分组讨论：商业媒体的全球化变革

　　5月13日至15日，第36届世界期刊大会在北京举办，来自全球的1000多位期刊出版业精英汇聚一堂，把脉世界期刊业发展态势，共同探讨期刊界所面临的挑战和机遇。新浪财经图文直播本次会议。以下为分论坛《商业媒体的全球化变革》实录：

　　参会人：克劳斯·伍藤海根 兰斯·E·克莱恩 田中佑子 麦克·哈伊 刘旗辉

　　会议内容：

　　克劳斯·伍藤海根：女士们先生们下午好，我们将开始我们今天下午比较有趣的分组讨论。我想欢迎大家能够来参加我们这个分组讨论，我们这个分组讨论的主题是商业媒体的全球化变革。首先我想给大家介绍一下我们今天演讲组的成员。那么这些演讲者将国家我们今后的BTOB商业发展的趋势，首先呢，我想邀请来自日本日经BP社国际广告销售和国际和作部总经理田中佑子女士。第二位演讲是兰斯·E·克莱恩先生，他是美国科伦(crain)传播公司总裁及总编辑。同时呢，来自加拿大居住在中国麦克·哈伊，他是荣格出版贸易公司常务董事，中国香港，最后一位是刘先生，如果大家认识他的话，能够告诉我他在哪儿吗，其实他应该出席这个，我们看到了刘先生，刘先生是中国《商界》杂志社的社长。那么现在呢，我们可以注意到，那么在整个的商业的全球化的过程当中，有许多因素来决定着一个商业是否能够取得成功，那么在整个的信息商业的发展过程当中呢，我们必须确信的一点呢，就是各方面的资料都能够使得我们的商业取得最终的成功。

　　全球化呢，在B2B市场上引发了非常深刻的变革，那么在这个变革当中我们看到了技术的多样化，那么其中呢这个技术的先进性或者先进的发展已经成为了决定B2B市场发展决定性因素之一，我们今天第一的演讲者将告诉我们他们的公司，如何来面临全球化时代的挑战，那么首先呢，第一个演讲将由兰斯·E·克莱恩先生给大家讲述，我知道你的公司呢，在纽约和芝加哥设有分部，那么兰斯·E·克莱恩先生主要是负责美国公司的传播以及广告方面的业务，那么他在这个公众的交流的商业当中，也占有很重要的一席之地，19年之前呢，以前呢，兰斯·E·克莱恩先生呢，他创建了科伦公司，那么在最近的一些年当中呢，科伦公司已经在发行业以及杂志的发展方面呢，已经取得了长足的进展，那么他目前呢，也是广告时代以及电视周刊的主编，以前呢，他已经成为了一个，在公司的美国科伦传播公司总裁，他在1971年的时候，就已经被命名科伦公司编辑，1973年升为总裁，同样他在担任总裁期间，他还继续担任广告时代以及科伦芝加哥商业，科伦纽约公司的总编，首先让我们欢迎兰斯·E·克莱恩给我们做今天下午第一个演讲。

　　兰斯·E·克莱恩：谢谢诸位，非常感谢，我想在进入正题之前，或者在我们谈一谈商业所面临的一些挑战之前，我想给大家谈一谈，谈一谈如果我们在发展过程当中在长远发展过程当中会遇到什么样的一个问题，那么我们知道呢，信息技术已经使我们的生活变得越来越简单，那么人们呢，通过各个不同的方式获得信息，那么许多的受众能够通过各种各样的媒体获得信息，那么我们可以看到很多的公司呢，在这个竞争过程当中呢，脱颖而出，比如科伦公司，还有其他一些在这个业界非常具有产品系列的新公司，今天我们可以看到在美国有许多的这个出版商一直成为平面媒体的出版商，比如说一些公司出版商，一些著名出版商，他们想把自己的产业呢，向其他的一些领域扩展，比如说广播媒体的这个博客领域，在这个许多商业模式发展的今天呢，能看到最近这个(纽瑞)公司，已经把自己的娱乐业呢，已经把这个行业呢，电视以及网络的一些科技相结合，而且这个公司从1985年以来就积累相当丰富业内的经验，这样一种其实对整个商业并不是一种好的兆头。他在在找寻越来越多的商业伙伴一起在这个领域进行打拼，比如说银行的一些合作伙伴，所以在05年的时候，他们就会在自己的商业合作当中选择一个叫强有力的金融方面的合作伙伴，这主要的一个目的呢，就能够使得自己在金融行业或者在财政能力上面能够有一个质的飞跃。

