轨迹：联邦成长折射南海经济嬗变

　　“对于佛山传媒担纲组织的“北上”，我很赞赏。因为，这已经不单单是一场品牌盛宴的后续活动，更是一次更深层次的媒企互动、区域互动，为珠三角的企业提供了更广的交流平台。

　　目前，联邦的消费市场遍布全国各地，“北上”是传播联邦品牌的一次良机。同时，无锡作为长三角经济活跃的地区，必然有很多地方、很多经验值得学习借鉴。这次活动提供的文化、经营观念上的交流，必然有利于联邦的长远发展。”

　　——联邦集团董事局主席杜泽桦

　　本报记者 李琳

 　　在佛山南海广佛路旁一间简朴的办公室，虽然窗外车来车往，但室内依然宁静。诸如《资治通鉴》、《现代管理学》等大部头有序地摆在书架上，不经意流露出主人的爱好。

　　23年前，这一带曾是大片农田，联邦集团董事局主席杜泽桦自己都想不到，它会成为家具王国——联邦向世界扩张的总部。现在，联邦已走出佛山，走出广东，走向全国，走向全球，成为中国家具行业的领军者，在亚洲、美洲、非洲，印有联邦

　　早在1979年，26岁的杜泽桦在一家国家所有制家具厂担任副厂长。但一次到进修学习彻底改变了他的观念。那一年，他和另外几个年轻人筹集了几千块钱，在盐步租了个简陋的厂房，联邦就此踏上创业之路。

　　与杜泽桦一样，上世纪80年代，数不清的南海人涌向市场，他们中有从国企辞职出来的工人，也有洗脚上田的农民。当时，亚洲“四小龙”已经崛起，包括香港在内的不少地区完成了工业化的初步积累，大批加工型产业面临外迁需求。在此背景下，处在改革开放前沿的佛山南海适逢其时，赶上了这一轮产业转移的浪潮。

　　市场开始重新洗牌，不少企业展现出了独特胆识，联邦是其中之一。1992年，它发起的“全国家具设计大赛”，成为进军全国市场的起点，也成为它决心以设计取胜，大胆闯市场的起点。正是在这一年，后来被称为“联邦椅”的产品开始畅销全国，甚至风靡了整个90年代中期。此刻，联邦没有安于现状，它与当地许多企业一样积极扩张：建立国际配销中心，走出珠三角，在北京、上海、重庆、香港、新加坡设立分支机构，产品开始辐射全国，国际化的雏形开始显现。

　　而这时，在那个“县域经济领跑中国的时代”，默默地以“不宣称榜样”的榜样——佛山也开始清晰、引人注目起来：这里孕育的民间经济活力和精神，突破阻隔；一个从土地里长出的民间企业及企业家群落，深深附带岭南文化传统，展示出惊人的创造力。

　　但是2001年，联邦出现了创业以来的第一次亏损。经过深刻反思，联邦人认识到，这次亏损并不仅由具体的经营措施引起，而是10年来累积的危机导致的。显然，这是不少发迹于上世纪80年代的民企共同面临的难题。“与创业时相比，今天的竞争更多是在观念层面。现在很多年轻人，他们的知识结构和思维方式与我们那代人差异太大。”杜泽桦说，亏损之后，联邦的决策层开始重新思考，他们认为要在三个核心问题上求解：一是追求

　　事实上，成效已经悄然显现，联邦成为行业的领导品牌。回顾联邦成长的轨迹，这里没有家世背景、没有高人指引、没有一夜暴富的传奇。然而，这个看似平凡的蜕变故事又弥足珍贵，它展示出在特定的时代，一个在政府基础之上的自由民营经济体的建构过程，质朴的民间力量在市场逻辑的驱动下崛起、壮大。

　　【老总访谈】

　　联邦集团董事局主席杜泽桦：城市是企业发展的根基所在。联邦的总部在南海，还有许多决策层也都生活在这里，我们自然关注、关心佛山的建设和发展。只有与本地形成良好的同声同息关系，企业才能稳步快速成长，才能实现与城市的共同繁荣。

　　联邦从不知名的小作坊，蜕变为国际化“大联邦”的企业，离不开关注、激励、呵护它的这片热土和佛山市民。事实上，联邦的成长一直秉承着佛山敢为人先、和衷共济、进取不息的精神，正是这股精神成为引领我们不断前行的动力。

　　我认为，一个有责任感的企业家在提供优质产品、服务，使员工和股东获得良好收益的同时，更要为城市的发展承担更多、更大的责任！