黄鸣：蓝海真谛——物以稀为贵

　　第九届北大光华新年论坛于2007年1月5日开幕，本次论坛的主题是“奥运与品牌之路”。新浪财经全程报道本次论坛。以下为“品牌资产与市场价值”论坛嘉宾中国皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣演讲。

　　黄鸣：感谢姜老师！我简单说一下博客，我现在已经正式退居二线，就找了两件事干，一个就是博客另外就是踢足球，这是最让我津津乐道的事情，我觉得我踢足球绝对会创造一个奇迹，是我们俱乐部的一个正选前锋，元旦的时候我进了9个球，现在我将近50岁的人了跑百米在15秒以内，一场球下来最少5000米以上，最少能踢三天，所以人的潜力是很大，实际上我也就踢了两年球，以前创业精神上紧张，身体上也搞的比较差，大家创业的也知道。

　　人这个生物是最不可思议的，大家再去挖掘挖掘自己的潜力，你会感觉到非常神奇，最感到震惊的是你自己的潜力，大家不信试试。下面回到演讲的主题，为了光华管理学院的邀请我做了三个PPT，因为我重新都考虑作为邀请方，作为听众需要什么，所以我多做一点，会多一点选择性，这是其中一个，题目叫“蓝海真谛——物以稀为贵”。

　　我们企业经营五年之后很多员工不了解企业的经营理念，可能在这个行业中最贵，贵50%以上不是很理解，有商品以来亘古不变有一个真理，我说总有人说“物以稀为贵”我经常推广这样的理念，或者征求大家的意见，有时候没相好就要求大家来说。

　　我当时讲中国的产业当中，什么最稀缺，有人讲

能源，我说确实是能源很稀缺，我们是不是做能源，做石油、做煤炭，不行，因为是国家资源，再一个是不可再生。但可再生资源稀缺吗？不稀缺，比如太阳能。但作为商品恰恰是最稀缺的，那好，资源最丰富，商品又最稀缺，作为商家来讲是最好的选择，那我们就说太阳能。再问大家，太阳能作为商品来讲稀缺什么，那么很多人就开始讲了好的产品、好的功能、好的材料、好的工艺、好的设备、好的管理、好的质量体系、好的检测设备、好的通路、好的广告策划、好的服务网络、好的人员培训等等，把你整个企业甚至一个产业链的东西都给你讲了，大家讲一个我就抄一个，写了一大排，然后我就问大家，把这些条目全部总结出来就用两个字是什么？有人讲了很多，其中在几百人当中你要相信要把你要想说的话会说出来，他说是“品牌”，那好，我说那我们的战略就这么定了，太阳能缺品牌，我们必定要做品牌，大家说我们都做容易吗？不容易。都做是蓝海吗？那是红海。我们哪天找到蓝海，正因为容易达到红海，都聚在那儿了。蓝海太难达到、太难找到，才会有那一片蓝海在那儿可望而不可及。

　　所以我国刚才讲到的这种稀缺，好得用反而是稀缺的，其实好用是不容易达到的，好用作久了就是品牌。

　　我们理解什么是稀缺？从谁那讲稀缺，有人讲从我这儿讲稀缺，我缺钱，我去挣钱，甚至不择手段去抢劫。如果社会稀缺，企业就有了责任，作为商家来讲就有了机会，相对于消费者需求就成了高价值。遵循等价交换原则就形成了商品高价，因为这种稀缺是需要高付出的，而且现在很多企业作为低价值的时候的高投入，但是这一点给消费者带来什么呢？实际上这是有利的，第一安全、可信，作为售前、售中的时候，很重要的就是帮消费者选择，包括品牌上的，比如品牌传播、文化提升、价值提升等等这些方面，实际上对消费者是非常有用的东西，不仅仅是对朋友吹牛，会有一种身份感、自豪感、被承认感。

　　第四，产业体系集成(全面)创新，我们提倡的是永久的蓝海，永续的品牌。创新创造稀缺，稀缺创造价值，然后创造的价值作为一个产业链、制造业就是这些：比如产品技术的市场研究、新品推进、终端形象，包括交税等等，作为一个企业家的责任，就不仅仅是你自己的企业倒闭不倒闭，还牵扯到更多几百万或几千万的消费者，你不能让他们感觉到不安全。所以创新是增值高贵支持和强劲的

竞争力和生命力。

　　第五，中国太阳热利用产业，没有市场、没有引进的生产线等体系，不像汽车，在这方面世界做的最强，占世界的76%，十几个家电品牌太阳能销售综合部超过皇明的1/4。无论是技术、规模、产业能力等等都是最强，占了全世界的76%。这是节省的标准煤，但世界欧美总量的全部，同时给世界上的可再生能源，节能、环保大大超过企业的产值和价值。这是我们在全中国铺天盖地、满楼遍顶全是。刚才看到的这些就是我们各种各样太阳能的产品。

　　无论是产品技术、产业链所有的模式都是领导产业潮流，都是在世界创新的，什么东西很难，恰恰给了我们很大的机会，我这个人无论从智商还是什么上面，基本上是个平常人，大家看到机会都很偶然，但不偶然的就是你的选择，什么最稀缺，我跟我们研发部门说，要是你在钢铁、

汽车行业，别说你是普通本科生，你就是一个博士后，你的论文能在国内发表的机会都很少，但你在我这儿就会很容易的在中国甚至国外发表，这些就是一些例子。这是上万个专营店，基本上大家看到的这些设备基本上不是引进的，全部都是由我们自己生产的，我们现在的这些技术和产品是我们研发创新占据世界比较领先的地方，包括太阳能热发电已经先期订货供不应求了。这是我们提出的西电东输治理沙漠的项目，这是我们在太阳能热发电的项目，全球应该说是太阳能应用最大的，我敢说我的同行几千个厂家加起来都不如我的检测设备多，大家看到上面这个叫可持续三循环模式，在联合国主报告厅上挂了一个半小时。这是100几十个成员代表团，这次是特邀代表团，我平生第一次坐上公务舱。而且是把我们作为一个可再生能源的创造者、样本去推荐的。这是在会上的一个商业模式，不纯粹是商业模式，红的是宣传模式，可再生能源新的产业，和可再生能源的发展，未来我觉得是在全球不仅仅是在发达国家，而且在发展中国家也有参照意义，一旦政府一撤企业会支撑不住，我们却可以完全可以持续商业化了。

　　下面我完全做一个太阳能广告，如果大家不反对的话，感谢大家的理解。我认为太阳能热利用行业，大家可能对这个行业步态重视，实际上我们所有的能源不应该直接去发电，因为整个电网、整个的运行、包括效率，因为电网的效率就是30、40%，太阳能直接利用的效率已经达到60%，太阳能相当于热水的一度电已经是1.5-2毛钱，已经很便宜了。所以我们的结论是太阳能热利用行业应该像石油、煤炭工业一样是经济支柱产业，像汽车工业一样成熟，像IT工业一样高科技，像资源回收一样清洁环保，最后谢谢大家！