主持人张继伟（《财经》杂志主编助理）

Gordon ORR（麦肯锡公司大中华区董事长）

主持人张继伟（《财经》杂志主编助理）：

　　 大家下午好！下午的议题是“消费市场大机会”。我想，大家对这个题目非常熟悉，而且非常关心，因为从宏观角度来讲，中国经济增长未来的真正驱动力还是在消费。在微观上来讲，如果谁能够拥有13亿人口的市场，将会在国际地位当中立于不败之地。
　　 首先简单介绍一下今天发言的嘉宾：宝洁大中华区副总裁Christopner D. HASSALL先生，分众传媒董事局主席兼首席执行官江南春，西藏冰川矿泉水有限公司顾问李伶，麦肯锡公司大中华区董事长Gordon ORR先生。首先请每位发言人做一个主旨发言，大约在8—10分钟。
　　 下面，先请第一位发言人宝洁大中华区副总裁Christopner D. HASSALL先生发言。

柯锐思(Christopher D. HASSALL)（宝洁大中华区副总裁）：
　　各位下午好！谢谢邀请我来参加这个行业讨论。首先简单介绍一下宝洁公司。做为全球和中国最大的日用消费品公司，宝洁公司去年在中国的销售额达到了近30亿美元。就销量来说，中国是仅次于美国的全球第二大市场。宝洁在中国的业务开始于1988年，目前在中国有6500名员工，其中98%是本地员工。公司的很多品牌大家家喻户晓，如潘婷、玉兰油、舒肤佳、帮宝适等等。
　　接下来，我简单介绍一下指引宝洁在中国发展成长的六大概念。随着我们继续考察中国的消费品市场，我们始终牢记住这六大概念，宝洁的目的是美化中国消费者的生活。不仅如此，我们要开发有关的产品，还要成为当地经济发展的一部分，所以，我们宝洁去到世界任何一个地方，都非常重视和当地社区和社会的互动。
　　第一个概念，消费者至上。我们在全世界包括中国奉行这一宗旨。我们是跨国企业，但是我们又非常本地化。在中国，我们看到中国消费者众多，宝洁公司有很多员工，协同一部分外部咨询公司在中国市场做调研，目的是想和中国各个阶层的消费者的需求是什么。中国是一个幅员辽阔的国家。佳洁士是我们生产的牙膏、牙刷，这都是针对中国开发的，也是专门对中国开发的。我们同一种产品有不同的系列，目前是适合不同层次的消费者的需求的。所以，首先消费者至上，这是第一。
　　第二个概念，要赢得消费者的价值等式。这是什么意思？就是消费者有自己的需求，消费者是否愿意掏钱来买你的产品，这肯定需要他觉得物有所值才可以。我们希望是物超所值，也就是说，消费者花同样的钱买我们的东西价值更多一些。中国人收入水平不一样，所以，一种一样的产品我们要开发出不同的版本，比如说洗发水方面，我们考虑到中国的农村地区、西部地区和北京、上海地区不一样，所以针对细分的市场还要量身订做。
　　第三个概念，第一和第二个重要时刻，即消费者在商店内的购买决定和在家里的使用感受。消费者什么时候决定会选我们的产品？他们在店内的的第一决定非常重要。一定要和他们密切相关的说到了他们的心坎上才会买你的东西。如何打动消费者的心？不仅要有很有效的商业沟通，我们还希望通过一些社会项目，也可以赢得消费者的心。另外，在消费者购买了你的产品以后，他们在家里对你的产品的使用感受也非常重要，我们在这方面也做了大量努力，比如尽可能地使我们的产品包装更人性化，使消费品得到愉快的使用体验。
　　第四个概念，建立同消费者的心意相通。你要了解消费者需求和渴望什么，这不够，还要看消费者有一种什么样的情感的享受，这些方面我们在世界各地有很多的经验，尤其在美国和西欧。我们现在发现，在一些欧美消费者经验的观察，对于中国来说也是适用。比如说，中国消费者都希望产品是环保的，是可持续性的，从而让他们成为一个负责任的消费者，西方消费者这样，中国的消费者越来越变得这样。
　　第五个概念，发展消费者对你的品牌忠诚度。我们不仅这一次把产品卖给消费者，还要跟他有恰当的沟通，而且消费者有忠诚度，这样才能成为你的回头客，以后还买你的产品。这方面的例子包括舒肤佳妈妈俱乐部、SK-II贵宾俱乐部等等。
　　第六个概念，可持续的发展。这是我们在中国市场获得成功的关键要素，也是我们的未来之道。我们希望在中国从长远考虑，甚至中国会对其他的国家的业务产生重大的影响。在中国，我们扩大了自己的产品线。我们是1988年进入中国市场，当时推出了海飞丝这一品牌。在中国18年来，我们产品大大扩张，但单纯的产品扩张不是长久胜利之道。因此，我们重视产品的渗透率，从中国发达地区、沿海城市开始起步，然后就逐渐发展到中国的其他部分。我相信从城市进军到农村非常必要，这样才能服务与更多的、不同消费需求的消费者。
　　我们觉得，继续要服务于中国的消费者，必须与时俱进。随着中国经济的发展，消费者需求和口味也会发生变化。我们将努力开发出更多、更好的产品，以美化中国更多消费者的生活。

