冯军：创业的价值变迁的问题

　　由当代经理人杂志社主办的第六届创业中国高峰论坛2007年6月2日在北京大学隆重举行。新浪财经图文直播本次会议。以下为北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军先生演讲。

　　冯军：非常感谢当代经理人能够提供这么好的机会，跟这么多新老朋友关于创业有一些话题可以沟通。我看这个话题是创业英雄，这一点不是谦虚，我觉得现在还不能这么讲，因为花旗还是一个创业的过程中，像共产党在1947年的时候刚刚打赢了淮海战役，打赢了还不能成为英雄，打输了就成为了先烈，所以我们还要保持一种创业的心态，可以持续的把后面的几场硬仗打赢。特别是今年的欧洲之战，前几年我们在东南亚、新加坡站稳脚跟，对国际化道路我们认为欧洲是我们的最佳选择，所以我们今年选择的F1作为进入欧洲的切入点。上周如果有人看了F1转播会比较兴奋，因为带着爱国者标致的麦卡伦车队的两个车手分别领先了第三名一分多钟，领先了第四名套圈，领先了后面的几名的话套了两圈。这是F1历史上麦卡伦车队大获全胜，对其他的车队来讲有一点过分了。

　　但是对于他们车手带着爱国者的品牌，对于我们进入欧洲，赢得欧洲的消费群体的关注起到了巨大的作用。以至于前天克拉尼大师我们碰到了，他说欧洲人问爱国者是哪儿的，因为戴在他们身上的标志都是各民族的骄傲，突然出现了一个他们不太熟悉的爱国者，对于我们今天打入欧洲市场会比较有好处，有效。

　　我们最难煎熬的

数码相机领域也找到了第二出口，如果可以在海外找到新的阵地的话，对于我们来讲是一个非常重要的突破口。所以爱国者能有今天我觉得要特别特别感谢所有支持和爱护民族品牌的所有的朋友们，正是大家对民族品牌的支持和爱护，才使得我们一步一步的走到今天，所以我今天向各位朋友们表示衷心的感谢，谢谢大家！

　　今天给我的主题是关于创业的价值变迁的问题，我觉得其实每一个企业可能有自己的选择，有自己的发展之路，那么无可厚非，没有人是绝对的对和错，我觉得更适合自己这个更重要的。我看我们当代经理人喊的一个口号是有用的就是硬道理，我觉得每个人有自己的追求，每一个企业也有自己不同的性格和追求，没有任何人可以说谁是对的，谁是错，这个应该是相互学习，从里面可以找到有用的。

　　所以花旗的思路我们是希望从创业的第一天开始，学生创业，当时有一个梦想希望成为中华的一面旗帜，所以公司起名字就叫花旗，我们英文取花旗的含义，这个翻译过来就是爱国者，所以花旗和爱国者在花旗的内部来讲是一回事，是同一个含义的两个表达方式，一个是企业的名称，一个是产品的名称。

　　作为花旗的梦想就是说1900人每次开完会都要共同相互鼓励一个口号，这个是内部鼓励用的，不是极左的，大家不要笑，是我们内部相互鼓励，相互提高自信心的一句话，叫我们的愿景，我们的目标是要将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。所以这句话实际上是整个花旗的所有人，因为1900人每一个人都有自己的特长，都是为了公司好，单纯的为公司好的也会出现分歧，因为为公司好的方式很多，我们的目标就是要将爱国者建设成为令国人骄傲的品牌。这里面就牵扯到我们一个创业时候的理念，我觉得这个理念使花旗可以稳定的保持的十几年的发展的一个最重要的一个来源。这个就是做什么事的话都必须要符合这六方的利益和发展的机会，缺一不可，最重要的是最后的四个字，这种事绝对不能干，干完了以后有一个合作伙伴受损了，这个事就长久不了，短期内没有问题，但是长期走下去的话，我们多多少少在内心深处有一点佛教徒的影响力，都相信善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。所以六赢会使我们人和人之间的关系变得单纯了，有一点像小平同志打桥牌一样，为别人递牌，这样别人也可以给你递牌。

