龚曙光：以创新撬动资源优势

　　第二届中国传媒创新年会于2007年1月20日至21日在北京召开。本届年会由新闻出版总署主管的传媒杂志社主办，北京大学新闻与传播学院联合主办，将聚焦目前备受关注的传媒创新话题，遵循“交流合作，和谐共赢”的原则，突显2006年中国媒体发展的新观点和案例透析，共享解决问题的方略。新浪财经全程直播。以下为潇湘晨报社社长 龚曙光演讲实录：

　　主持人：谢谢徐社长的演讲，徐社长是报业经营管理的中心人物，我们非常容幸请到这样的领军人物。

　　下面，我们有请龚曙光先生来演讲，他演讲的主题：以创新撬动资源优势。

　　龚曙光：

　　各位传媒届的同仁，大家好！谢谢主持人！

　　我先介绍一下我的集团和报纸，因为潇湘晨报在全国的报纸中，他的身份很另类。我们在全国企业集团500强中，排263位，资产总之112亿美金，06年经营111亿美金。他占了长沙日报发行量的41%。是当地具有绝对优势的报纸。

　　按照大会给我的题目是以创新撬动资源优势，我更愿意说的是另外一个题目。

　　现在和纸媒作为主要竞争的是什么产品的传媒人？我们每天问自己，我们有没有未来？可能这样一个发问，会以纸媒作用主要产品的经营者觉得心有不甘。就像我们徐总刚才说的一样，我们的媒体业是“我们在大路上”，我没有他这么乐观。

　　作为一个新成立的传统媒介，作为基本产品的企业，我一直跟我的员工说是死去还活着？这是一个问题，这句话一直在我的脑子中震撼着。我也跟我们的兄弟说：没有人可以把你带向未来，中国的传媒产业的发展将会如何？谁也给不了答案。目前国民经济中的比例会越来越大，但是未来的传媒人未必是今年在座的传媒人，也许我们将伴随着纸媒一个特殊时代的远去，作为传统产业的传媒人要走向未来就要用创新来一次革新。用郭沫若的话叫“凤凰涅盘”，创新可能是一场很时尚的服装秀，可能是一个很动人的表演，对于传统产业来说，对于传统产品来说一定是洗心革面，他一定是至死地而后生，我们进行所谓的创新不是为了表演，是为了争取未来。所以我说更愿意谈这个题目。现在回到大会给我的题目。

　　以创新撬动资源优势：

　　优势资源我总认为我所认为的资源很难说是优势还是劣势，对于我来说最重要的资源只有3个资源：

　　第一个资源，是作为一个传媒企业的核心资源，这也是独家资源。

　　第二个资源，是我们作为一个传媒的企业资源，也可以叫做影响力资源。

　　第三个资源，特许资源，是我们可以办报纸和网站，这类的资源是特许资源。

　　下面，我谈我们怎么对待这三个方面的资源。

　　第一、独家资源：

　　我们曾经说过做一个报纸最独家的资源是你采编的内容的特别是属于你独家新闻的那一部分，独家新闻是独立的，是我们最重要的资源，不同的新闻通过我们不同的采编人员编辑之后也成为我们独家的东西地我把我们报社拥有的独家新闻资源或特特的观点叫做这部分资源的核心部分，应该说一张报纸从采到编的成本是非常高的，而作为独立的报纸这样的产品的利用率是非常低的。对我一个独家的报纸说这个成本非常高，如何对这样的资源进行精细化加工使他成为多种产品这成为我们的一个课题。

　　为了使这样的产品提高利用率地我们尽可能对这份资源进行同的加工。比如说报纸，报纸需要新闻或者网络需要的新闻是不一样的，我的手机报需要的新闻也不一样，刚才徐总说到他们辽沈晚报办得非常好，但是发行口有争论，说这样的报是免费的如果上网站的人多了，我发行会受到影响，这是一个问题。我觉得如果把电子产品和你的报纸媒体做成不一样的产品就没有这个问题，我面对同样一个新闻，我做产品或者网站做的新闻产品，或综合报纸做的产品是完全不一样的。

　　比如说06年6、7月份湖南连续发生了三起见义勇为的事件，发生抢劫的时候是外地人和歹徒做斗争，这样的新闻我们报纸做了报道，出第一篇报道的时候我们认为这仅仅是一个简单的见义勇为事件，发生第二起的时候引起了我们的注意，为什么又是一个外地人，发生第三起的时候，我们认为这是一个很重的新闻事件，在全国有万以天下人之先传统的湖南人，以血性做立身之本，但现在这血性去哪了？

　　我们的网站完全从另外一个角度做，我们首先提出湖南人的血性去哪了？我们不是把这样一个新闻事件报道上去，这样的话题引起的关注非常热烈，24小时点击率达到100万次。第二天新浪所有门户网站全开专题，这样一个网页普通事件引发的思考成为一个事件，我们把它扔到网上，我们报纸报道全国关于湖南人血性的讨论一直进行了大约1个月。最后又有很多人会在网站上把这些湖南人见义勇为的事件报道上来，形成了关于这个话题的一个完整的动态模式。

　　我们每天手机报大量的内容来源于我们的报纸，发生了什么事情，事情的要点是什么？有导读。你看手机报不用看其他报纸，我完全相信是相同的新闻内容，但是我生产的产品不一样，所以同样的内容看到不会影响我读晨报，读了晨报之后不会影响上别的网。同质的一个内容资源，我们通过把它精细化的加工打造成完全不同的产品，使我们的产品系列得到了丰富和完善。

　　第二、核心资源：

　　就是我们读者资源，我的这个基本战略是多点开放，实际上如果我们以报纸仅仅把我们在读者资源中拥有的影响力采取简单的经营方法去经营，我们这部分资源我认为只实现了48%，不到50%，我们现在办得很好的广州日日报，他们广告可能是15个亿，可能是10个亿五，可能是8个亿地我也认为，哪怕是15个亿的广告收益，只是实现了资源50%，还有50%在闲置着，这部分资源是可以开发的，我们在湖南创造了自己的品牌展会，每年长沙市

　　这样的展会我们直接成交额累计在一起大概是13亿美金，从理解展会的直接收益大概是2千万美金这样的收益。这样的一个项目的发展实际上我们没有投入太多现金资源，像房交会等等我们投入的现金资源很少，我们利用了报纸对我们受众的影响力，我不仅仅是让他接受我的广告产品。我还让他去参加我的展会，让他实现他的交易。这样的话就延伸了我们经济利润增长点，像我们的汽车博览会，我们跟中汽协一起协商，你给我一个中字头的车站，后来他给了我这样一个车站，后来我做成了全国大型的车展，仅次于上海、北京。

　　第三、整合特许资源：

　　给我的特许资源只有一个报纸，我们以股权收买的方式买了红网，我们同时有两份手机报，现在我们加上户外和户内形成了一个完整的媒体链条，我们觉得到互联网之后人们接受咨询的时间是24小时了，形成区域市场无所不在的影响力，不管户内还是户外，不管在办公室还是在家庭中，都能接收到我所提供的新闻产品，或者我所提供的意见都会受到我对产品意见的影响，这样真正做到媒体介质不一样，媒体受众不一样，但是影响却是无处不在的。

　　谢谢大家！

　　主持人：感谢龚曙光社长的演讲，潇湘晨报是我们出版集团来主办的一份主流媒体，出版单位办报不多，成功的寥寥无几，潇湘晨报用5年时间成为当地的主流媒体。

　　下面我们请著名媒体研究专家、CTR高级顾问姚林先生做演讲。他演讲的题目是：新环境下报业创新。