主持人：
　　 接下来我们请分众传媒董事局主席江南春先生发言。

江南春（分众传媒董事局主席）

江南春（分众传媒董事局主席）：

　　 先简单介绍一下分众。它是一个非常年轻的公司，2003年1月份才成立，当时我们从只有50多个楼宇开始起步，后来在纳斯达克上市融了1.72亿美金，开创了至今纳斯达克上市融资的最高的记录。我们去年上市的时候，股价大概在17美元左右，现在股价是71美元左右。在一年当中，还是发生的很大的改变。我们上市的时候大概市值在7亿美元，现在大概是在37亿美金，分众已经是中国在纳斯达克最大的龙头股票。这几年转变很大程度来自于消费市场的转型。我们的消费市场很多广告思维模式已经发生了很大改变，导致了今天的结果。
　　 分众是什么？分众是中国最大的生活圈媒体群，为什么这么讲？生活圈媒体群的概念？我记得这几年接触非常多的广告，他们思维逻辑已经发生根本性的改变，他们已经不是以研究媒体为中心。我们以前客户都是以媒体为中心思考问题的，比如我有1亿的预算，我今天多少放在电视上、报纸上、多少放在户外上，是把钱分配在不同种类媒体上。现在，广告主不是这么思考，他思考的是，我的受众是谁？他的生活形态是什么？生活当中什么是他的媒体？在他们接触点上，什么是最好的沟通方式？我觉得，当广告主在研究目标受众的生活形态的时候，谁能把广告植入他到目标生活形态、生活轨迹当中，这样的杀伤力在不断的增加。
　　 一个人晚上的接触点是电视。但是如果我们看今天都市的主流消费群，这些轻时尚的白领人群，这些人群跟电视接触点不断下降当中。第二天出门会碰到什么？会碰到分众在家庭中的公寓点电梯的海报，去写字楼会碰到什么？会碰到在写字楼做的“AOCD”联播网，到晚上到KTV酒吧很多休息娱乐场所会碰到我们休闲娱乐场所的联播网，礼拜六、礼拜天他们还会去哪里？会去大卖场、超市，便利店，走在马路上，他们现在在上海会看到户外的联播网，坐在车里可以看到手机的网络，所以我们想把广告植入目标群不同生活轨迹、不同生活形态当中，成为他们生活组成一部分。因为我们坚信一点，广告主不是把钱分到不同种类上去，他们把钱分配在目标受众上不同生活形态和不同的媒体接触点上。所以，只要控制更多的接触点、控制更多的跟消费者接触的时间和空间，一定会控制更多的广告覆盖。所以，由此消费市场广告主思路的改变，带来分众的战略很简单。
　　 分众战略只有两个：第一，我们追求更广泛的覆盖，我们希望在中国大陆都市当中覆盖更多的人，覆盖这些人更多时间和空间。我觉得，一个人的眼球是有限的，当然，24小时中，8小时睡觉，16个小时在醒着的时候，真正会碰到广告的时间加起来是1个小时，关键你把这1个小时这个人的眼球放在桌子上研究一下，你去看一下究竟你这个媒体在不同的接触点上接触他的时候，能够占据他几分钟，是5分钟还是1我分钟？分众在致力于在1小时广告里面争夺更多的份额，如果争夺1%—10%的眼球份额，我觉得从长久来看一定能够置换成成为市场的份额。
