，这一定是真的。所以越往山里走，心里就越落地，所以这样的土特产贸易中心，在我三个月整个策划下，现在的销售已经超过了97%，我去的时候还不到7%。

　　所以8月18号，也就是这个月的18号，正式举行大型的开业，我为什么说它与奥运开业有关系呢？是当初王军霞，上届的马拉松奥运冠军王军霞，在获得奥运之前是在辽宁西风做训练，在西风做训练的时候，西风给了她很多支持。所以这次土特产贸易中心开业之际，准备请她做嘉宾，我把她请过来不是简简单单做剪彩，而是她被誉为东方神鹿的美誉，奔向2008。叫做奥运冠军，领跑西风。所以在她整个县里面做了环城的小型马拉松，让当地的政府官员只要能跑得动的，环城跑四十分，正好是开业庆典的地方，到最后达到重点。所以整个市民会围绕着这样一个跑的路线，全程会调动起来，看她的孩子跟奥运冠军一起跑的过程。

　　整个过程上个月的月初，刚刚在人民大会堂刚刚开完了新闻发布会，王军霞亲自到位，现在正在紧锣密鼓的做大型开业准备。这个事情会吸引更多的国家媒体，看待我们奥运冠军深入到一个城市去，帮助城市建设的同时，去带动整个当地的奥运气氛，这是我刚刚做的一个案例。现在看来它的二期工程现在已经开始排队了，实际上最主要的是我把它做成一个模式做成了重新定位的改变。我把它当地鹿茸整个自然贸易，把它打包成一个鹿茸产业集团，把摩根斯坦利的资本进入之后，组建了一个鹿业产业集团的，到把它包装到在香港和马来西亚做上市，这是一个强档的力量，这是我背后运作的手段，这是我最近做的与奥运有关系的案例。

　　最近我还做了俏江南的顾问，现在也正在酝酿准备上市。第一家在东四开的阿兰餐馆，到广安门开了阿兰餐厅，最后他的第一家俏江南座落在国贸的三楼，整个第一个家之后。现在俏江南一共是七年的历程，现在已经在全国突破五十家，每一家单店的日流水在十万以上，所以它的日流水是500到600万之间，整个这个企业的发展，这是它的状况。

　　我给大家讲，我给他做了一个在春节期间的，春节年夜饭，首选俏江南，大家在在路牌上可以看到，它现在投资3.7亿建蓝会所，在蓝会所请我真有面子，把整个心里和感觉层面，整个方向全部调动起来。俏江南这块，我想跟大家谈到关于上一个专家设计这块事，我跟大家说一下。

　　为什么中国连清华大学的设计院都叫哲匠，我们更多的还停留在匠的层面，匠是什么概念呢？匠是继承，匠是师傅教徒弟，是代代传。俏江南第一个店是由国内设计师设计的，当第二个店设计的时候，她请美国的设计师，借鉴上海歌剧院的设计，请设计师的时候花了两万美金，不包括来往的机票，这位大师进入俏江南的时候，他只拿了一个铅笔，拿一张纸，半个小时之内写铅笔稿，画完铅笔稿往那里一丢，拿着两万块钱回美国，前后不超过两个小时，两万美金。这样我们国内的设计师，分析他的思想，才出现了第一家具有现代规模的俏江南店。

　　因为国贸那家店是国内设计的，明显的看出有明显的差距，当时我欣喜若狂，我说张总，我们现在已经有了美国人花了两万块钱做的设计模板，我们只要什么呢？只要因为是连锁经营，它是一个连锁企业。我们只要复制就可以了，因为连锁要保持几大统一，比如说统一设计、服装、理念等等，我们有了这个模板，我们花了两万美金买了，我们下去照着这个模板复制就可以了。当时我特别的兴奋，跟张总探讨的时候，可是在这个时候张总给我上了一课，她说我告诉你石岩，记住作为设计师和这些艺术家，永远有不同的地方，你记住我请的是一个大师，这个大师是艺术家，艺术家对自己做的作品永远留存遗憾。

