姚硕：投资商促成了公司商业模式的成熟化

　　作为第十届科博会的重要组成部份，“金融与高新技术产业发展国际论坛中国PE高峰会”于2007年5月25-26日在北京隆重举行。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为《企业如何制定最佳融资策略》分论坛上北京全景视觉网络科技有限公司副总裁姚硕先生发言。

　　姚硕：我介绍一下全景吧，因为全景已经成功地融到资了。第一轮我们融资的时候，我基本上是全程参与的。当然了，今天可以说说句实话，当时我们的团队并没有特别在一起的团队。当时我和吕辰先生，因为公司是一种小型的公司，那么我们当时也有在广州和上海的办公室。我们广州、上海加上北京，加起来当时的人员才40人，而且是比较偏传统的。因为当时的互联网还是没有做到线上交易，仅仅是绝大部分还是线下交易，还是电话成交。而且，当时我们很幸运，因为当时我和吕辰先生对投资行业也不太了解。

　　当时投资商提出了商业模式。那么我们也了解了一下什么是商业模式。投资商用了很简单地话告诉我，你是怎么赚钱的？你给弄成一个模型。当时我们总结了一个模型，然后投资商觉得不满意，后来我觉得我们幸运的一点在于哪呢？事实上我们在找投资的工作中，蜕了几层皮，不断地在思考。原来觉得滚动经营发展得太慢，那么面对竞争的状态，确实是有点力不从心，缺乏一些资金。因此，有了融资的需求。而且我们很看好这个项目，但是刚开始见了几个投资商，我们确实灰溜溜地回来了。后来我们找了一个融资顾问，在业界比较有名，在他们的一些帮助下，给了我们一些培训，什么是投资？投资是用于干嘛的？你的目的是什么？你要钱干嘛？等等等等一系列的问题，问得我们最后终于眼光是拔高了。原来觉得100万可能是就够了，后来说生意要做大，如何做大？最终我们形成了我们认为包括投资商也认为非常好的商业模式。我们的经验就是这样。