2007年7月6日，由中欧国际工商学院主办的“中国传媒产业高峰论坛”在北京召开。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为太阳微系统公司传媒与Web2.0产业全球市场和战略发展总监Stefan Rust先生做主题演讲。

　　Stefan Rust：非常感谢邀请我到这儿做这个演讲！那我们先从一段非常简短的录像开始，也就是接着喻教授刚才的这个话题来吧。这是我们来看待技术行业正在发生了一些什么事情的这种方式，我们来这样看待它。

　　(录像)

　　虽然我们说刚才看到的这个，还有我们做的是非常以美国为中心的，但是我们也在中国也能找到很多的这样的公司提供类似的服务。下面我们要讲的这个材料在大家的夹子里面都有，就是在这个分论坛上面的这一页，大家邀请我来是讲这个新数字媒体的领域，这里面也是涉及的范围非常广的。

　　根据上一位演讲者，我听了他的演讲以后，我觉得学到了一点，就是要开放，要建立各种各样的开放的合作伙伴的这样一些关系和新的业务模式。那我们看这个技术已经在这儿了，所以我们要拥抱这个技术，绝大多数的那些媒体公司，他们有这种所谓的首席技术官，首席技术官是向他的CEO来报告的。那我想上一位演讲人也讲了，既然有了新的技术，我们要拥抱它，而且要想一些更多的方法如何来管理这些新的技术、如何来利用这些资源。那我们看在这个内容行业，或者在媒体行业，我们看它有这样的一个从内容的创造一直到内容的消费中间的一个链条，对于内容的消费者来说他是不管中间的这个环节的，他只关心的是你这个内容到我手里的时候，是不是一个定制化的、是不是对我是相关的一个内容。

　　那我看在中间帮助你传递这个内容的是品牌、广告、媒体这一块，另外还有一个是一些技术、软件公司来帮助你传递这样的内容。那我们看随着技术的不断发展，让我们的成本不断地下降，刚才在演讲当中我们也听到了，以前的时候要跟人分享一段录像的话，首先要用摄像机、录像机把它录下来，然后是以磁带的方式再交给某一个地方，让他来播放。而现在有了这个数码的形式，我们完全可以以数码的形式放在网上，然后告诉别人一个密码，他就可以看到这段录像。我们看今天的任何一个人都可以在家里成立自己的一个电视台，摆设自己的节目，大概可能八千美元就够了，也就是五、六万的人民币，就可以成立自己的一个电视台，在网上来发布这些录像。这就使得很多的新的媒体就可以使用这样的一些技术来降低成本。我们看互联网的使用，中国大概现在有1.3亿的网民，他是这种宽带传播的方式，所以电信的基础设施在这儿就变得非常重要。

　　刚才也讲到了服务营销的问题，我们看在这儿就是在你的网络上、媒体上进行营销的时候。好多人们的购买的决策，是大大地受他的家人和朋友的这样一个影响的，刚才也提到了，好像有大概45个中文的网页。我们看未来服务发展的趋势刚才也讲到了，像这个博客也用得越来越多了，基于web2.0的技术的，另外一个就是同伴对同伴这样的一种网络，大家可以把自己的这样一段录像放到网上，然后别人来分享。另外一个就是叫集体的智慧吧，就是像维基百科这样的，我们可以把我了解的知识发布到网上，然后其他人再根据自己的知识和了解，对我发布在网上的这个东西来进行一个改正。

　　除了这个传统的上网方式用PC来上网之外，我们认为手机也会成为一个非常重要的，把我们跟网络联系起来的方式。根本CNNIC的统计，中国的网络用户当中17%是通过手机来上网的。我们看手机每年卖出去大概是12亿，而PC大概是1到5亿这样的一个数字的比较。我们看这个网络的用户在中国是以35岁为分界点的。中国80%的移动网络的用户，是在35岁以下的年轻人。

　　根据有一个组织它叫做移动的年轻人做的一个研究，他做的一个研究，在过去的十年、十二年、十五年之内，在15到24岁的青年人中间，他们花在移动上的这个钱，是从他们以前的花费当中抢夺了5000亿美元，然后转移到移动的这个消费上。在中国也是一样的，跟其他地方没有区别，他们好像在中国是每周花16小时在网上。他们也具备了这样的一些技术，他们可以上网，不管是在网吧、是在家里的PC还是用手机都可以上网，而且他们也都有数码相机。

　　那我们一直在讲这个博客，在中国非常有意思的就是注册开博的人，大概有7000万，在这7000万当中，有770万是非常活跃的博客，他们几乎是每天都在更新自己的博客。当然从这个移动的角度来说，我们还有大量的机会。我们看在大中华区，在15到24岁的青年人当中，还有大约3亿这样的青年人仍然没有手机。我们看菲律宾实现了通过手机传递数据获得的收入超过了传递声音获得的收入，也就是说对于一个手机用户来讲，他一个月的手机花费当中，超过50%是用来购买这些数据方面的服务，而不是声音方面的服务了。在中国是移动运营商20%的收入是通过数据传播这一块。在世界各地数据收入这样一个收入还得继续增长。我们全世界的一个预计是要增加到770亿美元，这是不包括短信的。

　　总体来看亚洲还是世界上在这个方面最大的玩家了，它的这个移动服务带来的收入超过330亿。我们看到那个时候，中国将会有5、6亿手机的用户，尽管如此跟用户相比还是比不上日本的，根据我们现在用户的收入还有用户的数量来预测。

