由中国民主建国会中央委员会与世界华侨华人社团联合总会共同主办的和谐中国·企业与媒体高峰论坛于2007年1月27日在北京举行，主题为和谐、共赢、创新。新浪财经独家全程图文直播。以下为北京花旗咨询数码科技有限公司总裁冯军发言：

　　冯军：

　　各位领导、各位嘉宾大家上午好！

　　非常高兴有机会参加这么一个可以说按照我们的定义上叫做1+1等于11的沟通盛会，可以说这个盛会确确实实吸引了我们，同时来讲我们希望和谐的定义实际上是一个可持续发展的一个不断增值的状态。那么，要想和谐的发展，其中有一个我们认为非常简单的一个公式，就是叫做1+1等于11的模式，就是不断的创造新的价值。我想在座所有的朋友们，以及海外的通报和华侨，其实在我们的内心深处都希望看到中和的崛起，可以说在五千年的历史上，有四千八百年中国都是世界的第一名，只是在近两百年来特别是晚清政府由于闭关锁国，所以使我们整个民族没有赶上新的浪潮，失去了很多发展机遇，今天我们加入WTO的第五年，所以我们面临非常大的增长的机遇，今年是我们国家的创新年，所谓创新来年我们直接解释为创造新的价值。因为要想长期的构建和谐，唯一的出路或者说最好的出路就是不断创造新的价值，因为只有创造新的价值不断在分配方面和和谐方面都可以保持比较高的满意度，所以不管是企业还是媒体，其实我们最终的上帝都是用户，谁能满足用户的需求就能不断可持续的发展，满足最有效的方式那就是让我们通过有效的方式如何用1+1等于11，来加强咱们中国企业和中国媒体的竞争力。

　　所以，1+1等于11的话很简单，有四个公式，如果说不加构思两个1随便合作的话很可能有四种答案，如果目标不同的话很可能会产生1+1等于×，那么这对于企业就浪费了时间，当目标是一致的时候，也有两种答案，如果两个合作伙伴之间的定位是相同的，那么很可能也产生了价值，但是1+1等于1很可惜它的效率太低了，以至于1是怎么分配起来都是不合理的，有的是80%的投入，只得到了0.8，就像刚才民建主席陈明德跟大家分析的一样，所以这三条路都走不通，唯一的路是两个合作伙伴之间，各自有各自的优势定位不同，也就是我们所说的1+1等于11，可以说指导着花旗可以说经历了十四年的发展过程，从220块钱起家的企业，到今天能够融入到中国的民族品牌，真的，我们非常感谢所有关心和爱护民族品牌所有的领导和朋友们，实际上咱们每一个人都是爱国者，我们之所以有今天，一方面是我们团队的研发，另外一方面是各位支持和爱护我们的大力的支持，所以今天借宝贵这个时间，向所有支持和爱护民族品牌的朋友们表示衷心的支持和感谢，谢谢大家！正因为大家的支持才使民族品牌有机会能比我们强大上百倍的企业抗衡，像移动存储已经超过了IBM，MP3已经超过了三星，数码相机毕竟我们是创业中的企业，跟国际其他的企业比较相差很大，我们的员工是1900人，索尼是24万人，所以我们跟他们之间有一个长期的竞争过程，不过这对我们是好事。

　　第一，咱们中国改革开放希望其他的品牌进入中国，希望咱们的老百姓享受更多的产品，这样的话可以把价格拉下来一些，这样的话也是1+1等于11的思路，由于爱国者的存在导致日本相机在中国不得不降价，虽然我们在前年亏了大概3千万左右的数码相机，但是自从我们推出了800万像素的相机以后导致日本的相机下滑30%，但是从2005年9月份以后千万别干傻事了，因为全世界的相机都在咱们朋友，有媒体朋友说爱国者只要坚持，要坚持投入，爱国者可以在国内继续保持低价的状态，像爱国者的MP3一样可以超越国际品牌，一旦超越的合每个人都有信心了。因为在03年之前大家都有恐韩症，不但是足球恐韩，1997年到1998年之间我们亲眼目睹了韩国的显示器屏幕大量屠杀了咱们国内的品牌，所以比较不和谐。那么作为民族企业的贡献，一方面除了自身的发展之外，其实能够给民族的产业带来另外一种利益。比如说刚才说的相机，有朋友就讲，由于爱国者相机的存在，导致日本相机大幅度的下降，最终给消费者带来最大的利益，日本相机在去年之内在中国少赚了40亿，能够让中国的老百姓白白的节省40亿的开销我们感到很荣幸，我们希望爱国者继续在研发上面满足中国的百姓，同时也继续帮助咱们国内的消费者能够再采购高配制数码相机的时候能够节省血汗钱，作为民族品牌来讲，我们觉得只有做好了做强了，能参与国际化竞争，能给国内的老百姓带来好处，我们认为这生意是值得做下去的。

