2007年7月27日,由中国中小企业协会主办的“2007中小企业大巡诊”新闻发布会暨大巡诊活动在北京京都信苑饭店举行，2007中小企业大巡诊系列活动主题是“从关注到关爱 解决困扰中小企业发展的十大问题”，旨在面向全国中小企业对十大问题的解决方案进行隆重发布和全面推广。以下是3I投资基金亚洲区市场总监Samantha女士介绍风险投资解决方案。

　　Samantha：

    女士们、先生们，上午好！我的名字叫Samantha，来自3I集团的北京代表处，很高兴今天有机会认识大家，跟大家交流，也非常感谢中小企业协会的邀请。

　　这张照片是我们伦敦的总部，我今天主要跟大家讲一下我们公司的历史、全球业务，以及我们在中国的一些案例。有一些人听说过3I，但是可能不是特别的了解。我们是一家历史和悠久的在伦敦上市的投资公司。我们在1945年成立，而且是当时世界第二次大战后很多中小企业、家族企业面临一些融资的困难，我们是英国政府和英格兰银行共同成立的，完全是一家民营企业投资公司。

　　我们是管理世界最大的成长性投资基金；世界最大的上市的基础设施，而且我们在欧洲是最大的收购基金，也可以算是世界领先了。我们30个国家进行投资，每年投资超过30亿美元。另外，我们业务很宽泛，在企业成长过程当中可以参与每个融资阶段，从早期的创业投资、成长投资、收购、合并，基础设施。另外，有一个新的投资业务，为上市企业的股权投资。

　　我们在印度与当地政府签了一个协议，准备一起投资印度的基础设施的投资，这对于印度不是很发达的国家是一个很重要的项目。我们希望在应该发展很迅速的国家，也可以建立这种合作关系。

　　2003年到今天总共投资了2亿5000万美金，在国外有三家企业上市，其中有分众传媒、小肥羊、迪信通、巴黎春天还没有上市，还在与他们合作，提高他们在国内的市场地位。我们在过去6年建立了全国的网络，今天在北京、上海、香港都有办事处和分支机构，我们也拥有15位的投资专家。除了在中国投资国内企业之外，我们每年会带进很多欧洲和美国的企业，因为我们的欧洲和美国的投资网络是很大的，他们也看中亚洲的市场机遇，我们也是希望他们投资亚洲、投资中国。目前在中国有25家的欧美企业在华有办事处，或者有经营业务。最近和中国、印度的企业有不少的联系，以下我还会讲分众和迪信通的两个案例。

　　私募股权行业我给大家简单介绍一下，这个在中国是比较年轻的行业，而且海外很多人不是特别清楚的行业。私募股权投资跟风险VC的形式或者概念不太一样，VC通常是在比较早期的投资，为高技术的企业提供融资。私募股权是以传统行业为主，为规模比较大还没有上市的企业投资。私募股权是基金、银行，还有像3I集团投资。3I是很独特的，因为我们是上市的，而且我们的资金都是我们自有资金，跟一般的私募股权基金不太一样。

　　推出的方式大家也应该很清楚，一种是公开上市，还有交易出售，可以把股份卖掉。第二种方式在国外比较多，但是在国内因为二级市场不是特别的成熟，而且一些海外国家没那么发达，最多就是IPO公开上市的方式。私募股权的行业带来的利益和好处可能没有很多人知道，我们在欧洲最近做了一些案例。私募股权作为一个投资也可以创造很多就业机会，对企业本身的成长和效率以及它的公司治理有很好的帮助。私募股权对创新开发和新技术也有比较大的作用。

　　最近VC跟TE的区别没那么清楚，而且投资的金额每个项目越来越大，在国外、国内募集的活动越来越多。最近只有十年，发展变化很大的。蒙牛、分众很优秀的中国企业上市成功以后，很多海外的投资公司就开始进来，这个对中国的企业有很多的好处。因为有更多的选择。3I是上市的，我们的资金除了自也资金以外，会帮助我们与企业有长期的合作，因为我们没有这么退出的压力和时间的限制，可以作为一个长期的合作伙伴。我们是上市的公司，对股票市场的变化或者一些状况不会受那么大的影响，我们资本是比较稳定的。

