2007年5月25日下午，中国北京国际科技产业博览会——第二届新技术与文化创意产业发展论坛之创意大讲堂在北京喜来登长城饭店举行。新浪财经图文直播本次论坛。以下为华友世纪首席执行官王秦岱的精彩发言。

　　王秦岱：各位来宾、各位朋友大家下午好！很高兴今天在这里有机会和大家一起分享在华友世纪公司创业或者说二次创业上从商业模式，从价值链以及公司具体财务模式上，我们进行了哪些和今天大会有结合的，我觉得有三个关键词技术、创意、文化，刚好和我们公司在二次创业中，在商业模式和经营模式转变中，都和这三方面有关系。今天和大家一起分享和介绍的内容就是华友世纪如何从单纯移动增值服务提供商SP，能够转型成为一家数字娱乐公司。

　　大家问题是华友世纪是在纳斯达克上市四家以SP概念为主中国上市公司，到现在为止每年都有数千万接近数亿净利润，在这种情况下作为增值服务提供商为什么要转型，为什么要蜕变。移动增值服务价值链有四个环节组成，第一是内容提供商，比如新闻、天气、音乐、影视、游戏等等，这些都是大家日常生活中需要的内容资源，他们负责产生这部分内容。那SP是什么？实际上是把这些内容进行加工、整理以及无限模式转化，使它形成无限增值服务。这无限增值服务通过我们了解的中国移动、中国联通、中国电信、中国网通电信运营商无线网络，也叫无线数字渠道，这样到每个人手机上。每个用户想换一个彩铃，想下载保存听一首音乐，可能要交一块钱，这一块钱在价值链整个环节中，运营商15%，剩下85%由SP和产生音乐的音乐公司进行五五分成。早先SP在价值链上获取最大利益，有好多音乐不知道向哪里交版权费，也有SP没有向音乐公司交版权费，所以说获得利润率超过42.5%，可能会高达60%、70%。这是从2002年开始到2005年SP经历发展高峰，没有一个行业在五年当中以这样概念在纳斯达克上市。随后这个价值链发生一些变化，为什么？运营商会觉得15%分成，作为整个基础网络，无线数字网络建设者，15%分成无法体现它的价值，建立网络需要大量投资，需要大量维护费用以及需要很长时间建立，因此他们可能会提出需要30%的费用，甚至需要50%的分成比例。而所有音乐公司、游戏公司、影视公司、新闻天气内容公司，因为他们是内容原创者，他们花了巨大心血和很好的创意产生这些内容，他们要获得合理分成，也会向价值链中间挤压，作为一家SP公司就面临着毛利率下降，作为一家增值服务提供商我们在两年前提出公司一定要转型，怎么转型？不能说我们去做餐馆，房地产也比较好，但是跟我们没有关系。因为在我们经验、能力、资源领域和这些方面没有本质关系。 我们立足点是说我们懂技术，我们也懂一部分内容，我们对渠道有一些了解，因此最合适方式，作为一家SP向上游和下游伸展进入原创内容和渠道领域。

　　首先，华友世纪进入了内容领域，在内容领域有各种各样丰富多彩的内容，但是我们取的是娱乐内容，我想非常简单，第一，我们主要针对客户是十几岁一直到三十岁之间为主的客户，他们对娱乐内容关注以及未来对娱乐内容的消费都会是相当有利的，娱乐内容主要有哪三个部分组成，那就是音乐、游戏和影视。很多在座的人都来自于文化娱乐内容，内容尤其是原创内容，有一些非常大的特点，比如说一个游戏创意好，大多数来自于个体创造性劳动，它具有不可取代创造存在的价值，它有原声价值的形态。另外在商业上的弱点，这种个体创意具有不可复制性。打一个简单的比方，如果说你创造了很好的歌，今天可以创造很好的歌，是不是能够带十个人就能创造十首好的歌，所以复制性可伸展性和形成规模效益性，在原创领域会受到一定限制。我们向内容领域进军，因为我们是一家公司要讲究经济效益和商业发展，怎么样才能形成既有原创价值又具有一定商业规模效益，我们当时策略是我们要投资参股和控股一系列音乐、游戏、影视公司，只有通过一系列公司他们各具创意，并且保有他们创意激励机制，在整体上才能形成规模效益和规模经济。

　　第二，华谊兄弟可能是内地最好的品牌公司之一，具有内地一线歌手，包括周迅、张靓颖、羽泉、杨坤等十多位国内一线大牌歌手，并且在这个领域有很好的品牌效应和明星聚集效应。

　　第三，我们投资了鸟人艺术音乐公司，我再举一个例子庞龙是这个公司典型歌手，他们把网络歌曲进一步推向新的高度以及在数字歌手和手机音乐方面都有非常独到的方面，比如庞龙《两只蝴蝶》等等都成为过年度手机下载冠军和网络下载冠军歌曲，他们也拥有十几位在这方面很有造诣的歌手。

