赵弘：努力让晋商文化开出时代之花

　　

中国总部经济研究中心主任赵弘 点击此处查看全部财经新闻图片

　　由晋商发展论坛和《中关村》杂志主办的“晋商发展论坛”于2007年1月27日在北京召开，论坛主题为继承、创新、发展，重振晋商雄风。新浪财经独家图文直播。以下为北京市政府顾问、中国总部经济研究中心主任、北京社科院经济所副所长赵弘先生的演讲实录：

　　赵弘：谢谢大会主席，谢谢论坛的主办单位，让我有机会和大家做一些交流。首先，自我介绍一下，我是真正的、典型的山西人，我在山西生活工作了将近40年，8年以前从山西到北京来发展，现在是北京市社会科学院经济所副所长、研究员。到北京的8年，最大的一件事情就是经过十年的探索，因为在山西的时候我就开始思考这个问题，那么，经过十年的探索，创立了一个理论，就是总部经济理论。

　　总部经济现在已经得到全国的，非常热烈的欢迎，得到学术界的认可，并且在实际的经济部门产生积极的影响，所以，我们成立了中国社科院中国总部经济研究中心。

　　今天论坛的主题是关于晋商问题，根据我自己对晋商的理解和自己的感受，谈两个问题：第一个问题，晋商虽衰，文化犹存。第二个问题，发掘晋商文化，服务更待发展。

　　晋商在我国的历史上留下了非常浓抹重彩的一笔。晋商文化作为山西文化的组成部分，其实也是中国商业文化的组成部分。在现在应该得到弘扬和发展。晋商的衰落，现在我们很多专家在研究，很多人把它归结为内因，我们不否认有内因的原因，比如说没有开拓应有的业务领域，产业的转移比较滞后等等。但是，我认为更多的原因在于外界。天王朝的腐败以及最后的衰落，应该说皮之不存毛之存焉？整个社会的动荡是晋商衰落的原因。外国市场的侵入、挤压也使得晋商文化逐步退出历史的舞台。但是，晋商文化却留下来了，晋商消失了，历史上的晋商消失了，但是文化没有消失，留下来了。经过几年的梳理，我认为晋商文化可以概括为三个特点：

　　第一个特点，眼界独道，胆识并举。我们看到，晋商最大的特点就是善于在时代变迁当中，在经济社会发展当中发现新的机会。同时，善于发掘把机会转变为商业利益。在贸易当中，这些晋商们大多数立大志、做大事、做大买卖，每个人从主观上讲，可能是为了追求更大的自我实现，更大的自我价值。但是，客观上推动了经济的发展，推动了财富的创造。而且在发展当中，不断的转换思路，寻求很长产业链条，比如说在实物贸易的过程中，由于人员押送存在风险，从而产生对票号的需求。从此，山西票号从容天下，这在世界上历史上都是传奇，是一个

神话。我们看到山西票号在当时所采用的类似的管理办法，一百年以后才在华尔街上出现。这是晋商对世界的金融文化的贡献。到山西可以看到，今天的密码技术已经很发达了，但是在几百年以前，我们山西人就存取密码技术来防止汇票的风险。比如说12个字的词实际上就是每一个月的密码。山西一个字组成的词句，每一个字代表每一天，这样已经公开贴上墙的词句就是票号

汇率的密码，这种聪明智慧使今天的人都感觉到非常惊讶。

　　我们山西的地理位置比较独特，处于中原和少数民族区域的中间地带。那么，汉族文化、儒家文化和少数民族文化的融合、碰撞产生了山西或者是晋商文化独到的一种文化。这种文化既有中庸、儒家文化的综合，又有少数民族的勇敢、豪放、效尤。凭着这种精神和文化，山西商人走遍了中国大地，走遍了欧洲大陆，以山西河北为枢纽，飞跃

长城，贯穿蒙古戈壁大沙漠，从呼伦到卡拉头进而到西伯利亚，山西人凭这种精神和战略走西口，穿草原、越沙漠，开出了一条生路。所以，山西人的精神，核心的体现在一种不安于现状，眼界独到，胆识并举的精神。

