作为一个企业本身，现在我们面临再造商魂的问题。现在社会上出现一些消极的东西，已经使很多的文化学者提出来再造国魂的呼吁，作为企业界又何尝不面临着再造商魂，晋商曾几何时，不是光在山西省，晋商的汇票在全国通行，甚至在海外都通行，不就是一张纸，如果有现代的仿造技术太容易的事情，那当时低劣的技术制造出来的银票，在全中国、全世界通行，说明什么，说明真诚、说明信誉，说明绝对负责任。所以，我们现在的企业之间，现在小的是小骗，大的是大骗，小商人做点什么事去市场骗人，真正的大企业，也是欠钱不给，借钱不还，不售信用，这些都是商魂问题。我们的企业没有商魂，如果山西的企业融入全中国，中国的企业融入全世界是不可能的。商业的信誉等级，我在日本留学的时候问过他们，我说在中国来说，因为当时九十年代的时候，中国大量的还是国有企业和国家政府机关，所以，人事管理非常严谨的。这个人不管走到哪里，是好人还是坏人，人，都有一个信誉档案，不管走到哪里。信誉档案都是取决于别人用不用你的决定性的参考内容。当然，中国人口太多了，太庞大了。建立起个人的信誉档案是需要很长的时间。但是，从发展的角度来讲，个人的信誉档案要建立起来。

　　还有，晋商是一个品牌。刚才我说晋商是宝贵的精神财富，更重要的还是一个品牌。我曾经想，我们今天参加大会的很多人是在北京这个市场上奋斗的，并不是在山西本土，就是说你已经走出来。走出来，作为一个山西人，作为山西的商人，在北京这块土地上，乃至在其他省份的市场里，应该以什么样的形象出现，我建议把晋商作为山西人的整体商人的Logo，一个印记，设计一个图案来，所有的商号里，只要挂着这个Logo，说明这是一个守信用的，把诚信比作生命的企业，这对我们的发展肯定是有好处的。

　　看起来是引起共鸣了。特别是我们从事第三产业的人，能不能走这一步，能不能在某些民间团体的倡导下，通过政府的批准，我们就搞出一个晋商，两个字，加一个图案，做成一个牌子，不管走到天南海北，在门脸上首先挂这个东西，挂这个东西是有条件、有前提的，不是所有人都可以挂，只能是没有任何的不良记录的才有资格挂，挂这个就意味着到我这消费，我为你提供服务绝对是百分之百的，让你放心。这是我建议的一个比较重要的一项。

　　再一个晋商还是品牌。说起品牌，我搞市场，对市场研究的。市场营销毫无疑问，品牌的培育，品牌的发展是非常重要的一个内容之一。品牌的问题，山西人有什么品牌？我们大家回忆，山西省给全国人民，如果搞一个调查，调查有一个术语叫纯粹想起。如果问你中国的品牌，你首先想到是谁？我估计想到第十个、第二十个、第三十个也想不到山西的品牌，山西有什么国际品牌？有什么中国名牌？应该很少。而且即便有，也老祖宗留来下来的，不是今天的人创下来的。今天是山西汾酒( 41.41,0.77,1.89%)、大院经济、自然景观都是我们的祖先留下的，不是今天的山西人留下的。山西人干什么了？难道就知道挖煤吗？山西难道就是所谓的世界上的阿拉伯国家吗，煤挖完以后干什么？子孙吃什么？品牌永远是一个取之不尽、用之不竭的资源。我在大会、小会上经常讲现在在北京、在很多的大城市遍及城乡的麦当劳、肯德基、匹萨饼，这个品牌是美国品牌，这个品牌从二十年前进入到中国以后一直到今天， 我们算一笔帐，什么是它的，鸡肉不是它的、汉堡包不是它的、土豆也不是它的、场所不是它的，经营人也不是它的，什么都不是它的，但是利益是他的。他到底灌输给我们什么东西？他是对我们下一代人进行的饮食文化的精神占领。我说精神占领，可能稍微过激一些，但是我认为从自己的孩子就可以看出来，问他吃什么，今天奖励吃什么？不是麦当劳就是肯德基，要不就是匹萨饼，这种精神占领是很可怕的，就给我们一个品牌，向中国史上输送一个品牌输送他们的一个饮食文化，所以，达到了精神占领，这个精神占领取之不尽用之不竭的，因为专利在他们那。他们拿着专利，他们经营，在北京开价200万，还有五年以上的饮食文化经营经验。交给他20多万，所有的装修都得他们完成，材料是他们的，完了以后来了一个经理带你三个月，直到开始经营为止，所有的广告，都是从每个店的经营的5%拿出来，总部做广告，不允许任何一个店做广告。我们明白了，什么东西都在他们的掌控之中，具体事他们不干。

