张向宁：如何激发企业内部每一个员工的激情

　　中国MBA发展论坛是一个由中国MBA学生自己牵头组织的、用中国MBA自己共同的品牌命名的全国性MBA学子交流平台。2007年5月19日，第八届中国MBA发展论坛在北京正式开幕。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁在《第八届中国MBA发展论坛——创业的激情与梦想》上演讲。

　　张向宁：今天让我谈创业的激情，我23岁创立了第一个公司，做了两轮融资，27、28岁的时候就拿了将近一个亿的投资，从美国新桥资本，这个公司后来收购的深圳发展银行。28岁的时候，我又重新创立了第二个公司，就是现在的天下互联科技，原来这个公司依旧成功的发展。现在我的竞争对手包括GOOGLE，我有一个窄告产品和GOOGLE在竞争，另外一个总机在和中国电信竞争。我是本科，这个和大家相比起来比较惭愧，那时候和很强大的竞争对手打仗，打到28岁觉得还不过瘾，所以找了更大的竞争对手再去打仗，所以激情很高。

　　但是我今天想跟大家谈的内容，真的跟我刚才说的内容是相反的，我真的非常钦佩，比如说像我们企业家当中有百度的李彦宏，今天没有请他们来演讲，如果听完他们的演讲，今天晚饭可能都不吃了，因为为中国人的骄傲，为我们企业家创业的激情，现在所取得的成就，感觉心里面热腾腾的，可以说群情激昂，真的可以晚饭都不吃了。但是，我知道再一个演讲当中，应该尽量让大家多兴奋一些，多鼓鼓掌，但是今天是一个MBA的论坛，大家是MBA的毕业生或者将来正常的话都能毕业，是中国管理的精英。所以我想谈谈我的真实的想法。

　　我觉得我作为一个中国人，我时时感觉到压力非常的大，我感受到我们这个国家，我是个中国人，而且以后我也不打算变成一个外国人。那么，我们这个国家实际上现在相当的落后，从我们自身的文明发展来讲，我们总是非常骄傲讲我们中国有四大发明，所有人从小学的时候就知道，中国在人类文明历史上的贡献，但是如果我们正确看待这个问题的时候，我们睁开双眼，我们看看我们所处的整个现代世界的环境，无论是我所用的桌子，可能是塑料做的，我所用的话筒，是电，是一个麦克风，你们手中拿的照相机、手机，你们喝的矿泉水，甚至我们一会儿去的洗手间，我们所处整个中国的生活环境，有多少是中国人发明的呢？我真的觉得非常的惭愧。

　　那么，现在中国企业在海外取得了一定的优势，特别是在中国的本土市场，我们甚至有一些企业胜出了海外的企业，但是当我们真正看看我们在这种特别出色的中国企业，比如联想集团，还有TCL已经迈出中国的国门，走向了全球，联想收购了IBM的PC事业部，TCL收购了TOMSON电讯PPE，现在面临巨大的压力。那么中国到底缺什么？刚才我们企业家讲，我们每一个企业都在说我们缺人才。那么中国最不缺的就是人，这个大家难道忘掉了吗，我们中国有12亿人口，我们最不缺的就是人。难道我们缺资金吗？我告诉大家我们中国真的不缺资金，我们银行里有的是钱，我们股市里也不少钱，我们不缺资金。难道这些人教育水平很低吗？我也不认为如此，中国小学生，四五岁的娃娃就会背几百首唐诗，中国人在全世界的文学素养、基础素质绝对是不低的，甚至是最高的。那么到底缺什么？联想收购IBM PC，实际拿的是海外三家VC的钱，一共拿了35亿美元的钱。那么钱是外国人的，是资本主义的。我们还有很多的上市公司，我们现在耳熟能详的，

