郭广昌：企业的创新与发展

　　2007年1月24日，由中国民营科技实业家协会，中国光彩事业促进会，上海市浙江商会和北京民营科技实业家协会共同举办的2007京、沪、浙知名民营科技企业家座谈会在北京皇苑大酒店举行，主题为和谐、合作、创新、发展。以下为上海复星高科技(集团)有限公司董事长郭广昌作题为《企业的创新与发展》的演讲实录：

　　郭广昌：尊敬的各位领导、各位企业家，我觉得听了吴老师的报告非常有启发，我就是代表浙江商会讲一下面对吴老师讲的这些情况我们的一些思考和实践。

　　这几年基于成功得于重要两条，一个是商业嗅觉比较好，第二就是肯吃苦、成本低，这是以前浙商成功的重要一条。但是这两年外部的现实发生着重大的变化，这个变化一个是社会现实的变化，还有党和国家治国的变化，我们根据现实的变化能够制定相应的盈利模式的变化。最近我们公司里面在推荐看一本叫《转型》，这本书我觉得蛮有道理的，随着社会现实的变化，要随时找到你自己的商业模式的变化。

　　可以说这几年，尤其是上海市浙江商会的一批企业家，从他们身上我也学到了很多，他们在几个方面应该说都有所突破，有一些成功企业的涌现。

　　第一个，大家越来越想得清楚的一个现象，整个浙江或者所有的企业最简单的分成两类，一类就是只做投资，就把自己定位成一个投资型的企业，他想的很清楚，他就是一个做投资的人，他懂得怎么去投资，投资以后做管理。我们自己复兴集团定位也很清楚，就是一个投资型企业，比如杉杉这个服装，现在就是定位在服装行业，是做投资的一个企业，同时也做一些别的投资，这是一类企业。第二类企业，就是定位在某一个产品或者某一个产业上，就是做深做透，就是恶狠狠一头扎进去，把这个行业做深、做透。陈爱莲陈总也在这里，做汽车零部件就很强。当然这里面也有融合，比如做制造业以后有多余的钱，比如其他有投资的项目就跟着投，就很清楚自己的长处在哪里。不管哪种企业，现在大家都主动的跟

　　在投资方面我们还出了一些比较好的企业，比如像携程的沈先生，也是一个有典型意义的，现在已经上市了。讲这个意思我觉得很清楚，大家很清楚最擅长做什么，并不是说不可以做多元投资，做多元投资就把自己专业的投资能力建立起来，有些人就是做产业的。我觉得大家的思路越来越明确。

　　第二，大家越来越注重商业模式的突破。商业模式突破上可以向大家汇报几个有意思的企业，一个也是做服装的，美特斯邦威，有50亿的销售，但是没有一家自己的工厂，在全国有1千多家的零售店，微笑曲线的两头，中间的制造完全不做了，就是另外一种模式。这个跟我去西班牙看一个模式完全一样，我注意到以它为代表的一批浙江的服装品牌企业正在崛起，而且我觉得未来会生机勃勃，这是我看到的一种成功的突破。以前我们浙商只是做制造业，温州为代表的很便宜，不是这样，现在是以品牌为龙头，以设计为核心，这样来做我觉得就是很好的突破。

　　还有一个突破，当然是新经济方面的突破。我们上海市浙江商会里面有网易、有马云的阿里巴巴，当然也有陈天桥的游戏，这些新的产业里面我觉得上海市浙江商会的一批企业也是有些成功的典型。但这里我想最根本要介绍的、最有特点的还是江南春的，我觉得这是非常有意思的商业模式。大家其实都知道，现在也在美国上市了，现在市值是40多亿美金，其实没有任何的高科技成份，甚至现在所有的就是在各个宾馆里面、酒店大堂里面放一个放映机，包括里面的内容是每天叫人骑

　　除了这个突破之外，现在大家还有一个很重要的突破，当然是商业模式突破离不开技术突破，在技术方面我们以前更多是在应用，是低端劳动力的低成本来创造我们的利润，现在我们更加转向运动高端劳动力的低成本创造我们的利润。什么意思呢？其实我们的研发和设计人员，相对于全球来说也是很便宜的，比如今天来的龙旗公司，专门做手机设计的，其实我们手机设计也是很有意思的，05年就在新加坡上市了，这个企业我也看了，我觉得是非常有前途的。包括我们复兴自己实践的，我们专门引见美国的专利过期的团队研发，我觉得这个也是非常有价值的。我们这两年在做南钢，也有很大的发展，主要是靠技术突破。当然还有像南存辉他们做低压、高压电器这块的，现在跟他们做交流很关键的问题，我怎么通过技术提升，把我的价值链从低端向高端走，这就是我们很重要的实践。

　　再一个非常重要的，大家努力在去突破的就是行业的突破。行业突破，比如我们今天的倪总，中融集团现在已经去加拿大开石油了，民营企业到海外做石油这是比较成功的我看到的一个。包括钢铁行业，我们是小股东，投资了一个建龙钢铁，包括许子望说对钢铁不感兴趣，但是他所在的公司也投资钢铁了，也是得到了国际资本的认可，

　　最后一个大家的共同特点，现在大家越来越注重抱团发展，以前我感觉到北京来就觉得企业家大家很愿意在一起谈、聊，但是我们江浙的企业家不大愿意聊，老是你发展你的、我发展我的。现在发生了很大的变化，像我们浙江商会兄弟一个礼拜看不到就觉得想得慌，就打电话问你在做些什么、想些什么，现在我们抱团发展，你愿意投资、我也愿意投资，大家相互的学习、相互的提高，相互专业经验的交流。

　　总的来说，我讲的是所有这些都是作为一个企业的团队大家在思考、在实践，在整个大的环境发生变化下我们在突破，怎样在情况发生变化的时候我们通过新的转型保持盈利，这是我们所有人在共同实践。我觉得自己做浙江商会会长这几年我从兄弟那里学到很多，有一句话理论是灰色的、但是实践常情，只要让大家充分的拓展，再大的困难都会克服，始终生机勃勃。你从这些人身上感觉到，他们是打不死、灭不掉的，只要让他们去做，肯定会走出一条路来，从这个角度来说我们非常乐观，无论是面对国际竞争，还是面对整个变化，都非常乐观。重要的是我们有这样一种企业家精神，有中国大的成长环境在，所以借此机会向大家做一个汇报，同时也感谢大家。这里我也有一个邀请，希望下次这样的会，我们浙江商会可以在上海做东给大家做一次安排。谢谢！