2006年11月25-26日，由当代经理人杂志主办的“2006第九届成长中国高峰年会暨2006中国成长企业100强揭晓盛典”在北京人民大会堂举行。以下为2006成长中国高峰年会峰会2006年11月26日下午实录。

　　主 题：2006成长中国高峰年会峰会

　　时 间：2006年11月26日下午

　　地 点：香格里拉饭店

　　主持人：非常高兴有这么一个机会来主持这样一个讨论会议，下面欢迎这场讨论的嘉宾上场。咱们这一场成长中国这个大会，去年也有一场在这个期间有一个关于跨国公司的座谈，今天也有一场，我们感觉中国企业成长有一个标杆或者一个竞争的对手或者竞争的学习对象就是跨国公司。

　　跨国公司应该说它在全球是一种先进生产力的代表，它在企业的发展战略，企业的组织架构一直到企业的经营理念这样三个重要的方面都有一些值得我们中国企业学习的东西。特别是一个企业要发展，在当今全球化的背景下，我们不是关起门来发展中国的企业，而是在全球化的大背景下来发展中国企业。必须要瞄准当今世界这些大跨国公司它们是怎么来在新的背景下展开竞争和发展的。而且大家也知道，从去年以来，咱们的媒体，还有很多的研讨会上，对跨国公司的作用引起大家的关注，到底跨国公司在中国的发展中起了什么作用，它们在全球化中，它们有自己的发展战略，有自己的组织管理架构，也有自己的发展理念，这样一些东西和我们中国的经济发展和我们中国企业的发展是什么关系？所以我们想这次今天这场讨论，实际上就是想就这个问题议论一下。因为这场讨论的题目是跨国公司的发展新趋势。我们请了到了六家跨国公司的代表，有很多很著名的公司一会儿请他们每个人都有一个简单的自我介绍来说一说，他们对跨国公司发展的趋势或者说新的发展的动向是怎么看的，结合自己的公司。

　　我想在他们谈到这个看法以后，我们能不能就跨国公司对于中国的可持续发展发挥了什么作用，为今后的可持续发展还能发挥什么作用或者说还应该发挥什么作用，我们跟他们一块来议论一下。这场讨论的主要内容，后面六位嘉宾每个嘉宾先简单自我介绍一下他的公司的情况，就刚刚两个问题，跟他们一块讨论。如果时间还有富余的话，我也希望在场的参与者，大家可以对这些公司提出问题，造成台上台下的互动。下面就从我旁边开始，从杜总这边开始介绍。跨国公司发展新的动向是什么，他了解的公司是什么样，简单的说一下，然后大家讨论后面的问题。

　　杜军：谢谢王教授！我是NEC中国有限公司常务副总裁杜军。回答王教授提的问题，特别简单介绍一下我们公司目前在中国的现状。

　　我们从1972年中日邦交正常化的时候进入中国，目前在中国大大小小合资独资公司加在一起，中国大陆区有49家，总投资额累计投资额30多亿美元，去年在中国制造，总的制造产值是53亿美元，绝大部分90%以上都出口了，出口到日本、欧洲和东南亚。这个公司到今年107年，107年前成立这个公司的时候，是日本第一家美国和日本合资公司，当时一百多年前，贝尔发明了电话以后，美国想到日本卖电话，当时日本提出来市场换技术。是这样发展过来的。现在涉及到通信、半导体、计算机这样一个现状。因为我们已经三十多年了，我们的方针是想进一步加大在中国的研发和上游产业的转移，到现在为止，我们更多的是把加工生产转移到中国，今后还要加大上游产业的发展。第二更加密切和中国公司合作，我们意识到在中国市场上，可能很多未来本地的品牌也会更有影响力，而我们的强项一个是我们有自己的品牌，我们还很强的是在元器件产业上，整个日本产业也有这个特点，日本除了有一些在家电汽车品牌领域之外，其实在器械方面，可能还有很好的基础。我简单说这么几句。

　　主持人：杜总讲的很有意思，去年光NEC在中国制造达到53亿美元，差不多400亿人民币。而中国企业现在达到400亿产值的公司，我整体上没有记错只有30来家制造业公司，是一块，就能进入中国前三十家大公司之列，可能销售没有那么多。

　　杜军：销售很不好意思讲，我们全球销售额是460亿美元。

　　主持人：这个公司也是当年的合资公司，跟美国合资。

　　林德茂：我是中国INFOSYS技术有限公司CEO，执行董事。我们是印度第二大软件服务公司，可能感受会比较深一些。我们来中国才两年多一点，我们来的目的很清楚，我相信我们来中国有三大任务，第一大任务各位知道在印度的软件开发，外包企业非常发达，我们第一个责任是来中国成立INFOSYS在全球第十个国际开发中心在中国。成立开发中心的用意，我们要广泛雇佣中国人才来加入我们公司，从事国际上的软件服务。第二对跨国企业我们的客户做服务，第三来中国都有一件任务就是开发中国市场，这三个是我们最主要的任务。

　　谈到跨国企业在中国，我的资力目前是跟各位老总在台面的我们很浅，我们在中国有一个很清楚的任务，我们来成立一家本地化的公司，但是我们是一个跨国际，在国际平台上开展的本地公司。跟一般的企业是多少有一些差异的，我们的基本目的就是要来让中国人有机会在国际舞台上能发挥他们的才华，能力，能够接受国际上的事物。我们来中国是为中国带来新的平台，能让中国人走上另外一个国际平台来做事情。在这个过程中，我们除了对人才上的一些需求，其实我们提到对国内贡献，可能最主要是我们把现有的在国内的软件人才，能够培养成在国际上的一个通才。公司在对员工的培训跟职业化的培训方面，比如公司对新员工招聘结束之后，我们至少有三个月的基本培训，变成职业化的软件人才，这个在一般公司来说，并不是很容易做的，但是在我们公司是一个基本的使命，对任何员工都要做到。

　　第二点我们做到，因为我们对软件人才需求，因为我们这个行业基本上就是人才，我们和学校的合作，以及和教育部的合作我们做了很多的动作，比如和教育部合作派一百位的大四计算机专业的学生到我们公司去签约实习一年，这些都是我们希望把我们公司的一些做事的经验跟理念能够深入到社会上去，我们所希望看到的是在国内的人才能够在软件上能够充分的提供给每家公司都可以使用。我们和学校合作，我们把公司的教材和学校分享，我们每一件事情，今天公司要发展，并不是一味地争取市场，而是希望这个市场充满有国际化的职业人才。我相信INFOSYS国内很多人觉得与象共舞的感觉，我们希望把公司资源能够和这个社会一起来分享。谢谢！