　　我们觉得打桥牌和下国际象棋我们觉得都是值得提倡的，因为我们中国的成功的个体户太多了，但是成功的团队太少了。马上就要奥运会了，2000年悉尼奥运会中国获得的金牌，大家数一下有多少是个人冠军，有多少是团队冠军，27块：1块，27个个体户，只有一个团队冠军，这一个团队冠军仔细算还有一点让人在这个问题上有一点痛苦，这一个冠军是中国男子体操是几个优秀的个体户的总分加起来得到了高分。

　　雅典奥运会有一点变化，32块金牌中有一块团队冠军就是中国

女排，所以我们中国的女同胞们的团队精神比我们男同胞要强，我们男同胞是不是用掌声感谢和鼓励一下我们的女同胞。所以做企业和品牌都需要有团队精神，因为索尼24万人，三星20万人，中国的民营企业里面找同行的我们1900人，我们只有它的1%，但是再一看同行里面我们还是大的，所以这个问题其实大家每一个人的内心深处都希望追上韩国和日本，中国的每一个企业都希望追上索尼和三星，我觉得理论上并不难，只要说是可以把团队精神发挥出来，其实中国人每一个人来讲我们可以很自豪的讲，中国的每一个人都是这个世界上最聪明，最勤劳的民族之一了，是非常强的。

　　但是如何把团队精神发挥出来，可以说这是我们的一个巨大的机遇，因为我们过去在没有团队精神的情况下都可以活下来，而且做得很好，一旦把团队精神发挥出来会出现增值效益，这个是我们过去没有重视的，这个不是唯心主义的增值，而是客户的满意度方面的增值。因为今天时间的原因，我就简单的跟大家汇报一下。

　　围绕着用人理念来讲的话，很多人把六赢理念认为是一个口号，说服这个词是一个中性词，它的贬义词是忽悠，那么他的褒义词是什么？就是说通过表达承诺，未来要做一个什么事，因为团队精神需要把大家凝聚在一起，给大家做一个承诺，这样下一次大家就会愿意跟着你走，怎么样用两个字表达忽悠的夸奖的词，大家可以找到吗？谁要做这个事的时候，大家找不到词的时候都用忽悠来形容那就麻烦的，在中国谁强调团队精神谁就有一点左，这样的话，这种文化的现象来讲对团队精神是极不利的。

　　所以我们建议，我们刚刚跟李扬老师合作了一个项目，成为了奥运会自愿者的培训供应商，他的沟通英语和我们的软硬件设备结合在一起，我们希望能用400天的时间能够把北京的自愿者的水平提高到一个新的高度，我们用一个崭新的积极的状态，可以沟通的状态可以跟全球的媒体，会有20000多个媒体来到中国，我们在座的媒体大家应该有一个共识，那意味着什么？来到中国的媒体的数量加起来到现在没有到达20000个，而明年的八月份一次性的20000个媒体，而且是世界的顶尖级的媒体会汇集到中国。他们是报道大家的国家队，而他们也顺便可以把北京报道了。

　　没有来过中国的老外他们对中国存在着一个巨大误解，所以说到这儿我们都知道后面有这样的机会，所以我们希望把说服这个词，因为让大家一起来学英语，必须大家形成一个共同的语言环境，这个时候我们就开始琢磨了，我们一说很容易被人忽悠，李老师忽悠了，所以我们不希望听到忽悠这个词，这个词开玩笑可以，但是这个是一个贬义词，我们希望真正的把团队精神发挥出来，大家共赢，实现创造的新的价值，所有的企业都盯准了国外市场，从国外源源不断的赚取外汇，中国的企业就像88年韩国奥运会一样，韩国人相互支持，所以韩国一个小小的弹丸之国，在88年奥运会之后，突然团结在一起向全世界迸发，以至于原来质量很糟糕的现代什么的现在来讲北京街头的出租车都是现代的，这些力量会源源不断的寄回韩国，最后整个韩国民族的收入直线上升，现在的收入是我们的好几倍。