　　TE投资是比较不公开的，作为一个上市公司我们是透明的。我们的网站、年报都可以看到，很多数字以及我们的表现，在哪里投资，回报，我给股东提供多少的回报等等，这些都可以看到。我们自己对自己有很高的要求，也会对企业提供比较高质的指导，对它的公司治理、制度有很好的作用。作为一个透明的公司，对想投资的企业，包括我们的股东、投资者，也可以给他们一种信任，所以这个是很独特的。我们对资本市场非常熟悉，对未来希望上市的企业有不少的好处。

　　我们的这种投资方式、合作方式是很积极的。我们希望投资的企业一定要成功，当然也希望有回报。回报也是因为企业是非常成功的，它成功我们成功，大家都成功。全球的网络都是我们投资的企业可以分享到的，除了人脉资源，除了我们投资过的企业，我们内部人员有在各种行业工作过的经验，他们是我们内部的行业专家。我们不仅是对投资、资本市场、全球的不同市场的情况很熟悉，我们内部的这些行业专家也是对不同的企业的本身的业务很熟悉，可以直接沟通了解企业的业务，投资的企业也非常受欢迎。

　　在国内我们投资小肥羊、分众，让它在国内更有竞争力。这个帮助可能是一些海外的合作伙伴或者国内的合作伙伴，另外可能有管理的理念和专业的人才，他们在海外过程在国内工作过，可以给企业介绍新的一些管理人员。企业未来可能要发展的海外市场的媒体我们也可以提高它的知名度，组织一些媒体发布会，帮助它管理品牌，跟海外的客户有很好的借助。等到企业已经准备好了，它在国内已经做大做强，准备去海外发展的时候，我们在14个国家有自己的3I的团队，可以提供当地的支持。

　　我们投资分众多这样家企业，大家很了解它的业务模式。我们在2004年投资800万美元，这是一个很特殊的案例。我们通常在比较传统的行业投资，分众刚开始跟江总接触的时候，他个人很优秀，而且他自己国外做广告的概念非常非常有说服力，我们就开始跟他探讨合作。他在海外的人脉资源我们发现不够，它在美国纳斯达克之前我们给它介绍了一个媒体领域里的一个美国人，他在美国有自己很大的网络，与江总一起推分众的理念模式的时候有非常大的帮助。

　　我们在今年2月份印度团队发现了一家企业叫OOH，也是跟分众传媒很相似。我们认识分众传媒的江总，而且已经知道这种企业在亚洲一定成功，我们觉得OOH一定要见江总，以后希望他们作为合作伙伴，没想到他们已经作为合作伙伴，而且OOH是江总在亚洲最大的合作伙伴，已经占印度市场的50%，而且超过江总在其他亚洲地区合作伙伴的表现，有100多台，可能其他国家也就有几百台，江总也非常满意。

　　小肥羊也是中国非常领先的品牌，有非常优秀的团队。我们当时觉得它的网络包括它的这个平台已经非常不错了，跟他们的团队的接触的时候，发现一些地方需要完善，稍微的调整一下，调整以后肯定会更好。我们给小肥羊介绍了两个同事，一个是在欧洲美国有非常丰富的工作经验，而且在新港做特区经营有非常丰富的经验，对管理很熟悉，在亚洲的管理方式也有很好的建议。我们也建议一些在平台管理上的一些建议，其他我们也做了不少的对小肥羊内部和发展可持续性的一些建议和帮助。

　　迪信通我们投资了2200万美金，它是做手机零售的一家企业。它的网络已经达到800家，这个是几个月前做的，已经增了100多了，增长率非常非常快。它的团队很优秀，非常的认真。今年也邀请了他们的高层参加西班牙移动手机的展览，在那边主持了一系列的活动，另外给他介绍我们在欧洲投资相关的企业。

　　巴黎春天百货是一家高档的百货商场，因为我们3I在欧洲的零售网络就选择与我们合作。在中国除了做大还要做强，他们觉得欧洲的服装很适合中国高端阶层享受，我们提供给大家很多的介绍，大概有60多家企业参加他在伦敦的午宴。我们还给他们介绍了巴黎的一些高层官员，对他们也很有帮助。如果大家对3I感兴趣的话，可以与我联系，非常感谢大家，谢谢！

　　【主持人】非常感谢Samantha女士，她详细地介绍了3I公司和3I公司的项目。风险投资如何选择投资对象，大家可以跟她进行详细的交流。下午是管理的专长，IBM、用友，包括SAP等等都会参加，还有本土最大的三家咨询公司，他们都会出席，下面的内容会精彩纷呈，上午就到这里，谢谢大家！