新浪财经专访无锡尚德董事长施正荣

　　

无锡尚德董事长施正荣 (图片来源 新浪财经) 点击此处查看全部财经新闻图片

    由《中国企业家》杂志社主办的“2006(第五届)中国企业领袖年会”于2006年12月9—10日在北京中国大饭店举行。新浪财经独家进行全程报道。以下为新浪财经专访无锡尚德董事长施正荣：

　　主持人：各位新浪网友，我们现在是在中国企业年会的现场，我们容幸请到了施正荣总经理，大家知道无锡尚德凭借太阳的光彩，在2005年到2006年大放异彩的一个企业，今天我们和施总有一个深度的交流。

　　施正荣：网友们好，我们又见面了。

　　主持人：我们知道去年尚德有一个非常耀眼的表现，但是很多的外部人士对尚德在2006年的表现，可能都会捏了一把汗，要看尚德在2006年度走到一个什么程度，今年您坐在这里，您觉得您交上了一份怎样的答卷呢？

　　施正荣：这个问题问得很好，其实不光是网友们或者社会群体对尚德的表现，可能会比较担心，我本人其实也觉得压力很大。如何在2006年按照公司的发展目标，按照我们对股民的承诺，这个公司应该是05年在成倍的增长，百分之百的增长的速度，应该讲现在已经快到年底了，我们基本上是能够讲超乎大家的期望我们完成了这个目标。这一方面是我们所从事的产业，因为我们是一个新型的行业，首先人家担心你作为一个企业能不能经营好，就看你的经济业绩怎么样，业绩决定你有没有市场。从我们的角度能够成倍的增长，就证明这个市场很红火，我们从事太阳能发电这个产品，这个就证明了越来越多的人感觉到我们的环境问题，资源紧缺问题，对于太阳能发电取之不尽用之不完的绿色

能源产品的需求量越来越大，其实为我们06年的发展，07年乃至以后很长一段时间的发展奠定了产业的基础。所以说，我们作为一个企业，既然有这么好的形势，本身我们制造的产品就是不断满足市场需求，我们所要做的就是通过自己不断的技术创新、管理创新，以及等等一系列的创新活动，能够把我们太阳能发电的产品价格很快的下降，使得太阳能发电这个电力的价格于我们现在的电力价格相接近，我想越来越多的人都能用上太阳能发电。

　　中国的老百姓也能很快用上太阳能发电，我们就不依赖于火力发电，我们甚至可以关掉一些火力发电厂，这个就是我们想做的事情。所以现在大家都谈社会责任，其实我一直就是我们从事产业的特殊性，我们一直认为我们整天公司的一切活动就是真正体现了我们的社会责任，我们这个负责，不光是为中国，为整个全人类，大家生活在地球这样一个村庄上，普通老百姓可能还没有明白，我们现在地球资源的紧缺，还有环境污染的程度。对于本身人类在地球上生存已经带来了很大的挑战，我们这一代人可以无忧无虑地挖煤、烧煤、烧油，我们的子孙后代怎么办？我们中华民族都是非常富有爱心的，我们都爱我们的子孙后代，让我们子孙后代怎么活？他们也需要跟我们享受同样的文明生活或无者更高尚的文明生活。他们也需要能源，他们也需要环境，如果我们只顾我们这代人享受，而不顾将来，就是对我们将来的不负责任。

　　主持人：您是什么时间把您的思想提升到这样一个高度，把产业和社会责任比较完美地结合到一起？是在您创业之初就有这样的想法，还是创业过程当中经过一些观察和思考呢？

　　施正荣：创业之初一直有这样的愿望，如果真能把太阳能发电产品，能够在全球全社会推广应用，我们肯定做的是一件功在当代利在千秋这么一件事。我是一个科学家出身，不是企业家，企业家可能考虑多元化，一看这个行业好，我进去做这个行业，我是科学家，本身没有考虑创业或者是来做企业。

　　主持人：我看您现在的头衔还是施正荣博士，而不是施正荣董事长。

　　施正荣：是，在我当初想做这个行业的时候，就发现这个市场开始启动，也越来越感觉到社会对产品的需求。在这种情况下，如何把我所学到的知识和专长奉献出来，能够制造这样的产品为社会做贡献，我觉得我很开心，我这个人是理想主义者，但是我觉得一个人如果没有理想，我觉得我这个理想主义者不是空洞的理想主义者，我是比较现实的理想主义者，我们人类现在碰到这样的问题，我有这个理想，我认为靠我这个能力知识能够做出贡献，应该是像我们这一代有知识，受过高等教育，而且具有全球经验和眼光的人应该做的事情。