　　 第二，做更深入的细分。我觉得，我们的媒体不仅是要做更广泛的覆盖，还要做更深入的细分。因为我觉得广告主的产品都在不断细分化。就以宝洁为例，我想飘柔和潘婷、沙宣很多不同的产品定位都是不一样，在不同的定位过程当中，针对受众群也是不一样，即使连一瓶洗发水目标受众也是越来越清晰的有不同的定位。所以，它必然想通过细分化的产品一定想通过特定的传播渠道打动他的受众。所以，新的媒体产生一定要为广告主提供更精准、更加细分化传播出路，帮助广告主打动它想要目标受众，避免广告费浪费在错误的人群当中，提高它的投资回报率，这是他生存的核心。如果一个新媒体创造投资和传统的媒体差不多，就没有成功的可能性，没有人会把传统媒体转移到新媒体上，只有你为它的创造了更大的投资回报率，他才能把一部分预算转移过来，我想这种转移过程在中国会大量发生。
　　 大家知道，广告主研究的最新白皮书上显示，未来50%几左右的广告主都表示出在未来几年大量加强对新媒体的投入，包括网络、楼宇电视、卖场电视等等。同时，我们也已经看到，在中国，以楼宇电视为例，在中国楼宇电视已经覆盖到多少？7万多栋楼。这是什么概念？在中国每一100栋楼里面94栋楼里面有我们，所以我们对中国已经构成全方位的覆盖。
　　 我们再看覆盖的人流量多少。截至去年年底，我们看到调查显示，在中国覆盖的1.3亿人都是主流消费群，今年9月央视调查报告显示，我们大概占据一天1.3亿人口，我想这1.3亿从人口数量来说，代表中国只是10%的人群，但是我相信，他代表中国70%的都市消费率，因为大家可以真正去研究一下，中国13亿人口对很多产品来说是一个假象。把8亿农民先放在旁边，在都市人群当中，把20岁以下的去掉，把50岁以上的去掉，这两边去掉留下的人群大概是2.5亿，把月收入在3000元以上大概是一点几亿左右，这一点几亿只占10%左右，但是占据市场消费的70%。所以，我想楼宇电视已经最大程度的覆盖了这个组群存在。
　　 大家可以看到，最新的研究显示，在中国新的富有阶层——在中国什么叫新的富有阶层，4万块钱以上的定位为新富阶层，或者家庭收入在8万块钱以上，在19个城市调查当中，在所谓单一的视频频道当中爆炸率谁最大的频道，不是CCTV-1，是楼宇电视。而我们在这个市场占据98%的市场。所以，我们看到，从谁在今天包括已经单一频道分析角度来说，在大概19个城市当中有12个城市在3000块以上的目标受众单一频道接触率当中，楼宇电视都是排在第一位，这已经在中国是谁覆盖3000块以上的最大的频道是楼宇电视。
　　 另外我相信，在这些实践当中，受众在去年已经超过了10%，据市场观察员分析，分众今年营收已经前五个卫星电视营业额总和。我想，在发展过程当中，媒体形态当中适合消费者生活形态改变，我们消费市场广大主的思维模式改变，都会给媒体市场带来全新的局面。
　　 我想楼宇电视也好、卖场电视也好、家庭电梯海报也好等等，未来一定会成为整个媒体当中主流的要素。我想，分众应该有机会在未来一两年当中成为中国更加有领导力的媒体品牌。谢谢大家。