　　所以关于1+1等于11的话我们认为它是多范围的，除了咱们企业跟媒体之间完全实现1+1等于11，其实作为企业，作为各种各样的合作伙伴，有大量的1+1等于11的案例。因为今天的时间比较有限，我想把其他的时间留给其他的嘉宾，如果大家感兴趣的话大家可以上我们的网站，如果用1+1等于11来满足企业的需求，来实现企业可持续发展。

　　关于数码相机来讲，刚才讲了爱国者为了民族做了奉献，但实际上来讲，如果一个民族企业仅仅是靠一个理念，仅仅是靠一种精神是不够的，必须还得实打实的拥有自己的核心技术和核武器，这个核武器是专利，才能够赶超国际上强大的品牌。所以我们在四年前就成功的研发了数字水印的这么一个软件，这个软件是能够帮助互联网时代，帮助数码时代，给数码相片加一套水印上去，这样就解决了版权保护的问题，在这个领域来讲，现在有很多摄影师不太愿意用数码相机，就是因为版权无法得到保护，不像过去谁拥有底片谁就拥有版权。所以，在这张图片里面加一个水印说某某人拥有版权号码，从此以后这张图片不管在互联网怎么传递都没有问题，这个将被全球的互联网来讲都起到了非常积极的作用。我们将这个跟数码相机结合在一起，干脆在照的那一刻把水印加进去，这样可以实实在在的做到版权保护。大家都知道，一个中学生现在拿Photoshop都可以修改任何一张照片，所以我们现在把数字水印技术结合到数码相机以后就产生了很大的市场哪怕日本警察，他们非常不愿意使用中国品牌，但是如果不使用的话他们只能使用自己原来的品牌。可以说为咱们中国的数码相机在未来能够占领一个独特的行业市场和高端市场和摄影师的市场来讲，做好了战略储备(图片介绍)。

　　这个对全球的取证起来，包括保险公司和对公检法来讲应该是一个非常重要的能够使用数码相机非常重要的途径，这是一个简单的案例不展开讲了。那么这是一种典型的1+1等于11，像我们是典型的数码相机公司，一般来看这两者风马牛不相及，但是这两者结合在一起可以产生一个独有的专利，这个独有的专利是日本企业所不具有的，这样可以使中国企业超越日本企业。实际上来讲，现在是知识年代，现在是互联网时代，那么只要能够满足用户的需求，别人满足不了，只要你能满足用户的需求你就可以为用户创造新的价值，这是一种无形的增值。很多朋友说爱国者MP3在03年用八个月的时间超过了三星，因为中国足球队已经20年没有赢过韩国了，特别是98年三星活生生的消灭了中国200个显示器品牌，但是我们是初生牛犊不怕虎，我们不知道害怕，当时我们的移<!>动存储02年的时候我们做成了全球第一名，为什么咱们中国在U盘方面走到了全球前列。所以我们在MP3是可以即插即用的像U盘一样，而韩国需要随身带一个软盘才可以随身交换技术，这样的话咱们中国的技术又跳到了前一步，所以加上技术的先进，再加上我们起了一个很好的名字叫“月光宝盒”，中国企业光有技术没用，老百姓他不知道，光有品牌也没有用，可能是一个忽悠，可能是很虚的东西，既有技术又有品牌可以满足消费者内心的需求，我们所有的研发和设计，包括全球第一块彩屏MP3，都是围绕着我们的爱你一万年的月光宝盒的定位走的，年轻人都知道这里面默默表达了一层含义，也就是爱你一万年，而这种表达非常的含蓄，这是咱们中国非常含蓄的表达方式，而日本企业和韩国企业不大了解咱们的方式，三星的品牌是YEPP，而爱国者起的名字是月光宝盒，所以我们只用了八个月的时间超过了三星，成为国内的第一名。但是走到了这个之后还要继续实现1+1等于11，就是正版的下载，很多朋友说爱国者疯了，互联网到处都是你想做正版的下载，大家都知道互联网没有国界，这个可以为消费者提供非常流畅的服务，所以我们目前在海外的下载量远远超过国内的下载量，所以也非常感谢支持正版音乐，支持我们正版音乐下载事业的好朋友们。由于我们这种模式，硬件加内容的这种1+1等于11的模式也使我们MP3走向了国际，现在在新加坡、东南亚、欧洲已经进入主流市场，代表爱国者的品牌参与国际化的竞争，音乐网是最大的公网。

