邓修明：互联网第四代金矿是区域性的门户网站

　　由新闻出版总署报刊司发起的中国数字报业实验室于1月27-28日广州召开“数字报业的商业模式专题研讨会”，新浪财经独家图文直播。以下为重庆日报报业集团华龙网总编辑邓修明发言：

　　邓修明：各位领导、各位来宾，上午好！

　　我今天上午是想跟大家探讨一下报业集团网站的发展战略，报业集团的网站整体的战略定位，竞争战略以及相关的战略措施的问题。

　　首先分析媒体发展趋势。林江司长已经做了比较全面的介绍，我这里就不再赘述，我特别提两点。一个是关于英国互联网发展的情况，英国互联网在2006年的时候，英国广告市场估计有122亿英镑，而其中互联网广告将占整体价值的13.3%，而全国性报纸拥有广告份额占到13.2%，也就是说在英国互联网广告它的广告值已经超过了传统媒体报纸的广告市场份额。这是一个方面。另外一个方面，介绍一下美国的情况，林江司长已经做了比较全面的介绍，这里再特别提出一个数据，这个数据实际上对我们做传统媒体的应该说是比较大的震撼，根据互联网实验室的观测，它的互联网数据报告，易贝收入03年分类广告已经是所有报纸分类广告收入的四倍，一家网站已经是全美国报纸分类广告的四倍，可以看出互联网对传统媒体、报纸的冲击非常大。

　　网络媒体对传统媒体的冲击非常大，来自网络媒体的冲击主要是几个方面，或者是网络媒体的金矿在哪里？互联网第一代金矿应该说创办全国性的综合门户网站，包括像新浪等这种类型的全国性综合门户网站，这是第一桶金。第二座金矿是行业门户网站，包括前程无忧、携程网等等，这是行业门户网站。第三个是高技术含量的网站，包括像是百度网、腾讯网、阿里巴巴，尤其是百度网以搜索技术为核心的网站，是互联网的第三座金矿。那么接下来的第四座金矿在哪里呢？我认为应该是一个区域性的门户网站，或者分类门户网站，无线互联网站等这一部分，在这部分的原因主要是作为报业集团网站，如果它往区域门户网站发展的话，有这样几个优势，一个是全面本地的新闻资源，第二是丰富的本地平面广告资源，第三是强有力的资金支持，第四是实战经验丰富的人才储备。这些是报业集团的网站资源优势( 2041.257,31.41,1.56%)非常明显，但是为什么前几年基本上报业集团网站，都是从2000年，像大洋网更早发展起来，还没有发展出比较强大的区域性门户网站，这个方面应该说跟各个报业集团，或者跟传统媒体，报业集团一个是网站，另外还有传统媒体，就是各个纸质媒体之间的关系如何协调，以前的重点还是传统媒体、纸质媒体，最近这一两年逐渐的倾向于网络媒体、数字媒体方向。

　　如果报业集团充分重视网络媒体，或者是数字报业的发展，将来报业集团的网站将成为区域性的门户网站，一旦成为区域性的门户网站，其他的综合性门户网站、行业门户网站，要在本地区获得优势，这是非常难的。像刚才介绍的易贝这样的分类广告网站，在中国已经有了，这家网站在上海发展的还不错。各个地区的分类网站发展起来，要想在各个地方占领市场非常难，作为报业集团各个报社有非常丰富的分类广告资源，如果把这部分丰富的分类广告资源放在网上，实际上我们这部分的虚拟资源要作为一个外来的分类广告网站，收集这些资源成本是非常高的，而我们以比较低的成本，或者零成本就可以将报纸方面的信息资源转移到网络上来。

　　综合以上的分析，从外部的市场来看，区域门户网站应该是机会，内部的情况来看应该说报业集团要将区域性门户网站做好也是非常有前景的。但是如何做好？因为我们要面临非常多的竞争对手，一方面是来自于传统媒体，包括纸质媒体的竞争，同时竞争对手也来自于新兴媒体，包括互联网综合门户网站、行业门户网站，现在各大门户网站基本上都在或者是准备在各个地方建立区域性的频道，比如说像是新浪网，要建立广州频道或者是重庆频道等等。这一部分综合性门户网站有区域性门户网站，还有行业性的门户网站，建立地方性的门户网站。这些全国性、综合性、行业性的门户网站在各地区都有频道时，实际上我们的竞争对手既包括来自传统媒体的竞争，同时也包括来自新兴媒体网络的竞争。