主持人：
　　 谢谢江南春先生，我觉得分众传媒非常可怕，基本上无处不在，我们走在哪里都可以碰到它。下面我们有请麦肯锡公司大中华区董事长Gordon ORR先生发言。

Gordon ORR（麦肯锡公司大中华区董事长）：

　　 首先感谢《财经》杂志邀请我参加今年的年会，这个年会是北京每年所举行的国际会议中间最重要的会议之一。
　　 刚才我们听到了关于消费者市场的非常重要的方面的讨论，不管是从国际的公司和国际市场来讲，还是从国内的市场如何为中国的消费者提供定制的服务来讲，都是如此。我想，现在中国的市场潜力是非常清楚的，所以，在这方面我们就不用花费时间讨论中国市场规模的问题，因为在这方面我们看到，中国消费市场在2020年以前会成为全世界第三大的消费市场。在这方面，也可以看到，在全球的消费市场的增长方面，中国的市场起到了一个非常重要的作用，而且，中国每年的增长对于国际市场的增长也是至关重要的。我们可以看到，现在中国人的收入也在不断增加，当然，他的储蓄率也是非常高的。那么，现在就希望中国的消费市场能够更多地扩大内需，鼓励人们消费。
　　 为什么人们储蓄这么多钱呢？我想，首先就是中国人民的非常传统的、保守的态度，他们愿意非常有保障地生活，而且，由于社会的变动，他们也担心，我一旦失业了怎么办？健康问题？家庭有人得病了怎么办？所以，他们都想能够在这方面存钱来防止家庭的危机，另外，还有为养老存钱，还有一些大宗消费，比如买车、买房也要花很多的钱。
　　 我们看一下这四种不同的营销的方式。我们来看一下在做广告的时候，推销自己的产品的最佳的方式是什么？
　　 首先就是中国人民的收入的变化。比如说一年4.5万块钱，如果你要有这个收入的话，人们对于食品和服装的消费就比其他的类型下降的40%。现在大约8万—11万左右的收入可能是占到中国城市人口10%左右，而且一些家庭现在由于他们的收入提高，已经有越来越多的可消费的金钱。
　　 第二，地理上的不同。比如，我们可以看到很多跨国公司进入到中国的市场，比如说，宝洁已经是占领了中国的最大城市的消费市场。那么，在这方面，我们可以看到，在这些城市当中，人们的消费差不多每年增长15%，整个市场份额已经占了55%。
　　 第三，类别的不同。比如说，房地产房屋、卫生保健、汽车等，现在人们都愿意买新房子来住，而且现在家庭的规模也越来越小了，每个人所居住的平方面积越来越大。这就导致了中国建筑业和钢铁业的繁荣，为了满足这些新房的住户的需求，也就是在将来20年建筑业将会像过去的三年一样高速增长，以便满足大家的需求，所以我们可以看到在未来几年对住房的需求还会保持非常高。因为它的需求在那里。
　　 另外，还有消费电子产品，比如家电、各种各样其他的需求，也都是基本的生活需求，比如说，家电从以前的老式彩电会改到平板电视和液晶的电视。而人们不断买新的电器来装配他们的家，在这方面会消费很多；在卫生保健方面，很多的中产阶级的中国家庭现在正在面临着他们的保健方面的挑战，因为在这方面的政府的投资是比较少的，一些富贵病，比如说糖尿病等等都会慢慢地大规模发生。而且，这些慢性病需要长期的治疗；还有车，这也是一项主要的消费，然后就是孩子们教育。还有相关的产品，比如电脑、在线的家庭辅导以及非在线的家庭辅导等等这方面的消费需求。
　　 另外，零售业的现代化也会面对着消费者需求趋向来进行调整。我们可以看到，也许会建立这样大型的电子产品的超级市场，那么他们在大城市市场当中，有的时候已经占到70%的市场份额，而在一些小型城市也可能已经占了20%左右。那么，这要看各地区、各省的情况不同，但是他们所有的地区都有分销商，而且零售商和消费者以及和其他部门关系逐渐的由于这些改变而发生改变。
　　 比如说像中国移动，中国移动还要找到新的增长点，它现在增长的非常快，而且在各城市都增加了零售点，比如它的掌上业务增长非常快，而且在掌上设备广告领域份额也占了很多。另外，以地区为划分的，就像刚才说过的中国消费者每个月平均看差不多600个广告，实际上不如美国观众看各那么多，但是欧洲观众也是看的这个数量。所以，看到这么多广告，消费者就可以根据这些信息来作出他们的选择，将来也会这样。像微软公司也在开发零售业和零售店，以前他们是不这样做的，所以在这方面还有很多这方面的例子。
　　 我就说到这里，希望大家一会儿有机会给我提问题。谢谢。