　　那我们看刚才那个只是一个预测，应该是在2006年底，基于当时的情况，预测到2011年的时候会是一个什么样的情况，唯一改变这个情况的方式，就像刚才喻教授讲的，要有一个开放的网络、要拥抱这个技术，跟你的合作伙伴来共同创造。我们看从这个意义上来讲，日本有一个公司他已经采纳了这种开发的方式。还有很多其他的公司，比如说像空中网还有我们这边列的一些公司，也是做到了这样一点，通过互相之间的合作，是在这个移动业务上获得了大量的收入。另外一个，为了实现这一点，我们不光要做到开放，而且还要关注女性的市场，要把你的服务瞄准这样的一个细分市场。

　　我们刚才也听到了多方共享这个收入，现在在互联网上也有一些公司，他就是这样做的，允许他的用户把他的信息放到这样一个网上，然后在网上可以给提供信息的用户共同分享这样的收入。比如说有专门是上传音乐的，还有一个是专门上传录像的。那现在我们在这个移动领域，也看到在发生这样的事情。比如说我可以用我的手机上带的摄像头，我可以拍一小段的这样的录像，然后我上传到某一个网站上，这个网站他可以把我的这一段录像卖给别人，别人有兴趣来购买，然后买的收入，那个网站可以跟我，两个人共同分享。所以这个绝对是一个参与的问题、是一个开放的情况，要让多方来共同参与，在这个市场上作为一个服务的提供者，你可以促进这一切。

　　另外一个就是我们讲的这个广告了，网上的广告好像世界各地网上的广告来说，他是1800亿美元的这样一个大的行业。那在接下来的这几年当中，预计年增长率是13%。但是如果你是把这个广告传递给一个手机的用户的话，你有一些可能电视上、在电视上发广告，还有在网络上发广告你所不具备的这样一些限制条件。但是同时呢，在手机上做这个广告，你也有你的优势，比如说你知道你把这个广告是发给了谁，手机用户谁是，他用它来做什么？而且你给了这个手机用户自主的控制的能力，他可以自己选择这个广告，他要看还是不看。因为你知道这个手机用户是谁，所以在对他们发布广告的时候，你就可以发布于他们相关的广告。

　　那另外一个质量是非常重要了，因为你是手机嘛，这个手机的屏幕也是非常小的，你要在这样的一个屏幕当中，给他发布一段录像看，质量很重要。

　　刚才喻教授也讲了数据库营销这个也是非常重要的，尤其是在客户关系管理当中。如果有了这样的一个数据库的话，你就更能够做到给他提供相关的信息了。我们看在这个手机上做广告，它的这个好处是什么？就是点击率要远远高于在网络上点击广告的率。

　　我们看另外一个就是本地的内容额是非常重要的，刚才也讲过了，在市场细分当中，这个微观的细分非常重要，你给我提供的内容必须是对我相关的内容。比如说我住在北京的话，你提供的内容要跟我资深的生活相关的，我想要知道从A到B最快的这个路线怎走。另外我觉得这个本地内容提供的这一块，还能够给我们创造大量的提供新的就业的机会，甚至会创造很多新的工作类型，我们今天都是无法想象那种工作可能会是什么的这种工作类型。

　　三年前的时候，我们很难想象今天的时候，我们需要一些工程师，他帮助我们把网络搜索引擎让它最优化，可能三年前都无法想象有这样的工作存在。我们来最后看一下要遵循的一些新的准则是什么呢？

　　首先是现在是消费者作主了，他面临这么大的形形色色的服务和信息，是消费者自己作主来选定哪个。另外一个就是速度是一切，速度非常地重要，为了能做到一个速度能快，我们需要建立各种各样的合作伙伴关系来抓住这个新兴市场上，不断出现的新的机会。创新就像我一开始讲的，技术上的这个创新非常重要，我们要拥抱新的技术。因为这个技术可以帮助你改变现有的一个商业运行的模式，不光是从成本的角度，而且也从收入的角度来说。

　　比如说举一个例子，软件这一块，五年前的时候，你要使用任何一个应用软件的话，你都是要付大量的钱来购买这个应用软件的，但是现在有大量的开放资源，你这个应用软件不需要花一份千钱就可在开放的资源当中来找到，如果是这样的话，那对于这个软件公式来说，他的新的业务模式是什么？他将来怎么样来赚钱？这些都是一个新的媒体和一些传统的老的媒体都需要思索的一些问题。

　　所以为什么我们在讲到内容和媒体的时候，我们为什么要提到什么软件技术呢？是因为它们都是跟知识产权有关的，比如说你创造了内容的话，它是你的知识产权，你创造了这样一种新的技术、新的一种软件的话，这也是产权，所以他们之间没有那么大的差异的。

　　刚才我讲的就是这个开放的网络的重要性。另外一点就是你提供给用户的，必须是有价值的东西，而且呢你要跟他之间建立一种互相信任的关系。我们看传统的媒介他提供给消费者、用户的价值是什么呢？就是这种信任，消费者信任他们的内容是没有问题的，他们的记者、他们提供的内容都是真实的。而新的传媒在这方面可能稍微有一点欠缺，但是在这一点上，新的传媒和老的传媒之间，就要相互合作，形成互补。

　　那我们看最后我是想要给大家推荐一本书来阅读一下，不知道大家有没有读过就是《长尾理论》，这本书说的就是可能80%的人提供的内容它的价值大于20%的人提供的价值，这跟过去那种传统的理论可能正好是相悖的，这个大家可以从书里面去找到的这个答案。那么这个互联网会继续地增长，他会不断地给我们带来更多的这些选择，所以我们也要与他建立需要的那种信任关系。这本书是印刷出来的书，所以还是一个老的媒体、传统媒体的一本书。

　　最后非常感谢大家花时间来听我讲演。