梁泉：数字报业发展战略呼唤组织架构的创新

　　由新闻出版总署报刊司发起的中国数字报业实验室于1月27-28日广州召开“数字报业的商业模式专题研讨会”，新浪财经独家图文直播。以下为广州日报报业集团大洋网总裁梁泉的发言：

　　梁泉：尊敬的各位领导，各位同行、专家，非常高兴有机会来做这样的交流。我今天讲的主题是“数字报业发展战略呼唤组织架构的创新”。讲一讲我们的思考吧，或者是我们的一些观点。今天的会议非常重要，数字报业商业模式的提出非常及时，非常有意义，也非常有前瞻性，但是确实没有成熟的商业模式，还有与之相适应的组织架构，做了一些思考，抛砖引玉。

　　根据媒体发展现状和格局的判断，根据CNIC在23日发布的报告，去年我国网民是1.37亿，占中国人口的10.5%，手机上网初具规范。以互联网为代表新兴媒体的冲击下，媒体的生态环境和基本格局发生重大变化，网络广告、户外广告、广播广告、楼宇广告迅速崛起，瓜分广告市场份额。这几年中国互联网企业完成对报纸内容的第一轮整合，压缩传统媒体的市场空间。传统报纸一直毫不保留向网络共奉资源，全部信息交给网站也不过区区十几万。媒体行业的利润一部分给了门户网站，一部分是搜索引擎，报业利润日见微薄，网络媒体正是借助于体制优势、先进技术和资本的实力，甚至是政策限制，报纸为生存进行的竞争将更加激烈，整合和转型势在必行。

　　数字技术的发展，传播形式多元化，另外使渠道不断的融合，出现了过去可以由不同媒体提供的业务和服务，如今由一种媒体服务，过去一种服务提供的业务和服务，今天可以由不同的媒体提供，平面媒体、广电媒体、音像、互联网交叉重组，带来产业结构的变化。数字报业实验室计划的推出是重大创新，现行的报业经营方式与管理体制无法适应新时期、新环境、新传媒产业带来的挑战，如何实现传统报业向数字报业成功转型，一方面建立它的商业模式，同时建立与之相适应的数字报业组织架构这是关键。

　　数字报业商业模式的探讨。传统报业最基本的盈利模式是订阅和广告，而数字报业将实现与网络、手机以及其他新介质的有机结合，必须扩展新的盈利模式。数字报业的盈利模式是广告、有偿信息服务以及增值产品。网站平台收入结构来分析，有以下几个方面。网络广告、互动短信收入、

在线游戏收入、

电子商务收入、搜索引擎收入，新浪等几个门户网站，前三种收入占了绝大多数，而对于阿里巴巴等网站主要是电子商务收入等。充分利用新介质特点，实现平面广告、网络广告、无线广告有机结合的同时，寻求新的利润增长点，开辟多种盈利模式。

　　无论如何，在观念上要寻找新的价值增长点，设法找到从客户那里利润增长的办法。去年推出广州日报网络数字报纸，也推出了广州日报手机报、广州日报离线报纸，进一步拉近了广州日报和广大网民、读者的距离，实现了在阅读习惯的延伸，进一步拓展了广告空间。今年的重点探索几个平台营销的特点，推进整合营销策略，尝试建立盈利模式。

　　数字报业的业务框架分析。内容生产的整合实现一次生成、多次发布，数字化报业仍然要保留好一个关键，无论做平面还是网络根本都是内容，没有内容这个基本元素一切都会成为空中楼阁，其实报社和其他门户网站相比，在内容构建中有得天独厚的优势，门户网站是没有采访权的，而报社可以在内容原创性上比其他网站更有优势，而且依靠报社的品牌形象，在信息的真实性、权威性上更有优势。搭建全媒体的内容采编平台，自动实现新闻信息资源在多种载体上的一次生成、多次发布，充分发挥报社新闻采访的内容资源，将极大提升数字报业的竞争力。内容的一次利用、多次包装、挖掘、增值发展。

　　涵盖报纸、网络、无线的全方位广告营销服务。网络广告是一种多维的宣传，有最有活力的读者群体，无线广告是信息快速传播、客户针对性强的特点，新兴媒体对广告客户的分流会越来越多，广告覆盖面与针对性比传统报业要强很多，因此数字报业时代传统的报社广告部门要转型为整合营销商，在内容上一次生成多次发布，营销也可以把各媒体的传播渠道整合起来，广告对外整体销售，打包发送，体现在相关报纸的版面、银屏上，广告客户的价值可以得到一而再、再而三的体现。

　　传统报纸发行的理念需要变革。报纸发行是连接报社和读者的纽带，目的是把报纸新闻内容以文字和图片的方式传递给读者，不但以纸张为载体向读者发送新闻，还可以用互联网，甚至手机网络向读者发送信息，同时定制信息。纽约时报的出版商表示我们要尊从读者的意愿，如果喜欢印刷版就发行印刷版，如果需要网络版就提供网络版。发行人较早意识到网络是成功的平台，96年纽约时报实现了在线阅读。数字报业时代要整合发行营销资源，将内容最大化覆盖到读者市场，因此报纸的发行量、网络的点击数等将成为数字报业发行的目标和指标。传统报业只有走多媒体的融合之路，利用品牌和内容库的优势，以数字化的内容接入不同的传播介质进入社会，使报纸的内容有效覆盖到传统纸质发行未达到的人群，让自己的影响力价值充分体现。

　　内容为王充分发挥内容资源的优势，开拓数据库营销，进行有偿的信息服务。传统报业具有新闻内容资源，但是问题是没有发生化学作用，实现内容生产的一次生成多次发布，实现多方面的挖掘，我们就能够把这些新闻资源进行有效的整合，形成规模效益，新闻生产力就可以得到最大的发挥，拓展新的盈利模式。

　　数字报业组织架构创新思考。数字报业实现报纸、网络、手机等多介质媒体平台的结合，内容生产、广告营销、发行方面进行有效的资源整合。组织架构的创新与重建，要从公司的发展战略出发，实现公司的战略为目标。要进一步明确数字报业的发展战略，自己自身资源的整合能力，以及你所在的市场，拓宽新媒体运营思路，采取自主运营和合作经营的模式，加大对新媒体发展的投入。数字报业的核心竞争力还是内容资源，因此在内容整合生产上要通过大编辑部的理念和运作方式，实现内容资源的整合，一次采集生成多次发布，最终形成不同产品。加强新老媒体的互动和融合，组织架构的创新。

　　建立有效的绩效激励机制，确保新的组织架构的正常运作和进一步的发展。引入企业流程重组，对数字报业时代的生产、营销、服务等业务流程进行全方位的梳理，建立高效顺畅的业务流程。重新时代企业的特点，使管理结构扁平化，消除过多的管理层次，这种组织结构以数字化、

信息化为手段的，提高数字报业时代企业的执行力和竞争力。最后数字报业发展战略下组织架构的创新，最大的挑战不是来自于技术的支撑，也不是来自于资金的投入，还是来自于人的观念、思路的创新，还有不断超越自我的动力。

　　谢谢大家。