主持人：
　　 谢谢Gordon ORR先生对消费市场进行一个宏观的阐述。我们知道中国普通消费者最关心的是健康。下面请西藏冰川矿泉水有限公司顾问李伶先生谈谈西藏水方面的问题。

李伶（西藏冰川矿泉水有限公司顾问）：
　　 我发言的题目是“西藏水资源对中国经济发展的影响，以及瓶装水的发展趋势”。分了几小段，第一，是干旱和水污染问题维系着中国人民身体健康；第二，西藏水可解中国之渴；第三，藏水对中国产生的影响；第四，瓶装水有广阔的发展前景。
　　 中国是一个缺水国，人均水资源只有世界上的四分之一——人家喝四口水，我们喝一口水，世界排名在第121位，被联合国列为世界最缺水的十大国家之一。由于老天爷分配不均，所以南方水多，北方水少，这样造成北方出现“三无”情况：“无城不渴、无处不干、无处不断流”。这个情况严重地影响我国国民经济发展，并且造成生态环境的恶化。大家都知道，沙尘暴一年要吃掉一个中等县。
水污染使我们国家的缺水形势雪上加霜，由于杀虫剂、化肥、化学品广泛使用，以及人为行为的影响，我们国家的江河湖泊情况不容乐观。中国的清洁水在哪里？中国怎么解决缺水的问题？西藏水可以救中国。西藏水多，号称亚洲水塔，当然也是中国的水塔，西藏还有12处水流引到国外的去了，到那儿干什么？给人家造成水灾。第二，西藏水干净，没有污染，水质好，有利于人体的健康。我们都说桂林山水甲天下，大家都会说这个话，这个话是古文上的，古代的诗人没有到过西藏，他不了解西藏的水怎么样。这句话有一些偏颇，凡是到过西藏的人，都被那里的山水所震慑，蓝蓝的天、蓝蓝的水，不知道是天印蓝了湖水，还是湖水印蓝了天。其实九寨沟的水比起西藏的水，就是丑媳妇见美女，差远了。你到西藏走一走，西藏是真正的清洁水。世界上都在搞选美比赛，我们觉得哪个企业是不是搞一个选水比赛，如果来这样一个比赛，那西藏肯定独占鳌头。
　　 那么，藏水北调的实现对中国有什么好处？当然现在还没有实现，西藏的水有2000多亿立方米，引进三分之一就相当于四条黄河的水，到那个时候，就会出现什么情况呢？大致简单地介绍一下，一是数亿人喝上了西藏的水，二是可以产生12个三峡的电量，三是改造了沙漠，扩大几十亿亩的绿地、草场，四是旅游业快速发展，五是黄河将永远不会泛滥，六是驯服长江、保护三峡，六是可以提供80万人就业，七是200亿立方米水外调，按每一立方米水1毛钱算，就是200亿，西藏一共有200万人了，每年有1万块钱，人人都是万元户，这是真正的脱贫致富。还有其他的好处，这里就不再讲了。有人说，这是个梦。
　　 为了让人们了解西藏水，我花了17年的时间写了一本书，是梦不是梦，仁者见仁、智者见智。实际上，所有国家都是从梦开始的。20世纪90年代开始有人提出，海洋冰川加工瓶装水，这是加拿大人提出来的，说拿到中国去卖水赚钱，当时冰川协会主席斯塔姆说这个梦不可能实现，还不到十年，他成立冰川协会主席，把冰川水变成了瓶装水，拉到沙特赚了一大笔钱。美国阿拉斯加冰川没有污染，企业家就想开发这个水，阿拉斯加冰山比我们中国西藏的冰山差远了，我们冰山都大、高、我们的水干净，哪儿污染了，没有人上去怎么污染呢？所以，这个条件很好。还有，西藏有雅鲁藏布江等，一说用到西藏水，就说是“黄粱美梦”，不加考虑地就给了这么四个字。青藏铁路不是通车了吗？当时是梦，我们今天喝了5100矿泉水，5100米的高度开采成功了，拿到北京来放在我们的桌子上，这是梦吗？但是实现了。
　　 有时候，梦是我们现实的向导，不能小看这些梦。到底是梦不是梦还靠大家来实现。
　　 第四，瓶装水有着广阔的市场和发展的前景。八年之前，美国的财富杂志上就有过这样一句话，水资源成为一个国家的富裕程度的珍贵商品，是继续发展还是衰落。这些将治理水系作为最紧迫任务的时候，将占有竞争优势。近些年来，一些目光远大的企业家把水投资的重点转向了冰上，5100天然矿泉水就是这样。所以，我们必须很好地搞瓶装水，瓶装水市场还是很广阔的，1999年到2004年瓶装水增长率20%，2005年1—10月瓶装水产量1150万吨，比2004年同期增长15%。所以，大家很好地干，很有前景、很有市场、很有潜力。