　　主持人：刚刚林总实际上是印度第二大软件公司在中国的一个企业，有大量的跟中国的合作外包，而商务部现在正在积极推动跨国公司在中国的外包，这个我觉得有很大的发展空间。下面我们欢迎张总。

　　张先民：各位好，我是Novill公司的张先民，我们公司在80年代末期和90年代初期也曾经在IT领域领军一段时期，但是我们现在转向到了我们一个开放源代码的一个操作系统。我这边稍微解释一下，各位可能对微软公司的windows和office比较熟悉，就是控制整个电脑运作，我们公司也是提供同样功能的操作系统跟office同样的办公套件，我们和微软公司很大不一样的地方，我们就是开放源代码，而微软不是，开放源代码是目前软件业一个非常革命性的运动，一个公司当有研发结果的时候，并不是把它申请专利，保护委员自己所有，而是放在互联网上，让所有人知道，这个公司的产品，所有源代码都在这个地方，这个好处就是广大使用者或者开发人员的时候，如果有一些新的想法的时候，可以直接从网上登录，加以改变同样回馈给这个网上，也就是如此，目前发展非常迅速。

　　我们今年8月，我们的产品开发出来的时候，我们桌面已经有非常完备的三维功能，这个东西是微软目前达不到的，微软是在两个月才会出现三维的功能，也只是我们功能的一部分，我们的运行模式是开放源代码的，我们的开发人员不只是Novill公司有很强大的开发人员，而是全球对这个课题很有兴趣，也提供了很多的贡献。开放源代码在全球风起云涌，在软件业造成很大影响，这个影响对中国将会影响更深远更巨大的。为什么？刚刚我们听到NEC跟INFOSYS两位老总谈到他们公司状况，有一点很明显像NEC已经超过一百年的历史，INFOSYS有几十年的历史，他们的经验技术累积上来讲，是中国本地企业有一个距离的。开放源代码的这个运动不一样，我们有任何最新的想法，最新的产品放在互联网上，所有的包括中国广大的一些开发人员用户都可以看到我们的开放源代码，这个开放源代码的动作对中国软件业有非常深远的影响，因为它的开放性可以很快速的缩短中国软件业的技术水平和全球技术水平，这个也是Novill公司希望把新的思潮，新的思路带到中国来，加速中国软件业的发展，希望和中国软件业共同开发，共同发展，不管是对Novill还是中国软件业都是一个新的里程，新的结果。

　　主持人：张总讲了一个关键词开放源代码这样一个软件公司，和原来的软件公司有很大不同，这一点希望大家好好分享他们这个公司的成果。下面欢迎柳总。

　　柳永茂：大家好！我是来自诺维信公司，大家可能不是太了解，诺维信是一家丹麦的公司，它主要是以生物技术为主来生产工业酶制剂的一个公司，酶制剂可能很多人不太了解，我简单说一下就是生物催化剂，大家最熟悉的就是加酶洗衣粉，这个酶就是我们生产的，当然用在轻工纺很多领域。我们和在座的比不是很大的公司，因为这个行业不是很大，可是我们占有的份额很高，我们占了世界市场的45%恩。我们从94年进入中国以后，这十几年间我们在中国发展非常好，我们现在在中国的市场份额也和我们在国际上差不多，我们是一家不是很大的跨国公司，但是我们确是世界上运行的最好的公司，我们在道琼斯工业股票上，道琼斯可持续发展指数上，连续五年获得生物和医药板块上世界第一名，我们在可持续发展上在世界上做的很有特色，在中国我想告诉大家一点，我们不仅仅，我们在中国开拓市场，我们也在中国创造新的需求也在培育新的需求，而且培育新的市场和创造新的需求，我们和我们的中国竞争者，大家共享这个新的事物。比如90年代末，中国的酒精工业，由于假酒案导致了它的萎缩，因为他们是我们的客户，如何帮助他们开展起来。美国20多年来把酒精用在汽车燃料里，既解决环境问题，也代替了汽车燃料里的有害物体，美国已经进行了20多年，而且进行的很成熟，为什么不挪到中国来，当然挪到中国来牵扯到轻工、农业、环境、能源系统等等方面，当然我们做了很多努力，最后推动中国政府在中国使用燃料酒精，现在看来有十几个省市开始采取燃料酒精，我们创造了很大的市场，最近我遇到中国酶制剂工业协会的秘书长，他告诉我中国的酶制剂运行非常的稳健，大家都在发展。

　　我们还做了一些事情，美国能源部给了我们公司美国部分要我们开发一种从秸秆、麦秸或者玉米秸转化成葡萄糖然后取代粮食，我们现在做酒精还是用粮食，从秸秆转到酒精这个是很大的一个大跨度，现在的研究成果离工业化还有一步之遥，我们把这个拿到中国来和中国的企业合作，特别是中国当前能源问题，生物能源问题显得很突出。在中国我们开发市场，也创造新的技术。

　　主持人：柳总认为他们公司在中国不光是开发或者占有中国市场，而且通过创造需求，创造了新的市场是这么一个观点。下面咱们欢迎张总。

　　张醒生：大家下午好！我叫张醒生，是盛禹铭集团董事长。大家看到前面的都是一些跨国企业，我代表中国企业，为什么我会在这里，说起来有一些渊源，因为我本人在跨国公司工作过十几年，曾经引领过跨国公司在中国的全面发展的业务，尤其是在本地化发展中。把我放到跨国公司在中国成长与发展命题中，我也要贡献一点自己的观点。