　　第二个特点，晋商的文化体现在吃苦耐劳、诚信仁义。山西山多地少，土地比较贫瘠。那么，这种自然的环境没有困倒山西人，走西口实际上走出了山西的晋商。勤俭吃苦的美德在山西代代相传。同时，也培养了山西人勤俭吃苦，坚韧不拔的品质。在山西晋商文化当中，非常闪亮的一个理念就是对于信和义的看中。在山西的商业活动当中，大家普遍都说，先做人，后经商。主要表现在两方面：第一，诚实为本，责任第一，不弄虚作假。另一个表现是重信用，守合约。在山西的晋商他们的交往当中，都把同行称为信誉，而信誉本身就是彼此的信任和认可，他们认为只有信任才可以进行生意的往来。即使有一些商业活动，没有利润，无利可图，他们也要善始善终，不中途绝交。在儒家文化当中，非常有重要的一个内容的，比如关公的诚信仁义在晋商文化当中表现得非常重要。

　　第三个特点，管理独特，追求和谐。晋商文化从管理层面上，从制度层面上，主要是掌柜负责制、学徒制和人生的贫苦制。这反映了现代经济的一种运营模式，掌柜负责制在很大程度上是基于东家和掌柜之间的相互信任，这种所有权与经营权分离有助于发挥利益的最大性，实现东家的利益，同时取得自身的发展。晋商对学徒的挑选近乎与苛刻，但是严格的学徒制度，也保证了晋商的辉煌。五百年的晋商，这种严格的内部运营制度是他们的基本保证。以及人生的贫苦制，小徒弟为了取得更高的利益，为了更好的发展，他们拼命地工作，忠实于东家。这实际上形成了一种新的契约制度，有利于劳资关系的协调，在今天也具有现实意义。日本的企业，普遍采用了这种雇员制度，实际上是和晋商有紧密联系的。所以，在晋商当中，追求人际关系的和谐，使人宽容相处，和平共事，具有宽厚待人，协调官商、师徒、商商他们之间的复杂的关系。这样体现了晋商的一种大家风度。

　　这是我谈的第一个观点，晋商虽然衰落，但是文化留存下来，今天挖掘依然有现实意义。

　　第二个问题，发掘晋商文化，服务现代发展。时代在发展，晋商消失了，但是我们今天依然研究晋商，与它的现实意义。

　　晋商要进一步发展，应该做好三个方面的工作。

　　第一，进一步挖掘晋商的文化价值，打造晋商文化产业。现代我们看到晋商文化，不仅仅是探讨它的一种陶冶情操，传承文明的层面上。更多的是把文化转成产业。前两天播的晋商《乔家大院》都使晋商这个资源完全可以为我们今天所用，而且比我们的能源，比山西的煤炭还要有价值，为山西的经济发展服务。

　　第二，勇于开拓创新进入新的产业领域。现在一说到山西，谈论最多的是煤老板，这样一个称呼，我认为是对山西人一个很不好的称呼。煤老板是晋商，又不完全是晋商。晋商500年，体现的是一种创新、敬业、诚信，一种智慧和勤劳的凝结。煤老板更多的是借助于这几年能源价格的上涨而取得的额外收益。他们当中有勤劳，但是不足以代表晋商当中的勤劳。其中也有知识，但是不足以代表晋商所有人代表的智慧。所以，晋商，尤其是现在的山西商人，应该更多地超越煤炭资源为我们带来的局限。进入新的产业领域。比如说高新技术产业，现在的服务业，成为新经济的弄潮儿，而不局限于能源经济给我们的束缚。

　　第三，以开放和国际化的胸怀走向世界。山西的商人曾经已经遍及全球，我们把晋商的文化带到世界，同时，这些人又把世界的文化带到山西。今天我们山西商人应该有胸怀，有志向，以开拓的视野，包容的胸怀，国际化的理念，把晋商带向世界，让我们的金融活动走向世界，让晋商文化开出时代的绚丽之花。

　　谢谢大家！