河北衡水老白干酒业公司总经理刘彦龙访谈

　　2007年3月19日，由中国酒类流通协会主办，糖烟酒周刊杂志社承办首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动在重庆召开。新浪财经图文直播。以下为河北衡水老白干酒业公司总经理刘彦龙访谈实录。

　　主持人：首先恭喜您获奖刘总。

　　刘彦龙：谢谢！

　　主持人：因为我本身是河北人，衡水老白干在河北是很有代表性的一个企业，在全国来讲他也是一个很有特色的产品。衡水老白干近两年的发展速度非常快，而且现在从河北向外部走，向全国来拓展的步伐也是迈得比较大的，那么在这方面衡水老白干有什么样的规划呢？

　　刘彦龙：我们的目标是河北全面为王，省外点状扩张，力争在8-10年内把衡水老白干由一个区域强势品牌做成全国性品牌。

　　主持人：在这方面有什么具体的措施吗？现在是采取了一个什么样的规划？

　　刘彦龙：首先是人才战略。现在我们的各方面人才应该说年龄结构，知识结构十分合理，具备了快速发展的人才基础。比如说销售公司的管理团队，总经理只有34岁，但是他已经担任总经理5年时间了。销售公司几个大区的总经理平均年龄在30岁，整个营销团队平均年龄在28岁左右。并且95%以上都是近十年以来毕业的大学生。企业的竞争归根到底是人才的竞争，应该说我们已经具备了人才结构，具备了快速发展的条件。

　　第二点就是我们的品牌战略。这几年衡水老白干品牌提升很快，我们还会坚持不懈的抓品牌建设。衡水老白干我认为现在品牌和它本身的品牌价值，现在的品牌形象和本身的品牌形象还有差距，应该是一个高档的形象。消费者都说我们的酒好喝，酒质好，凡是喝过的都说好喝，并且好多老百姓喝过以后不再喝其他的酒。消费者认可我们的酒，从历史来看，从规模来看，从各个方面来看，应该是一个咱们中国的一个主流品牌，高档品牌，可是现在还没有达到这个境界，我想通过我们的努力，我们完全能够把衡水老白干酒做成一个全国的主流品牌，一个强势品牌。这是品牌战略。

　　第三点是产品战略，为了配合品牌战略的建设，我们会继续优化产品结构，第一是我们的特色产品67度，我们会继续推出中高档的67度产品，第二个是中高档的老白干系列，三是年份酒系列，这也是高档的老白干年份酒系列，再就是我们的第二品牌十八酒坊系列，所以我们的产品线路逐渐清晰，我们会继续努力把中高档品牌做得更好。

　　再一个就是加强我们的内部管理。主要是生产和后勤的管理，以适应我们我们销售终端的快速发展。这几年应该说我们发展非常快，每年以40%的速度递增，这就给我们的生产和后勤保障工作提出了更高的要求。在这方面，我们已经开始做工作。你比如说现有的人才怎么提高他的水平，我们有两个做法，第一走出去，学习其他一些厂家的先进经验，包括白酒以外其他行业的先进经验。再一个是请进来，请进一些优秀的人才来给我们现有的人才授课，聘请方方面面的人才到我们老白干创业。

　　主持人：您对网络营销有什么看法？您觉得网络对于衡水老白干这样的企业可以发挥什么样的作用？

　　刘彦龙：白酒行业属于传统行业，我们一直认为传统行业跟网络媒体关系不大。不过通过最近几年我们逐渐认识到网络媒体也很快会发展成为中国媒体在白酒界不可或缺的一部分。我们下一步准备在网络媒体上做新文章。你比如说我们准备搞在网络上销售，准备做这方面的工作。

　　主持人：在咱们衡水老白干的这么一个发展速度，也会吸引越来越多的人的关注。

　　刘彦龙：对，这个白酒是传统行业，但是白酒的消费者有好多都是知识层次很高的，所以网络媒体对咱们白酒行业会有很大的帮助。

　　主持人：谢谢您刘总！