　　他每次设计的时候，他最后看到他设计的时候，他就发现了他的遗憾。所以他会在他下一个设计的时候，会弥补他上一个设计的遗憾，所以下一个设计就会比上一个设计会更好。所以俏江南的酒店，大家发现了吗？不一定是俏江南的菜比他家做的好吃多少。但是你进入俏江南酒店，你一定会觉感觉得到，我坐在这个地方不但舒服而且是享受，它的整个设计理念充分体现对人的关怀，对人感官的愉悦。所以它一家又一家，一家比一家好。所以她说，石岩，你记住，我们在复制的时候，最怕的是信号衰减，当我们这个店复制五家以后，这个模板我很难想象，每次他都用重金去请国外的设计师，这次在LG大厦的蓝会所，我不知道大家去过没有，她请法国的艺术家，现场做了壁画、雕塑等等，投资三个多亿建构，在酒店里所花费的投入，在设计的花费投入，这次的设计费超过一千多万。

　　我刚才谈到，我们对于品牌的道理，我们对于有品牌比没品牌强的道理，我们似乎都说的很清楚，我们心里也有这样的神往。可是你知道吗？这些创造品牌的企业家，内心世界的力量和他们的智慧，我刚才谈到案例的背后，俏江南成功的背后，就是企业家不仅懂得创新的精神，而且还要懂得持续创新的胆略和智慧，这是非常重要。

　　所以我们说每个人把创新挂在嘴边上，我们要具有创新精神，可是在遇到具体事情的时候。比如说，俏江南店它的整个墙面马赛克是意大利的，每平米要几千块钱，它一面墙意大利进口用料马赛克用掉了几百万，我说国内的马赛克也有这样，加起来几十万就可以了，为什么用十倍的价格。她说我告诉你，你所有的精致和所有的用心，你记住，时间长的话，消费者会看的很清楚。大家可以看到那面墙非常的漂亮，特别的耀眼。 俏江南最近刚刚把奥运会的商务餐，整个的竞标，现在我听说刚刚成功，整个奥运的商务餐的竞标做的非常成功。而且在明年，应该在国际净资本，现在很多的资本也在缠着她在做上市，这是我所接触的，我顾问的与奥运有关系的企业。

　　再有一个，去年我在清华跟总裁班讲营销策划的时候，最后我讲完了，其中有一个鞋匠，今天有皮具的，我讲讲这个，其中有一个拿着名片上面给我交换的时候，我觉得很有意思，最后他说石总我请你吃饭，我说行，我们在吃饭的时候，他说我确实从浙江来现在在北京，现在在各个商场的底层，做的机器修补鞋，这个机器修补鞋，每年应该赚两三百万，三四百万。所以我最近准备自己自创自己的品牌，我自己注册了一个品牌叫拖卡斯，我说你为什么叫拖卡斯呢？他说我是鞋匠出身，我们沾沾洋名的光。最后我说我给你改一个名字，我说叫托底，鞋什么都可以没有，但是不能没有底，是鞋就一定有底，没底的叫托套，我们做鞋人托底，做事托底，做事托底。拖卡斯你怎么理解、怎么感受呢？

　　再说一个与奥运有关系，我去浙江宁波人民大会堂，有一次1500人的一个公开演讲，一天下来晚上市政府请我看一些企业，来到一个打火机的企业，在现场帮他解决策划难题的时候，他说石总，我叫新海牌打火机，我说为什么叫新海打火机。他说我叫新，我们当地有海，所以叫新海牌打火机，我说你这个有海不行，水与火不容，他说很多大师看了都说好，我说以后你看了石岩就知道什么叫大师了。