　　第一个我觉得跨国公司今天已经和中国经济密不可分，如果我们回头看一下跨国公司在中国的发展，我个人可以基本上，因为我经历了一个全过程，基本上分为四个阶段，第一个阶段我们称之为贸易阶段，那个时候从改革开放到92年邓小平南巡，这个阶段的时候，我们看到的跨国公司在中国的形态基本上是以代表处的形式——卖东西。这个阶段比较长，这个阶段也是中国改革开放不断探索的一个阶段。到了92年邓小平南巡之后，中国经济发生了翻天覆地的变化，到94年王教授所代表的当年的外经贸部，在94年首次允许跨国公司在中国设立独资公司，尤其是控股公司，这个原因就是由于从纯贸易角度到中国的发展，当时中国各个发展政策管制还比较严格，跨国公司不可能直接来做生意或者直接来生产的，要获得一系列的牌照批准，于是各地各个行业、各个部门都有个要求跨国公司来办合资企业的这种需求，于是我们不妨看看今天在中国的跨国公司，尤其早期进入的，基本上是一个大瓜后面挂了一串藤，有几十个公司，我当年服务的爱立信在中国也有几家大的服务合资企业，第一阶段是贸易阶段，第二阶段是合资阶段。

　　到了90年代末期，随着中国加入世贸，随着中国本土企业逐渐强盛，尤其加入世贸以后，很多我们过去游戏规则行政管理手段已经大大不能适于经济管理运行规则，这个时候大概从2001年开始，过去我一直讲中国跨国企业发展第三阶段要出现，现在还在这个阶段，我称之为合变独，合资企业被跨国公司反向收购，回来变成它的独资公司，这个原理很简单，过去我是被迫跟你合资，因为我不跟你合资就进不了这个门，今天这个门槛已经没有了，我干吗还要用合资公司来分我一半利润呢？因此在加入WTO之后，大量的过去的合资企业被跨国公司反向地收购变成独资公司。这个阶段现在还没有结束，还会继续发展，我个人估计2007年1月1号以后，随着我们过去限制的WTO的这些规定到了期限以后，大量的合资企业更加多的自由会被它的外方进行收购变成它的独资企业。

　　第四个阶段，事实上也是在这两年就开始了，我称为扩展阶段，就是说从贸易到合资企业，到独，到扩展，这个扩展是有它的天生的经济原因的，第一无论跨国公司还是本国公司，我们作为一个经济公司都是像牛羊一样，追逐着水草，追逐着利润，当你的市场越发达，消费能力越强，所有的经济要素越透明，它的经济运行的规则越易于掌握，这个时候它在本土扩张的能动性越强，在这个阶段上，我们不妨套用一个经济术语叫做簇群效应。跨国企业在中国基本上形成了这么一个簇群的核心作用，因此往往一家跨国企业在中国聘用的员工可能只有几千人，可是间接为它服务的，2003年我离开爱立信的时候，爱立信在中国4500人，为爱立信服务的周边人员有5万人。因此这样会很自然沿着我们工业经济的规律去形成它的利益关系，因此限制跨国企业在中国的发展，我觉得这是一个书生气，你限制的是中国的民族企业的获取发展的这种前景，我倒觉得虽然我自己在跨国企业，现在我在本土企业，我倒觉得最重要的对给中国企业和外国企业同等待遇，现在跨国企业在中国享受是的优惠的税率，而中国企业背负着世界上最高的税率，中国企业交33%的税率，当很多检查说中国偷税漏税，我想这是政府逼的。英国在撒切尔开始改革以后，英国的税负从欧洲国家最高税负降到20%几，瑞典我当年服务的爱立信的母国，当年企业税收40多，为了振兴这个国家的经济，税负降到28%，因此谈跨国企业，我注意到这两年，中国国内有一些议论，跨国企业在中国是不是有一些限制它的发展，我觉得限制跨国企业的发展是荒谬的，是不可能成立的。因为你限制了它就限制了它的周边的一个工业价值圈的形成，反而应该利用WTO给中国企业和跨国企业一个同等条件。谢谢！

　　主持人：张总虽然现在不在跨国企业，但是他有长期的工作经验，刚刚讲到一个关键点，他认为跨国公司在中国形成一个又一个的簇群，跨国公司以这个核心为圆圈，影响了一大批中国当地企业。下面请摩托罗拉的副总裁杨佰宁先生演讲。

　　杨佰宁：谢谢我现在还不是摩托罗拉的副总裁。摩托罗拉要以在中国20年的发展历程来讲，基本上刚刚张总讲的这几个历程都是多多少少都有一些经历，现在是快速发展的阶段，以摩托罗拉在中国的战略为例，我们一个是讲很多跨国公司来到中国以后，都会讲到要本土化、本地化，其实现在摩托罗拉，我们讲的是摩托罗拉中国的全球化。其实也是一个从侧面反映出发展和扩张，另外一个也是说，我们在经过二十年的发展，在中国已经积累了很多的经验，积累了很多的能力，我们需要把中国的业务进一步的提升，提升在公司全球的创新链和价值链上。我们要把摩托罗拉在中国的业务全球化。

　　另外一点，刚刚另外几位嘉宾也提到了，就是研发的事情。在中国现在其实已经成为摩托罗拉全球最大的制造中心，就是从我们的生产来讲。同时我们在有制造中心的同时，我们要做的一件事情把摩托罗拉全球的研发，摩托罗拉在中国，变成摩托罗拉全球研发中心之一。我们说到研发，大家要知道，我们原来做的更多的是这种软件开发，现在越来越多的是包括研的那一部分，就是基础研究这一部分，也越来越多的来到中国前不久差不多一个多礼拜以前，刚刚宣布了无线宽带的研究室，那个研究中心其实就是基础研究的一个中心，那么从规模上，和我们在全球任何一个地方都不相上下，就是说，摩托罗拉在中国，我刚刚说了，一个是把公司业务要全球化，另外一个要进一步的提升我们在中国的研发，这一些其实都是从一个侧面上反映出来，整个市场可以给我们机会，我们也会抓到这个机会。比如从研发来讲，摩托罗拉在03年的时候，我们研发人员还不到一千人，现在摩托罗拉在中国的研发人员已经超过三千多人，而且这个发展速度还是很快的，另外不仅是在北京、上海这样的一类大城市，我们在成都、南京、杭州研发已经发展很快了。前不久我和美国商业周刊一个记者，他在采访我们成都研发中心的时候，我当时跟他讲了一句话，他说为什么摩托罗拉敢到成都这种地方来，除了当地的政策，除了当地人才之外，其实我觉得像摩托罗拉这种公司，它之所以能去到成都、南京这些，其实也反映出了对本地市场的一种信心，以及它对驾驭本地市场的能力。就是说他不仅知道在北京上海怎么做生意，我到二级城市也会做生意，这个也是反映出跨国公司越来越了解本地，融入本地的一个表现。