主持人：
　　 谢谢四位的精彩发言。下面时间不是很多，我想提一个比较宏观的问题供大家讨论一下，我想把剩下的时间可以交给在座的听众，让他们和大家进行更好的沟通。
　　 刚才几位都提到了中国消费市场的深度和广度。但是，另外一方面，今天上午讲宏观经济一节大家都看到了，中国的经济增长的真正驱动力，到目前为止还是投资和进出口，储蓄率还是特别高。所以，有一个问题，怎么样能够把中国的消费潜力转化成一个真实的消费需求？

Christopner D. HASSALL：
　　 我们一直都在了解消费者的需要和渴望，为此我们做了很多消费者的调查，在中国各地都做。大家可能曾经被我们的人采访过，我们目的是了解消费者的生活方式和对生活的渴望和追求，所以，我觉得最重要的是了解你的客户，然后知道客户的需要是什么？但是，你要知道消费者自己可能都不知道自己有什么需求或者表达不出来，你还要自己理解、分析、琢磨。根据消费者的需求和渴望，再想你的产品怎么更好的应和他的需求，比如你要改进你的产品，而且让消费者买得到，所以分销渠道非常重要，特别是对一些偏远的农村消费者来说。而且，要把产品开发出来给他，而且这种产品是性价比是恰当的，他认为是物有所值的。

江南春：
　　 我觉得，核心问题还是要了解人的可能的生存的习惯状态和需求。以分众为例，大家以前一直没有看到什么叫新媒体，当时我提出新媒体的时候，很多人问我什么是新媒体。电视、报纸是民营企业进不去的，想来想去只能做户外。做户外的时候，我到上海的徐家汇去看，发现徐家汇屋顶都有广告，外滩都在拆，没有建的，我们发现没有出路可言。后来我想，我的思维模式僵化，我到户外媒体，第一时间就想到地理位置最重要，如果当我想到地理位置的时候所有人想到，所以他们把好的地方抢完了，根本没有我的饭吃。
　　 所以，回到人的角度去研究的话，会发觉原来人的生活是有一定的规律和轨迹的，只要把广告植入规律和轨迹的话就会频繁的相应。如果一个人一个礼拜没有去写字楼很不正常，一个人一个礼拜不去大卖场买东西很不正常，所以徐家汇屋顶上被人占了，你可以不去思考徐家汇，但是你想到在公寓里面的电梯里面可以形成一个庞大中国公寓电梯广告的网络，你到写字楼可以形成中国LCD的网络，你可以到中国卖场可以有中国卖场的广告等。我觉得，只要思考清楚人的生活习惯，思考清楚人的欲望，就会发现一个全新的市场。
　　 我们发觉一个市场，很多人觉得我们是媒体业，新浪是互联网业，陈天桥是网络游戏，我们都是一样的，我们都是“无聊产业”，我们是帮人家打发“无聊的时间”。后来网易也非常“无聊”，手机发短信也非常无聊，后来陈天桥也非常无聊，发动人在网上一起打游戏。所以我说，“无聊”在中国是一个巨大的产业。