　　我们是做U盘出身，花旗怎么进入餐饮业了呢？对不起，我们不是进入餐饮业，我们是为餐饮业提供信息化的服务，我们只是做一个案例给别人展示，没想到我们做一个小案例最后做大了，对于整个餐饮行业来讲面临革命性的改革，过去餐饮业只有地址的竞争，谁在王府井谁最好，像用户的话完全是就近去吃饭，而不能去享受和选择菜的质量的好坏，对于餐厅质量的提高来讲意义不大。但是自从有了贵宾王之后情况变化了，咱们北京的私车普及了，所以大家吃饭的时候不见得吃家门口的饭，如果那个菜比较合胃口，大家可以到那里聚集一下。比如说悄江南贵宾王的用户打五折，每天有几十家的餐厅给大家提供五折的优惠，可能有很多朋友不了解贵宾王是什么。

　　贵宾王是我们在U盘的形式上做成打折卡的形状，只要是电脑连接互联网他连接到我们指定的互联网，这个是贵宾王所指定的餐饮网站，有很多对媒体来讲的话有很大的关系，最好是帐号和密码完全是锁定在硬件里面，是保密的，这样可以直接到达那个位置，给用户提供了一个信息的服务，刚才讲为什么餐厅会给我们优惠呢？很简单，因为餐厅的生意，它有好有坏，好的时候给我们用户打八折就可以了，我们有一个常年优惠基本上八折左右，因为人再多你也享受八折优惠，因为我们给餐厅都是免费赠送的广告，所以餐厅必须答应我们给我们的用户享受最好的优惠，否则的话我们不送他的广告。

　　除此之外，餐厅有生意好的时候也有生意不好的时候，特别是周一到周五，他的负担比较重的是房租和人员工资，而没有人来的话房租和人员工资是沉默成本，虽然打五折没赚什么钱，但是他还是赚到了毛利，这个对提高他们的盈利来讲是非常重要的，但凡生意不好的时候可以随时给我们的工作人员发个短信，说今天中午我们一块悄江南，我们给所有贵宾王五折的优惠，512兆的U盘99块钱已经很便宜了，如果这家餐厅很不错，你想去尝试一下这家特色店，朋友聚会了最后可能几个朋友吃饭600块钱，最后一伸手贵宾王结果是300块钱。通过这么好的一个沟通平台，秘密的把他的打折信息通知了贵宾王的用户，贵宾王的用户可以来了，咱们中国人喜欢扎堆，一看这么多人排队，就跟着来了，否则这个餐厅没人的话他就不去了。所以，对于我们来讲的话，等于我们给整个行业一个机会，餐厅虽然给贵宾王的用户打了五折，也就是说平均价的话很可能是七折，有的便宜有的贵。对于餐厅来讲，要考虑长远的意义，只要质量真的好的话，用户继续打八折也是可以的。所以它的综合平均的折扣实际上仍然在七折，所以对于餐厅来讲加入这套系统，他在没有任何负担的情况下，反而帮助餐饮行业努力提高质量，因为质量不好，你打再大的折扣也没有用。所以这样可以帮助餐厅即使偏僻一点的地方，周末没有生意照样也可以通过信息化来把客流量调匀，这样可以让他保持均衡，这是数据化给各行各业带来得好处，这个是完全的1+1等于11的案例。基本上这个价格来讲，是市场上很低的价格了，大家都知道这个价格，这个东西带着功能肯定比较销售，所以我们也乐意卖这种这种产品，而且卖出这种产品以后用户特感谢给他推销用户的代理商，因为他买的不是产品，他买的是没完没了的省钱的工具，特别是公款消费，这个是咱们每个人应该的事情。所以不管是单位公款消费还是说家里面的私人聚会，还是同事聚会，这都是一个很好的节省的机会。那么他就不断的创造了和谐，这都是创造新的价值，所以单纯的打价格战，今天你99，明天我98，后天他97，那没有意义，如果中国企业整天陷入到那个里面，没有机会走向国际。所以中国品牌这样可以成功的打入到国际市场，而且老外天天爱国者品牌，自然我们的品牌也注入到他们的主流文化之中。