　　主持人：杨佰宁提到了摩托罗拉公司从分享中国市场获得了利益。我觉得刚刚六个公司发表了很好的看法，六个公司既有通信公司，电子公司，爱立信也可以算电信方面的公司，也有生化公司，像柳总的诺维信公司，还有两位软件公司，不能说行行业业都有，但是和我们大家了解的跨国公司所做的事都有一些联系。

　　从我们跨国公司研究中心，因为我是商务部研究院跨国公司研究中心主任，我们中心也经常调查跨国公司在中国做了什么，他们怎么成长壮大的。因为我们的题目是成长中国，讲的是中国企业的成长，其实跨国公司也是中国企业的一部分，所以我想成长中国也含有跨国公司在中国的成长，刚刚你像张总讲到四个阶段，我觉得确实概括的很好，跨国公司在中国的成长，它跟中国自己原来的企业，就是内资企业，因为我们既然把跨国公司看成中国企业就不好说是外国企业了，它是中国企业的一部分，那么跟它相比，只能说有内资企业外资企业之分了，内资企业和外资企业在共同市场上又合作又竞争，改变了中国企业的竞争环境，成长环境，我刚刚一开始提到中国企业讲成长，你必须要看到我是在全球化的条件下成长，是在一个开放的条件下的成长。不可能现在说把外资企业赶走，我们自己发展这个做不到，而且刚刚他们都已经讲到了，他们已经深深地融合到中国经济中来了。在这样的背景下探讨中国企业的成长，我就想需要进一步琢磨一个问题，刚刚实际上大家已经讲到了，我想再提一个问题。跨国企业或者说外资企业作为中国企业的一部分，在中国市场的成长它对中国经济，特别是对中国企业带来的是哪些影响。

　　积极的影响是什么？有没有什么消极的方面。你比如从我们调查来看，现在有一批外资企业集团在中国的销售总量或者制造的量达到400亿人民币以上，按我们调查不下10家公司，最大的公司你像三星，去年在中国大陆的销售额达到175亿美元，第二大是LG，就是韩国的，达到130亿美元，我刚刚提到中国的公司达到这个规模的中国制造业公司其实不多。当我们入世的时候讲，今年入世五周年，刚入世的时候，大家讲狼来了，可是后来感觉狼也没有来，现在一看在这个五年里成长起这么一批销售总额达到三四百亿人民币以上的外国企业，外资企业，这个时候给中国企业带来什么影响呢？你要说积极影响你认为是什么？张总已经提到了一些，下面是不是重点讲一下中国企业怎样共同成长。特别是中国下边要可持续发展，跨国公司能够为中国可持续发展做什么？起负面作用呢？还是积极作用呢？这个我不点了，咱们每个人简短发表看法，大家也可以准备，有什么问题一会儿可以提。

　　张醒生：我觉得这个非常好，政府相关部门做了这个研究，但是做的不够细，这些公司一百多亿美金的销售额在中国，它有多少是从中国本地采购的，中国本地直接贡献的产值有多少？有多少员工在这些所谓为这家公司一百多亿美金产值中来服务的，这么一分析完，你发现根本不是一个跨国公司，是一个跨国公司的名，已经落在了中国本土公司的群里，因此在这种情况小，仅仅是看它的这家公司，因为很简单，因为它要合并报表，它把财务数据都合并到它这了，事实上无数家公司，刚刚你提到LG130亿美金，可能下面有两百家，五家不同名词的公司，在中国的31个省份为它制造元器件或者提供其他服务，这种情况下，你不能光说LG在中国生产130亿，实际上是很多很多集体的企业生产的。

　　从这个利益上讲，我想利弊已经很明显了，对中国经济和社会非常有利的，这样的跨国企业哪怕130亿美金，哪怕1300亿美金我们都应该积极欢迎鼓励让它发展，因为它带动了我们其他的中国的企业。

　　另一个阶段是人才。其实跨国企业到中国，包括自己现在出来，自己做，我仍然非常感恩非常得益于在跨国公司工作的这十几年，这十几年中，跨国公司培养了一大批管理人才我记得当年我们搞本地化，我是中国本地化领导小组的组长，我们制定了投资计划，制定了厂房的发展计划，制定了业务拓展计划，最困惑的没有人。没有合适的中层领导干部来管理这些企业，或者哪个部门的经理，那个时候大量要聘台湾人，美国华人，香港人来管理。经过四五年之后，基本上中层职务全部都是本地人承担了，现在看一轮新的浪潮，很多在跨国公司工作的会跳出来，把自己学到的本事再来拷贝到一些公司，再来做一个新的公司，把这些理念把这些关系把这资源都在用在中国公司上，从这个角度上，对中国社会有资金的好处，有就业的好处，中国面临的压力就业太严重，昨天我看到电视上讲，公务员考试一万多个职务，50多万人报名，42：1。现在我们在公司里最难应付的就是朋友、同学给你打电话我女儿我儿子大学毕业了，找不着工作，您能给个职务吗？说实话挺辛酸的，这个时候居然还有人说要砍这些公司，对中国就业没有什么好处，城市人口的就业解决不了，农村就没有办法向城市进行经济转移，中国的社会，和谐社会从何谈起，因此从这个角度，我觉得不但要更加的坚定不移地执行吸引外资，而且应该更大胆更放手让跨国公司在中国自由发展，中国企业五年、六年，今天我路过北京车展的时候，我看到世界一流的车都到中国来了，可是中国的民族品牌照样在同台竞技，华普、吉利、力帆全都在那，因此这是一个相辅相成，所以我的观点在这里就是大力发展外资直接投资和跨国企业在中国的发展不要设障，对于中国的企业只有利没有害。谢谢！