主持人：
　　 麦肯锡对中国消费者市场研究比较深，写过很多类似的报道，请Gordon ORR先生在这方面谈谈。

Gordon ORR：
　　 刚才其他两位说得非常好，我再补充几点。现在要启动消费者的需求，还是有一些障碍。比如说，要降低成本，要使消费者买你的产品更方便等等。别说一个人买一栋房子，不仅仅是房价那么简单，还是很多其他的东西，他都得买，很多其他的钱都得出。但是，一旦一个人有一栋房子的话，就会觉得非常安全，他一旦买房子、买家具都会舍得去买。还有一个，是跟消费者的信用有关系，或者消费信贷也有关系。应该说，在中国还是有不少的人觉得，我的钱不是很多，我没有办法，我买不起，但是明天我可能买得起。所以，我觉得还是有一定的消费信贷，让中国人能够买得起东西。但是这毕竟是能够推动消费、拉动消费的。
　　 另外，在医疗保健方面，我相信以后医疗卫生保健会是一个很大的消费领域，比如说卫生医疗保险，这样的话，有消费医疗保险的话，人们会觉得有一点未雨绸缪，他们不想自我保障存在一点钱，他们会愿意花一些钱。所以，我觉得这包括很多因素，包括金融、社会保障等等。

主持人：
江南春先生，分众传媒目前已经占据了楼宇广告的大部分的市场，而且您以前曾经提到过要向其他的市场进军，甚至手机媒体。但是，这样一个靠收购去占领其他市场的行为，可能代价是比较高的。另外一方面，我想在分众这种形式出现以后，有其他新的竞争发生，甚至他们也许会事先设置“地雷”来等着你收购，面对越来越高成本的竞争，你们怎么做？

江南春：
　　 分众是五大战线并行，楼宇电视是分众创造的，后来卖场电视也是分众创造的。它在我们想出楼宇电视已经想出框架广告，我们没有理由说是我们创造的，我们只能用收购进入。而且我们看到这个市场被整合成了90%以上的市场份额，我们非常断然地收购了。使得我们在家庭市场海报市场取得绝对领导的地位。
　　 我们进入手机市场和LED的市场，目前分众所做的比如在上海做LED模式目前在全国范围也没有作过，这是我们一个开创式的业务，我相信这些业务在上海都排起队伍来了，我们会以非常快的速度延伸到全国各地。
　　 手机广告是我们收购进来的，我们进入这个市场目前在手机广告，从纯广告业务来说已经占据中国第一位置，因为手机广告目前还不太大，但是我们已经强占最高位。同时我们建立了中国七八千万手机用户的数据库，我们了解他非常多的相关的信息，使得我们在未来可以非常精准的帮助广告主在许可之下到达目标群众。
　　 现在有很多的公司，他们觉得分众可能会收购从中获利，如果他们有更好的想法，符合分众的战略，符合分众合理价格，分众依旧会采用收购方式对他们进行整合。分众目的是在中国形成一种旗舰型、主导型的品牌，但是实际上令我们痛苦是目前没有进一步收购的对象，我们没有看到他们所进一步领域符合分众战略，以及没有看到他们盈利的水平。一个公司做一件事情的首先这个事情是获利的，所以我想分众到现在为止每个项目几乎进去第一年都是赚钱，大家可以看到分众在发展当中非常谨慎，而且它的要求也是非常严格，我想分众继续怀着比较谨慎和理性的态度在媒体圈继续拓展。

主持人：
　　 谢谢四位嘉宾的发言，也谢谢在座各位的支持。