　　时间有限我是想通过这个案例向大家表明1+1等于11案例。同时来讲，对于媒体来讲，如果有兴趣的话即使这个产品可以成功的解决了互联网盈利模式的问题，现在互联网的盈利模式只有一个免费的内容靠广告。因为买一个帐号非常有价值，他买帐号密码的话，他可以在互联网和论坛上公布他的帐号和密码，可以让他的用户免费使用，所以这个对于中国的文化创意产业来讲是一个非常大的瓶颈，很难熬过去。所以有了这个之后，这是一个硬件，插到这个电脑上之后，别人也不好意思借，这样的话他再交会员费买卡就可以了，所以这个也是非常多的1+1等于11的可能性。所以我们也通过技术研发能够为媒体后面的发展做点贡献，最后给大家报一个喜讯，因为爱国者按照发展思路来讲，2009年是中国品牌在世界腾飞的关键一年，三年河东、三年河西，1919年中国开始自省，1949年中国开始自立，1979年中国人开始自强，奥运会过后第一年，是2009年，这是中国向全世界观众展现中国品牌的绝妙的好机会，我希望咱们国内的企业都能抓住这个机会，向全世界人展现一下咱们中国人的向上的精神，咱们中国人的友好。所以我们事前所有的工作都是围绕着2009年咱们中华民族腾飞的一年做机会，所以我们学习60年前的共产党，因为60年是一个甲子轮回，60年前的共产党在干吗呢？正在打三大战役，所以我们选择了新加坡作为第一战，就像荆州一样，新加坡拿下了以后基本上东南亚就拿下了。我们一般提前两三年在那里设立公司，两三年成熟之后就开始发力，所以我们今年1月15号在西班牙首次展现了他们今年的新车，过去舒马赫大家都听说过，那是三年前的世界冠军，这两个人都是来自西班牙世界冠军。所以他是从07年正式加入这个车队，爱国者非常高兴，能够跟麦卡龙车队我们形成了1+1等于11的关系。所以在F1方程式赛车上第一次出现了中国的品牌，能够给欧洲用户一个深刻的印象，因为他现在拥有最强大的团队。如果麦卡龙能够夺冠的话，那么爱国者随着夺冠的车队能深入到欧洲的消费者心目中，因为现在人们都选择世界的顶级品牌，像奔驰是德国人的骄傲，美孚是美国人的骄傲，基本上来讲都是各个民族的顶级的品牌，作为一个创业中的民族品牌，我们非常珍惜这次机会，所以我们坚持要在车身上出现中文字，虽然欧洲人看不懂，别看他看不懂，但是他好奇，他看不懂他要问这是什么意思，他越问的话，那么他就越了解爱国者的理念和爱国者的想法。有好朋友问，你们暴露出是中国的爱国者会有老外鄙视你，恰恰相反，欧洲人的逻辑非常简单，他认为虽然你的母亲可能是贫穷的，你的祖国可能还是一个发展中国家，但是一个人热爱自己的母亲，热爱自己的祖国，这是天经地义的，这是应该的。所以，如果有人因为自己的母亲穷，因为自己的国家穷就不敢承认是来自那个国家的品牌，就起一个洋名字，反而那样的合作伙伴你要谨慎，因为你为了自己的短期利益他能连自己的母亲和自己祖国的利益都要牺牲掉，这个诚信是要打问号的。咱们中国目前的品牌都是低端品牌，没有人们高端品牌，所以爱国者充满自信向欧洲用户的和全世界的用户表态，我们是来自中国的爱国者，虽然我们现在还小，但是我们现在可以跟国际的顶级品牌争夺，四十年前的索尼也是一个小品牌，20年前的三星也是小品牌，但是随着他们的努力，随着他们国家的强大，都成为了影响全球消费者最重要的产品。所以来自中国的品牌我们充满的自信，我们就是中国人，我们就是中国的品牌，我们希望通过自己的努力，通过自己的1+1等于11能够给消费者带来满意，赢得全球消费者对中国品牌的尊重。

　　所以，关于1+1等于11，我想今天浪费了大家比较长的时间，我希望它能够通过我们的几个案例，能够给大家一些启发。我相信其实我们所有在座的中国人，我们所有的即使不在座的中国人，我们都有共同的心愿，就是在有生之年可以看到中国的崛起，如果说我们把这个1+1等于11的公式，能够共同的把它发挥出来，我相信我们一定能为全世界创造更多的价值。所以，让我们就是说共同努力，齐心协力，然后把中国制造的优势通过1+1等于11把它逐渐变成中国创造的优势，然后大家一起来共同努力，让中国创造成为全球华人共同的骄傲！