　　主持人：张总观点鲜明。我赞成你的观点。

　　张先民：我刚刚提到了我们Novill公司是一个开放源代码的一个操作系统，我们了解目前中国最高的国策是改革开放，我们这个操作系统最明显的特点就是是一个改革性的一个思潮，是开放源代码是完全开放的，目前中国对跨国企业的原则就是市场换技术，我们的技术基本上开放源代码，意思上是每一代产品，当有了新的研发成果的时候，绝对放在互联网上，绝对是开放的这个技术。所以从Novill这个公司，不管政策原则上还是市场原则上，我们绝对符合中国最高的原则的。更深层的意思，我们看一下目前中国软件业有一个最大的瓶颈我们受到了微软公司一个垄断，在微软公司垄断下，我们必须Novill新的思路，开放源代码的思路是能够和本地的广大的开发人员，许多的本地的公司一起合作来开发一个适合中国本地操作系统来跟微软相抗衡，来跟微软来竞争，甚至进一步的推广，从中国开发一个适合不只是适合中国，可能适合全球的一个很好的软件产品来推到全球去，我感觉往往我们在这边一直争论国外国内，我这边要强调，目前事实上有很多新的思潮，新的思路，我刚刚提到开放源代码这个思路，这个东西不属于美国，不属于英国也不属于中国，这是一个全球性新的思路，新的想法，我觉得说，中国如果是说我们要昂头挺胸，新的事迹要和全球竞争，不要局限于这是本国的，这是外国的，而是要迎接一个新的技术，新的互联网的想法一个思潮，在这个思潮下面，我们才能够引进新的技术，开发新的技术，这样的话，我们才能够跟国外的竞争。

　　主持人：张总从开放源代码方面提出了一个问题，它不是美国的，也不是中国的，而是站在一个全球的角度看怎样抓住这个机遇。

　　林德茂：我回到国内已经12年了，我看了从合资到独资公司来到中国，我发现最大的问题，今天我在软件行业很明显的，我们知道在过去如果各位清楚，在行业里面有超过8700家的软件服务公司在中国。但是当我们往国外看的时候，真的在国际舞台上，软件服务业的话，中国公司几乎等于零。

　　也就是说，今天在过去十几年，将近二十年改革开放，国内的行业是蓬勃发展，所以你看到外资企业、跨国企业不断想走进中国淘金，来占有市场。我相信这个相对而言，我们应该积极鼓励，各位不但是想说，如何跟外企在国内能够充分的配合，而且我觉得应该更积极利用外资的架构来走向国际舞台。我举例从我个人公司来看，其实我们公司讲白了就是一个软件服务公司，但是我们的人才，张总说了，人才在管理层，在软件服务业还是断层的。很不幸今天，我还需要今天从印度引进中层的项目管理人进来，中国在技术上是好的，但是没有办法站到世界舞台上去竞争，在今天这个世界在中国很重要的是把每一个人能站到国际舞台上的时候，你再想说跨国企业是不是有价值，过去我相信跨国企业造成的一批人才，由于WTO。各位如果只想压制外企，今天要鼓励外企雇更多人做更大的事业，帮助国内企业培养更多的人才。刚才张总说有很多下一代找不到工作，事实上在软件行业，在北京上海人员流失20-25%，在这行业我们人才是短缺的，短缺情况下，人才流动从负面来讲损失很多人，从积极来讲，这些人走入市场，也流入市场，也希望这些人才帮助各行各业，利用他在我们公司学到知识帮助成长。我们公司一再强调，在我们做整个行业，整个公司走向一个国家一定做一个本地化的企业，绝对是帮本地化企业创造一个国际的舞台，来让员工有机会发展，有机会让各位和我们合作，一同走向国际，我相信各位的服务和伙伴，很多人都想到国外发展，也希望各位有机会跟外企合作往国外走，不要总在国内。

　　主持人：中国企业要走向世界可以借助跨国企业一块往外走。

　　杨佰宁：中国企业的国际化道路，未必是走出国外以外才开始，在中国本土以内，在市场上和在中国的跨国公司一起竞争的时候，这种国际化已经开始了。不一定要真正走国界之后出，有跨国公司在中国，为本土企业提供很好的参照了资源，或者在中国本土上有一定的时间可以切实地去热身和练习，这也是国际化里面非常重要的步骤。

　　刚才几位谈到人才的问题，去年麦肯锡发表一个报告，他们做了一个调查，只有10%的人符合跨国公司或是要国际化的大型中国公司人才的要求。谈到中国教育系统的问题，刚才几位都谈到人才，大学教育是一个人才的来源，现有中国教育体制下，跨国公司在中国进行人员在职培训，或者继续教育，这也是一定程度上帮助中国在做国际化，或是全球化的人才储备。

　　我在外企已经十四五年了，这些年来越来越多看到我外企的同事，现在离开公司自己去创业，自己去做一家公司。或者到中资的公司去做，现在人才的互动越来越多。所以跨国公司在中国除了带来资金和技术以外，人才的影响是更深远的影响。还有一个例子，我们发现我们经常和跨国公司打交道的政府部门，比如商务部等，和这些部门沟通的时候很容易，而且说的大家说话都很明白，和跨国公司接触和政府打交道比较少的，跟他们办事所谓的国际上的通用办法还是有一定距离。中国开放肯定关不上，有这些跨国公司在这，无论从资金人才等等，包括做事的方式，思维方式等等，都是对于本地的一些企业机构，包括政府机构一个参照。我不敢讲一定是学习的榜样。

　　杜军：几位老总都说了，说一些自己的经历，还是应该继续开放下去，到明年的时候在北京建立首钢NEC，当时是中国最大的半导体集团，在上海建立华虹又是最大的半导体集团。当时国家很需要高技术和资金，回过头来看，为国家做了很多共享，现在出了更多合资企业，甚至独资企业。今后还有什么正面作用和负作用，经济总是在发展，中国虽然这些年发展很好，和国际上发达国家相比还有很大的差距，由于这种差距的存在，让外企继续进来，带来新的产业和技术，反过来如果走向封闭的道路，反而会失败。

　　因为我们是一个日本公司，日本市场还是比较封闭的，日本国家制定了一些体制标准，更多是照顾日本，保护日本国内的市场，IT行业里最常引用两个例子，一个日本PC机市场，20年前在日本留学的时候，日本国内PC市场85%是我们公司提供的，当时IBM、惠普都是我们提供的，因为制定的标准不一样。后来随着发展，日本也生产IBM兼容的PC机。我们虽然占领了日本市场但是没有走出去。