　　像我们这样一个出版公司，我们就一直致力于一方面能够使自己的资金资本能力呢，有一个很好的提升，但是呢，我们公司也做了一些其他，一般来讲与一般的战略不太一样的决定，我们注意到如果要参与这个网络时代的媒体的竞争，我们遇到的竞争呢，是每一分钟都会有的，我们在全世界呢，能够与全世界的传播网络取得联系，我们知道网络设置可以说有一点像有限新闻网的网络设置，就是要做到全世界无处不在，科伦这个商业，芝加哥商业周刊，与芝加哥纽约商业周刊运作模式也就是计实广告模式，比如在芝加哥纽约周刊当中我们用了高尖端的技术，使我们的战略得到有效的实施。在2006年的时候我们与美国新龙进行合作，我们的合作还将有进一步的扩展，2006年的广告收入在美国来讲呢，在2006年30%的收入当中呢，其中有35%是来自印刷业，14%是取决于新技术的采用，得到的这种新的收益，那么在芝加哥的商业周刊，科伦公司所创造的周刊也建立自己的广播室和工作室，这样可以使得芝加哥的商业能在全球进行直播，我们的终端用户当然也会包括中国，女士们，先生们，我认为在发展印刷业的同时呢，我们在另一方面也需要有一个强有力的电视媒体的支撑，使得 我们的受众群能够得到倍数的增长，尤其现在电视技术与网络技术相结合，这样我们的电视信号能够得到更为广泛的传播。谢谢。

　　克劳斯·伍藤海根：谢谢兰斯·E·克莱恩的发言。那么首先呢我想由于时间关系，我们先进行演讲，然后再留出时间大家问题，下面演讲是田中佑子女士，她是日本日经BP社国际广告销售和国际和作部总经理从1991年开始田中佑子就效力于日经社国际广告销售服务部，她社涉足的领域是全球营销，同时她也负责该公司的IT的研发以及电子商品的研发，那么她在91年的时候呢，加入了BP社国际广告销售部，她在许多这个业务当中呢，都能够看到她的身影，主要呢，负责领域的这个注册谈判，以及营销的服务。同时呢，通过她的这个介绍呢，我们会知道B2B这个行业将来发展的趋势，田中佑子女士请。

　　田中佑子：给大家谈谈成功的变化，也就是B2B跟媒体，那么主要从我的公司，也就是日本日经BP公司谈一谈这个问题，首先我想给大家看看在日本整个的互联网的市场的情况，那么现在呢，日本的人口呢是12600多万人，其中有8500万人都是互联网的用户，这个渗透率将近67%，我们要了解到美国的互联网的渗透率是70%，在中国是10%，那么在这里还有一些数字向大家看看，展示一下在这个年龄段，在互联网的使用，比如说从这个10几岁的年轻人到40多岁的人的情况，今天他们使用互联网的情况是这样的，在这个老一代的人们他们使用的速度是非常快的，那么数字表明呢，他们每一天使用互联网的情况基本上和年轻一代相当。

　　那么在互联网的用者，他们不断地增长，以及他们使用互联网的时间呢，造成了在广告支出方面的增长，那么此外呢，在这个互联网宽带方面使用的增长，使互联网公司可以有机会呢，能够增加互联网这个广告的支出，那么在现在呢，我们发现在互联网上的广告支出，越来越主要是出于品牌方面的考虑，那么下个月，上个月的时候电通也发布了他的预测，也就是说在未来的五年中在日本在线广告支出将会达到60亿美元，现在我们看看这个比较，就是在传统的广告支出和网上广告支出的比较，那么在日本在线广告支出在2005年的时候已经超过了广播的广告支出，而且在2006年的时候，我们发现报纸受到了最为严重的打击，而且呢，比05年的水平降低3.8%，而杂志是从2005年降了1.5%，现在我们来看看我们日经BP方面在互联网的成功，作为B2B的方面，我们从互联网最早期开始就从事这个活动，那么与此同时，我们发现在互联网上一些内容失去他们独立性和创新性，所以呢，我们很难联合起来，来利用我们这个公司的品牌，这样呢，在05年的时候，我们建立了一个新的部门来监控整个公司在网上在上网这个方面的努力，也就是我们建立了在线商业开发中心。那么在06年的4月份，在线商业开发中心和相关的编辑部门一道来采取一些主要的做法，重要是改进现在的门户，现存的门户，然后引进新的门户和网络。那么从我们的日经的产品，比如像商业周刊，我们给建立了N棒，那么像日经医药，这个日经医药吸引了日本差不多一半以上的医师。