　　我当时就说，我说我给你改个名，他说改什么名，我说你一楼打火机的木，人类第一个打火机是什么呢？他说钻木取火啊，我说你就叫钻木牌打火机，最后我说你叫钻木牌打火机，最后他很高兴，钻木取火，钻木牌打火机。他说石总，我改名之后，现在我搞一点什么策划、搞一点什么活动，打什么广告呢？我说不用打广告，我给你一个策划，只要你接受，别人没法超越。他说是吗？我说是，我说据我分析，近两年来与我有关系的一共有两件事，与点火有关的一共两件事，一个是神州六号飞天，但是据我所知神州六号飞天与打火机没有什么关系。

　　第二个是什么呢？奥运会主会场火炬，燃烧13天中华民族盼望五千年的主会场的奥运火炬，奥运火炬就是打火机的放大瓶，它底下带气罐，上面带面，你不要以为那是射箭射着的，射着射不着，那是下面点着的。所以奥运火炬是最大的打火机，你现在不用干别的，你就为奥运主会场，你花两千万、三千万甚至五千万你都干，为什么呢？因为它一年外销7个亿，没问题，所以你用两千万你为奥运会主会场生产火炬，叫奥运牌钻木火炬，你生产了以后有一个要求，体用以后，你把它挪到宁波市矗在城市之间，作为纪念，作为你自己的品牌象征。

　　大家想想在奥运主会场燃烧13天，你还用打广告吗？你只要跟媒体说，那火炬是我做的就可以了，多简单啊，你想奥运火炬都可以做，打火机算个六啊。所以像这种思考，这样一种策划，你一定要计算，在一定时间与你产品价值最大价值，和最有影响力的事件，这种事件营销我非常羡慕，我们李老师刚才做的蒙牛，我那个时候还没有被策划界所看到，那个时候我还没有开始做策划，所以那个时候我一直是跟着李老师学策划的，做的非常好。

　　刚才我谈到的关于奥运火炬这个事情，实际上策划是什么呢？策划不是热闹，策划是一种内在关系的把握和鉴定，以所有的事件，最主要的是内在关系，而内在关系最主要关系是什么呢？是消费者、是用户心灵方向关系的把握，这个非常重要。前一段我去新疆给新疆做企业家峰会之前，临走的前一天晚上，一个做床垫的企业，请我去，做床垫的是他的产品跟日宝来福的床垫差不多，只是它的功能比它好，它的磁辐射穿透力只有6公分和10公分，而它的穿透力可以达到60公分，这个磁力床垫，他说人类的长寿春就是辐射线比其他的高，改变人的水分子结构，他说这种床垫李谷一买了三套了，我说多少钱，他说5千。我说现在怎么样，他说我现在搞了体验式消费，我说谈的怎么样，他说谈的特别好，但是临走没有人买。

　　当时他的董事长是整个一号发明家，我说给你一个办法，我说这个床垫保持你这种高穿透力、低辐射的功能，你多薄可以达到，他说五公分就可以达到这种功能。我说如果说你现在这种床垫，如果做这么薄的话成本可以下降多少，他说成本可以下降2/3，他做的跟传统床垫一样厚，我说从现在开始你就做五公分那么薄，你的成本下降2/3，你的售价下降一半，下手价从五千变成2500，它的成本下降一半，他比过去卖的挣的多了还是少了呢？我当初特别兴奋的听到这个功能的话，我一定要给我爸爸、妈妈买一个，但是我最大的犹豫是，我家里的那些床垫怎么办呢？这么厚的床垫买回去放那里，往那儿扔呢？所以对这个东西有感情，当时我给他的策略就是，你做薄，因为你穿透力60公分，你不需要舒适，你把放在12公分底下照样可以穿透，你可以喜新又可以不厌旧，就这样一个小小设计的改变，就可以使你整个企业飞起来，当时他们全公司几乎欢呼了一晚上，几乎把我留到天亮。

　　我们特别希望一个产品，只是在同类产品越设计的越像越好，实际上这些都是工匠的东西，都是职业经理人职业化的一些产物。跟大家讲，今天的世界，如果谁想飞起来，不仅仅要在像上下工夫，也在不像上下工夫，谁才能赢大。