　　另外一个是移动手机，日本第二代是自己制式和我们国家GSM和CDMA不一样，在日本市场也被它牢牢占领了，在日本很难见到诺基亚、摩托罗拉，都是日本本土的品牌。副作用是什么？这些日本的品牌几乎都没有走出日本。所以现在日本已经接受了一个教训，在第三代移动通讯，或其他标准都坚持国际标准，走向开放。举这个例子，套今天的话题也是这样，今后中国还应该继续开放，继续和这些外企们一起在一个市场拼搏。这个过程会是什么样？最近世界上很流行一本书《世界是平的》，这作者也引用中国人讲一句话，过去怕狼来了，然后与狼共舞，最后我们也要变成狼。他是引用别人的，我是引用他的话。我想起1998年的时候，微软在中国办研究院，当时咱们的媒体铺天盖地，说这回狼真的来了，来到我们家里来了，过去研究人才都拉出去留学了，现在外企研究院就办在中关村，这很可怕。八年过去了无论政府、社会、企业都对外企研究院评价很高的，有一个溢出效应，过去八年在微软、IBM、或大企业工作过的人才，再回到国内企业，甚至回到国营企业发挥的作用非常大，大家反过来非常正面的评论这事情，这就是从狼来了，到与狼共舞，到最后我们也变成狼。所以我主张继续鼓励外资和外资合作好处大于坏处。

　　主持人：刚刚各位都从各个角度，提供了一些思路，因为我们讨论虽然是成长中国，中国正处在转折期，通过前面28年开放到了一个新的高度，应该从全球的角度来看发展，而且一再强调企业的成长是在全球化的背景下，一定要了解全球的经验和教训。

　　从我们最近的调查来看，确实对前28年经验总结，成功的经验是什么？就是改革开放。最近温总理在南方参加中国第100届广交会的时候，特地访问量家公司，一家是通用电器在广州的企业，它高度赞扬外资企业对中国的贡献，而且强调改革开放的国策不变。所以我们感觉到中国的成长，企业的成长，离不开国际的环境，也离不开进入中国的这些外资企业。而且下一段中国企业要走出去，怎么样和外资企业一块走出去，我们要在这样一个新的转变增长方式的时候，更好的发挥跨国公司的作用，让它不仅为中国的经济数量型高速增长做贡献，而且为中国转变增长方式，可持续发展做贡献。

　　接下来大家有什么疑问可以提出来。

　　提问：你好！我叫赵国宾，是国宾学校的校长，刚刚诸位都提到了人才的问题。我想了解一下，在座的老总在你们的企业里有什么具体的，把你们现有的人才还不符合标准的人才，培养成为符合国际化运作的，符合外企运作的人才有什么样的一些具体措施或者是战略？谢谢！

　　林德茂：我们公司INFOSYS我跟您解释一下，我们公司在过去一个季度，我们雇了一万人，最终我们结论是一万人我们流失了3千人，所以我们净增是7千人，在过去三个月里，尤其软件业要培养一万个人，都做同样的事情是很不容易的。我们的行业我们的公司有一个很庞大的队伍就是培训。我们从学校新招的学生学员进来以后，变为正式员工，我们有12周的正式培训也就是从学校软件计算机专业毕业我们还给12周培训，由于培养国际化的员工，我们还增加两周英语培训，所以在14周以后，他才正式上岗，才正式接收我们项目来做一个软件完全职业化的人。这是对我们来说很重要的一个环节，所以在整个公司里面，基本上预算中就留这了块预算来做这些准备，这是一套完整体系。我们考虑14周的培训，在我们公司里的评估以及国外评估是相当于一个软件背景的学识知识的培训，靠着这个14周把学校毕业对知识比较松散的人才变成对软件业比较职业的人才，还是和校方配合，合作一些方案，来确保我们教学方案和教案能够跟学校共享，希望未来能在学校里能做经深入的，在学校来发展，减少我们公司方面的需求。

　　张先民：我简单补充一下，Novill在中国有一个研发中心，我们这些研发人员他的技术水平没有话说，聪明程度也没有话说，软件开发能力没有话说，唯一欠缺的就是他们对我们这一行软件上，它的全球化思维上，他们的高度不够，所以说，我基本上要求他们，因为Novill最大研发中心是在德国和美国，我要求他们必须每天和德国美国研发中心其他的研发中心人员密切交流，要提高他们的眼界，他们他们的看法，我觉得这个是最重要的。

　　提问：你好！这个问题先问林总，一共两个问题，第一个问题入职有12周的培训，一共加起来14周，您说了有一个紧缺的人才，国际上项目管理的人才，您可以简单说一下，针对项目管理的人才，您在很长的时间内，可能不仅仅这个时间内，可能有其他的培养方式，您是怎样来把他从国内的一些人才培养成为一个国际需要的人才呢？

　　另外一个问题，这是一个不情之请，我们是一家专门做人才测评类的公司，我们为蒙牛已经做了三年了，如果有可能，您刚刚讲一个国际合作，希望有机会跟您合作，免费为您做这个项目管理方面的一个服务。谢谢！

　　林德茂：第二点台下再商量。第一件事，我们做的事情是这样，我们目前员工这样招法，70%是从学校里招聘，30%是从社会招。我们发现在社会里招的，经过中国成长过程，很多人才变为本地化人才，把过去在学校学的语言方面的能力都抛到脑后了，无形我们的中层阶级如果和国际接轨语言是跑不掉的，我们的做法是双向的。第一我们总公司在印度，我会在印度找一群在技术上、项目管理上跟语言上比较强的印度国际化的员工来中国协助我们成长，这是第一步。第二步我把员工送到总部去培训，到印度总公司去接受培训，参与项目。无形中对员工提升非常快，经过了一段时间，你发现他们的语言能力都上来，中国管理层除了国际化关以外，其实语言上的障碍满高的。很不幸我很幸的是和印度人打交道，你听懂了印度英语，我相信很多语言都能听懂。

　　杨佰宁：麦肯锡这个特别提到了语言问题，不光语言本身，还有语言背后的跨国文化的这种敏感，对这个敏感是一个。另外就是在研发方面，或者是说合作当中缺少团队合作经验和精神，这是中国学生特别需要急于补充的。

　　提问：林德茂先生您好！您作为国际软件外包行业的专家，我想请教您，跨国企业选择软件外包方式的真正原因是什么？可以选择自主开设研发中心也可以选择软件外包方式这两种方式之间的关系是什么？第二个问题，中国软件外包行业发展的障碍有哪些？谢谢！