　　那么总的来说呢，我们都做了一定的改进，来确保我们能够像我们的读者呀，广告商还有用户提供最佳的服务，那么我们现在来看看在07年3月份前我们做的怎么样，我们如何实现快速的发展，不论在页式方面还是在浏览器方面，我认为充分利用我们的印刷的品牌，我先介绍一下我们的在线，那么实际上呢，他继承了这个nb在日本无论在发行量还是广告收入的第一位，我们主要就是继续的保持在日经商业在这个原则和精神方面我们的指导思想，而且呢，我们的两个编辑小组，非常密切的合作，这样呢，能够在我们的在线节目中很快的报道我们的新闻，同时呢，比如说如果要是在这个日经商业上有什么样的文章的话，就会在我们的在线节目上及时体现出来，尽管呢，我们这两家有着不同的编辑的团队，但是呢，我们却有同样的广告的团队，所以说这事实使我们意识到这样一个情况，我们二者是同样的品牌，那么在推出之后6个月中我们提出一个所谓的注册体系，那么大部分的在线的内容呢，都是免费的，但是需要用户呢注册他们的一些信息，比如说呢，像他们的名字，他们的电子邮件，还有他们的家庭等等的地址，或者是他的电话号码，这个注册的系统呢，确实带来新的广告的机遇，比如说呢，我们有一些这个机会，比如是EDM租赁等等，这些服务毫无疑问增加了我们日经的品牌，能够给我们的广告商给予幅度的深度，那么总的来说呢，我们所提供的内容呢，在日经的商业还有我们在线节目上，是同样的，但是呢，在这个报告方面我们的做法却不同，我们确实是充分的利用我们的印刷职业方面的优势。

　　那么大部分的这个日经的收入呢，都是来自于广告的，比如说在06年的时候，这个舍入到达了差不多50亿的日元，在未来三年终呢，我们希望每年能够收入增长20%，我们的目的呢，是希望我们的业务能够实现我们公司利润的40%，那么这里呢，就是我们对于我们自己战略的考虑，我们作为一个媒体公司，我们关注的就是B2B为专业人士提供服务，我们就不会过多依赖于门户，而且我们过多关注的是这个商业而不是私人，更多关注是分析，我们已经下定决心在在线服务方面保持这样一种做法。

　　你可以B2B的在户就像我们印刷作品一样，都是有所侧重，我们通过建立注册的系统比如说我们能够知道我们的用户到底是谁，那么现在呢，我们并不在内容收费，除非有一些高质量的内容的板块，那么作为一个媒体的公司，我们是出版印刷的杂志，而且呢，我们把我们定位，就作为一种可以提供跨媒体的解决方案的一个公司，那么我们并不关注的是页式，而我们呢，希望能够使我们的观众，我们能够了解到谁来到我们的网络，确实有许许多多人来到我们的网络，那么我们提倡的就是我们应该通过三维的方式来看待我们的网络，比如说像这个页式内容质量，还有用户的质量，这三个指数确实体现整个网络全面的价值，那么在这个杂志的出版方面呢，我们是有一个理念，就是所谓的媒体的价值，这就意味着我们在评估一个杂志的时候，不能仅仅看它的发行量，我们还引入了一个全球的平行的观念，也就是保持或者是提高我们的业价值的水平，确实是我们在线战略主要方面。

　　在这里我们可以看看我们和门户网站，或者是搜索引擎有什么区别，我们可以看看横轴，横轴代表我们用户的种类，比如说或者是企业或者是消费者，那么从纵轴我们看到关于点击的费用，或者是页式。那么门户还有搜索引擎，确实呢，是主要是针对的是消费者在一定程度上是针对，或者是面向商人，那么报纸网站通常情况下可能会造成这样的情况，就是商业用户的这个数量呢，和门户网站和搜索引擎更高一些，所以我们现在呢，为此我们必须要使我们的网络呢，能够公开面向观众，而且争取到更多的关注，这就是作为一个媒体出版，广告媒体的主要

竞争力所在，我们商业的模式是完全不同的，我们的优化业价值，而且实现最高的广告印象价值，我们的竞争力就是在于我们向我们的观众能够提供，提供最高质量的服务，我可以非常骄傲的指出，在这个方面，没有报纸的网站或者是门户网站，或者搜索引擎和我们相提并论，那么我们来看看，尽管时间有限，我想给大家介绍一下，我们是如何来提供跨媒体解决方案，我要介绍一些我们的研究调研，差不多是在今年进行的。