　　据我所知，一个DVD我们国家生产，前两年听国家统计局局长做中央经济报告的时候，讲我们的一个DVD生产里，我们要向四个国家有关研究机构交纳版权费，也就是说我们一台机器利润很微弱，挣10块钱，6块钱交给他们，他们坐着等着拿钱。为什么？人家有品牌。更不用说现在的IT业，全世界人民用美国的WINDOWS，GPS定位也是美国的，日本的一个孩子，小学上学都用GPS定位，母亲和孩子，永远都知道谁在哪儿。但是，钱交给谁？交给美国了。所以，我们在品牌建设这一块，我们差的很多。我不知道山西汾酒发展怎么样，比如说北京的烤鸭，北京的烤鸭应该是尽人皆知。据我所知，很多的外国人以看长城、吃烤鸭、游故宫为荣，为主要的内容。可见，烤鸭在全世界是赫赫有名的。但是，美国的肯德基能够展翅飞过太平洋飞到我们这儿来，中国的烤鸭就没有飞出去。我到日本，东京唯一一家北京烤鸭店分店，装修得富丽堂皇，不敢进去，一看就是上层社会的天地，普通老百姓根本进不去。有吃烤鸭的愿望，但是实现不了，为什么？因为消费不起。肯德基是汉堡包，我们是一张饼，肯德基是鸡肉，我们是鸭肉，肯德基把鸡肉放在汉堡里，我们为什么不能把鸭肉卷在饼里？我们怎么不能快餐化，如果烤鸭快餐化，如果也效仿他们做全世界快餐化的烤鸭，将意味着每年几十亿的营业额。但是我们就是抱残守缺。我们北京烤鸭就是稳坐泰山，为什么？就是北京烤鸭这么好的资源，眼睁睁看着别人飞过来我们飞不出去，品牌意识，品牌的朝阳，品牌的扩招等等，我们欠缺的太多。反过来说山西人，我们有什么，值得我们向山西以外的地方扩展，值得我们向全世界拓展，这篇文章非常大。

　　最后，我建议，希望大会的主办者，希望今后像类似于这样的论坛多办一些，办我们不要急于求成，一蹴而就是不现实的，是不行的，我们民间要重振晋商精神，政府又何尝不是这样的想法？现在民间和政府欠缺桥梁，搭起一个桥梁，晋商的文章怎么做？就像吃老玉米一样，一层一层剥，什么都剥完了，就吃上老玉米。为了振兴晋商精神，我本人在这里表态，应该不遗余力地为大家作出我应有的贡献！

　　谢谢大家！

　　主持人：谢谢马秘书长精彩生动的演讲。现在我介绍两位刚刚赶来的山西籍的领导，一位是科技部党组成员、秘书长、《科技日报》社社长张景安先生；还有一位是中央电视台军事部主任赵元贵先生。

　　下面有请著名学者、北京大学中文系教授、博士生导师张颐武先生演讲，他演讲的题目是“晋商的当代文化意义”。

　　张颐武：谢谢主席，谢谢各位。今天是非常好的日子，在这里举行这样的大会，看起来好象晋商文化的振兴指日可待，一看这么多人，大家这么热情，都是山西文化或者是晋商文化的热爱者，一看就会感觉到高度的热情。为什么会有这种热情，一个非常有意思的情况，就是十多年以前，晋商的文化并不是受到很大的注意。我们说山西，有五千年的文化，五千年文明看山西，看老的文明，明清两代的晋商并不会引起我们大家的关注，为什么今天看《乔家大院》和讨论晋商的问题，为什么大家同感晋商的精神特别是我们需要的。

　　我们经过二十年中国的高速的发展，中国的市场经济有了一个雏形，大家会发现缺少的东西，缺少什么我们就渴望什么。晋商的文化为什么让山西人感觉到骄傲？原来我记忆中山西没有特别的骄傲晋商的文化，山西人骄傲的是我们的老陈醋。但是，现在晋商突然骄傲起来了，这个事很奇怪，当年晋商的形象我记的非常不好，我记得讲到孔祥熙是晋商的代表，他们家是带着他太太，就是宋家的大姐，回家的时候，看到回到一个非常封闭的地方，但是，到这个地方去的路上，他们两个人就拌嘴，大家看到回忆录，和一个非常西方式，中文讲不好的宋氏三姐妹的大姐一块回到山西去，那时候我们从来没有觉得晋商是格外光荣的事情。突然大家都觉得有辱容颜，今天分享他们的健康和荣耀。为什么？很大的原因是中国人民发现，原来中国的传统文化和传统的价值里面，一直轻视商业，商人、商业一定是搞的东西为富不仁，是坏蛋，是不好的人，这时候我们终于发现有一批好人，在中国的传统文化里他们的兢兢业业的创作一种商业文化，就是中国的商业文化。很多人在讨论，就是中国有没有商业，中国的商业文化是什么？我们大家唯有山西人感觉到骄傲，有一个东西不得了，就是晋商的文化，在明清两代创造这么大的奇迹，因为我们今天有市场经济，大家以经商为光荣了，不再像过去我们觉得经商是不好的事情。现在既然这样，又有一种好的商人，在中国的传统精神里，大家在召唤传统的文化，儒学的复兴，中国传统价值的复兴，在复兴里着急寻找什么，寻找缺的东西，中国也没有商业精神，中国人会不会经商，有没有晋商的能力，突然发现有一些前辈，并不是在《乔家大院》里的，我们比这个高明得多，就是商业的精神，就是商业的精神。大家为什么喜欢看《乔家大院》？是因为大家对这个有强烈的需求。当然现在的坏人突然变成大好人，商人经过二十多年中国的变革，我们知道他们是一些好人，是有价值的人，这本身就是中国社会进入了市场经济一个标志，一个象征。

　　所以，我觉得这里面有意思的就是大家在找的时候，找的是中国人的商业精神，商魂，商业价值在那儿。中国人好象原来觉得不太善于经商，犹太人善于经商，中国人好象是农业社会的精英，像儒学的精神里面，对商人的看法历来偏低，突然大家发现中国有商业精神，现在大家找的恰恰是我们觉得缺的东西，所以，山西的晋商聚集在一起讨论这个东西，发现恰恰是中华民族文化精神里面非常重要的关键的东西。如果传统里没有需要召唤，如果传统里有就发掘它，就看到了它，就是晋商的文化，晋商的精神。

