和田昌親：日经商业模型的建立与拓展

　　2007年4月25日，2007中国财经媒体高峰论坛在北京召开。旨在探讨财经媒体的经营模式和发展战略，通过与国外财媒的交流，探询中国财经媒体的成长之路。同时，从财经媒体的角度，与企业人士共同分享对中国重点产业发展的种种看法；加强媒体和企业的交流与沟通，共同推进中国经济、中国企业向颠峰迈进。以下为日本经济新闻社常务取缔役和田昌親做《日经商业模型的建立与拓展》主题演讲。

　　主持人：大家好，我们接下来的论坛马上要开始了。

　　刚才经过了我们的讨论，碰撞出了火花。那么同样在东方文化下的日本有一些比较好的经验。接下来我们请出日本经济新闻社常务取缔役和田昌親先生。将为我们做一个主题演讲，演讲的题目是《日经商业模型的建立与拓展》。有请！

　　和田昌親：大家好！我是日本经济新闻的和田。今天我非常荣幸能够为中国著名的财经传媒的各位骨干做报告。感到非常荣幸。下面我就日本经济新闻的商业模式以及拓展跟大家谈一谈。首先我简单介绍一下日本的报业以及日本经济新闻社。加盟日本报业协会的日刊报纸有120家，总的发行量截至去年的10月份达到了5231万份，那日经新闻是日本全国范围发行的五大报纸之一。是唯一的经济传媒。去年下半年日经早报的平均发行数量是304万份。在日本是位居第四。而作为经济报纸当中属于世界规模最大的。众所周知，全球的报纸发行现在面临着严峻的局面。日本的报纸发行的总量与最高峰的1977年相比减少了大概2.7%。就相当于减少了145万份的报纸。什么叫145万份呢，就相当于日本地方新闻，大概是有四五家日本的地方报刊报纸要倒闭。在这种形势下，日经发行量最大的时期相比几乎没有什么相比与其他报社相比保持了稳健的势头。而在经营方面，2006年的的经常利益纳税以后的利益是280亿，达到了连续三年的增收，打破了以往的记录经常收益大约496亿日元的盈利。日本经济新闻的形势大好，保持稳健的理由除了踏实的管理，以及彻底的成本管理以外，导入了一些有特色的经营手段。那么在这里，我想就日经保持强烈势头的原因给大家介绍三个方面。首先第一方面第一点是充实地而且是高质量的内容丰富的报道。第二点是充分利用IT进行各种各样的多种服务。第三是融合集团整体的经营战略。就是这三点。

　　下面我按照顺序来介绍这三点。日本经济新闻有以下的几个特点，首先它的日经新闻被广大公司职员所喜爱。然后它有一个贯彻客观的报道，信息的准确度受到了读者的信赖。第三是丰富多彩的独家报道。主要就是这三个特点。我们看一下日经的读者从职业分布来看，63%的读者是公司职员。日本大多数普通的公司职员，他们都把阅读日经当做工作的必需品。已经养成了订阅或者购阅日经的生活习惯。这现象帮助日经成为世界上发行最大的财经报纸。那另外有73%的日经读者认为，日经报纸的信息值得信赖。日经的公司的根本方针是公正公平。就是公司的理念。什么叫公正公平呢，就是任何事情不偏不倚，把这些事情进行公正的报道。绝不迎合大众。保持冷静而沉着的观点。正是因为做到这一点，所以日经才得到日本经济新闻客观而值得信任的好评。下面我介绍一下它的丰富多彩的独家新闻。日经从日本新闻协会至今获得16次编辑部门的新闻协会大奖，对日本新闻机构来说是最高荣誉的奖项。丰富多彩的独家报道成为了吸引读者的巨大魅力所在。为了实现高质量的采访报道，日经以经济领域为主轴，配备了范围广，工作细致入微的报道阵容。我们有超过1400人的记者，以及排版人员，他们分别负责采访和版面的编辑。另外一点就是日经能够开展多种多样的传媒和服务。日本经济新闻除了经济新闻的报纸以外，就是日本经济新闻是他们主要的报纸。除此之外他们还发行了三种专业报纸，一个是充分报道企业信息的日经产业新闻，另外一个报纸市场营销专业报纸。日经NG。第三份专业报纸是金融信息的专业报纸。是日经新闻金融新闻大概是5万份。以上是三份的专业报纸。另外他们还发行，英文周报，是除了报纸以外，日经总社下属有一个TV东京，他们从策划阶段就负责它的节目制作，另外还通过书籍杂志的出版，会展、以及研讨会等等，采取多种多样的传媒和服务，向社会提供经济信息，特别是为了适应现在的网络时代的需求，在电子传媒方面也正在积极进行商业拓展。日经把经营的第二支柱定位在电子传媒产业上面。现在日经拥有三个主要的媒体，一个是日经Telecom 21，还有一个NEEDS，还有一个叫NIKKEI NET，从商业模式来看，日经Telecom主要面向企业收取费用作为收入来源，还有NET主要依靠广告费作为收入来源，我们现在提供两种截然不同的商业模式。这是它的主要特征。现在介绍一下日经Telecom 21是一种有偿的数据库的服务，可以检索新闻报道，以及企业信息经济统计等内容广泛的信息。原来刚开始的时候只是提供检索，刊载在日经新闻上面的一些内容报道的服务，现在增加多项功能发展成了一个附加值非常高的服务方式。人们现在形成一个概念如果检索的话查日经Telecom21现在其他报社的信息通过日经开始流通。日经的检索模式当做商业的行业标准，不是现在贩卖信息，还有作为信息中介的新的业务。而NEEDS面向专业人士的服务，保持高度诚信，所以在日本的主要经营机构的核心部门在利用这种服务，另外因为具有高度的分析功能，得到很多大学和研究所的利用。能够得到专家的认可和绝对的支持，这是因为我们有广泛的收集各种数据和信息的能力和技术。我们正是以这种技术知识为基础，适应顾客的各种需求，提供高质量的服务。NIKKEI NET每天地PV量达到1500万到2000万，是日本首屈一指的网站。现在在门户网站加强竞争的形式之下，比如说雅虎等等。作为一种新的媒体，我们NIKKEI NET得到发展，主要的特征在日本利用者的学历非常高，收入非常高，而且在NIKKEI NET一直维持着初期制定的一个方针，这个方针只提供信息量，提供的信息量维持在日本经济新闻的报纸30%左右。这其中有它的原因，纽约时报也没有做这种服务。这是我们独特的政策，原因是什么呢，这种服务方式在广告模式上还没有确保充足的收入。另外同时还有必要将一般的报纸和有偿服务，刚才提到的有偿服务区别开来，所以我们制定了这种只提供三成的方针。经过以上的努力，日经充分有效地利用了已有的报纸媒体。依靠通过报纸树立起来的值得信赖的品牌形象，在电子传媒方面建立起了高于其他报社的良好地位。