　　主持人：您希望通过您的产业来诠释您的理想来落到实地。

　　施正荣：对，谈到社会责任，当然有很多人讲把钱捐出去这是很简单的做法。还有一点其实不同层次的人，你所做的善事层次也不应该一样。好比我受过高等教育，可能我们的知识程度高一些，我们是看到了问题可能更深刻一些，但是这些事情是需要人做的。我们不能让普通老百姓来做这种层次的事情，我觉得再这样层次的企业家或者慈善家应该做这种层次的善事，我觉得这个可能是我把钱花在刀口上，真正所做的事情大家是需要的。

　　主持人：刚刚您说的是对慈善的理解，是更高层次的慈善。我们看到05年、06年社会对再生能源的关注程度，还有相关的法律条文的配备可能发生了不同，您有什么感受吗？

　　施正荣：05年年初可再生能源法出台，毫无疑问我们国家中央领导很清楚中国需要做什么，但是在具体的鼓励新能源，利用具体的政策方面，政策的层面还有待计划。比如风能和可再生生物质能，已经在不国内大规模应用，太阳能由于相对比较贵一些，还比较滞后，但是很多当地政府，包括江苏省，江苏、上海、浙江，还有一些广东发达地方的政府，已经出台了推广应用太阳能发电的细则我。认为这个是我们在做的，公司将来要宣传的。大家不能总认为太阳能贵，太阳能贵你就不用，我们要用一种发展的眼光来看，太阳能今天贵，不代表明年以后，十年以后就很贵，十年以后我相信会很便宜。

　　主持人：05年和06年价格相比有什么变化？

　　施正荣：05年价格达到了高峰，06年第四季度已经开始有所下降，我们相信每年会按照至少50%下降，十年以后太阳能的发电价格至少是现在的一半。或者更便宜。所以太阳能发电这个产品价格在不断下降。

　　主持人：需要外界什么环境的配合，才能达到你说的这种下降的速度。

　　施正荣：就是国外这个市场目前都是西方政府出台的鼓励政策，如果这样的政策持续保持，有更多的国家加入这个政策，如果这个市场需求量能按照每年30%到35%的速度在增长，就能达到这个目标。

　　主持人：今年上半年咱们比较大的动作就是收购了日本的MSK，当时做这样动作是出于怎样的战略考虑？

　　施正荣：三个方面，第一个方面日本是太阳能光伏产品的最主要市场之一，日本也是封闭市场，一般的产品很难打入这个市场，所以收购MSK的一个目的，就是利用它的平台把尚德产品打入日本市场。

　　第二，MSK也是一个全球比较知名的光伏公司，它的全球市场占有率大概3%，所以我们两家合作，就把国际销售渠道进行整合。

　　第三，由于日本是太阳能发电产品推广应用比较早和比较成熟的市场，MSK对新的产品的研发和制造方面也有很多经验，所以跟MSK的合作，我们没有必要再花重复精力做了。主要是出于这三方面。

　　主持人：MSK当时被收购有没有感到有一些惊讶呢？

　　施正荣：MSK本身没有感到很惊讶，当然MSK是从事太阳能制造和销售20多年的老公司，看到尚德五年时间能够远远超过他们，这一点感到很惊讶。中国尚德收购MSK公司在日本引起历史性的轰动。

　　首先，尚德收购MSK是中国在历史上最大一次收购日本企业的案例。日本人从来没有想过中国企业会收购，只想到欧洲企业或者美国企业来收购。

　　第二，同样他们惊讶的是中国尚德公司在光伏产业方面发展这么快，而且这么快发展到世界前三强，然后又在这么短时间收购了日本大公司，它说来了一条狼。这是日本的一些企业说的，就是要侵吞日本市场，日本基本上也分两方面，有比较老龄的，老一代的人认为来了一条狼要控制日本市场。但是年轻人认为尚德有气派。发展企业要到日本来。

　　主持人：收购了四个多月，整合情况怎样？

　　施正荣：现在整合情况很好。首先是市场，接下来是技术，主要产品制造可能也会慢慢地标准产品会搬到中国来。同时MSK它们的工作重点一个就是增大日本市场占有率，另外跟建材一体化的太阳能光伏发电产品增加它的市场占有率。