　　第二，晋商的精神究竟是什么？就是今天讨论的诚信。诚信的意识，晋商有儒学的精神，晋商非常高雅，不是见利忘义，而是有利有义兼顾的，这一点对我们来说非常的鼓舞，觉得我们缺少这个东西，现在大家着魔似的，我们经常指责别人不诚信，世风日下，都说现在完了不诚信，什么都是假的，但是其实自己未必那么诚信，我们的道德观，价值观，在媒体上看中国人是最好的人，我们的道德标准是最高的。另一方面，我们发现日常生活的道德标准非常低。这种矛盾，就导致澳门越是谈论晋商的诚信，谈论好几年，也不是刚刚开始，越诚信，觉得越缺少，这是非常有趣的情况，就是晋商的诚信精神对我们来说非常重要，我们特别的渴望它。

　　另外一个也很重要，就是中国的商业精神有一种强者的意识。中国的晋商在非常困难的环境里，政府对于商业的活动并不鼓励的非常艰难的环境里，但是晋商不断地、含辛茹苦地找到一切机会，把最强的坚韧性和最大的灵活性结合得特别好，他们特别的灵活，善于和政府打交道，擅长做公共关系。另一方面他们的坚强，特别有创造的意志，这样把两个结合起来，这个东西就变成了一种强者的意识。所以，大家看到《乔家大院》就是强者的精神，不畏任何的挑战力量，这是晋商的文化的核心。现在大家着急的就是中国的商业精神，核心在哪儿？可能是两方面，一个是诚信的意识，一个是强者的精神。强者的精神就是中国的市场成功起来的最可贵的精神，不断的进展，不断的发现可能。晋商原来在封闭的小地方，山西这个地方，不好意思，这个说法是绝对错误的说法，说山西是一个土的地方，这完全是谣言，我坚决的反对，但是确实很多人有这样的看法。但是，可以发现，这个地方的晋商，他们有那么大的在东北亚的空间里辗转蓬勃发展自己的空间，不断地抢占东北亚，乃至于到中亚，整个广袤土地里都有他们的影子，这时候你会发现，中国人有探险、开拓，不断发现新空间的力量，这种精神其实是和美国人的精神不相上下的，只是做的可能更含蓄，更愿意表现自己更内敛的那一面。但是，其实他们做的非常的坚韧，非常有强者的精神，战胜任何困难的精神，所以，这是最可贵的精神。晋商的精神不仅仅是诚信，还有就是战胜强者，战胜一切的能力。

　　所以，诚信是做生意最需要的，诚信不仅仅是道德的需求，最近大家经常把它解释成一种道德上的要求，说一个人精神境界高，经常用最传统的儒家式的方法解释诚信，为什么诚信？这是灵魂自我修养的结果，其实，我觉得不仅仅是这样。我觉得靠灵魂的自我修养，一般是靠不住的。所以，刚才两位讲了很多的笑话，非常不好的情况。怎么办？恰恰不应该是靠灵魂的自我修养和升华，这不是核心，核心就是市场经济体的环境，要求诚信，为什么？你的生意要不断地做下去，做下去不能一次把生意做完蛋，怎么办，需要诚信，需要和人打交道的时候是一个可靠的人，所以，诚信的记录和需求，不仅仅来自于道德的修养，而是来自于市场经济的内在要求。所以，这个时候会发现，二十年来我们可能走得很快，发展得很快，商业的文化前所未有地兴盛，这是好事情。多少人说，由于我们的商业不诚信，商人做了不好的事情，现在的晋商名誉上不太好，所以，历史上的晋商被神化了乔治庸式的伟人，但是现实的晋商是糟糕的煤老板，到处买悍马车，到处是为富不仁的坏蛋，是不是这样的情况？不是，恰恰是我们的公共关系，可能我们和公众之间的沟通没有充分的做好，煤老板，我觉得他可能有很多是不好的，和一切群体一样都有坏人，创造财富的人有没有坏人，肯定有，但是为富不仁绝对不是老板们的唯一的一个品质，也不是所有老板们的品质，这些人恰恰在最坚韧的环境，他们内心里和古代的晋商最坚信儿子一面，他们在困难里面对各种挑战取得今天的成功，问题是他们没有发现转型的时代来了，中国的市场经济进入了所谓的临界点，就是大家开展资本商业。而商人是为富不仁的，房地产商变成最大的坏蛋，房地产商现在有一个名目，我的一个好朋友，房地产商到了山西一趟，就能够拿出好几亿的订单，有一个笑话，就是说山西商人不得了，到北京来看房的时候，旁边的邻居就会说“看到好的房子，你给我捎几套”。这个时候你会发现，非常有趣的说法，什么说法？其实是一种扭曲，或者是有意无意地灭失，但是，实际上中国的发展，商人们的作用，这些创造财富的老板的作用往往被我们负面化，或者漫画化。有一个人的说法有意思，大家都知道最近最红的一本书，《纽约时报》著名的评论员弗里德曼，评的是所有的企业家和知识分子流行的，世界是平的。他回答中国的记者一个问题，回答得特别值得我们大家思考，他说一个问题，中国的记者问他，中国现在贫富差距很大，基尼系数很高，你怎么看？弗里德曼回答的是世界级的思想者，他的看法和我们简单的，年轻人的奋斗不一样，他说中国其实有两个“史无前例”，一个是确实贫富差距是史无前例，你和比尔盖茨之间的贫富差距是史无前例的，是不是这样？是这样。但是，第二个史无前例就是你和你父母之间的贫富差距也是史无前例的，因为你比你父亲富裕多了。我们要的是什么，我们看到的是两个史无前例共同的来到中国，我们发现几亿人民通过劳动的煤老板，其实原来也是坏人，也是一穷二白的穷光蛋，泥腿子、煤腿子，他们通过自己的努力变成新的中产阶级，或者是中等收入者，这个过程不是坏的过程，恰恰是创造财富的时候，也拉动整个经济的成长。肆意，他说两个事务潜力，一个是和比尔盖茨的史无前例的创举，还有就是你和父母之间的史无前例的差距。几亿中国人脱离贫困贫困，所以，我们需要改变的就是和比尔盖茨的史无前例，我们要使所有人共同富裕。还有就是你和父母之间的史无前例，两个差距是公正的。我感慨，最近大家经常说，商人们，有钱的人都是坏人的时候，我突然先，如果大家注意到2006年的4月，我们的胡锦涛主席到美国去的时候，第一站是西雅图，他去的第一个地方就是比尔盖茨的豪宅，那豪宅比我们所有的大家说，山西商人的别墅好得多，但是胡主席拜访，和比尔盖茨会见，共同探讨实际的问题，为什么？表达了中国人民对创造财富人的肯定，对于劳动创造的财富，中国共产党和中国人民是肯定他们的，不是没收掉，不是杀富济贫，我们国家在支持未来发展，我们当然创造和谐，同时也支持发展的动力，让发展获得不断的动力。

