整合营销传播之父唐-舒尔茨为浙江企业集体把脉

　　4月21日，被誉为“全球整合营销传播之父”的唐·舒尔茨应浙江大学EMBA教育中心之邀，在浙江大学为该校EMBA学子和浙江企业家做了专题演讲，详解他创立的经典营销理论“整合营销传播(IMC)”，引导浙江企业家如何走出传统营销误区，成功塑造企业品牌。

　　什么“疑难杂症” 通通“妙手回春”

　　4月21日，被誉为“全球整合营销传播之父”的唐·舒尔茨应浙江大学EMBA教育中心之邀，在浙江大学为该校EMBA学子和浙江企业家做了专题演讲，详解他创立的经典营销理论“整合营销传播(IMC)”，引导浙江企业家如何走出传统营销误区，成功塑造企业品牌。讲座结束后，一位浙江企业家对这位国际营销大师伸出了大拇指：“花一天时间，换来不可估量的财富，太值了！”

　　这次浙大EMBA全球整合营销传播精髓讲坛吸引了1000多位浙商，其中有不少知名企业单位组织了高层管理者前来集体充电。舒尔茨教授的这次营销讲座非常贴近浙江企业的实际情况，在理论和实践层面为浙商们提出了不少建议，于是有企业家戏称，舒尔茨为浙江企业下了一场及时雨。在讲座的互动环节中，浙商们纷纷提出自己企业所患的各种疑难杂症，请求大师把脉。

　　浙江的民营经济正在飞速的发展着，“浙江制造”已经名扬四海，“风云浙商”也是名振全球。然而，随着市场竞争的日趋激烈和消费者的渐趋成熟，浙江企业在经营中的问题也不断暴露出来，尤其在营销手段和品牌建设方面。尽管浙商们越来越意识到品牌的重要性，然而对于如何创品牌，普遍的认识似乎还停留在“做广告”阶段。不少浙商认为，“只要我不停地投放广告，品牌不就有了？”而更多的浙商则是困惑，“为什么我投入了大量的广告费，可品牌形象和认知度在消费者心中仍是模糊的？”

　　对于这些疑问，舒尔茨教授说，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤占99%，只能记住1%。因此，企业要在今天这样白热化的市场竞争中胜出，不能单靠砸钱做广告，而要用先进的营销策略武装自己。舒尔茨教授提出了“以整合营销传播创造公司价值”的理念，他指出，企业必须建立品牌市场传播计划，整合各种传播手段，通过各种场合向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能。同时，企业在观念和实际操作中要进行多项转变：以前只把产品“优点”作为卖点，现在则要强调为客户提供“解决方法”；以前只注重“产量”，现在则要注重“结果”；以前只注重市场“预算”，现在则要“市场计划时投资，并看投资回报”，从而转向“整合的”传播体系。一个整合的以客户为导向的品牌模式，一个整合的以品牌为主的组织架构，一个整合的品牌传播计划，这些都将成为浙江企业打造品牌的致胜法宝。

　　舒尔茨教授的整合营销传播理念，给浙商们带来了很多启发。一位企业老总说，他要趁热打铁，把今天讲座上学到的知识与员工们分享，并马上成立专门的策划小组制定一个详细的整合营销传播战略计划。相信与这位老总有着同样想法的浙商不在少数，正如舒尔茨教授所说，“浙江企业家们有着强烈的学习欲望和‘学以致用’的态度，这种精神必能为浙江经济的发展再创一个新的飞跃。”