　　主持人：我们谈到MSK的话题，是我们听到您有一种决心，就是要重塑光伏产业链，不知道这种说法能不能得到您的认同。

　　施正荣：其实谈不上叫重塑，我觉得任何产业链一开始有这样的规律，一开始有几家企业成功，然后一大堆企业跟进，然后又一个比较混乱的过程，然后又一个重新洗牌的过程，任何产业都有这样的过程。我觉得尚德从诞生起就是国际化的企业，可以讲我们的思维和经营理念是没有国界的，我经常和我们的同事讲我在外面天天飞，我在是地球以外看地球了。这个很重要，我们一定要有超脱我们这个产业，甚至站在高于地球这个高度来看我们自己，才知道我们将来做什么。所以你这个布局才是前瞻性的。

　　主持人：当您飞跃的时候，你回头看尚德，会把自己定位在什么样的角色？

　　施正荣：我想尚德在目前还是一个引领这个行业的角色，体现在这几个方面。首先商业模式不断更新，一个产业一个企业发展，你商业模式很重要。我们的商业模式，因为这个产业很年轻，我们产业不断变大，我们企业也在不断整合，整个过程当中，我们商业模式也在不断调整，以适合这个产业的发展。或者以适合永远保持领先的地位，这是第一。

　　第二，技术层面。因为你商业模式一旦定了以后，任何东西，我们产品最终竞争力是在我们的技术。我们要不断发展我们的技术，更新我们的产品，只有通过这个才能降低成本。对于一个名牌企业，应该价格比人家便宜，而不是比人家贵。买衣服，买手表，买首饰价格贵，我们是能源行业，另外我们这个产业还很小，我们需要集中一大批人来做，我一直讲我们行业内部目前不存在竞争，大家更多的是一种规范的联合，要增加整个行业的竞争力，比如说让政府尽快出台一些可操作的，适合整个行业的，我们的竞争应该是更多的正面的，或者是一种合作的，我跟他们讲，我们整个产业链，你这个太阳能从砂子提炼成多硅灰，整个产业我们面临的同一批顾客，整个产业链为客户服务，整个产业链利益是共同的，等市场很好，利润很高，利益共同体这个利润要分配，等这个市场价格紧缩，利润下降，我们整个共同体也应该形成一个平衡，这样大家才能够都很有积极性把这个产业做好做大。

　　主持人：今年年初的时候，咱们谈话的时候，您提到这个产业马上要进入一个红海，但是现在您觉得这个判断准确吗？

　　施正荣：当时进入红海的意思是原材料很紧张，大家为了竞争原材料而进行厮杀，今年原材料是在红海，我当时讲了是很不理性的竞争，事实证明，从四季度开始，一大批企业已经不能够再继续经营了，一大批新进来的企业，你终端市场一旦降价，原材料还这么贵，所做的产品，市场上没有需要了，一个好的行业，很多人跟进，这是市场经济的结构，但是我同时认为，任何一个对产业不是非常清楚，很透彻了解的前提下，不要盲目的进去。别人做得好的你不一定能做得好，别人能赚钱，你并不一定能赚钱，还是要尊重成功企业，成功人士能做得好，还是有一点诀窍，一窝蜂而上，可能最后经济发展自然规律，会决定谁是胜者，谁是失败者，从资源角度这是浪费，也许我们做这个产业，对资源非常敏感，你如果资源浪费了，真的觉得很可惜。

　　主持人：能举一个具体的例子，让您觉得比较可惜的。

　　施正荣：大家面对的，在发达地区，我们每天每个餐馆都是满座，吃一半扔一半，我觉得很浪费，上次到成都去跟一个领导讲，看到我们的牛羊整天在草地上吃，还吃不饱，我后来开玩笑，因为我们现在人吃肉吃得太多了，而且是吃了一半扔一半，从这个角度来说。