　　从团队精神来讲，中国人一旦把团队精神发挥出来之后，我们的基数更大，所以在这个问题上来讲，其实我们必须发明一个新的词汇，也不是发明，我们必须要明确一个新的词汇来表达我们的想法，这个词汇就是“感召”。现在这个“感召”有人会觉得有一点贬义，但是我们觉得可以更加准确的表达这个意思。我们行动要比说的好，我们做的要比承诺的好，所以“感召”这个词就是来表达这个含义的。

　　刚才说了“感召”的话，实际上来讲它必须有一个理论基础，到底是“感召”还是“忽悠”这两个词的差别就是是不是可以创造新的价值，如果创造不了新的价值就是“忽悠”，只要可以创造新的价值，就是我们总书记提倡的中国要在15年之内变成一个新的国家，创新的定义就是创造新的价值，只要可以创造新的价值，这样子一定会有回报的。因为蛋糕做大了，怎么着都好。所以我们在执行六赢的时候就发现了一个秘诀，六赢要想落实唯一的道路就是1+1等于11，1+1只有25%的几率，两个1之间有四种答案，只要方向不同的时候，绝对不要合作。或者是你的投资方向和合作伙伴甚至是配偶和男朋友和女朋友都可以套用这个方式，这是我们花旗内部做一件事情的秘诀了。

　　最终我们要追求红字，就是一定要方向相同，定位不同，两个合作伙伴或者是随便两个什么，只要叫合作的话，只要发挥团队精神的话，两个目标必须一致，同时地位不同的时候要产生1+1等于11的模式。案例很多，像数码相机与数字水印等，最新的一个案例让我们用这个模式创造出来了，就是我们的数码观测王，这个上市才一个多月，没有想到在所有的展会上基本上被抢购一空，原来奥林巴斯和

尼康卖4-5万的价格，这次我们用数码相机的技术包括我们数码实验室的团队的努力，产生了一个新的产品就是数码观测王，这是我们应用USB2.0的技术，总之结果是原来卖给中国4、5万的东西，我们现在用2880块钱的零售价向市场上提供，功能上还增加了很多新的功能。

　　我们本来就是为了做科普的，因为学校不可能买得起4、5万块钱的东西看显微镜，所以我们就设计了一个大家可以用得起的。结果没有想到现在不单单是科普、学校，现在工业测量、真假钞的识别，最大的倍数可以放到500-1000倍，我们也很意外，因为爱国者对新农村建设做不了贡献，结果没有想到新农村建设的专家组看到这个产品以后非常高兴，说这是新农村建设以后的最大贡献，说土壤分析可以用这样的设备来分析，包括医疗条件的改善，成本很低，只要有一台电脑，2000多块钱的东西就可以配起来很多的发展空间。

　　包括古玩、收藏的行业来讲，玉器、古画的收藏都说你们疯了，怎么卖得这么便宜呢，鉴别、交流和互联网沟通都可以打通。如果大家对1+1感兴趣的话，这里面有很多的案例，花旗也是受益于此。爱国者数码相机出现了以后导致日本相机一下子跌价30%，本来这个是全世界最贵的地区，现在变成了数码相机最便宜的地区了。

　　以前都是去日本买数码相机往国内带，现在出现了一个相反的现象了，他们去中关村买了以后往日本带。我们希望消费者可以用更低的成本享受更高的产品，这也是作为我们企业自身发展的机会。在研发的过程中逐步的具备了在数码领域跟国际的这些大品牌抗衡的能力，所以对于爱国者的发展来讲，我们用1+1发展了太多的产业。所以我们特别希望能够跟大家分享这么一个寓言，就是中华民族每隔30年就会有一次重大的飞跃，从1919年的中华民族开始自省，到1949年新中国成立，到1979年改革开放，2009年很可能将是中华民族腾飞的一年，因为那是2008年奥运会的后一年，也是上海世博会的前一年，所有的运动员都是为了升国旗奏国歌而战的。我们希望更多的优秀的民族品牌通过当代经理人这样的一个平台，能够大家形成一个更大的团队，能够积极为2009年的到来提前做好准备，包括语言学习，包括管理，包括对国际化的讨论和共识，希望共同努力，我们很有可能在2009年民族腾飞的一个时刻，我们真正的让中国创造真正的成为全球华人共同的骄傲，谢谢大家！