　　我们在今年的时候进行了一次调研，我们来看看对于商人来说他们不同媒体的渠道，如何看待，比如说呢，包括的是这个贸易的展示，杂志，或者是报纸等等。那么同样的调查结果表明，跨媒体提高人们的增加了对所做广告的产品或了解，提高了购买水平，加强了人们对它的信心。跨媒体呢，是非常有效的，因为不同的媒体发挥不同的作用，比如说杂志被看作是相关心和可靠信息的来源，而网络被看作及时信息的来源，那么面对面的事件获得第一手事件的机遇，把印刷和广告结合起来是非常有效的，因为它们可以影响不同的时间不同的地点，影响到相同的人群。所以我今天的结论呢，就是我想说的是你非常成功的改变自己，能够提供各种各样的解决方法，通过实施跨媒体的做法，比如说呢，综合这个互联网啊，还有研讨会等等，这就是我们的发言，谢谢。

　　克劳斯·伍藤海根：非常感谢，那么下面第三位就是麦克·哈伊先生，那么麦克·哈伊先生是荣格出版贸易公司常务董事，中国香港他是加拿大人，他是在1988年的时候来到香港，成为了时代杂志的东南亚的负责人，然后呢，从那儿之后他就开始，建立了这个荣格的贸易出版，荣格总部设在瑞士，那么他也是在香港的这个确实是荣格最大一个分支，那么他把这个共了呢，发展成一个非常强健亚太地区的公司，他可以向我们展示在35年中他在出版行业的发展的情况，那么他呢最初是在伦敦，从事报业，在70年代中期牵到了加拿大，他在加拿大杂志舞台上奋斗了40多年的时间，那么他现在在亚洲已经呆了20多年的时间了，他曾经将香港和上海看作他的家园，麦克·哈伊有请。

　　麦克·哈伊：非常感谢，我呢，我今天是作为一个中国香港国际的出版商来向大家发言，那么我们主要是一个就是媒体的出版商，那么我今天呢，主要是给大家谈到这个题目，那么确实呢，这个题目给我们带来许多问题，但是我想呢，对于全球改变商业期刊的改变呢，可能最为艰巨的问题就是真正的需求是什么，是什么驱动了真正的需求，这些才使商业周刊进入全球。我觉得呢，首先要讨论一个问题的时候呢，我们必须提到一些关键的因素，比如说很高的资产投资回报率，那么第二个呢，也就是对于广告商的支持和跟随，然后要对于发展新的受众和社群，另外就是品牌效应，那么最后呢，我觉得一个对于新的收益以及通俗一点讲，就是能够使你赚得钱更多这也是重要的原因之一。

　　另外自我也是非常重要的因素，也就是在商业取得成功的时候呢，这个商业或者这个部门的自我意识也是非常重要的。那么根据上述的这些原因呢，我们对于一些媒体的拥有者来说我们经常有一些观点，那么首先呢，就是这个品牌的覆盖率，就是说呢，要让你这个品牌能够在一定的地域具有相当的知名度，那比如说我们的公司呢，在中国的内地，包括台湾也有很多的合作伙伴，包括也有很多海外合作伙伴，也就是说使得你个受众群有一个扩大。那么对于你的受众来说呢，一个品牌的概念就是说，该品牌呢，要意味着一些事情，那么对于品牌的打造呢，并不是刻意的，而是在商业发展过程当中品牌效应是逐渐产生的。我们并不要求所有的客户通过广告的这个销售呢，给我们很多的收益，而是对于广告来讲呢，这是一种自发的行为，这是由于我们的势力吸引以及在过程当中吸引使得人们愿意参与到我们的合作过程当中来，另外我们要考虑的因素之一呢，就是如果你从事一项商业的话，那么在一个地区从事一个商业，那么当地的语言是非常重要的，也就是说，在对语言进行翻译的时候，有没有翻译准确，有一些东西是无法翻译的，比如说一个民族当中一些文化的东西，还有一些

