清科创投年会成功秘笈

　　作者：柯清

　　第六届中国创业投资年度论坛(CVCF2006)即将于12月6-7日在上海金茂君悦酒店拉开帷幕。对于CVCF，创业投资界人士已经再熟悉不过了，这是清科集团每年为业界奉上的一道资本盛宴。从最初的无人追捧，到现在28家专业机构赞助的阵容，CVCF走过了一段坎坷和扎实的历程后，终于成为中国创业投资行业的标志性活动，并成为全球机构投资者了解中国风投行业的权威平台。

　　有人说：判断一个行业是否成熟要看它是否足以养活一本杂志。同样道理，看一个行业是否成熟，还要看它是否能培育出自己的品牌论坛。现在，媒体经常谈到“会展经济”，即会展本身就可以带来效益。但是，在各种财经论坛遍地开花的今天，同时兼顾高质量、专业性和盈利保证的论坛就屈指可数。CVCF作为一个细分行业的论坛能达到如此号召力和规模十分难得。就此，我们采访了清科集团总裁倪正东先生，他向我们披露了几个清科创投论坛成功的秘笈。

　　首先，我们不是为了做论坛而做论坛。从开始清科就分成三个业务单元，顾问、研究和会展齐头并进。从今年开始，又增加了直接投资业务。这样，很多独立的会展公司会遭遇的问题我们就自然的规避了。比方说，很多参会企业不满足于只是和投资机构作浅层次沟通，我们就为企业提供融资顾问服务。做论坛对我们来讲，一方面是做品牌；另一方面是整个行业资源。总的来讲，这些还都是铺垫工作，因为我们的核心业务是投资顾问，这也是我们产生回报的地方。

　　其次，论坛必须要有自己的核心

竞争力。我们论坛的核心竞争力在于我们的研究。跟其他会展公司不同，我们培养了一个由二十几个人组成的研究队伍。他们每天都监测市场的变化，搜集市场数据，对市场进行分析和预测。可以讲，跟这个领域有关的宏观和微观变化都逃不出他们的扑捉。我们从2001年就开始发布中国创业投资年度报告了。至今，我们依然是国内创业投资数据的唯一原创提供商。这些基础研究使我们在策划会议的时候游刃有余，能把握住脉搏，选到业内人士关注的热点话题，论坛本身的内容就不会流于空泛。同时，我们选择的演讲嘉宾也都是实力派的，论坛是一个相对竞争性的舞台，我们会找到最合适的演讲者去针对特定的话题发言。因此，很多人说我们的论坛没有水分。另外，我们从2001年开始就在年会上发布年度排名并进行颁奖。这也是大家最翘首以待的时刻，我们一般是把这个环节放到年会的最后，作为一年来对投资机构和投资家们辛勤工作的盘点。

　　最后，方向对了，定位也准确，然后就是做事情要执着。我们的执着在做会上表现的非常明显。即便是在行业最不景气的时候，我们也是保持会议的专业性，不会因为受到一些行业外赞助的诱惑而改变话题。对专业性的执着使我们能聚集到产业链中越来越多品牌机构。

　　面对国内高速增长的创业投资市场，清科没有满足于论坛在国内的成功。今年伊始，中国创业投资系列论坛第一次开到了美国硅谷，论坛取得了极大成功。明年论坛还要携中国最优秀的基金和创业者开赴伦敦和东京。CVCF作为向全球集中展示中国创业和创业投资的发展的平台正坚定执著的前进。