中国分销渠道信用管理论坛2007

　　论坛背景

　　市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。在普遍采用渠道分销模式的行业中，应收账款无法及时回收、呆坏账损失严重等问题早已屡见不鲜，而最近几年被媒体频繁曝光的恶意拖欠与恶意欺诈事件，更将潜藏在渠道中的信用风险进一步表面化。

　　渠道信用风险的产生与扩大有其背后的社会根源。目前，社会征信体系尚未建立，社会信用文化仍待培育，企业也大多缺乏有效的信用风险管理机制与风险规避手段。在这样的信用大环境下，分销渠道成员之间由于价格、促销、服务、交易方式和市场竞争等多种因素引发的冲突极有可能给企业带来巨大的信用风险。同时，信用风险易于在渠道成员之间进行转嫁的这一特性，又在无形中加剧了信用风险，给渠道成员特别是上游成员的信用风险管理带来极大的困扰与压力。

　　在国内信用体系建设刚刚起步的今天，“分销渠道信用管理”这一命题既具普遍意义，又有其独特的复杂性。新华信基于在信用领域多年的专业经验以及对渠道信用问题的认知，积极邀请知名专家和资深的信用经理共同参与此次论坛，就信用管理与市场拓展、渠道信用信息与信用决策、应收帐款管理与应收帐款融资、现代信用工具选择与使用等问题进行广泛而深入地探讨与交流，旨在为国内广大的渠道管理者与信用专业人士搭建一个增进了解、相互学习的平台，为提升企业信用管理水平，营造更加安全的渠道环境，推动国家信用体系的健康发展，贡献一己之力。

　　论坛目的

　　邀请中国信用管理界的权威专家、行业领袖、高级官员与参会者共计两百多位人士共同分享中国IT、电子、消费品、工业品、医药等领域分销渠道信用管理的最新发展动态、政策、领先方法和管理工具。

　　此次论坛立足于当前中国分销渠道信用管理的需求，演讲嘉宾将站在全球信用管理发展的前沿视角，结合在华企业针对渠道商信用管理的实际案例，探索适合中国市场的分销渠道信用管理发展与实务操作战略思路和发展模式。