幽默是没有办法来翻译的，这就要求在进行一些商业组合的时候呢，必须对它的模式，它的方式进行一些改革。

　　另外呢对你要进军的一个地区来说，你必须与当地的媒体有很好的合作关系，当然对于内容来说，也是非常重要的，就是如何使得这个整个全球内容与当地文化内容相融合，另外就是三个W，也就是全球化的一种概括。那么对于一个商业来说，对于一个企业来说，是敌是友，是一个非常关键的问题，那么怎么样能够在朋友与敌人之间，能够找到一种动态的平衡，是非常重要的。所以谈到这个全球化，我觉得网络对于人来说一方面是盈利的一个工具，你们可以通过在世界各大城市通过互联网可以赚取很多利润，另外方面互联网也是一个很有效的连接人与人之间的途径。但是在中国东南亚以外，那么谁曾经听说过我们正在从事的一些实验，也就是说在进行这个本地化的时候呢，必须注意的一点就是要把你的这个产品以及经营的理念与当地的一些产品有些理念相结合。我的问题就是在中国做这个新闻的时候，怎么样让中国的受众以另外一种语言方式接受世界另一段所发生的事情，还有就是要善加利用全球的资源，在全球化过程当中使用资源的时候呢，你必须使得你这个资源呢，必须能够为你真正的为你所用，而且他所传递的信息是准确的，比如说有一些网站，比如说阿里巴巴，还有一些其他门户网站，他们所要达到的一个目的，就是能够使他们传递的这个信息以及他们所进行的业务呢，是真正能够达到目的的。

　　那么首先在价值观上面有一些价值观在美国是认可的，但是呢，如果这价值观到了中国，到了其他的地方是否能够得到认同，这也是我们值得考虑的一个问题。另外呢，在进行解决方案的问题呢，我们必须考虑的问题，就是很多人都想用一种方案来解决一个问题，但是我们能不能找到一种单一的解决方案呢，我们就必须将其他的一些全球化因素考虑进来，其中用一个非常本质的问题，根本的问题，就是在从事一项商业的时候呢，我们所考虑的呢，就是收益，我们的收入怎么样，那么其中增长收入途径就是广告，那么但是呢，我们逐渐可以发现呢，在内容的，就是商业内容方面的改革，以及在认证方面我们可以获得很大利润，我们何必花大的力气去在广告方面投入很多呢，但是我要说的是外国的这个企业呢在进入中国的市场呢，有一个非常独特的作用，它可以充当一种桥梁的作用，他可以使得中国世界上一些全球化的信息能够连接起来，在经过消化以后可以为我们所用，那么另外呢，这个途径问题，那么我们是使得我们这个内容的载体是什么，是平面媒体还是电视还是网络，那么这些都是在进行商业战略策划的时候，我们必须注意的问题，那么对于我们来讲我们受众他们是愿意平台媒体，还是习惯使用网络，还是习惯于使用其他信息的媒体，这些信息对我们来说都是有用的。

　　所以对于我们来讲，作为一个全球化背景下面的网络以及杂志发展商来说，我们就必须找到一个非常好的一个受众群体，或者能够在全球化的过程当中，找到比较好的合作伙伴，那么在这个设计方面，有内容，也有广告，那么将两者呢，同时融合在一起，一方面呢，在这个进行杂志设计的时候呢，我们必须两方面内容都融合进去，这就是有三个蓝本一个演进，最后我们可以看到在封面上面不但体现了我们索要传递的信息的内容，同时呢，也可以使得将广告的内容以及广告的目的呢，能够被杂志所承载。那么对于我来讲，在这个地区进行发行是非常重要的，对于我们来讲，中国台湾以及中国香港的受众，他们对于出口的一种推动使得我们认为在这个地区开展商业是非常有意义的，这个对于我们来讲是一个动力，那么在中国我们已经有了第一份杂志，就是一个它的封面，《塑料商情》，三年以前我们可以看到中英之间动力源的演化，对于我们来讲是非常有意思的一件事情，就是我们媒体把这世界上两大的经济动力源连接起来，但是如果说大家可以想一想，中国和印度是两个正在上升的经济，如果说能够把这两个正处在上升中的经济体连接在一起，我觉得这个联系的意义是不言而喻的。

　　那么如果说我们能够以某一公司用中印之间两大合作伙伴建立起良好的合作关系，我觉得对他们来讲商机是无限的，另外下一步就是要通过在中国的发展能够在进一步的拓展，我们在两地地区的业务，比如把我们的业务拓展到东南亚地区，我们与Ringer这个软件公司的知识，这样可以帮助我们的广告商能够在全世界各个角落发展，适合于当地受众的杂志以及出版物，下一个我们的目标是非洲，对于你们来讲非洲蕴含着非常巨大的商机，因为这个地方对于中国，对北美欧洲忽视很长时间，中国的领导也对非洲进行了访问，良好的关系对于一个合作上来将都是一个巨大的挑战，所以我觉得如果有一个原件的发展商或者远见商业的战略投资者来说呢，非洲呢，应该是一个很好的目标，我觉得你必须呢，要至少能够花出1%的力量考虑能够将你的业务拓展到非洲去。另外呢，在进行这个商业发展的时候呢，要必须重视广告业的发展，因为广告业的发展是你收入很大重要来源，那么在进行这个商业战略的研制的时候，有一些战略是短期而有一些是长期的，那么在这个合作的伙伴当中，也有一些认为你是值得长期合作，或者有的认为在短期合作你没有合作的价值，所以在你进行这个战略策划的时候呢，你也应该将这方面的因素考虑进去，还有一个，有一种的经营理念就是BOt，就是帮助建造，先建造，然后运用，然后再转移，这是新的模式，我们应该注意到它的发展趋势。谢谢。