　　主持人：在您的行业当中也有这样的问题吗？

　　施正荣：也存在这个问题，前一段时间有人讲拥硅者为王，这个就形成了国内一大批的企业想进入这个提炼多金硅的这个行业，我们都知道提炼多金硅需要几个条件，第一投资额很大，几十亿人民币，建设期两到三年，同时也是高耗能的一个产业，同时国内提炼技术和国外相比有很大差距，所以撇开前两项不谈，就从能耗，中国是一个电价很贵的国家，跟北美、北欧相比，所以说，在美国和加拿大他们的电费是一美分一度电，我们国内要省政府、地方政府的支持才能保证你3美分一度电，而且能支持你多长时间。我认为这是一个资源不是很合理的应用，我们如果站在全球化的角度，应该这样考虑，我可以投资到北美，到那个地方去建多金硅提炼厂，这样利用当地便宜的资源，来为我们服务。所以这就是为什么我看到资源的浪费确实很可惜。

　　主持人：您对拥硅者为王，您认同这个话吗？

　　施正荣：这个只是在特定时间段是成立的，从目前来看，到07年这个话可能就过时了。

　　主持人：尚德在2006年硅燃料方面做了哪些规划。

　　施正荣：其实06年对我们来讲硅燃料还是很紧张的，但是你只要花那个钱还是能买得到，由于我们低成本的制造水平，也许我们成本百分之，盈利能力很强，我们就能花得起这个钱，在市场上买到更多硅燃料，来保持我们公司今年还是百分之百增长的原料需求，既使在这样情况下，我们赢利能力在全行业当中也是名列前茅的。从这个角度来讲，原料对尚德来讲不应该是发展的瓶颈。

　　主持人：尚德所处的光伏行业的崛起，是因为搭了德国的顺风车，随着德国本国的光伏产业的兴起，可能这条市场会慢慢堵上，不知道您对这个说法怎么看的？

　　施正荣：我不太赞同这个说法，当然尚德的崛起和国内同行这几年快速发展，确实得益于德国新能源法的实施。我们要看到随着德国新能源的实施，是有更多的西方国家跟进了，所以我们现在从尚德的角度，德国市场目前已经不是尚德最大的市场，而是取而代之西班牙、意大利和韩国、美国。当然我们最关心的还是我们中国，因为一旦有了这个市场，规模的发展，制造能力不断增加，这个成本不断下降，这个成本一下降，这个市场需求会更大，所以我们确实是很迫切的希望，我们国内市场能够尽快起动。如果我们本地市场里起动，我们心里确实有一点不踏实。

　　主持人：对于本地市场有没有一个时间段可以逆转过来呢？

　　施正荣：作为尚德公司是全球化的企业，我们本身产品就是全球化销售，我们的原料、资源都是全球采购，什么地方便宜，肯定到哪去买，我们只是希望尽快增加国内的市场份额。比如原材料在美国制造便宜，绝对不会到中国来造，我认为这不是一个问题。

　　主持人：今年尚德做了很多走出去的工作，无论在外面买原料还是买企业，还是找市场也好，您走出去的过程当中有什么感受呢？

　　施正荣：首先我们要敢走出去，尚德从一开始敢走出去，敢为人先，就是我的定位我的理念就是国际化的公司。不要定义为中国公司，不要有胆怯的心态，要理直气壮。

　　第二点，我们听到这个问题made in china。始终有些人脑子里听到这个词就是便宜的，或者质量是低劣的，由于尚德前几年的耕耘，我们已经在国际上建立了国际品牌，大家都知道，你买中国尚德品牌肯定没错，慕名而来的客户很多。但是既使如此，我们还是有一小部分客户对我们产品不了解，还是有那种担忧，所以作为中国企业，如何把我们的产品打向国际，质量是至关重要的。在质量做好的前提下，我们应该精心策划我们的营销，如何让客户从营销手段，让客户信任我们的产品，信任我们的品牌。

　　主持人：您今天被聘为纽交所终身顾问。

　　施正荣：纽交所国际顾问团的顾问。

　　主持人：是中国唯一获得此荣誉的企业家。您是如何在纽家所扮演这个形象顾问的。

　　施正荣：不能这样说，我觉得请我去做这个顾问，我觉得一方面是对我们公司的认可或者对我本人的认可，我们公司去纽交所上市之前，中国都是国企去上市，从它的角度能够认识一个所谓的中国现代化企业家，它觉得首先跟他们还是有共同语言的，还是比较能够沟通的。

　　第二从他们的角度，他们也有必要开通中国的市场。所以如果能够聘请一位中国顾问，他对中国市场了解也会更深刻也会更广泛，所以这是一点。

　　另外一点，从我本人能够担任纽交所的顾问，这是对我们公司我本人一种信誉，同时对中国公司到海外融资，纽交所融资也提供一种帮助，通过自身的经验告诉一些准上市公司，作为一个上市公司应该满足什么样的条件，这个对双方都是有利的。