　　所以，晋商的精神，恰恰是发展的动力。怎么让发展走得更好，晋商有两个问题需要解决：第一，发扬晋商的传统的精神，怎么发扬？就是晋商传统的精神，是一种低调的，和社会合作的精神，他们善意地回馈社会，不断低调地面对和别人沟通，不是高调地炫耀自己的财富，而是低调，诚惶地和社会沟通，他们知道，财富不是自己创造的，是社会共同创造的，所以，时刻有一种回馈之心。

　　第二，就是有坦诚之心。把自己的困难挑战、问题向社会讲清楚，自己的兴奋点，自己激动的地方向社会讲清楚。所以，一个是需要回馈你的精神，第二是需要一个坦诚的精神，这两者，我觉得都是晋商的传统，晋商的文化给我们最好的东西。所以，我们要不断地发扬好的传统，所以，现在晋商的形象确实是有点问题。大家都知道，现在一想起晋商就是煤老板，傻乎乎，花钱特别的冲，人是比较糊涂的人，这些是晋商。一百多年前的晋商是大不得了，所有的报纸都说好。而今天的晋商，好象是还不尽如人意，有待于我们进一步改变。怎么改变，就是需要和自己的人民做给更多的沟通，说的浅一点是公共关系，说的多一点，是发自内心对社会的关怀、关照，有了这个，晋商的文化才会有灿烂的未来。所以，对晋商来说，今天的这个时刻，既是一个历史的机会，大家都喜欢历史上的晋商，但是，它又是一个前所未有的挑战，我们今天的形象还不尽如人意，我们花钱特别的冲，我们傻乎乎的，我们还有问题，还有挑战，怎么办？要不断地改造，创造我们的新形象。今天的会就是一个起点，让晋商们洗去煤老板的傻乎乎的、花钱特别冲的形象，变成在中国的创造中间，在中国的发展过程中有着更好、更美妙的形象的一些创造者、劳动者的真实形象，更好地展现在社会面前。

　　所以，今天这个时刻是一个晋商的文化自觉的时刻，是晋商们知道自己的文化形象面临着挑战自己的文化形象需要改变，所以，怎么办？我们现在在历史里汲取力量，在一百多年前的伟大的创造者面前汲取他们的创造性，他们的想象力，他们面对世界的能力，我们吸取了这些力量，我们其实是借着古人的话讲今天的话，借着古人的想象，想象我们自己的今天，改变我们形象的时候，也在创造、改变中国的形象。

　　谢谢各位！

　　主持人：谢谢张教授的激情演讲。下面有请商务部投资促进事务局副研究员王习农博士演讲，他演讲的题目是“全球经济与晋商发展”。

　　王习农：大家好！今天非常荣幸参加这个论坛。我是来自国家商务部投资促进局的。

　　这个局主要的职能是吸引外资和对外投资，以及促进国内投资的投资促进机构，而且是国家最高级别的投资促进机构，全国各省市的商务厅等等，都是我们的下属机构。以前的演讲者都对晋商文化，晋商的发展谈了很好的意见，我今天换一个角度，站在全球经济的角度谈一谈晋商的发展。因为我认为这是非常有必要的。

　　我有一段引论，当今世界以国际投资和贸易为主要的趋势在加速，任何国家在这一其实下无动于衷都无益于自感落后，作为发展中大国，而且是市场经济转型的重要时期，加入WTO为我国面向全球发展提供了跨越式机遇，同时也提出了严峻的挑挑战。作为晋商来讲，也曾经创造了历史的辉煌，也曾一度有所衰落，晋商如何面对当前国内外的经济形势，狠抓机遇，迎头赶上，实现跨越式发展和伟大的复兴将是摆在晋商面前的一项重大任务。

　　所以，今天我主要讲三个问题：简单的汇报一下，第一，谈一谈国际贸易投资发展和经济全球化的趋势；第二谈一谈我国的投资贸易形势；第三，结合当前的形势和问题谈一谈晋商的发展，或者说提一些建议。

