陈从容：新媒体发展的新视界

　　

分众传媒首席运营官陈从容 新浪财经图片 点击此处查看全部财经新闻图片

    3月23日至24日，由《中国广告》杂志社主办的“2007中国广告与品牌大会”在合肥举行，以“品牌的中国时代”作为主题，深入探讨也必将为人们洞悉时代潮流，把握发展机遇提供更多的准备有支持。以下为分众传媒首席运营官陈从容演讲实录：

　　陈正辉：刚才高敏清小姐提到了“概念”，而她的报告当中突出的词就是“变”。

　　下面我们邀请分众传媒首席运营官陈从容；她将给我们带来的演讲内容是“新媒体发展的新视界”。

　　陈从容：我给大家讲的是“新媒体发展的新视界”。我讲的内容大体是：

　　一、世界在变-商品、信息的多样化走向极致。

　　(1)商品、信息的多样化走向极致。

　　(屏幕投影不同类型的手机产品)

　　(2)人们生活形态在变。

　　(3)传媒技术带来诸多变化。

　　传媒媒介的变化、传播主体的变化、传播方式的变化、传播时空的变化、传播思想的变化、传播内容的变成都是我们固有的传播理念和传播方式。

　　(4)广告主媒体投放思维悄然改变。

　　这些变化给媒体带来的创新，中国的广告市场具有广阔发展空间。

　　我们接下来展望的2008年，也就是很多专家预测我们会有23%的广告增长，所以未来的增长空间非常巨大。

　　━━新生活形态下的传媒市场机会

　　过去，广告预算按照有限的媒体种类来进行分配，现在更多的是按照业绩分配。

　　━━媒体创新的四种方向

　　即：媒体技术创新、分众化传播、创造全新的媒体接触时空、强制性(非“强迫性”)收视

　　媒体技术创新，主要表现在“表现力和打动力的提升。”

　　分众化传播，主要表现的在“精准锁定目标受众群。”

　　创造全新的媒体接触时空，主要表现在“与众不同的有效新渠道。”

　　强制性(非“强迫性”)收视，主要表现在“信息被受众有效收视。”

　　从前面所讲的这些趋势来看，我们可以看到这样一个营销传播的趋势。从产品的细分趋势、人群的细分趋势来看，包括人们所出入的各个地点，也包括人们生活方式的转变。

　　第二种趋势就是通过植入。过去广告可能就是节目后面是广告，这样的方式把广告和内容完全的划分开了，但是植入这种形式就是把广告和内容有机的结合起来了。

　　比如说前面的超女当中，蒙牛酸酸乳赞助这个活动，它的节目内容和广告的内容结合在一起。很多电视台包括背景版上面都可能有蒙牛的酸酸乳广告，这样更多的广告内容能够在节目内容不中的时候被受众接受。

　　━━娱乐

　　昨天我们看到了刘翔的12秒88的广告，这就是将体育上面的内容，用体育明星、用明星效应来达到广告效应。

　　━━体验式行销

　　体验式行销就是从体验中直接感受品牌的服务和性能。

　　趋势：就是垂直化，我们过去很多的网站相对是横向的，但是现在很多纵向发展的网络也得到了快速的崛起。比如东方财富网就是纵向发展、垂直发展的方式，收益也越来越多样化。

　　发展：趋势就是社区，其实社区的成功案例，大概大家都知道“

芙蓉姐姐”和“天仙妹妹”，她们的成功就是社区的成功案例。就是通过大众的某种形式或者人群的途径来获取比较大的知名效应。

　　定制：其实定制各大媒体都在做，可能每一个人或者每一个产品进行定制化操作。

　　收费：收费是IT发展最刊号的。比如说你说

世界杯转播可能会带来80亿的广告收入，但是中国这么多的人，如果每看一场球，两块钱我想大家都不愿意去。但是如果是决赛的话，我相信再贵的门票他也愿意去花，如果把很多人都加起来，这个收益是比较大的。

　　我接下来准备再讲一讲“

分众传媒打造中国最大的生活圈媒体群”。分众所打造的生活圈媒体其实就是应群众的需求而生的。包括公寓电梯平面媒体、商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、互联网广告、高端影院广告网络、手机无限广告网络、IT卖场视频联播网、分众直销商务DM，通过这样一系列的方式来满足受众在不同的阶段的需求。

　　我们的商业楼宇视频媒体网络已经覆盖了86个中国主要城市，近10万处LCD/PDP视频终端。我们的卖场和超市当中，有400家卖场、超市中的数万个LCD/PDP视频终端，而且还有电视广告循环播放，一天60次循环播放，这就是消费提示性的广告。公寓电梯平面媒体网络我们有99784个有效框架广告位，在高级公寓电梯及公共场所放置平面广告，这种平面广告表述的清晰度更加详细、更加细化。还有互联网营销-“好耶”广告网络模型，这个模式是在一个点上可以接触很多家企业。

　　我们的分众发展的两大核心战略一直致力更多的覆盖的人群，以及更加分众化的传播方式。

　　谢谢大家！

　　嘉宾：

　　第一、通过年龄的筛分。

　　第二、收入的筛分。

　　第三、时间上面的筛分。

　　实际上电影是有个庞大的人群，我们现在每年以30%的速度在增长。

　　我们的电影院的媒体有几个很重要的特点，其中就有感官。比如说报纸是看的，广告是听的，电视是视听的。大家知道低于20分贝的声音可能会触动你的皮肤，高于10万赫兹的会振动你的牙齿。看电影可能和其他媒体有些不一样，他有认为。我在这里提到一个新的观点“消费者的董事会。看电影基本上是朋友、恋人、家庭。比如说一对情侣看到一个表的广告，如果女孩子喜欢的话，他就会说：“老公我喜欢”，或者说“爱人我喜欢”，那么他们就去买了。我们认为好的广告只需一次，如同谈恋爱一样。

　　━━大会堂效应

　　如何在这个舞台上充分展示品牌？

　　·单一投放：真正的电影频道。电影频道是以电影内容为导向的、以节目内容为导向的。

　　·完善生活的媒体圈。

　　第一印象与频次的互补。

　　另外一个就是食品广告的首播平台。在电视当然可以投了，但是放在电影院或者放在首发平台，我们做一些文章、做一些互动可以马上有很好的广告效果，所以我觉得它是一个比较好的首发平台。

　　另外还有一个订制，广告电影是一个随着客户需求的而改变。

　　我相信品牌需要一个好的舞台，制造广告的时代开启；谢谢各位！