　　主持人：我们说单从纽交所的顾问，您也承担了很多社会性的责任，除了您刚刚说的本身所处的行业和社会责任结合起来之外，您好像还做过其他的一些慈善工作，类似的这种事情。

　　施正荣：这个方面我认为任何一个人，都有爱心，只是每个人的能力不一样。比如说当有人知道一个白血病刚刚进大学半年的一个青春少年，得知自己生了白血病。家里也花了很多钱，通过一轮医疗以后，还需要继续花，已经没有钱了，再这样情况下放弃生存希望，但是家人和老师都鼓励他，他说他想起了施伯伯，碰到这样的情况，肯定义不容辞。比如在我们公司，有一个小青年在医院奄奄一息，父亲从徐州一个很贫穷的乡下而来，他说我们很感谢公司，把他背回去，意思就是没有希望了，但是我们知道这个情况以后，说了不要担心费用，我带头组织我们公司捐款，捐完款以后，他的父亲讲很感谢，但是捐了款还救不活人命，我还是背回去吧，我说不行，他现在康复过来了，等等这样的事情，尽管是一些小事情，但是我觉得在当今追求物质的社会环境下，我们要提倡人们要有爱心，这个不光是救人一命更。重要是提高人们的素质一种境界。

　　主持人：您不担心今天和网友交流完以后，会有很多人在危急的时候想起施伯伯。(大笑)

　　施正荣：中国一句老话“救急不救穷”，为什么我们公司有慈善基金，我们家族有慈善基金，都有专门的人在管理基金，我想只要有需要，我们的基金管理都是专业的公司，他们知道应该怎么帮助真正需要帮助的人。

　　主持人：作为一个企业家，您在05年的时候，因为尚德可能要面对非常现实，马上要应对的一些问题，但是06年可能会相对的从容一些。

　　施正荣：没有啊，06年我当时讲了，上市以后就好了就轻松一些，有人警告上市以后会更忙，我确实体会到上市以后更忙。

　　首先第一，股民都成了我们的股东。股民他买不买你

股票，对你公司要有所了解，要晓得CEO是谁，想做什么事。

　　第二，金融机构每年这种年会是连续不断，所以作为新能源行业太阳能发电行业的一个领头者，他们到处请你去做报告，介绍这个行业。作为一个新上市的企业，我还不能拒绝，这是有求必应。基本上一半时间都在国外飞，所以确实很累，而且国内还有这么大的公司还要发展，所以在外面飞，飞机上时间很多，除了睡觉以外，还可以做很多思考，也可以读很多书。

　　主持人：你的思考和产业有关系吗？

　　施正荣：也不一定，包括对社会的一些问题，对人类的一些问题的思考。当然我想更多的是和产业有关系，公司的发展战略，还有公司目前存在的主要问题等等。这些应该是我的公司范围。应该讲通过这一年多的发展，尚德发展的公司体制越来越精确，人才越来越多，以真正操作层面上已经用不着我管，我更多考虑的是战略，公司经营的一些想法，尤其是搞研究的一些新的想法。这个我在飞机上考虑很多，一旦发现技术上问题，我一下飞机就告诉他们，两周以后，我就需要接过，我非常感受到了这种方式。

　　主持人：这个问题很多人问过您，关于地位和财富，对您到现在来看发生了什么样的改变，我们先做一个假设，这种情况肯定会对一个人发生改变的，但是您觉得这种假设成立吗？放在您身上。

　　施正荣：我觉得我没有改变，你觉得我变了吗？

　　主持人：从企业家来讲，比今年3月份见到的时候更加成熟了。

　　施正荣：是，这个是我原来专注企业内部做企业，一开始年初受到各种各样的邀请，我还基本上持拒绝的态度。后来我怎么想通呢？我觉得可能企业做到一个程度，如果每天心思花在把企业做好，这个当然非常好，尤其做了对社会有意义的事情，如果再花一点时间让更多人知道，我们现在是做对社会有意义的事情，你们大家都来做，这个以一个人的力量召唤了更多的人假如你这个行业，我现在很理解政府为什么树榜样，把这个想通了以后，我觉得花一些精力参加社会活动，实际上为社会做贡献，一旦想通了，也不拒绝了，这种活动参加多了，人可能也成熟一些或者老了一点。