　　那下面我要简单介绍一下我们作为集团的概况。日经集团截止去年年末企业数量达到73家，第一个是负责加强报纸发行和广告经营的公司企业，第二负责报纸编辑合理化，加强

竞争力的公司。第三是负责出版和电子传媒等业务多元化的企业。第四是刚才提到的广播及电视公司。在2006年12月的联合结算营业额，报纸是整个全体的占有58%，出版占18%，信息服务占18%，其他的一些加起来是5%。从利润构成来看，报纸占49%。出版占7%。信息服务是36%。其他的服务以盈利为7%。就是说这个报纸依旧是日经集团的盈利的顶梁柱，电子传媒在近几年地利润上贡献度，发展非常快。这说明我们至今日经集团的多元化取得了这种稳步的进展。今年的1月份，日经把原本属于公司内部门之一的电子传媒部和出版部独立为分公司。分别成立了日本经济新闻传媒数码传媒社和日本经济新闻出版社。它们成立了两个新的公司。同时把经营策划、总务，以及IT等部门改组为股权的企业部门。把报纸的编辑、发行，广告、制作改组为报纸部门。经过这样的编制重整，日本经济新闻社变成了以经营报业为主的股权公司。我们作为一个集团公司全面管理报纸电子传媒、出版、广播电视四个经济支柱。这是一种站在整个集团利益高度上的联合经营的模式。导入这种模式的目的在于强化作为集团发展能力，奠定作为舆论报道机构，强大的经营基础。然后开展崭新的经营体制加强了各个事业部门之间的合作。这样可以加速事业的开拓和发展。由日经董事以及各个部门负责人，组成的集团经营工作会议，通过这种工作会议制定经营、决策。实现了效率更高的经营。如今这个传媒混战，作为报社必须始终把眼光放在十年后，二十年后，建立灵活的经营机制。那我们日经新闻通过这次重大改革，我相信日经变得更加灵活，而且充满活力的企业。能够实现新的飞跃。

　　以上我谈了一下日经的特点，我想简单介绍今后日经的发展目标。无论何时何地，都能简单的而且通过电脑或者手机获得信息。当今我们这个社会正在进入这种无处不在的U时代，对报纸产业来说，是一个巨大的威胁，但是同时我认为也是一个巨大的商机。要想在U时代的激烈竞争中占有一席地位，重要的是现在开始制定战略，并且付诸实施。首先我们必须制定的战略就是强化充实采访和报道。必须培养能够撰写卓越的新闻解说和分析报道的记者。还有能够抢到特快新闻的记者，如果不能培养这两种人才，就不能建立有竞争机制的竞争能力的发送信息的体制。培养人才我认为是一个非常重要的经营课题。另外一点是充分发挥IT的优势。提高报纸的竞争能力。在日经我们设立了一个叫Paper与IT的开发项目，我们致力于各种各式各样的服务形式。我们开发了一种叫做日经网络Plus的互动服务方式，由专家在网络上议论出现在报纸上的话题，根据这个话题读者针对议论各抒己见。之后随着IT的不断发展，或许有必要开发与现在完全不同的新型的电子报纸。当然这个前提是这种新的服务所带来的收益，必须超过现在的由纸张媒体来发行的这种报纸。为此，始终应该致力于技术开发以及商业模式的开发。这一点非常重要。

　　最后我想简单的讲一下日经与中国的关系。日经从创刊开始，一直重视国际报道。日经创刊130年之前，我们非常重视国际报道在亚洲地区特别是对中国地区投入了最大的人力物力。在中国大陆我们除了北京的日经总局之外，在上海、广州，以及重庆设立了分局。同时我们集团的各家分公司也分别设立了采访报道以及商业活动的基地。另外，日经从1995年开始，每年邀请亚洲各国的领导人，我们召开国际交流会议，主题就是“亚洲的未来”。我们与

人民日报社还共同举办了“中日经济讨论会”去年为止我们已经办了11次。与

清华大学新闻传媒学院，去年我们合办了清华日经研究所，主要研究日中传媒的动向。在网络方面我们开设了中文版，面向中国的观众发送信息。希望在座的各位一定浏览一下我们的中文版。通过这些活动日经将成为亚洲的经济发展以及促进人们之间的相互理解作出贡献。我们认为会做出这样的贡献。我们希望将来会有这样的一天，中国和亚洲各国人民异口同声的称赞亚洲最值得信赖的传媒就是日本经济新闻。我的报道到此结束，非常感谢大家！