　　第一，谈一谈国际投资贸易发展和全球化的趋势。经济全球化可以说是当今世界的基本特征，经济全球化的主要表现是生产全球化，生产要素要在全球配置，贸易、投资、金融、生产、消费加快互动循环。第二，就是国际贸易规模迅速扩大，目前40%的成品贸易将成为免税贸易，服务贸易和技术贸易以更快的发展速度超过主要贸易，全球贸易成为带动各国经济增长的主要动力。2006年全球货物贸易增幅达到了10%，2007年全球贸易的增幅将达到8%左右。第三，资本规模大，遍布全球。九十年代外资，中国吸引外资一直在增加，全球也是。到了2001年和04年出现了下降，到2005年一直到现在处在缓慢的上升。这是大概的趋势。

　　2006年世界经济继续保持强劲的增长态势，2006年的世界经济增长将保持在5%左右，略高于2005年4.9%的水平，2005年外国直接投资将达到9190亿美元，比2004年增长29%，2006年全球外国直接投资有望超过1万亿美元，2007年增幅超过10%。这样的增长，来源于这么几方面，主要的驱动力就是来自于第一，世界经济面临新一轮的产业调整，尤其是项服务也转移，服务业外包是成为全球产业调整和跨国的主要驱动力。服务外包就是我们国家承担外国的非核心业务，当然，在中国现在的趋势是打造一个外包基地。将来我们的公司也可以把自己的非核心业务外包到国外，目前做的最好的，比如说美国、日本、印度，其中印度和我们竞争非常的强烈。全球外包以每年30%—40%的速度扩张，97年达到1.2亿美元，外包是全球经济化迅速发展的结果。第二，新一轮生产贸易的转移的结果，跨国投资集团集中在高附加值高端制造研发环节，导致技术知识型服务外包迅速发展。第三，具体到我们中国来讲，还有一个东资西移，东部受土地资源的限制，特别是在制造环节方面已经达到了基本上饱和，深圳有38平方公里的土地。所以说，很多过剩的外国公司的资金要向中部和西部投资，资本是稀缺资源，所以说各国都在争相争取资本。现在世界上给我们中国形成巨大竞争力的国家，一个是美国，一个是欧美，一个是印度。美国曾经是世界上引资第一大国，目前已经下降到第二大国。美国是世界上最发达的国家了，它依然是利用外资发展，依然靠借债务，它是世界上最大的债务国。所以说，这就有必要进行投资促进工作。现在我们提招商一个词已经落后了，招商是单向的，投资促进是双向的，既有吸引，也有对外投资。到目前为止，世界上投资促进机构有166个，各国都非常重视，我们国家也是一个常务理事国。这就是国际投资的一些贸易形势，简单跟大家说一说。

　　第二，谈一谈我国的投资贸易形势。对外开放和利用外资是促进我国经济快速发展的催化剂，目前我国的外贸依存度是69%，外资的贡献率超过了40%，也就是说把这块拿出去，中国的GDP绝对会保持在9%—10%的增长率。06年我们实际使用外资金额是694.68亿美元，比去年有所下降，这是一个质量上的调整，并不是坏事儿。全球最大的500家跨国公司有470家在中国投资。目前来华投资的国家和地区超过了190个，对华投资去年前10位国家其中香港、英属维尔京群岛、日本、开曼群岛等等，这些都是前十位的，这是我国吸引外资的情况。

　　我国的对外投资是什么情况呢？从2006年，商务部薄熙来部长，薄熙来部长是山西人，2006年是我们中国实行对外投资伟大转折点。因为中国长期以来受闭关锁国的，中国的企业在自己的小圈圈里运作，没有面向国际，也没有面向更广阔的市场。商务部看到这种形势，计划要在全面推进中国的企业对外投资，在全国上配置资源。2006年我国对外直接投资总额是161亿美元，比上年增长32%，从国际排名的第17位上升到第13位。所以说中国是一个对外投资国，既不能成为大国，也不能成为强国，这与我们中国人长期的传统可能是有关系的。风险意识过强等等各方面原因都有。纵观世界上发达国家的历程，哪一个国家都离不开对外投资的发展，同时通过对外投资来促进引资。这是一个很好的发展思路。

　　我国对外投资额1000万美元的国家有21个，上亿美元的有三个，分别是香港、开曼群岛、俄罗斯。当前我国走出去取得了一些很好的成绩，也有一些特点，我这里就不再说了。

　　下面我谈一谈贸易情况，我国现在是世界上第三大贸易国，将来还要继续上升。下面谈一谈我国对外形势规划。根据商务部“十一五”规划，预计在2006年到2010年100亿，从78年到06年733亿美元，06—10年要达到100亿，06年超额完成了21亿。累计新增外派劳务人员150万人。所以说走出去对外投资贸易，吸引外资要相互协调发展。同时，商务部决定在国外建立11个境外经济贸易协作区，相当于中国的开发区。同时要配套一些政策，特别是资金的鼓励政策，中国企业投资大概有三分之一由国家承担，现在已经确定了在非洲建立三到五个开发区，像尼日利亚、阿尔及利亚，正在谈的有南非、赞比亚等等。俄罗斯要定两个，亚洲地区像柬埔寨等等。这些区域特别是有些区域的资源是非常丰富的，像柬埔寨的一些土地，我去广西调研的时候，有一家企业买了那边的地。现在中国的很多企业不愿意出去，这是很不好的现象。还有很多人认为大企业才能我走出去，我们的中小企业采用蛇吞象的办法走出去有很多的案例。这是关于投资促进，对外投资的情况。