　　我们面对这种竞争，将如何去做？作为报业集团网站，面对四种不同的客户群体。一方面是网民，这一点大家都很清楚，我们要提高影响力，我们的东西要有人来看，要有眼球经济、要有点击率，网民这一部分我们是要争取的。另外就是广告客户，媒体的媒介资源就是一个介质，无论你是网络的介质，还是纸质介质，还是户外广告介质，都是一种介质，我们要争取广告在我们这里打广告。还有就是内容需求者，可以从出版的角度来说，比如说报业集团，每一个报业集团都是一个主报为基础建立起来的，一般都有五十年左右的发展历史，要将这些五十年发展的数据库建立起来就是非常庞大的数据库，以此建立门户网站，就在这个区域内就是最权威、最全面的资料库。第四部分是消费者，我们要直接面对消费者，我们要做

电子商务，要为消费者服务，网络这个媒体来说，对区域性门户网站消费者实际上就是占领了网络上这个虚拟的终端，谁都知道占领一个商品市场的终端谁就占领了市场，作为我们门户网站来说，就需要占领这样的终端。

　　这四个方面就是报业集团网站要争取的四个不同的主体。从另外一个维度来看，要成功跟竞争对手竞争，有四个方面。第一个是创新方面，时间上我要比竞争对手做的更快更早。网民方面来说，如何争取网民，我们要开放数字报，要开发二维码、电子纸阅读器，其实都是开发一个新载体，通过这个新载体来吸引网民，或者是吸引受众。创新方面我们还可以从内容来说，提供一些互动的东西，比如说活动。创新无论是从吸引网民、广告客户、内容需求者或者是消费者，不同的角度上都可以体现创新，也就是说人家还没有做之前我已经做了，这一部分我就有先到的优势，所以先是创新优势。

　　第二部分是区域优势。互联网站这一部分的区域优势，主要是与新兴媒体，比如像全国性的综合门户网站和行业门户网站相比较而言的，我们要有一个区域性的特征，但是这个区域性的优势实际上跟本地的传统媒体之间的竞争，这个区域优势实际上很难，我们只能更贴近，如果是三贴近的话，我们只能说更贴近网民、更贴近群众。

　　第三个部分是

性价比优势方面。对不同的受众来说、不同的客户来说，他们对性价比的要求是不一样的。品牌优势，最终的竞争是品牌的竞争，那么我们要通过品牌来充分的吸引网民、吸引广告客户、内容需求者和消费者，这是从报业集团网站。竞争来说，从四个方面来吸引网民广告客户、内容需求者、消费者。

　　报业集团网站战略措施，我不详细介绍了，大家都是这样做的。资讯频道内容设置，各个地方基本上都是这样的方式，有的多有的少。特别强调一点，像是区域门户网站特别要注意资讯频道，要将区域门户网站建成本地的百科全书，无论是吃喝玩乐还是什么，在区域性门户网站都可以找到，都能够满足消费者的需求。要达到这样的功能，最基础的功能就是搜索功能，只要一点击网络，就可以找到所需要的东西。然后是互动功能，要吸引网民，留住网民。另外是知识共享功能，既能为低端客户提供信息资源，同时为高端客户服务，将出版和吸引网民结合起来，是一个知识共享的功能。

　　具体的经营项目，就是从我们上面竞争战略针对不同的客户方面，可以看出实际上它只是三大类，可以从三大类里进行延伸。一个是广告服务，包括工商广告、分类广告、频道合作，或者是区县网站、区县频道，它是依托于媒体这个载体来提供的服务。内容服务就是我们要做的加工服务，包括我们做的无线增值服务、网络增值服务、书刊出版、电子数据库、电子期刊等等，都是我们要提供的内容服务。电子商务基于我们这个平台实际做生意的，实际为本地区消费者服务的这样一个服务，项目可以非常多，可以去开发。尽量的降低物流配送成本，有利于网站的电子商务开展。

　　华龙网是由重庆市委宣传部与重庆日报报业集团共同打造的重庆唯一的门户网站。从06年10月出台政策，之前一直是重庆日报报业集团下属的网站，最后宣传部也愿意投资共同打造这样一个门户网站。投资是比较少，五年是两千万，跟昨天梁总说的今年广州市委宣传部投资两千五百万相比相差太大了，但是有政府、市委宣传部的支持总比没有支持好，这一点还是十分感谢市委宣传部的支持。华龙网以发布和传统新闻为主要职能，以地方新闻和互动社区为主要特色，集信息、娱乐、服务等为一体的重庆门户网站。一个垄断性拥有重庆日报报业集团旗下各主流都市新闻类行业门户网站。