　　克劳斯·伍藤海根：非常感谢麦克·哈伊，那么下面一位发言人最后一位发言人，我非常荣幸向你们介绍，他是《商界》的主编，他还参与到中国另外几个杂志，比如像中国的商报，那么13年之前商界建立起来，它已经成为中国最大商业和经济的杂志，我非常希望了解中国在这个方面的一些经验和做法，那么有请。

　　刘旗辉：非常高兴，说一个小的感受，一个什么感受呢，就是走到这个小的分论坛的时候有一点高兴，为什么高兴呢，在我们现实工作当中呢，我们现在中国大陆这个商业的媒体竞争很激烈，但是一到了这里来一看，人不多，很好，就说明我们这个空间很大，这是一点小小的感受，我想今天呢，给大家共同来探讨一个什么问题呢，就是作为中国是一个发展中国家，那么我们现在做我们杂志，走到今天，应该说在国内取得了一定的成绩，但是和世界比起来，我们还存在着很大的差距，但就是这么一点小的成绩和业绩也是来之不易的，那么我想在下边我们可以共同来我向大家交流一些我的感受。

　　就是中国商业期刊应该说20多年30年的历史了，既要迅速适应市场的兴起，并在这样的背景下融入世界的大潮中，我们确实面对着很多的新的问题。另外一个就是中国的商业期刊呢，有与生俱来的差异性，而且我觉得在很长的时间呢，和世界和国外的商业期刊，应该说也有一些较为本质的差异。

　　第一个呢，我就是说它经济发展的水平和发展的历程决定了中国商业期刊的特殊性。当初会议决定我来谈商业期刊的时候，说实话我们商界严格意义上说也是B2B期刊，是个什么样的期刊？我想我给大家介绍以后，大家自己来判定它。第一个，就是它的特殊性就是反映在综合立德商业期刊广受市场欢迎，作为我们这本杂志呢，它事实上主要的特点创刊的时候，主要的特点，是以讲述商业故事为主，以讲述商业故事为主，我们当时的编辑思想呢，我们总结了一下，因为讲述故事，讲述什么样的故事，讲述哪方面的故事，讲述商业交往的故事吗，商业贸易的故事吗，商业竞争的故事吗，我们以什么样的东西为核心，后来我们确定就是说在我们中国这个特定的社会环境里，我们应该讲述什么样的故事，作为我们编辑人员来讲，我们有句优美的口号，叫“抚摸商人”我们要关心他们的思想，关心他们在商业活动当中的苦与乐，悲欢和痛苦，因为我们现在中国这个社会环境里，不是说现在很多人赚了钱全是欢乐，这个赚钱的背后有很多苦恼和痛苦。

　　另外一个就是在这样的指导下，有这样的大前提，然后我们再在微观的经济和操作方面上呢，给予他们更多的指导，更多的商业知识的传递。

　　还有一点，就是我们在我们杂志在这个，这十几年的过程当中，我们传递了一种商业的文化和商业的文明，这一点呢，我认为作为一种商业期刊来讲的话，它应该有这样的责任和义务，特别是在中国的社会环境里，因为中国这个社会环境是市场经济在发展，也就这么30几年，20几年30年，那么在很多方面是不完善的，所以我们现在在中国商业期刊里边更多的很多讲的是术，就是做生意术的方面，但是我们的道，就是我们商业的道德，但有规律性的观念性的东西，说实话商业期刊是很难涉及这些方面的。所以我们认为，独特的中国企业生态，和标准的西方商业理论之间，需要融合，需要融合。

　　所以我想啊，我们杂志在当初的时候，很多人都说我们不专业，这不是一种好象标准的商业性的期刊，但是呢，它很快的就受到了广大读者的欢迎和喜爱，基本上在大概两到三年内，我们就从零到了20万左右发行量，就是这个增长速度还是很快的。另外就是在内容的综合性，特别是在表现的形式，就是我们独创了讲商业故事的方式，用通俗的荣誉和故事来阐述市场经济理论和实践，这一点可能是我们可恶主要最大特点之一。