　　从我国看，为了促进吸引外资和对外投资，从二十世纪八十年代到中期，我国投资促进事业发展经历了很长的阶段，八十年代主要是建立外商投资服务中心，九十年代是引进了营销理念，这个时候引进了一个营销一个国家的理念。本来营销这个词应该是企业行为，是市场行为，把投资促进上升到一个国家行为，所以说把投资促进已经上升到了国家的层面。因此，我们说不搞投资促进，你这个国家的资金就进不来，投资促进既是政府行为，也是民间行为，更是企业行为。所以说，营销一个国家也可以营销一个省、一个市、一个县。中国的发展要靠经济，经济的发展要靠企业，企业的发展要靠投融资，投融资的发展要靠投资促进。因为资本的流动不会自然流动，我们要搞一些促进活动。

　　第三个阶段，投资促进走向了国际化、系统化和专业化，九十年代中后期以来尤其这样。九十年代我们加入了世界投资促进协会，2003年3月我所在的商务促进局就成立了。2006年7月成立了中国投资促进会，会员单位达到了134家。

　　第四个阶段，投资促进的有效性。我们政府花了很多钱，企业花了很多钱，究竟落实了几个项目？我认为投资促进的有效性首先要降成本、落到项目上，你这个工作才能做成功。否则都是花架子。

　　投资促进将来的方向就是要提高投资促进的有效性，由我参与起草制定的《2007年全国投资促进工作思路》也提出来相关的措施和思路。这就是我国的一些情况。

　　最后，结合我们晋商的发展谈几个自己的设想，结合问题以及全球经济的大背景下，晋商应该怎么发展，我提几个建议：

　　第一，晋商的发展必须树立全球化发展意识。这一点我们和温州相比，温州是全球化经济的概念树立得非常好，我们晋商在这方面显然是有些落后的。企业要树立国际化的定位，要建立国际市场和国内两个市场，我们有一句话，我们的企业是山西的，也是中国的，但更是世界的。从2005年我们全面复关以来，特别是06年12月12号对外资银行开放以来，我们认为任何企业在单独在小圈里转，没有长远规划的话，就没有很好的发展，所以说任何企业的发展要立足于国际市场的大背景。所以说我们企业要建立国际化视角，注重国际化经营。这是我的第一个观点，我认为这一点在我们晋商方面应该突出地强调一下。

　　第二，树立品牌意识。刚才有领导已经讲过了，我简单说两句。品牌是一个国家综合国力和经济实力的集中体现，我们2006年世界品牌500强，美国有249席，占49.8%，将近一半。提到品牌，还体现一个国家的实力形象，比如说提到芯片、IT就会想到微软、因特尔、IBM，松下、东芝、索尼就会想到日本。日本官员说， 在国际交往中索尼是我的左脸，丰田是我的右脸。中国到现在为止，哪个是胡锦涛的左脸和右脸，海尔是老大，能不能成为他的龙头，还不好说。有一句话说“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌，”这个思想在2005年的时候，薄熙来部长专门就这个问题做了向全国召开了进出口品牌的会议，在这个推动下，建议晋商的发展把品牌战略作为非常重要的战略来实施。

　　第三，重视人才的培养，我认为一切资源都是其次，第一资源是人才，没有人的资源，其他都是说不上的。人才资源是信息、知识资源，也是一个社会关系的统一体，所以我们要发挥人才的资源。现在我们国外的涉外律师只有1000余名，还不到2000名，这和我们国际业务的发展是很不相匹配的，要懂英语，懂国际业务，所以说可以在这方面多培养一些人才。

　　第四，要重视跨国并购和服务外包。跨国并购投资在世界上已经占了90%的投资方式，我们国家连6%都不到，我自己在博士论文的基础上做了一个跨国并购中的企业与政府的专著。另外，实施服务外包。我们现在要实施千百时工程，要打造十个基地，100家企业获得资质，1000家企业和国外建立一种联系。所以说，外包是我们当前吴仪总理和薄熙来部长极力推进的项目，我的博士后论文是外包的、投资促进方面的研究。

　　第五，高度重视投资促进服务工作，包括宣传推介。我们晋商在这方面做得还不够，怎样包装我们的形象，怎么现象，怎么从负面达到正面，这一块应该搞一些促进方面的工作。另外，外商来了之后，我们要做好前中后期的服务，我们不能有勾、圈、K式的服务，把人家勾来了，再圈住，再杀掉。要和国际惯例接轨。

　　第六，拓宽晋商融资途径，特别是政府财政支持，晋商有很多是中小企业，我们要高度重视中小企业的工作，现在国家有4242万户，占99.8%，现有大型企业2500余户，大企业是顶天立地，小企业是铺天盖地。我们的贡献很大，GDP占58%，税收占48%，全国专利占66%。发改委实施了中小企业成长工程，我本人也在发改委中小企业司担任过评审组成员，评审国家支持的项目。我认为投融资途径有很多，对晋商企业的发展不仅仅是银行、银行还是银行，我们的途径有很多。比如说民间融资、直接融资、国内外银行、国际贸易、租赁、投资银行、风险投资、非上市股权融资、国内股票、国外股票。政府渠道融资也是很重要的一块，比如说中小企业国家有六个部委有相应的资金，其他方面，农业各个项目都有，我今天上午刚讲了一课，就是搞国家财政支持的，怎么申报的。现在国家新农村建设资金已经达到了3000亿，比如说中小企业有中小企业发展专项资金，科技部有星火计划、火炬计划、863计划，我们都可以申请。所以说，请同志们、企业可以搞一搞这些工作。哪些企业可以得到支持呢？带动农业产业化、带动农民就业、面向环保等企业最容易得到支持。

