本报记者 彭 鹏

　　在许多客户眼里，惠普是做打印机的，但现在它的一个保险公司客户却不这样认为。因为，这家公司在今年用上了惠普开发的电子印章解决方案。

　　大金融机构的各分支机构每月都有相当数量的公函、投标书、证明文件等需要加盖各类机构公章。若缺乏有效管理，将存在极大的潜在风险。

　　惠普的做法是开发电子印章。中国惠普打印成像及消费市场集团(下称“惠普打印”)市场开发经理韩建琦称，电子印章由软硬件两部分组成，软件作用于电子文件，硬件决定纸质文件的有效性，对接彩色打印机即可输出红色电子印章。“中国有近十家企业正在竞争该市场，但惟独惠普可以独立实现该方案与打印机的直接配套营销。”

　　虽然此前，业界对惠普的专业实力表示怀疑，但是据了解，研发金融IT产品已占部门投入成本的1/4强，相关产出占1/5强。

　　惠普的金融IT图谋才刚刚开始。熟悉市场的人士称，电子印章只是惠普金融IT的冰山一角。目前的冰山是惠普的动成长企业战略，即为企业动态发展提供系统IT革新服务。

　　其中的亮点即是HP VSE(Virtual Server Environment，虚拟服务器环境)系列产品。目前，惠普已能提供部件、集成和全面虚拟化等三个层次的虚拟化解决方案。这一技术为市场提供了25万个以上虚拟化解决方案许可证，其中包括不少金融领域的客户。

　　韩建琦称，2006年，惠普动成长企业战略进入交付阶段。面对当前金融IT应用出现的严重挑战，HP VSE正是惠普动成长企业战略交付的最佳答案。“HP动成长企业虚拟化解决方案将能帮助金融企业把多个应用的资源集中到资源池中，根据业务优先级来分配和应用，解决了需要每个IT系统只能支持每个单独应用的难题，同时，解放了数据中心的资源。”

　　欲想做强，只此一役还不行，惠普的金融IT试图更加切入具体业务。目前，惠普还研发了金融业务解决方案。这包括现代商业银行核心交易系统、电子银行、移动银行与移动金融服务、EFN金融业网上应用解决方案、开放基金解决方案、金融前端平台E-Branch、通用保险业务方案、再保险业务方案等。

　　韩称，如HP零售银行方案可帮助金融企业实现多渠道集成，实现运营效率，以及按使用付费的业务模式，使IT基础设施能够更加灵活地应对每一个终端的需求。而针对金融企业重新架构自己后端系统同时又要适应未来业务趋势方面的需求，HP动成长企业IT整合解决方案将中国金融机构潜在孤立的自动控制点集中到一个标准化的系统中，简化应用和数据库，以消除冗余，加快产品上市速度，提供运营效率。

　　当然，这都需要和惠普原有优势的配合。在IT基础设施方面，HP提供了强大的服务器与存储平台，包括HP ProLiant服务器、Integrity动能服务器、HP9000服务器、NonStop服务器以及StorageWorks存储平台、管理软件等。