　　还有一个，这一点我想跟大家交流，就是当初我们在创办这个杂志的时候，说实话，我们根本没有想到我们的广告客户是谁，今天回过头来我们总结的时候，我可以给大家披露没有想到，那个时候只想以发行量为主要的经济来源，但是由于我们在前边我刚才讲了，我们更注重商业的道德宣传，那么随着市场经济的不断发展和成熟，最重要这种讲故事的形式，最后这本杂志成了一本什么样的杂志，就是在商业圈里边立志的杂志，鼓励更人去从事行业的活动，这样下来我们杂志慢慢的，我才发现它成了什么，成了中国招商第一大刊，就是所有商业的要招连锁加盟等等这些广告，自然而然就流到我们这里来，所以现在在圈子里，我们同行号称中国招商第一刊，我们也做过了解，就是我们在招商这方面的影响力，由于读者群比较特殊，我们的影响力相当于现在在招商这一块，基本上它的影响力和效果能够超过电视，能够超过就是单凭这一块能够超过电视，所以这一点说实话现在回过头来总结，并不是我们当初所预测的所想到的，要走到今天这样的广告效果，那么我们现在我们广告收益，大家这今天都知道，中国9000多种杂志，在单本杂志我们的广告收入至少排在前五名，在中国肯定就是第一了，在一些综合娱乐文化的，那个剩下的就是我们，而且还做过一个调查，就是网上还有其他公司调查，就是中国最具媒体，广告媒体价值，就是投放媒体的广告价值，第一是北京晚报，所有的电视、网络、杂志、互联网这一块报纸，我们就排在12名。所以我们的广告效果所以能够持续发展到今天，这个确实和我们的这个读者的定位，和我们自身的编辑内容，这些都有很大的关系，那么我就总结两句话，就是我的总结和概括就是，作为一本周刊，最后还是内容为大，内容为王，那么你的内容就决定了你的读者，你的读者就决定了你的广告客户对你的青睐对你的投放。

　　还有一个前面讲了，我这里就不多说，就是我们在这个期刊的内容上，主要还是就是注重了东西方的商业媒体，在表现形式上的一些不同，另外一个呢，就是中国商人在追求财富的同时他有强烈的人文的需求，为什么有这么强烈的人文需求，这是我们的社会环境特定的社会环境决定的，另外他们也渴望在商业的过程中理解更多关于人生的状态和生命的状态，生命的意义，而在西方我们认为这样的需求，基本上是得到了满足，那么这样的理念，在中国商业周刊里，西方的商业期刊可能就是一个根本性的区别。由于时间的原因我就不多说，所以说从放出来大家也看到了，了解一下，也就行了，但是总的来讲，我的概括就是作为中国的商业期刊，它应该不管现在竞争非常的激烈，但是我认为它还是在一种初级的阶段，应该说它应当有更多的机会和商机，我的讲话就完了，谢谢。

　　克劳斯·伍藤海根：谢谢，首先感谢所有的演讲者，感谢他们精彩的演讲，我们已经有了一个非常好的讨论的基础，另外在刚才演讲当中我们看到了各个方面，商业媒体在全球化的变革的因素，那么大家都提到了如果要提升这个出版行业的能力的时候，我们必须一方面要提高印刷媒体，以及网络媒体在网络技术与我们结合，与现在的印刷媒体相结合以后呢，我们必须使得这些技术更好为我们所使用，那么在刚才的演讲者当中呢，我们也看到了成功的案例，比如说中国的《商界》杂志。现在大家可以问一些问题，有没有想问麦克·哈伊的问题。

　　麦克·哈伊：我们知道在中国的内地，是出口导向型的经济，其中有一个成功的案例呢，就是你怎么样能够在与寻找商业伙伴的过程当中以及在进行出口的过程当中，使得自己与这个全世界的，世界上一些大型的发展商呢，建立一种联系，那么大概10到15年之前呢，有许多这个出口商是把他们的解决方案呢，建立在出口导向型的解决方案在中国和印度而言，因为这是两个非常大的发展中国家，对他们来讲一方面是很大的市场，另外他们也是非常好的合作伙伴，就是刚才我所说过的，就是这两个国家，对于我们来讲也是一个非常大的推动力，那么在这两个国家当中呢，蕴含着巨大的机会，而且呢，如果使得这两个国家在产生一种互动，在他们的互动过程当中呢，我们也可以看到很多的机会会产生，同样中国对中南压有很的影响，正如刚才所说过的，大家会忽视这个非洲，但是我敢断言在不久的将来非洲将成为一个非常大的市场。