　　最后，重视发挥晋商在新农村建设中的作用。新农村建设是2005年底十六届五中全会提出的思路，中国革命的根本问题就是农民问题，这是毛泽东同志提出来的。去年讲了和谐社会，农村的经济搞不好，农民致富不了，这个社会是不和谐的，贫富差距是不能抹平的。现在突出存在着资金、技术、人才、信息问题，我目前也参加了发改委的一个大课题，就是新农村建设要选址，选一个地方，选1—2个示范地点，不仅有规划，而且还有后期的投资跟进，我们要做这块工作。同时，我们要做好这块规划宣传，有兴趣我们可以搞一些合作。

　　最后祝晋商在全球化经济大背景下发展得越来越快、越来越好！谢谢大家。

　　主持人：谢谢王先生的演讲，下面有请中国生产力学会专家策划委员会常务副秘书长、中国十大策划专家、著名新锐企业家石岩总裁演讲，他演讲的题目是“创造性思维与晋商振兴”，欢迎。

　　石岩：各位下午好！我发现该说的以上都说完了，再说的人恐怕很烦。既然大会安排我要讲一讲，我一直在想讲些什么，刚才既有专家，也有领导，从各个方面已经说了。我想从几个小故事和我最近的一些思想及思考的心得和大家做一沟通。

　　我前一段参加关于“中国移动通讯增值服务”会议，他们说石岩，你给大家讲一讲关于中国移动的增值服务如何去做蓝海战略？当时我想，如果谈到蓝海，我发现我们现在手机里的增值服务更多是增加，后来我就不仅想起了我和一个朋友在昆仑顶楼的第一次梦想，什么梦想？就是我们两个在谈关于手机的增值服务的时候，曾经梦想过如果把手机国际会议后边的同步翻译的功能做成芯片放到手机里的话，我觉得一定会价位卖得和我们今天的手机一模一样，这样的梦想如果做进去的话，这个手机就一定会火。为什么？拿一个手机，带个蓝牙，走遍世界各地，就可以不用带翻译，直接对话，这样的想法一定是让手机真真正正做增值，而不是增加。为什么说增加？因为现在的手机一直在做增加服务。所以，这样当时我们做完梦想之后，就连夜找到手机厂商的老板，老板非常高兴，说这个想法我们做，你千万不要跟别人说，我给你多少股份。后来我一晚上都没睡好觉，第二天到了公司，他们的专家告诉我们，说石岩，你跟我们老板谈的关于手机增值服务的项目，日本早在十年前已经研发了，你这个项目据考察在2007、2008年这款手机将全面问世。

　　当时我从会议室出来的时候，我一直在想一个问题，石岩还算是中国十大策划人，石岩还算是一个极其聪明的家伙，自己自认为是这样。但是，连我们做梦的速度都比人家慢上十年。我们做梦的速度比人家慢上十年，日本在十年前所研发的整个这样的产品，我们今天才想到，还沾沾自喜，去当成一个创新，去研究、去生产。我当时想到这儿的时候，我发现我们今天这些专家和这些人、这些企业天天在开会的时候更多的是谈到品牌的价值、品牌的道理的时候，人家没有谈这个道理，也没有谈这个概念。在谈什么？再做梦想，在做梦。我们现在还在谈道理的时候，人家在做梦。结果前一段那位手机老板给我打电话，说石岩现在日本老板找到我，希望把这个芯片卖给我，我到底要不要？我反问他一句，我说你不要行吗？别人都在用，你不用，最后你将被淘汰，所以你只能用。

　　通过这样一个案例，我终于明白一个道理，什么道理？就是我们中国的这些企业为什么现在生产DVD，最后我们是卖的壳的价钱。为什么我们现在彩电的等离子的、液晶的大板子，最后我们卖的是手工的价钱，而真正的核心技术仍然在人家。说明我们一直在跟随。

　　我们今天所谈的国际、国内的各种各样的话题，谈到关于晋商，谈到关于晋商文化，实际上我觉得晋商的发展今天所思考的一个最重要的问题是要找到我们习惯的盲点。如何去把习惯的盲点变成支点？在这儿我有一个案例。我在半年前去新疆，我到乌鲁木齐参加一个新疆地产高峰会的时候，我在飞机临降落的时候，发现一条笔直的水渠从乌鲁木齐的城中间匆匆穿过。后来我下了飞机，发现新疆有一个大商馆的项目，他们说石岩你到了以后马上给我们看看，我看了之后发现，所有大的商业地产中间都用水泥地相连，我说你们怎么没有水系？怎么没有树？没有草，他们说新疆乌鲁木齐是一个缺水的地方。当时他说完之后，我说希望你屏住呼吸你听一下，我们两个屏住呼吸，我们听到远处哗啦啦的流水声，他说石总，那是排洪渠。我说排洪渠是什么水？他说是雪水，是雪水溶化，过去是河，现在变成河滩路，把水渠变成排洪渠排走。我说我在飞机上看到这条渠的时候是清澈见底，他说是啊，5米宽，1米深，年年都淹死人。我说你说新疆是缺水的地方，我们居然可以把清澈见底的雪山融水这么好的资源在我们的城市中间一刻不留的匆匆忙忙流走，整个城市干燥、浮躁。在我们所有的眼中看到每个地号都是它的容积率，我们看到每一个空地都是以后一平米卖多少钱，我们更多的是希望建更多的水泥房子，把人们驱赶到水泥房子中间去，解决他们住的问题。实际上人类习水而居，不仅仅是生存的愿望，实际上我们更多的商家最后把这些地方挤满了商号，使这些资源匆匆地流走。我今天对我的话敢于负责，我说为什么不把离你80米远的，你都能够听到的声音，把那个水渠引进来？

