汪建国：实现并购和被并购价值的最大化

　　

江苏五星电器有限公司总裁汪建国 (图片来源 新浪财经) 点击此处查看全部财经新闻图片

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2006(第五届)中国企业领袖年会”于2006年12月9—10日在北京中国大饭店举行。新浪财经独家进行全程报道。以下为江苏五星电器有限公司汪建国演讲：

　　何力：谢谢，接下来欢迎江苏五星电器有限公司汪总，您应该对企业并购的话题有自己的体会。

　　汪建国：2006年是中国企业的并购年，今天话题不是需要不需要并购，因为已经是事实了，说明并购是合理的也是企业发展的趋势。五星电器不像汇源和三一重工那么有名。五星电器是家电连锁仅次于国美、苏宁、永乐之后，国美和永乐合作后，是第三的连锁企业，目前143个网点。今年5月跟全球最大的电器连锁销售企业百思买合作。

　　作为企业并购过程当中，我们出发点，或者目的是什么？如果只是简单的把企业现有的价值和以前的价值得到实现，一卖了之，还是为了寻求合作伙伴把价值最大化，这是并购首先要解决的思想问题。我们也很矛盾，一卖了之实惠得很。后来一思考，这样做法对并购者来说和被并购的员工来说是不负责任的，钱拿到了，对企业正常经营，对于外资企业来讲很难进入正常的业务经营。我们是采取了增资扩股，我们通过扩股把资金进来。第二仍然维护五星电器的品牌，第三仍然由现有团队经营的体系。所以在这个情况下，这种并购。目前通过半年来看，五星运作状况非常良好，并购以后无论销售业绩，还是团队稳定度等都非常好，这一点也是我的感受，我们不能简单的一卖了之，要继续实现并购和被并购价值的最大化。

　　这过程中还是有挑战的，因为文化不同，思维模式不同，团队融合还是存在困难和挑战的，重要的一点，我们通过相互的沟通，彼此建立信任，尽管是美国最大，

全球500强，300多亿美金。但是作为被并购的企业不能放弃原有非常好的东西，所以并购过程还是优势互补，如果把百思买成熟的理念、经验和中国五星结合起来创造一个新的模式，新的特点。它叫自助餐式的，所有模式所有管理对你开放，究竟你什么合适，不是什么事情都要按照美国的模式做，或者按照美国的经营方式做，而是通过整合，相互了解创造新的模式来发展。所以通过半年多的运作以后，五星电器看到很大的希望，第一经营方式，经营思维发生很大的改变，我们在研究一种独特的商业模式，现在家电行业的模式是简单粗放的，讲究网点的个数和数量，并没有真正的顾客和供应商给员工带来多大的价值，尤其给供应商带来的价值并不大，现在做了很大的调整。所以我不是很赞成向总讲的，并购以后没有好下场，我觉得很有信心。因为有了品牌的优势，足够的资本，原来我欠银行的贷款，因为连锁业靠资本运作的，做100多亿，一定要有大量的资本，原来资本不够，现在资本不愁，因为给了十几亿人民币。第二个管理技术，先进管理技术的引进，第三仍然发挥团队的优势，我还是充满信心，谢谢大家。