施正荣：要有国际化的经营理念和市场意识

    由无锡市人民政府和《中国企业家》杂志社联合主办的“创新型企业海外上市融资研讨会”于2006年12月21—22日在无锡锡州花园酒店举行，新浪财经独家网络支持。以下为尚德控股董事长施正荣博士演讲实录：

　　施正荣：

　　尊敬的谈市长、尊敬的项院长、尊敬的牛主编、尊敬的水皮先生，各位专家、各位同仁，女士们、先生们下午好。今天由无锡市政府和中国企业家杂志主办的全国创新型企业海外融资发展研讨会，在尚德公司纽交所上市一周年之际，在新年来临之际，在无锡顺利召开了。作为本次会议的支持方和东道主，我们对研讨会的顺利召开表示热烈的祝贺，也想借此机会再一次向多年来支持、帮助尚德公司发展的无锡市委、市政府和各有关领导表示衷心的感谢。向关心、关注尚德发展和关注新能源行业发展的各位专家、各位同仁、新闻界的朋友和社会各界表示衷心的感谢。同时也想借此机会将公司在过去五年里国际化之路的体会和经验以及在上市过程和以后的一些经验跟各位领导和企业同仁们做一介绍和交流，也算是对社会的一种回报。

　　五年来尚德公司的快速发展，特别是去年12月14日在纽交所的成功上市，在国内外光伏产业界和经济界引起了很大的反响，被有关专家学者称为尚德现象，我们感到十分荣幸。我们认为是天时、地利、人和三方面的条件促成了尚德的成功，天时就是中国改革开放和入世后带来的历史性机遇以及发达国家对可再生

能源的支持引发的市场机遇。地利就是无锡良好的投资创业环境和超前领先的发展环境，人和就是我们尚德具有合作精神和创造、创新意识的优秀团队。

　　以登陆纽交所为标志，尚德公司登上了一个更高的平台，加快了实施国际化战略并取得了明显的成效。从生产能力看，尚德公司今年突破300兆瓦进入世界同行前三位，从经营业绩看，尚德今年销售收入突破50亿，盈利超过1亿美金。公司股价比去年IPO股价增长120%，达到33美元，市值达到50亿美元。是全球光伏产业界市值最高的公司，从战略布局看，除洛阳尚德、青海尚德投产外，今年先后组建了上海尚德、深圳尚德，设立了尚德(美国)和尚德(欧洲)公司，实现了对日本MSK公司的并购，完成了全球化战略布局的关键一步。从产业协作看，我们进一步扩大产业合作联盟，加大了对国内外上下游企业技术、资金管理多方面的合作和扶持。与包括全球十大硅材料供应商之一的美国MEMC等上游硅片和硅材料公司签订了长期的材料供应合同。以上举措大大增强了尚德对上游原材料和下游终端市场的影响力和控制力。

　　在尚德公司的国际化进程中，我们的几点体会。

　　首先要有国际化的经营理念和市场意识，尚德公司自成立之日起就定位于国际化企业，公司要求所有的管理人员要用开放的思维考虑问题，用超前的市场意识预测市场。我们所有技术创新、管理手段、市场开发、资本运作、品牌塑造都着眼于国际背景。在国际化的领先理念超前视野下开展各项工作。

　　其次要有国际化的企业规范和管理机制。具有国际化企业定位，我们在公司的起步阶段就开始全方位系统设计企业发展蓝图，在机构、人员配制、公司经营、渠道建立、服务网络等等方面进行全球化布局。公司的管理人员和技术、市场人员都按照国际化标准在全球范围内进行招聘。形成了融贯东西的尚德企业文化。

　　第三要有国际化的运营机制和发展模式。我把它概括为四个要点，第一是创新为灵魂，即注重持续不断的自主创新，将创新作为尚德公司发展的灵魂。我们的创新不仅仅是技术的创新，更包括理念、管理、市场等全方位的持续、不断的创新。第二是技术为核心，就是注重运用自己最熟悉也最成熟的技术，打造企业的核心

竞争力，做自己最熟悉的产业和环节，注重在最合适的时机，运用最合适的技术将具有最合适

性价比的产品推向最合适的市场。三是市场为先导，就是注重以市场为先导的技术和管理，运用的技术必须是切合市场需求的技术，运用的管理必须是适应市场运作规定的管理。四是资本为后盾，也就是注重资本的运作，始终为企业的长远发展服务，从根本上保障所有投资者的利益，并且是保障所有投资者的长远利益，而绝非短期效益。

　　以上只是尚德公司海外融资和创新发展的基本体会，我们的模式还需要不断地丰富和完善。这次由无锡市委、市政府和中国企业家杂志主办的研讨会，一定能找出更多更好的渠道和模式供准备海外上市的企业参考、选择。如果尚德公司的模式能够给各位代表一点启示和借鉴也是我和尚德公司的荣幸，我们希望在今后的发展中能得到在座各位更多的细心指导和帮助，以让尚德的路，与渴望成长、渴望上市的企业的路走得更宽更平更顺畅，最后祝大会取得圆满成功，祝各位领导专家和各位代表身体健康、工作顺利。谢谢大家！(掌声)