　　我第二天在演讲的时候，我们那一片董事局的人一个人没来，我以为得罪了他们，结果回来，我听说他们下面的人告诉我，他们不是没来，他们整个董事会昨天开了一夜会，连夜讨论在哪儿抛渠的事儿，我感到又好笑又悲哀。我在飞机上重新回头看到那方水的，想起来杭州导游告诉我，杭州西湖只有1.5米平均水深，像这样的流水一个星期就会流淌掉一个西湖，而且如此清澈，就在雪山上的融水，而且一分钱不用花，但是就在我们眼里，把它变成了洪水。

　　今天我们谈到晋商文化，谈到诚信，对于今天我们谈到晋商就去贬低煤老板，我觉得特别不开心，我觉得没有必要。因为我2000年到北京来打工，住在方庄的一个小房子，2002年我自己注册公司，2003年我创建“蓝猫”饮料，2004年又做“莱双扬的”解馋坊，现在已经卖到5000万以上，在全国已经有18个城市的代理公司，今年有望突破2亿的销售，而且现在的风险投资进来，用2000万美金买我20%的股份，最近正在谈。我告诉大家的是，我在2000年到北京打工的时候，2003年突然做蓝猫饮料成功的时候，到亚运村把第一台宝马样车开走。要敢于奖励自己，人的幸福指数在于不断地创造生命的惊喜。当你不断有生命惊喜连接的时候，生命才有意义。我觉得这些辛辛苦苦、任劳任怨的人，甚至敢于承担更大风险的人。我后来了解他们那些人，他们每天都担心帽顶、担心瓦斯爆炸的这些领导，他们一定对于享受生命惊喜有更大的追求，这没什么了不起。所以，当我们享受对于生命惊喜，对于整个幸福追求的时候，对于生命惊喜的创造，我过去曾经调侃过两条，我说传统的生命惊喜有两个，一个是金榜题名时，一个是洞房花烛夜。但是，洞房花烛夜现在已经谁都等不了那一天了，所以基本上也不算什么惊喜，金榜提名时，现在几乎是够不够分数，各个大学因为招不满生，都快拿刀出来抢人了，所以也没有什么惊喜。所以，现在我们要创造惊喜，在我们个人努力的话，是完全可以的。我不是在这儿放眼角逐，我是希望我们在享受了人生惊喜之后，享受了人家国外叫《基督山恩仇记》，爱德华获得财富之后，享受个人才华。当我们富足之后，我们过去的努力是把追求财富变成追求生命的最大意义，今天我们要把生命的意义变成生命最大的财富。我觉得做这种转换就可以了。

　　所以，在这个过程中，我们一定要善于和客观地来评价自己。理论的东西谈太多了，我不讲。

　　再有，我谈到关于山西的今天，我们在世界上现在的经济格局和文化格局，山西现在要做什么？我现在有一个设想，我们是不是现在还要特别趋同于其他城市一样招商引资，一定要建一些工业区。我去年到大庆，跟大庆市的政府九大顾问做一次对话，他们跟我谈大庆的时候说，现在大庆石油管理局每年向国家要交将近150亿，那么现在来说，以损害了大庆的利益，每年只给大庆市留下40亿。如果改一下政策，应该给大庆留更多的亿，他们一直在抱怨，我心里暗暗觉得沉重。我后来问他们，当初王进喜到大庆的时候，有40个亿吗？我跟大家说，我们现在缺的真不是钱，他们说为什么这么说？我说我昨天看了在大庆周边19个技术开发区和高科技开发区都在城市旁边变成了商业地产，结果我发现你们使用的只是有10%都不到，你们现在连变压器钱都付不起。他们说石总你怎么知道，我说我先做了考察，我们发现好多的这些资源都是在空着。我现在发现我们的想法太趋同，所以我希望山西不要趋同。

　　晋商财团的钱数绝不少于温州财团，所以利用这种财团的整个力量去投资艺术。别人现在还要进行产业规模，还要引进大型流水线的时候，没有必要了，因为美国和欧洲现在的知识工人已经失业了，为什么？是因为他们大量的工作已经被亚洲的中国和印度外包了。所以，这些知识工人已经变成了创意，在追求梦想的时候，我们现在还要重复这种流水线买进来，再在我们山西建一些高楼，再建一些化工厂，没有必要，干嘛？做艺术创造。湖南没有什么，但是湖南现在知名度很大，为什么？一个湖南电视台，你看他一天的花花。但是我们有钱，《大宅门》的胜利足以说明我们有这种能力，所以我们是不是可以建一座中国的好莱坞，我们中国的艺术中心就在山西，可不可能？我认为可能。丹麦的经济未来学者沃尔夫·伦森说过，“当人类经历了狩猎社会、文明社会、信息化社会到今天，已经进入了今天的梦幻社会。”梦幻是什么？就是我们不但敢于做梦，会做梦，还要抓紧去做梦，这种梦想用我们山西人的智慧，用我们谨慎的传统的诚信精神，用我们现在的财力，用我们手里的钱。现在不是说我们煤老板有钱吗？对了，我们有钱，我们优势就是有钱，有钱就能做一切，别做别的城市做过的事情，我们做什么？做缺项的，缺项就是艺术的缺项，在这上面创新，这样才能成为山西自己的优势。山西应该在世界、在中国起到别人所起不到的作用，这才是我们研究晋商今天应该面对的命题。

　　谢谢大家。