吴长江：你需要什么才去并购什么

　　

惠州雷士光电科技有限公司总裁吴长江 (图片来源 新浪财经) 点击此处查看全部财经新闻图片

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2006(第五届)中国企业领袖年会”于2006年12月9—10日在北京中国大饭店举行。新浪财经独家进行全程报道。以下为雷士光电科技总裁吴长江演讲：

　　何力：接下来吴总是雷士光电科技总裁，它在企业发展中引进的是风险投资，风险投资有什么不一样的地方？

　　吴长江：谈并购，刚好我们公司今年也有这方面的打算，而且在谈判，可能很快就会有这个动作。我今天就这个机会和大家分享交流一下，作为企业方跟别人谈并购时候的感想。我们这几年发展稍微快，所以需要资金，今年引进了战略投资软银，钱进来之后怎么办？当时股东之间觉得要做并购，作为投资者我非常清楚，它们想并购是希望把盘子尽快做大，把报表做得好看一些。但是作为做企业的，要从企业的持续发展长远考虑，我说并购当时考虑四个横向，四个纵向，我当时考虑做纵向并购，同样的东西先缓一缓，看我们需不需要，并购的目的是什么？如果不需要建议最好不要去并购。假如市场的产能，市场的销量就这么大，你去并购同类的企业，并购来卖给谁？如果需求量很大，市场供不应求，你产能跟不上，如果自己投资建要花很长时间，这是一个过程，你可以通过并购同类的企业，这是可行的。

　　另外一个你是不是缺技术，缺核心技术，是缺品牌还是缺渠道，我觉得缺什么就并购什么，千万不要不缺的并购，并过来一定麻烦。就像吃饭一样，你就这么大饭量，吃很多会把肚子撑坏。我的观点得到了股东的认同，需要什么就并购什么？因为我们做照明灯具的，在灯具领域确实在国内是老大，包括飞利浦都说做不过我们。然而我们在光源领域是弱项，另外一个我们做国内市场为主，雷士当时就是做国内市场，海外市场投入比较少也没有重视这一块，因为我们思路就是要做品牌，做国有的

自主品牌。海外这一块思路就是必须把自己家门口做好才做外面。现在大家在谈走国际化，实际上企业的目标也是要做世界品牌，海外这一块没有优势，我们想通过并购一个在海外有一些渠道和销售网络的企业，有了这样的方向之后，在行业内去选，我们在几个月接触很多企业，各种心态的都有，我感觉通过半年左右的时间跟大家谈，首先你需要什么并购什么，另外并购时候心态非常重要，因为有一些企业心态不好，你并购他，合作起来未来一定是扯皮的。所以通过这半年多的谈判和选择，最近并购一家企业，而且带点国资背景，而且现在是合资企业，大家双方理念非常好，我们产品互补，市场也是互补，他主要做欧美市场，我们主要做国内市场，它在国内曾经投入很大钱做国内，但是品牌没打起来，我们大家互相有互补的需求，理念也非常好，所以我们谈得非常成功，把原来纯粹一个投资的股东退出去了，现在马上要跟我们签协议。