主题讨论企业家创业的必要思考互动问答实录

　　首届中国创业新年峰会于2007年2月2日召开，该峰会由快公司·中国电子商务、经济观察报主办，主题为创业者的商业精神。以下为主题讨论“企业家创业的必要思考”互动问答实录：

　　提问：我想问罗先生一个问题，现在风险投资比较关注高科技、互联网这一类，媒体的内容也开始成为关注的热点。您怎么看待媒体、文化创意产业这部分？

　　罗学鼎：我先这样回答，风投关注的行业不仅是高科技，而只是看到这里有一些机会，更宏观的来看，科技没有国籍的，在美国用得上的东西已经用过觉得很好，发现在中国没有市场，就想在中国重新投资再做一次，这个道理很简单，而不仅仅是看到中国的高科技而没有看到传统行业，实际上很多传统行业，蒙牛、汇源都是传统行业，也同样受到国外风险投资基金的追捧。

　　至于媒体行业，牵扯到一个市场考虑因素，再加上是法令的环境因素，你所提的那些媒体是第四还是第五每次，在现有的市场上、技术上能不能突破？就算是技术上能够突破，在中国的成本能不能支撑这样的一个行业到企业。

　　哪怕你做起来了，但是法令有很多的限制的时候，你能不能发扬光大？有很多比较具体的因素要分析一下，我不是很清楚你提的是哪方面的媒体。这几个因素在你的问题内需要具体的考虑。

　　提问：你好。我想问一下万总，您是北京商业协会的副会长，也是

零售业的元老，在北京马上要迎接2008年奥运会，在奥运会期间，零售业有什么样的机遇？现在零售业发展很快，竞争格局已经形成，在商场之间特别是面对同一个群体的商场已经形成了价格战，特别是在节假日的时候，在燕莎和您所领导的这些商城怎么摆脱价格战？用什么方法创新呢？

　　万文英：这个问题很尖锐，实事求是讲，作为商业零售业，北京来看，我是这么看的，正在起来。有很多新的商圈要兴起，比如说国贸附近的万达、华贸，和西面的、北面的商场和Mall在出现，都在重新洗牌。这个洗牌的过程也是竞争的过程，就看谁市场细分得准确，谁超值服务做得好，谁管理到位，我觉得谁就能够占上风，当然这里也有地理位置的因素。

　　往往这个商圈，刚才你提出来的，目前我们内部正在研究之中，可以说是一个很关键很关键的问题。接触到奥运会，当然北京市政府也很重视，作为商业联合也做了很多工作，比如说如何超值服务，现在要求大家不仅要学英语，还要学韩语、日语、哑语，都要有组织的培训、学习的，比如说要改变商店的硬件形象，我们的试衣间不能小于一平方米，我们的通道不能窄于两米八，这些市政府都有要求。最近市政府、市商业联合会还做抓一个事情，商业搞得很多，但是形象不好，因此和北京市服装协会联合搞起来各行各业的工服要有一个改变。现在这个工作也在做，可以这样讲，奥运会肯定会推动我们商业的发展，推动我们商业的前进，但是如果说商业出路向何处去？市场经济再细分，再分化，而且企业在刚才我讲的三点做到了，那就会占优势。

　　现在北京市要求不许返券，买一百反一百五让老百姓都晕了，说我们算不过你们，这样你们肯定会赔钱的，但是为什么一年三百六十五天都这么做？肯定还是赚钱的。弄得老百姓也挺冤。市政府提出来不许搞了，有八个九个商店在支持，有的人也说了这是市场经济的一种办法，政府物权干涉。有的人就讲了，市场经济、市场的环境，我们要规范它，我们要整顿它，所以这也有一定的问题。但是燕莎商城，我在位的时候坚持始终不打折，打折就把商誉搞没了，消费者的底气也没有了。书记给我做工作，我说感觉不打。他说非得打，我说那我先辞职。先要定位，这是企业需要的，这是原则问题，绝对不能出现。我认为将来你讲到的有什么新招，无外就是超值服务，就是加强管理，就是在经营上向消费者负责任的高水平的经营，这样才能长久，否则长久不了，不知道我这样回答能不能满足您的要求，谢谢。

　　提问：你好，罗先生。我是从上海远道而来，很荣幸被邀请过来参加本次创业峰会，我也是新的创业者，我的年龄比较小，也是80后的，心中有很多的疑惑。今天我想提出几个问题，在80后的年龄段来说，去找风险投资，准备哪些东西？除了激情以外，资源各方面的东西呢？我们去找风投要注意哪些事项？请你指导一下。

　　李志恒：我不是风投，但是我和风投碰过。我觉得两个事情很重要，就是推荐，我知道很多风投一个月收到多少案子？听说600个。说老实话风投一个月不看三五十个过不了关。哪些东西是好东西是烂东西，我个人来讲，六百个，至少我看三百个。至少要尊重，推荐是很推荐的，你要找到推荐人，找那些高手，你写得不好，但他们都是聪明人，你的工作不是记者、不是写作，写错字无所谓但是不要写错数字。今天谁给你推荐，这就证明了你的社会关系。如果你找到胡先生帮你推荐，那你找他嘛。那些有重量级的人本身和行业相关，你找他来推荐你，比你自己找风投的成功率要高。问题是你怎么觉得你没有关系呢？不是你没有关系。你好好研究一下，通过六个人你可以找到布什总统给你推荐，这个是很关键的东西，怎么能够引起他们的注意。一个月六百，下个月又是六百。更重要的地方是老老实实的，诚实最重要。他们最担心的是法律问题，所以从你第一句话开始就是要讲真话，至少很多东西是你不太清楚的，你就说你不太清楚。他们是非常聪明的人，他们问的很多问题是你不可能知道的，但是你还说你知道，那你就倒霉。他们认为可能品德比能力会更重要。很多人在风投面前表现很多东西，但是太虚假了。你需要的是一个推荐，他们会省去很多的工作和很多的怀疑，推荐会打消这个怀疑，把事情弄得简单一点。面对他们，只要老老实实的呈现自己的真面目就够了，不要伪装，这是我和风投接触的时候的一些经验。

　　罗学鼎：我补充一下，讲得非常好。另外一点，不要追捧时尚的东西，如果前面一百个人都做了，你一百零一个再去那里，他就给你两分钟和你说再见了。中国信息发达，他看到美国什么新的东西很流行，于是就几百个不同的队伍在抄，你运气好，找到一个德高望重的人推荐你，你是第一个出现的，他就会很重视，如果你是二百零三个就没有办法了。