　　主要议题

　　信用管理与市场拓展

　　信用信息与信用决策

　　应收帐款管理与应收帐款融资

　　信用保险在信用风险管理中的应用

　　论坛时间

　　2007年3月22日至3月23日

　　论坛地点

    会议酒店：上海锦沧文华大酒店 （Shanghai JC Mandarin Hotel）五星级豪华酒店地址：黄浦区南京西路1225号

　　议程安排

　　总日程

　　日期时间内容

　　3月22日

    08:00 - 09:00签到

　　09:00 - 09:10论坛开幕 领导致辞

　　上海市政府/协会领导、新华信集团总裁

　　09:10 - 10:15Session 1 信用管理与市场拓展

　　主持人：新华信集团 副总裁 陈殿左

　　演讲嘉宾：

　　戴尔(中国)有限公司 信用管理部高级经理 宾强

　　北电网络(中国)有限公司 亚太区资深信用经理 卜伟文

　　中国石油天然气有限公司 资金管理中心副主任 余同钢

　　10:15 - 10:30茶歇

　　10:30 - 12:00Session 2 信用信息与信用决策

　　主持人：安富利科技(香港)有限公司 高级信用风险管理主管 关钺

　　演讲嘉宾：

　　佳能(中国)有限公司 信用管理高级专员 王志超

　　强生(上海)医疗器材有限公司 渠道经理 罗汉胄

　　三井物产(上海)贸易有限公司 财务会计部副部长 孙彦斌

　　新华信集团 信用资料客户部 全国总经理 韩巍巍

　　12:00 - 13:30商务午餐

　　13:30 - 15:00Session 3 应收帐款管理与应收帐款融资

　　主持人：安联保险公司广州分公司 信用保险业务总监 马剑刚

　　演讲嘉宾：

　　国际金融公司(IFC) 金融发展和政策改革部经理 赖金昌

　　山特维克(中国)投资有限公司(Sandvik)信用经理 杜安明

　　中国民生银行上海分行 保理中心主任 高军

　　15:00 - 15:20茶歇

　　15:20 - 16:30Session 4 信用保险在信用风险管理中的应用

　　主持人：科法斯信用保险公司北京代表处 首席代表 王青青

　　演讲嘉宾：

　　中国出口信用保险公司(Sinosure) 资信评估部总经理 成捷

　　安卓信用信息咨询(上海)有限公司(Atradius)高级商务经理 王惜珍

　　裕利安宜信用保险(香港)有限公司(Euler Hermes)高级市场经理 黄楫京

　　17:00 - 19:00酒会晚宴

　　3月23日

    09:30 - 11:30分论坛A：消费类产品分销渠道信用管理

　　主持人：新华信集团 信用资料服务 全国运作总经理 周向军

　　09:30 - 11:30分论坛B：IT&办公设备分销渠道信用管理

　　主持人：联想集团有限公司 信用融资经理 刘涛

　　09:30 - 11:30分论坛C：工业品、石化&医药分销渠道信用管理

　　主持人：中美天津史克制药有限公司 财务部 客户服务经理 吴紫露

　　11:30 - 12:30商务午餐

　　12:30 - 17:00休闲活动

　　注：1. 论坛议程和演讲嘉宾/主持人如有调整，以主办方最终公布为准;

　　2. 请留意论坛官网(www.sinotrust.cn)查询即时议程。

　　主论坛议程(3月22日/周四全天)

　　Session 1：信用管理与市场拓展

　　演讲嘉宾将结合企业实践，阐述信用政策如何与市场策略、渠道策略结合，提升竞争力，促进市场的拓展。结合具体实例，探讨在日常的信用管理过程中，如何处理信用风险与市场机会的关系，使销售部门与信用管理部门在工作过程中密切协作，在可承受的风险范围内把握市场机会。

　　主持人：新华信集团 副总裁 陈殿左

　　演讲嘉宾：戴尔(中国)有限公司 信用管理部高级经理 宾强

　　北电网络(中国)有限公司 亚太区资深信用经理 卜伟文

　　中国石油天然气有限公司 资金管理中心副主任 余同钢

　　Session 2：信用信息与信用决策

　　演讲嘉宾将结合各自企业的特点，探讨如何从企业内部和外部获取与客户相关的信用信息，如何分析和印证来自不同渠道的信息的可信度。在综合分析各类信息的情况下，如何把握客户信用风险的变动，如何评估客户的信用风险状况并做出相应的决策。介绍信用信息共享与信用环境之间的关系，如何实现信用信息的共享。

　　主持人：安富利科技(香港)有限公司 高级信用风险管理主管 关钺

　　演讲嘉宾：佳能(中国)有限公司 信用管理高级专员 王志超

　　强生(上海)医疗器材有限公司 渠道经理 罗汉胄

　　三井物产(上海)贸易有限公司 财务会计部副部长 孙彦斌

　　新华信集团 信用资料客户部 全国总经理 韩巍巍

　　Session 3：应收帐款管理与应收帐款融资

　　来自企业的嘉宾将介绍在应收帐款管理过程中如何分析应收帐款的回款情况，如何评估和监测客户变化对帐款回收的影响，结合实例介绍应收帐款的催收技巧和

心得体会。来自世界银行的专家将介绍国际上的应收帐款融资方法及实践，探讨中国企业通过应收帐款融资的现状、前景及相关的制度建设。

　　主持人：安联保险公司广州分公司 信用保险业务总监 马剑刚

　　演讲嘉宾：国际金融公司(IFC) 金融发展和政策改革部经理 赖金昌

　　山特维克(中国)投资有限公司(Sandvik) 信用经理 杜安明

　　中国民生银行上海分行 保理中心主任 高军

　　Session 4：信用保险在信用风险管理中的应用

　　来自信用保险公司的嘉宾将基于中国信用保险业务的发展现状，探讨信用保险如何帮助企业规避信用风险，信用保险业务的运作流程、费率核算等方面的内容。来自企业的嘉宾将介绍所在企业利用信用保险的实际体会，探讨信用保险对规范企业内部信用风险管理、减少因信用风险和降低管理成本的积极作用。

　　主持人：科法斯信用保险公司北京代表处 首席代表 王青青

　　演讲嘉宾：中国出口信用保险公司(Sinosure) 资信评估部总经理 成捷

　　安卓信用信息咨询(上海)有限公司(Atradius)高级商务经理 王惜珍

　　裕利安宜信用保险(香港)有限公司(Euler Hermes)高级市场经理 黄楫京