沈达理：有信心把中国打造成全球的研发中心

　　2007年1月18日，由国际金融家协会、天津市人民政府联合主办的“2007中国经济论坛”中国-天津万丽泰达酒店开幕，主题为：天津滨海新区开发开放与环渤海区域经济和谐增。新浪财经全程直播，以下为霍尼韦尔全球副总裁及中国区首席执行官沈达理演讲。

　　沈达理：女士们、先生们首先我要感谢在座的各位，感谢大家给我这样一个机会在这儿跟大家交流一下我自己的一些想法，怎么样实现创新。在我发言之前我还要感谢本次会议的主办方、天津市政府，你们为我们在天津的发展投资在过去三年提供了非常大的支持，我们在天津的投资非常顺利、非常好，使我们作出了一系列的决定，那就是继续在天津增资，不管在固定资产投资方面还是在工程技术研发方面都在规划投资。

　　下面我给大家展示一些幻灯片，第一张大家可能会不太理解，为什么第一张会这样呢？大家如果累了，其它的记不住，只要记住这一张图就可以了。这张图展示了在变化的世界当中你们怎样能够应对变革，在中国变革当中、在世界大潮变革当中你们怎么应对挑战。你可以看到西安的兵马俑，这实际上表示的是人，你们想过吗？不管商业怎样运行、不管公司怎样开展工作，人是最重要的。你要吸引高素质的人，这样才能使公司良性运转。大家看看中间是什么东西？西方的人可能会不太了解，这是皇帝作为承诺的一种标识，也就是说中国一定要按照目前所走的这条既定的方针来做事情。我想任何事情都不可能是一蹴而就，不可能很容易做到的。一方面要随时应对挑战。第二点要重视人，人是一切之本。第三，一定不能够灰心，一定要按照你们的目标不断的发展、前进。

　　下面再讲一讲我们霍尼韦尔公司是怎么以人为本进行经营的。大家坐在的这间屋子里面，会有控制温度的器件，这个器件就是我们生产的，除此之外还有消防控制、生产控制等等。另外还有航空事业，你们坐飞机有99%的可能性会用到我们的设备，我们在航空领域提供了大量的产品。还有运输系统，我们公司是处于世界领先地位的一家公司。这里面有关于涡轮

发动机的组件，可以用例如涡轮实现高效率引擎的工作。另外是我们的特别材料，在这方面我们生产的是特殊的化工产品，而且具有非常良好的物理和化学性质。举个例子来说，在过去的30个炼油厂当中有29个都是用了我们公司的技术，这是因为我们有特殊的材料，我们有12万人，在上海也有非常大的实验群。

　　大家可以看到在今后四五年中我们仍然会看到一种结果，那就是中国的经济增长还会具有强劲势头，不管是国内的需求，中国的金融以及资本市场的驱动，再有是全球外部的环境，国内外的市场都会加速我们的发展。另外中国是世界的生产中心，但我还想讲另外一个内容，大家看这张图，到底中国有什么样的机会，我想有四个驱动作用。

　　第一，中国政府把产业分轻重缓急进行划分，中国政府采取正确和负责的措施，为改善环境和节省能力作为主导来发展。

　　另外，是国内外的内需是非常大的，我们知道中国的城镇化、

能源问题、环境保护的问题等等，这些都是驱动

中国经济发展的引擎。

　　第三，中国有很多的跨国公司，中国现在是非常良好跨国公司要投资的地方，我们也都知道中国现在已经不单纯是一个模仿别人的生产制造产品了，现在中国也会设计自己的产品，我们知道如果按这条路走下去中国会实现更强的竞争力。这也就跟中国的企业家的创新精神具有为完全相同的特点，这点中国是很擅长的。

　　最后一点，中国有很多尚未开发的市场。当时我在92年来的时候基本上中国都打不了国际长途，只能接收国际传真，当时没有那种非常复杂的通讯设备，后来数字时代就到达了，一夜之间通讯网络就更新换代了，所以可以看出中国的数字产业发展是非常快的。后来又出现了电子提款机，有很多外国朋友说中国人才不会相信电子提款机，他们宁愿人与人的柜台交易，但这不是事实，在中国电子提款机等一些设备很快的在中国发展起来了。

　　在这张图上大家可以看到另外一个趋势，作为高科技来讲，在2002年57%的中国高科技企业，在世界各国的高科技企业当中会有越来越的企业来中国开展业务，每年的比例会有8%。直到最近中国都只被看作一个制造中心，因为中国的制造成本比较低，物流成本也比较低。这一点确实是正确的，中国也会保持成本的优势，其实制造一个成品的成本其中包括的人力成本是比较低的。我们属于高科技产品了，我们的人力成本只占到6%，而物料成本会占的更大一些。实际上很大一部分成本是来自于研发成本。多数的模式都是采用西方到东方的一个趋势，他们是根据西方市场来设计产品，然后到东方来制造。拿到中国来之后中国人发现原来是西方设计的，然后在中国这个产品还贵了。有很多中国市场就发现我们中国的市场对这样的产品也有需求，然后就利用本地非常便宜制造成本在本地制造，然后低价再销到西方去，这是反其道而行。如果是这种产品的话，有时候还会比当地的产品贵60%，甚至80%。我们的是另外一种模式，是从西方向东方来走，在中国销售产品应该了解中国人的文化和特点与需求点，他们对了解外国商业环境也非常快。过去都是在中国制造的企业，他们首先做的是生产离岸化，也是利用发展中国家比较低的软件开发成本来为外国服务，我想这是最原始的外包服务。当时采取这种模式的企业现在就很难现在再往下做一步，因为他们的投资动机来自于低成本，而不是来自于本地的科技。我们在本地来分析产品的一些特征，其实中国有设计能力，很多企业并没有很充分的利用中国的设计能力。因为他们觉得可能中国这方面的能力并不是很够，但我们不是这样想的，我们是直奔第二个阶段来走，我们因为中国发展的大趋势，把中国快速开发的能力、快速决策的能力充分利用起来，不要走条条框框的一些东西，不要走一步步的程序，而是我们能够采用本地的商业孵化器，然后把创新直接转化为研发的成本然后上市销售。比如包括产品的工艺设计中国做的都非常好，但中国在概念化方面做的还不够，我们正在大力做这方面的工作，帮助中国人做成品的概念设计。

　　现在我们把这种方案融入到全球的创新网络中去，也就是说我们在中国的解决方案可能会为非洲、中东来开发，这种中国本地的这种解决方案可能也需要一些像俄罗斯一些新兴市场来开发。我想再过3-5年我们就能够进入到一个新的阶段，就是把中国不只是作为一个为开发中国的市场的一个平台，而是为做全球市场而形成的一个平台。

　　下面我们来看我们的规划是什么，首先做的是地区大趋势，然后培养从东方到西方的产业发展思路，这样的话我们整个的审批、投资这些程序都会按照从东方到西方的发展战略来加以调整。最后我想说霍尼韦尔是有信心把中国打造成全球的研发中心，我们过去来讲并不是一个完全全球化的企业，现在是中国推着我们走向全球。