　　林德茂：第一个问题，我觉得今天不是来谈软件外包的议题，我相信各位很多的家里请了阿姨帮助您处理家务，这个就是专业化的服务，您愿意花专业化服务来减少你们在这方面的需求，简单来说我相信各位都是在各行各业都是学有专精都有需求的，其实每一家公司都应该专注他所需要专注的部分，软件对我们来说是我们的专业，也就是说，你把你的长项充分的专注，其他的你应该交给专家或者专长人来帮助你处理。这是全世界都是这个潮流来走的，这样才能帮助您把心思放在您的关注上。

　　瓶颈这个，当你谈到发展，你对国际化，在国际舞台上的中层管理层能够和国际接轨。今天我们的瓶颈绝不是人才上，我相信经过培训，中国人远超于世界人的聪明程度，有没有办法很顺畅了解国际文化，了解跨国企业文化，了解世界文化和世界接轨，我相信每个行业都是这样，今天印度之所以能够发挥，就是因为国家的首选语言是英语。我相信我们还是感谢秦始皇把语言和文字统一，今天既然统一的是我们文化做母语，因为要和国际接轨，你势必还是要接收其他人的语言来帮助你实现成长。

　　提问：我是体育营销开发公司的！我有两个问题，第一个问题请问各位老总，对体育营销持一个什么态度？第二个问题，就是问在场所有各位08奥运的前提下，现在有和国家游泳队有合作的项目，你们是否感兴趣。

　　主持人：时间不够了，底下再回答吧，因为还有最后两分钟时间，概括一下，第一轮发言，刚刚讲到来自北欧，来自日本，来自美国的这些公司讲了他们的新的动向和趋势，动向很明显，这些跨国公司进入中国以后，它正在壮大，而且正在迅速地发展，并不会说因为中国的一些讨论，它们就停止在中国的发展。而且我觉得从事实上来看，最近五年是跨国公司在中国投资最多的五年，我们的统计最近从中国入世到今年入世五周年，跨国公司或者整个的外资在中国的投资占中国改革开放28年以来的40%以上，就这五年里差不多占了28年以来的40%，还有一个特点，他们在这个期间，管理架构上做了重大调整，比如刚刚提到的一开始可能是合资，后来独资化，现在确实出现了有的叫做簇群，我们一般总结为产业链，打造了一个又一个世界级产业链，从管理架构上，全球化的过程提高了。另外他们在经营理念上，更加强调公司责任和当地共同发展，刚刚提到的这些东西，要分享中国的市场，同时也让中国分享跨国公司的竞争的实力。我觉得这样一种动向，发展趋势，给中国企业提出了一种挑战，中国企业下一步怎么走？但是同时给我们带来了机遇，如果我们和跨国公司合作，和它竞争，也向它学习，我觉得中国企业不但在国内可以迅速成长，在下一步走向世界还有这么一个合作的伙伴。所以我觉得怎么样抓住这个机遇，把这个挑战转换为一个机遇，我觉得这是更好的。

　　所以我觉得咱们的心态还应该继续保持一种开放的心态，在全球化中和跨国公司共同成长和咱们这个大会主题可能就更贴近。所以我觉得刚刚几位都从我们接触的跨国公司都讲的很有深度，大家有时间可以会后交流。感谢我们在座的六位嘉宾。这一场到这里就结束了。

　　主持人：接下来我们要进行第九届成长中国年会，最后一场论坛。接下来这场论坛是蛇道VS狼道谁决定成败。这个是大家关注话题，因为在中国，今年是入世过渡保护期最后一年，再这样的环境下，中国企业面临的竞争，不仅是大型的跨国公司的竞争，因为对于大型跨国公司的竞争，我们已经感受到了，因为既使没有入世，在我们入世之前，跨国公司已经进入中国市场十几年了，入世以后，我个人认为对我们的最大竞争压力，是来自国外专业性很强的中小公司，中小企业未来大量的进入中国市场，将会是中国企业面对的真正竞争的开始。所以说，这个问题是很重要的，也是摆在企业家面前很重要的课题。我们有可能面对的是国外真正的和中国众多企业所对应的这些狼道的企业来进行面对面的厮杀，当然今天有跨国公司，有中国优秀的企业，用厮杀这个概念，可能有一点尖锐，但是实际上在竞争过程当中，的确这是一个很现实的问题。我们最后一场电视论坛就来探讨这个问题，狼道和蛇道谁决定成败？主要探讨中国成长企业如何和大企业竞争的策略，这一场论坛主持人也是大家非常熟悉的，首先请出最后一场论坛主持人是中央人民电视台对话栏目主持人陈伟鸿。

　　主持人陈伟鸿：大家好！我知道在座的各位企业经营当中都会有很多的心得，对于我们来说都是非常好的平台，我们感谢当代经理人每年百强的评选让大家相聚在北京，相聚在智慧碰撞的平台，我们要隆重请出这场对话的嘉宾，他们虽然年龄身份性别各不相同，但是有一个共同的特点，就是他们在自己的企业经营过程当中，收获很多心得，也特别愿意和大家共同分享，下面首先请出一个小伙子，是远东集团副总裁高燃先生有请。下面一位是顶呱呱彩棉服饰有限公司的董事长頊同保先生，修正药业集团公司总裁王之光先生。下面要介绍的是来自天津天士力制药股份有限公司董事总经理李文先生。下面继续为大家介绍北大纵横管理有限公司的王普先生。上海神笔数码科技有限公司董事长陈冰女士；还有一位嘉宾是欧莎卫浴科技有限公司董事长苏丽华小姐。

　　现在我们要把掌声送给台上所有的嘉宾，欢迎他们！

　　今天的主题词有两个，一个是狼道，一个是蛇道，我想对于狼道大家了解的比较多一些，在企业经营过程当中，包括跨国企业这样巨头的正面冲撞或者极力挤压的话你正面抗争，往往被大家看成狼道，蛇道更多的是从蛇的本性或者说它的身形，它的灵巧这方面加以定义，在竞争当中，也许你从是侧面进攻或者围魏救赵等等方式来获得竞争当中的优势，今天我们既然提到了狼道也提到了蛇道，我们在现场做一个调查，喜欢狼的请举手。仅仅是动物。从动物的角度来讲。非常多，台上也调查一下。喜欢蛇的请举手。蛇也同样喜欢，喜欢蛇的明显比喜欢狼的少了一些，我们先听听嘉宾，他们看到蛇道和狼道这两个词的时候，到底有什么样的第一感触。我们注意到坐在中间的王普先生已经很幸福了，因为你和一位美女嘉宾坐在一起，先请您发言，看看提到狼道蛇道的时候，您的是什么？

