王向银：开展金融创新 实现汽车营销新发展

　　作为第十届科博会的重要组成部份，“金融与高新技术产业发展国际论坛中国PE高峰会”于2007年5月25-26日在北京隆重举行。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为北汽福田汽车股份有限公司副总经理王向银做《开展金融创新，实现汽车营销新发展》主题演讲。

　　王向银：各位领导、各位金融界精英、女士们、先生们，大家下午好！非常荣幸能有机会参加本次科博会，并且代表福田汽车就金融服务创新在汽车领域的应用，与各位领导、专家进行交流和探讨。我今天发言的题目是“开展金融创新，实现汽车营销新发展”。

　　首先介绍一下福田汽车，北汽福田汽车股份有限公司成立于1996年8月28日，是一家国有企业的上市公司，现有资产72.66亿，员工8千余人，年产汽车40万辆。在8个省区拥有16个整车和零部件事业部，研发机构分布在日本、德国、台湾等地，是目前中国商用车领域中规模最大，品种最齐全的汽车生产企业。其品牌价值139.68亿，位于中国汽车行业第四。福田汽车10年，累计生产汽车超过180万辆，成为中国汽车行业自主品牌的中坚力量。

　　“十一五”末期，福田将继续以技术创造价值、质量赢得市场的方针，以发展自主

知识产权和自主创新为主体，到2010年成为百万级的综合性汽车企业，把福田汽车打造成世界级的汽车公司。

　　金融服务业务，作为汽车产业的后期增值业务，是汽车产业链的延伸，不仅可以获得客观的利润，而且可以提供用户的购买能力，维护分销网络的稳定与发展。对于促进汽车产业又好又快地发展发挥了积极的作用，每一个汽车集团都有自己的汽车金融服务机构，在全球销量中，70%的汽车销售通过汽车金融服务来实现。美国达到了80%多85%。许多有实力的汽车厂商，用自己的金融公司这一平台来大力开展汽车金融服务业务，并且业务品种从最初的

汽车信贷业务，逐渐到融资租赁、保险业务、

二手车业务等等。由于汽车金融公司具有首付比例低等等特点，倍受广大客户的青睐。在全世界每年近1.4万亿的汽车销售总额中，汽车金融服务融资为1万亿左右，占70%。

　　1995年我国开始金融汽车金融领域，许多的金融机构和厂商整合开展汽车金融服务业务，2002年前后，商业银行大批进入汽车贷款领域。有的采取零首付，但是导致了大量的银行坏账，最高达到了50%，汽车金融服务业务也随之停滞。汽车金融服务业务发展的发展缓慢，形成这种情况的原因，是金融机构的借款偿还能力和资信状况难以掌握，以至于骗贷屡有发生。福田作为中国商用车企业，在开展这些业务当中，也是一个早期的受害者之一。虽然目前许多国外的汽车金融公司进入中国，开展汽车金融服务业务，但是由于国内的金融环境还不健全，这些汽车金融公司的业务很单一，尽管国内的汽车金融服务取得了一定的成绩，但是主要是针对轿车，商用车是少之又少。即便如此，汽车金融服务还是得到了厂商和客户的认可。

　　福田汽车尝试全新的金融创新，福田汽车的创新是多层次的，既包含了企业的资本运作，也包含了在汽车领域的应用。06年由几家法人共同注资成立了福田汽车，98年福田汽车在上海交易所挂牌上市，从一级市场募集资金3.2亿人民币，福田汽车做到了资本运营和资产运营并进，使福田汽车的投资主体更加多元化。

　　2006年，福田汽车董事会决议，向北汽控股与戴克定向蒸发，可以实现融资12亿，将为福田后续的发展募集到更多的发展资金。福田的每一步发展都离不开资本的运作。在汽车营销的过程中，从2003年开始，福田开始开展金融业务，经销商融资100亿元，为个人解决资金压力近10亿元，有效地解决了福田汽车销量的提升，销售的贡献力超过8%。

　　据了解和分析，国内目前汽车金融发展的空间很大，其中重卡有90%的用户需要汽车金融的支持，轻卡也达到了40%。虽然国内成立了很多的外资汽车金融服务公司，但是他们服务的对象还是自己的汽车厂家，对于没有自己财务和业务的自主生产企业要开展金融服务还比较难。因此，我们开展金融服务要借助银行的力量，希望与银行建立一些完善的流程，发挥出独特的优势来。福田公司可以在风险管理、业务流程和人员培训方面寻找差距，不断提高、共同发展。

　　福田汽车希望金融界开创金融创新，实现新发展。北京每年的科博会是北京市发展的重要力量之一，共同推动着北京和金融的发展。福田汽车也很荣幸参与到当中，今天我们专门为大家带来了我们为大会提供服务的商务车。这是我们第三代技术研发的蒙派克商务车，这个车在4月份在巴塞罗那发布之后，那么萨马兰奇先生说，相信中国力量，汽车和金融是相辅相成互相促进的，金融在汽车实体产业链中发挥着重要的作用，汽车是一个重要的生产点。

　　在此，我希望在未来的发展中，跟金融机构能够与福田公司加强合作，对我们汽车金融服务业务给予有利地支持，对于汽车金融服务业务的发展进行探讨，携手促进我国金融服务业务的全面发展。最后祝大会圆满成功，祝各位金融界的朋友们，能信我们的蒙派克的广告语一样“稳，赢天下”，谢谢各位！