中央电视台年度经济人物南鹏先生，他们让携程网上市，让如家上市，还进一步投资了很多中国企业。但是所有中国的企业跑到海外上市意味着什么呢？意味着拿了外国人的钱，然后这个公司变成了一个外国的公司，跑到中国来成立一个外资公司，经营中国的业务，最后要想分得利润的时候，先要给美国，先要给上市地这些股东，上完税以后，给这些地方的人分红，在中国的市场上面去挣钱。那么中国真的没有钱吗，没有资金支援这些公司去发展吗？

　　我们再看看，走在大街上，也许我们的同学、好朋友们，不见得到海外各个国家去转悠，但是当我们走在中国的街道上，我们只看看中国的指路牌，如果你到外国看看就应该感受到中国和海外的差距，如果你开着一个自己的

跑车，志东在国外绝对开自己的敞篷车，在加州101国道上驰骋，非常的潇洒。那么我们的国人到了海外

高速公路上，我们拿着一张地图什么地方都可以去，指的非常清楚，一个高速公路的出口，离两公里之前，有明确的标识。但是在我们国内，北京这么一个先进的城市，2008年要迎来奥运会的城市，但是我们指路牌做得怎么样呢？我们是一个互联网公司，我跟公司人说，你们是建立一个网络服务的，但是你们记住一句话，如果你们做的服务傻子都能用的话，说明你是聪明人，如果你们做的服务连聪明人都不能用，说明你们都是傻子。那么作为中国人，在我们自己的国土上看到我们街道的指路牌标识这么不清楚，你要去什么地方，如果你对当地不熟的话，实际上你很难找到你想去的目的地。这个现状说明我们中国人不知道怎么样把一个牌子挂好吗？NO。不是这样的，那么我们到底缺什么呢？我们缺的是管理。我接触很多成功企业家，他们都自诩为，都自我感觉是一个非常成功的、优秀的企业家，因为事实证明他是一个成功的企业家，他的公司有很大的利润，他也有很高的社会地位，但是他真是一个优秀的企业家吗？有些企业家告诉我，他读了一本书《从优秀到卓越》，可能很多人都读过这本书，但是实际上在我看来，中国绝大多数企业都达不到GOOD的地步，实际上非常需要有人写本书出来，怎么样从差做到好。

　　我们每一家企业面临同样的问题。比如说我们很多高科技企业组织人才，难以达到一个规模化的程度，我们到目前为止还没有出现一家能够在全球市场上面，在IT领域，有充分的竞争力的企业。华为也是因为它的电信产品价格非常低，在全球占有了一席之地，但是我们看到中国绝大多数的企业家赚钱赚得什么地方呢？当然很多论坛，大家很喜欢听赚钱的问题，谁都想尽快赚到钱，而且在座各位可能现在最赚钱的问题，最引人入胜的问题就是怎么样帮助你从现在的兜里拥有多少钱，能够翻一百倍，能够翻一千倍，一万倍，如果我今天在这儿跟大家传授这个技巧的话，可能会比我说这个论题更有兴趣。我知道怎么帮你们赚一百倍，一千倍，但是这不是一个重要的问题，重要的问题在于我们中国的企业作为一种组织，包括我们各种各样的组织，怎么样能够变成非常有效，在你的组织当中，怎么样使你所有的成员非常努力的工作，你怎么样让一个多人的、一个复杂系统，大家有效的工作，这才是我们现在这个面前，我们现在这个时代的企业家应该非常关注的问题。

　　那么中国的企业现在正处在一个非常好的、历史上可能百年难遇，对中国来讲可能这一两千年的落后，也许有希望在我们这一代能够真正的扭转过来，所有的诸位你们正好和我一样深处在这样一个伟大的时代，但是在这样一个时代，我们怎么样让我们的组织能够完成这个时代的使命，实际上最终决定了你的企业是不是能够帮助大家赚到一百倍、一千倍、一万倍的钱。那么红杉这类投资公司在中国将来赚钱，一定是把钱投到这样的企业中去，也一定是这样的企业最终实现了企业的成功，实现了员工的成功，实现了整个社会的供应。谢谢！