　　创新是什么呢？创新是对传统规则的背叛，所以只要有这种背叛的精神。有的时候我们的好奇心是被我们的习惯和功利力所淹没。所以我们中国传统教育淹没了所有孩子的好奇心，而这些发明全部是外国创造的。这种来自于那哪里呢？大家在传统设计上，在产品设计上级住，我们要把握的是不断的触摸消费者的心灵方向和他的梦想轨迹， 谈到这里，我谈到上次我在第三次品牌节讲的故事，大家今天有新的，我再讲一遍。

　　就是手机的增值服务，请我做演讲，说石岩老师，你能不能给我们讲讲关于移动行业的蓝海战略，我说可以，没有问题。他请我讲了以后，我当时听很多人在上面讲什么呢？在讲手机的增值服务，我说我听完了以后都不是在做增值，是在增加，你30万象素，我50万像素，他说石岩老师，你说什么是增值呢？我说我曾经跟我朋友有一个梦想，在昆仑饭店我们在顶楼，上面无论说什么语言，下面都可以翻译，下面人都可以听懂，这种简单的翻译功能植到手机里面，大家带着这个手机走到哪个国家都不怕，没有关系。因为语言加手势只要达到60%就可以沟通，没有问题。现在包括我们听外地人说话，也有20%听不懂。但是我们能够明白，在这种情况下，我们两个特别兴奋找到手机公司的老板，手机老板说石岩你有没有跟别人说，我说没有，他说给你多少股份，他说咱们一个手机卖5000，现在可以宣布手机重新洗牌。我晚上睡不着觉我在想这股份怎么分，他说石岩老师对不起，日本人在十年前已经做了这方面的研究，他们在08年前准备使用。同志们，我当时不知道怎么离开，我真想从楼上跳下来，最后我回来的时候掐着自己的大腿，我骂自己，我说石岩你连做梦的速度都比人家晚十年。

　　人家已经把梦想变成事实，在十年前已经开始做了，我给大家做战略分析的时候，有一个傻瓜定律，叫打飞碟，飞碟放出来的时候，我们是在飞碟后来打，还是在飞碟前面打，我们连梦想的速度都比人家慢，我们何谈自主品牌创新，不是笑话吗？

　　我们在中国传统的这种教育逻辑思维中，这种经验思维的今天，我再一次跟大家说，创新最主要的开始是要观念要思维的创新。

　　今天非常感谢组委会，非常感谢王永，也非常感谢各位在前排的老师，给我跟大家沟通的机会。

　　最后，我讲一个如何让我们去迎接的一个小故事，我去电影学院，给电影学院动漫系，这个是最具创新的系。这些领导们大谈动漫春天的到来，我上去以后我说中国还没有动漫，很多人脸色都变了，我说中国暂时在我眼里还是属于动画阶段，他说为什么这么说呢？我说我你什么是动？动是技术，动只是我们从过去的平面到今天的3D而已。我们看看今天的动画片的时候，你一定会分析这个动作到下一个动作这个刀往哪儿砍，砍多远都可以算出来。我们看到为什么米老鼠和唐老鸭为什么那么喜爱，因为从上一个动作到下一个动作，你无法预料到它夸张到什么程度。动是技术，漫是艺术。

　　我们所有中国的一些人在做一些事情，看上去在做一些工作，我们每天都是在做工作，都是没有把工作变成创造，没有把产品做成作品，所以我们永远是落后。所以在整个漫的哲学道理和相互关系，我们今天所掌握的知识系统和结构，今天结合到一起，实际上我们今天一定要给我们的思维模式有一个大一点的挑战，那就是面对今天世界这样的状况，我们一定要有敢于梦想，抓紧梦想。同时，不仅仅在技术上，我们要去努力学习和钻研。更重要还要在产品的灵魂上，让产品活起来，有灵魂，这才是我们中国品牌未来有希望。谢谢！