　　兰斯·E·克莱恩：我刚刚谈到了，这个商业的理念会影响到一个杂志的内容的变化，我想你能不能再详细说一点这个问题，我觉得我们在进行杂志运行的时候，其中一个很大的因素，使这些杂志变得更加的赚钱，就是营业率能够提高，当然这是需要加以时日的。另外呢，我觉得，一直以来人们有一种误区，也就是一直要建立一种长期的发展的目标，但是我觉得呢，这个固然重要，但是我觉得短期有效的目标呢，建立一种短期合理的短期的目标是更加有效的，那么因为在对于这个投资商来讲呢，他们对于他们来说，他们所要求投资能够很快的得到这个回报，那么当这个投资银行者跟一个杂志社签订合同的时候呢，他们觉得呢，最重要的呢，就是这份签的和约到底值不值钱。

　　提问1：我还记得你在非洲非常成功的案例，你是这样的一个情况。你如何使得你的这个品牌的这个内涵呢，与不同的市场的需求呢进行一个整合，比如说如何使得你的品牌在美国和日本的市场都能够达到一种平衡的发展。

　　田中佑子：我想说的就是我们在中国也有我们的合作伙伴，我觉得对客户来讲呢，他们有很大的权力，就是他们可以选择到底是什么样一个发展趋势，选择什么样的发展的内容，那么对于我们来讲我们所能提供的就是能够给很好的知识。

　　兰斯·E·克莱恩：我们在与合作伙伴进行合作的时候，比如说我们在德国发行汽车信息和汽车画报的时候，我们必须对德国的

汽车市场有一个非常好的了解，我们要把这个调研的信息与我们先进的技术相结合，对于汽车市场来说国际化是相当强的，尤其呢，是对于德国的一些汽车品牌来说，因为这些品牌已经成为全球化的一些品牌了，所以我们就必须呢，对于本地的这个受众需求有一个非常好的了解，这样才能发展出适合他们的一些内容。

　　克劳斯·伍藤海根：那么另外一点呢，你们已经告诉我们一个新的商业模式，那么这个商业模式呢，非常重要的基础就是英特网，许多的信息呢，你刚才说到了这个用户有没有，你觉得有没有给你足够的信息

　　田中佑子：我刚才所说到我们在开发了一个用户的注册系统，那么当然了这个系统的投入使用的时间还不是特别长，那么仅有半年时间，当然有一些东西还有待完善，我们当中有一些信息呢，我们觉得还要进一步的完善，但是呢，有一些人呢，还是愿意用进行合作的，把他们的公司的名字，他们本人的名字，以及他们所在单位的名字，都录入这个信息注册系统，同样他们也会跟我们分享一些更为私秘性的信息，比如他们的收入是多少，但是我觉得他们给予你们这个信息的重要的评价因素就是你能不能提供他们所想要的信息的内容。

　　克劳斯·伍藤海根：那么我想问一下这个刘先生一些问题，那么我不知道因为我会说中文，我觉得公众朋友应该帮我一个忙，你们可以用中文问刘先生一个问题。有没有问题问刘先生，我们已经提到了很多的外国的公司呢，都已经进军中国，那我不知道你有没有这个远见卓识，可以把中国杂志带入到国际市场呢。

　　刘旗辉：这个问题有点难回答，我觉得中国的很多杂志都可以走向国外，独为商业期刊很难，因为商业期刊的在西方已经是非常成熟的这种杂志，非常成熟的杂志，现在我们在国外也有卖的，但是更多的是华人看的，在巴黎，在多伦多，在好多地方都有，但是它都是华人看的，我认为可能西方的外国人很难读我们这种杂志。

　　克劳斯·伍藤海根：谢谢

　　刘旗辉：可以回答一点，由于我们国家特殊的环境，所以我们有一点养尊处优，所以我们需要增加一点危机感。

　　克劳斯·伍藤海根：对不起大家，我觉得呢，我们时间已经快到了。那么我们还要进行下一个议程，下一个议程我们将进入到另外一个开会的地点，根据我们的市场安排呢，我们的闭幕式以及晚宴将在七年开始。所有的人呢，都将于6：30的时候在大堂结合，然后我们出发参加闭幕式以及晚宴，谢谢大家。