　　第四，我们投资控股金信子唱片有限公司，它的潜力巨大，去年手机下载排行榜前几名就由这家公司提供。在音乐领域大家可以看到目前华友通过控股和参股，在这些公司做了相当投入，把这四家公司在市场上的营业额以及在市场上的定位，把它们放在一起。目前华友世纪旗下华友数码传媒公司已经拥有中国音乐市场的12.5%左右市场份额，目前已经初步形成华友市场上最大音乐公司，也是收益最好的音乐公司。我们目标在音乐方面，在未来两年进一步通过兼并收购以及自然增长这两种方式，使华友在音乐市场上的份额由12.5%上升到25%以上，真正形成在华友音乐市场上绝对领先的音乐内容和音乐公司。刚才谈的是在音乐方面的布局和未来展望。

　　下面我们介绍一下手机游戏方面，华友收购沿江数码公司，成为目前国内市场上最好的音乐公司之一。在过去两到三个季度里，通过移动百宝箱和游戏java它们在前三位，手机游戏领域我们初步形成自己实力，我们也希望在手机游戏市场上由目前12%市场份额进一步上升到20%乃至更高市场份额，在这方面形成规模效应。

　　第三块，我们现在开始花比较多的时间考虑和进入领域，那就是影视，它有一个非常大的特点，投资比较大，回笼比较慢，而且有一定起伏。大片大家都喜欢看，大片成功会挣很多钱，大片失败会失很多钱，一个《泰坦尼克》会给公司带来巨大收益，但是谁都不能保证第二年能否产生这样的影片。我们希望在这个领域和品牌效应好以及增长平稳和有增长趋势公司展开合作，最后通过各种各样灵活合作合营合资方式，进入我们认为最有吸引力，和将来增长空间充满想象力影视内容领域。

　　在数字渠道方面我们做什么事情，主要有三个领域，一个是无线数字渠道，也是我们现在和运营商共同合作做的事情；第二，互联网数字渠道；第三，我们做了一年多的准备，恐怕会逐步向市场延展，我们叫线下数字渠道。无线数字渠道大家很熟悉，实际是通过2.5G，2.75G以及未来3G，通过各种各样的方式，比如短信、上网、彩信、彩铃等等各种各样3G手段向大家提供娱乐内容。因为我们面对是4亿9千万手机用户，通过电信运营商我们可以很好和他们交流推广和业务收费，这是无线数字渠道，一会儿我会给大家一些精彩案例介绍。

　　第二，互联网渠道在随后案例中可以看到，我们和最好互联网公司，比如新浪、腾讯等等都有好的合作。

　　第三，我们简单地介绍一下，将来大家有机会会在市场上看到。现在大家要想听一首歌，要想看一段小的录像或者是玩一个游戏，可以通过手机获得，也可以通过互联网获得，还有很多人，比如说在手机上玩得不是很熟练，我们知道我们现在有一亿多互联网用户，我们有4亿9千万手机用户，我们还有更大的消费群体，他们怎么样获取，当他们想获取音乐资源，获取游戏以及影视资源的时候，我们设想这些数字产品线下终端，这种线下终端我们分高端和中端，高端是很好触摸屏，在这上面可以看到经过分类音乐游戏影视节目，只要你付费就可以通过你的手机和MP3各种各样终端，可以去下载你想要的音乐游戏和影视内容，无论是高端和低端我们目前都在探索这个渠道。将来希望在小的杂货店，在各种各样报摊，在各种各样零售店、CD店、汽车4S店都有这样终端出现，在大家平时休息或者购买各种各样东西的时候，当你想购买数字化文化娱乐产品，你就可以通过我们终端非常轻易地通过无线有线和各种各样方式直接下载直接付费，这是线下数字产品销售渠道，这是我们探索和正在准备逐步铺开推广。

　　我们SP既要向上游娱乐领域延伸，要向下游综合立体数字渠道延伸，在这里头关于在数字渠道方面，华友有什么特色以及我们做过什么比较有趣的事情和大家分享一下，华友世纪在2004年9月率先推出第一步手机小说《城外》，获得比较大的成功和反响。当时有很多人通过手机阅读，这是新的行为方式和消费模式，当时入选2004年十大经典。

　　我们做了无线数字明星访谈，迄今有近百万明星接受过访谈，华友世纪推出过第一张手机唱片，只能在手机上才能欣赏到《你是我的玫瑰花》，六个月以后才能买到相应CD，也是互联网第一单曲，只能在手机上下载保存和使用。大型电影《夜宴》无线点播首发。华友作为SP公司经过五年增长后，我们发现要具备长期核心竞争力以及享受真正长久的增长一定要进行转型，这个转型要拥有丰富品牌娱乐内容和综合立体分销渠道，大型数字娱乐公司。这是我的演讲，谢谢大家！