深圳飞人谷营销策划有限公司董事长梁文峰访谈

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　　2007年3月19日，由中国酒类流通协会主办，糖烟酒周刊杂志社承办首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动在重庆召开。新浪财经图文直播。以下为对深圳飞人谷营销策划有限公司董事长梁文峰独家访谈。

　　主持人：您是怎么看待当前大包商的市场现状？

　　梁文峰：只是包店这一块是吗？

　　主持人：对，现在有很多种形式的包店，您对他们是怎么看待的，还有华南的趋势是怎么样的？

　　梁文峰：大包商这种也是市场的一个渠道细分。就是说由于消费者在进入2002年之后，酒店的酒水供应量跟

供应链出现了一个比较大一个膨胀。那么在这个时候的话呢，那么大家都在争夺这一块的资源。但是实际上这种还得要看这个，因为你现在大包商也好，或者小包商也好，他们是没有本身系统的一个像比较好的代理商，或者好的经销商有运作的团队，或者是运作的经营模式。他们仅仅只是通过一个资金链来购买这个酒水的供应渠道而已。

　　主持人：在沈阳这个现象还是比较多一些？

　　梁文峰：东北是普遍。但是如果放在广东市场那么就很难了。

　　主持人：广东市场好一些？

　　梁文峰：因为本身酒店的资源有限，人们大多数的在酒店商务渠道这一块，

　　主持人：那梁总觉得这个趋势是一个暂时的现象是吗？

　　梁文峰：是暂时的。因为据我知道已经做上五、六年的有些已经经营不下去，或者有些坏帐、呆帐的因素，他没法维持下去。因为他没有这个资金实力或者规模或者底蕴的经销商，他只是包店商，那很简单。

　　主持人：实际上还是他们的品牌力度还需要增强？

　　梁文峰：品牌力的话也不一定非得是全国性这样的概念才叫品牌。

　　主持人：在东北的话像这样的品牌现在有吗？

　　梁文峰：因为东北一直是低档酒市场的一个整个的一个无论是厂家，无论是品牌，那么东北比较有典型代表的吉林的老村长，还有黑土地这些，但是他们都是低档次的。谈不上真正意义上的名牌，只能说是一个优秀的产品。

　　梁文峰：去年我们公司就强势跟陶王酒厂来做东北酒的一个中高档的一个代表，也体现了东北人以往的内心深处的一些东西，就是提到了他们精神层面的本质是什么。那么如何把东北的一些经典的东西来演绎现代人们对东北整个他们对社会所做的一些影响，这是高端人士，通过一系列的活动，目前这个酒在长春已经占据了中高档品牌的位置。那么在渠道的构建上也主要是以

　　主持人：就是一个长期的工作。

　　梁文峰：对。水井坊也好，国窖1573也好，他们的宣传都是以亿为单位来计算的。

　　主持人：对，都是以一个品牌故事？

　　梁文峰：因为你必须要不断的让消费者跟你发生关系。

　　主持人：树立起一个品牌。

　　梁文峰：对。你越是中高档品牌的白酒，消费者喝它的一个认同感就是价值。

　　主持人：其实消费者对于中高档酒的品牌文化要求得更高一些？

　　梁文峰：价值感很重要。因为他不仅仅是一个喝酒，他是一个体验。

　　梁文峰：因为一个中高档的白酒他不可能在很多城市来推广，目前还是在长春一个城市来做，你只有在一、两个市场先把它做成功之后，才可以再把这种经验，或者再把这种成功的模式复制到另外的市场。因为整个它的运作，从去年6月份才上的市，才不到10个月的时间。现在它在品牌高度上已经得到了消费者的认可。

　　主持人：谢谢梁总接受我们的采访！谢谢！