　　王普：我第一感觉是中国企业相对弱小的情况下，竞争国际的大企业的经营之道，细分两种，我本能反映狼道就是男子汉竞争采取的策略，企业文化比较硬朗。蛇道，美女蛇，是不是女性企业文化，女性的CEO可能更采取的比较多的一种竞争策略，能不能这样去分。总之都是男女性别不同特征的企业文化，挑战国际巨投的措施和办法。

　　苏丽华：我喜欢吃蛇。

　　主持人陈伟鸿：但是对蛇的一些做法可能不是特别认同。我们听听其他几位你们对蛇道和狼道有什么印象。

　　苏丽华：作为坐企业来讲，我相信在座的每一个人都是希望变一成只狼或者是一个团队，像狼一样这么凶猛的团队，不希望自己的团队变成蛇一样这样的缓慢，你们认同不认同？认同给一些掌声。

　　主持人陈伟鸿：你的支持者很多。陈小姐你的看法和苏小姐是否一样？

　　苏丽华：我的看法是这样的，我觉得从狼本身的特性来讲有很多的优势，比如它的嗅觉很灵敏，这是做市场，做企业必须的。还有作为狼一种群体，进攻这样的一种特性，我就觉得作为一个企业的团队精神这个也是不可或缺的，但是从我个人的角度来讲我觉得作为中小企业来讲我觉得更应该去推崇或者说去学习一些蛇道的精神，因为蛇道可以作为中小企业以小胜大以弱克强这样的以柔克刚的方案方式，我觉得面对以前，就象以前说的五百强，狼来了，代表了一种强势，中小企业面对自身优势，以小胜大，以奇制胜。

　　主持人陈伟鸿：李文先生是喜欢狼特性非常多的人，而且他刚才我们，狼是很有情感的动物，是不是你选择的时候选择狼道。

　　李文：我们从小知道狼心狗肺，反正狼不是什么好东西。

　　观众：在内蒙有一个地方叫狼图腾，表达的是狼的精神，我想狼图腾应该是一个褒义词。

　　李文：我之所以先说这几个词，是想挑战一下传统对狼的观念。这个挑战是来自现实生活中观察到的，中央电视台播放的关于东北一个专业养殖户，他专门养殖狼其中有一只狼生了一个狼崽子，这个养殖户为了保护狼崽子健康成长。我很有同感，就是因为我也刚有小孩，刚八个月，我也想它健康成长。 它就把狼崽子放到主任房间里，那狼母亲就不吃，直到绝食到死亡。最近没有被什么感动了，只有感动中国，一个没留姓名的跳水里救人了，让我感动一次。现在很多人都做不到狼这一点，小孩被抱走了就会绝食，所以狼性当中的人性，超越了很多人的东西。我定义狼的时候，把这部分元素加进去。所以我除了喜欢狼团队的精神，智慧的去获取猎物，带有力量型的竞争，我还是崇拜它外表之外的对亲情的忠诚。

　　陈伟鸿：在提到狼道和蛇道的时候，顼总您是认同我们嘉宾的说法还是有不同的见解。

　　顼同保：可能我跟他们想得不太一样，蛇道和狼道各有各的道，空中动物在空中有优势，在路面的在路面有优势，在水里面的肯定在水里面有优势。根据我理解的意思，狼是强的，蛇是弱的，比如把在座企业家作为弱势，不如国际上大的企业，我们是蛇，问题是我们在蛇群里面做不做得到前面，不要跟狼拼去，一定要在我们这个圈里做到第一、第二、第三，我们用什么方法，这是非常重要的，谢谢大家。

　　陈伟鸿：王总怎么看？

　　王之光：对于狼蛇我了解不多，但是要说道来，万物存在都有它的道理和生存的能力和它选择的空间。从我们来讲，我们在商海里面，我们应该讲人道。人道是我们遵从的，当然还有商道和其他的道，就动物来讲，我自己感觉，如果要提倡动物的道应该是蜂道和蚁道，它们团队精神最强的。

　　陈伟鸿：您理解中狼道最大特点是什么？您有偏离这个主题。

　　王之光：赞同狼道我没举手，赞同蛇道我也没举手，这两种动物比我觉得蛇有优势，因为今天讲的是小企业竞争，它是一个特殊的动物，从本身来看，蛇是很轻装的，很利索的，另外还有一个关键的，蛇是靠什么取胜。蛇实际上是高端的战略，因为进化的过程中存在一种专门的，杀人力最强的，谁也不敢惹，能够支撑它这么多年生存，可能是它主要问题之一。对我们来讲，应该是科技引领高端的战略，别看它在地上求生存，但是它的高端支撑了它这么多年的进化，维持到现在。

　　陈伟鸿：您刚刚提到人道非常有意义，也有价值，接下来话筒交到高然手里。我知道你的位置是幸福的位置，旁边有魅力的苏总陪伴，您怎么理解狼道蛇道？

　　高燃：蛇是非常有内涵的动物，十二生效有蛇没有狼，叫小龙。蛇怎么来的，古代时候看到蛇特别害怕，赶紧跑，碰到苏总也会说，它来了，它来了，后来慢慢加了一个虫就成蛇了。这在西方有没有？在西方也是非常有内涵的，人类是怎么产生的？人类的产生跟蛇有非常大的关系，你还吃蛇。亚当和夏娃大家都知道，他们俩偷吃了苹果，苹果是禁果。为什么他们偷吃禁果，就是因为蛇，蛇是发自内心的诱惑力，欲望。所以蛇自古以来就是非常有内涵的一个动物。现在我们提到蛇都非常怕，浑身冰凉，有蛇毒。包括我小时候在田里面，最怕就是碰到一条蛇，碰到蛇赶紧一扔，你什么都别干了，因为蛇咬一口杀伤力特别大。所以一直认为蛇不是好东西，所以要把它吃掉。

　　刚才李总说了狼这么多坏话，我们不可否认，对狼有好感的有几个？基本上每个人对狼都有好感，也没人主动说吃了狼肉，狼肉好不好吃。尤其现在具体到企业来讲，现在都提中国企业的领袖，或者领袖的企业，提什么？华为、联想、华为的精神是什么精神，华为精神就是狼的精神，华为的文化就是狼的文化。

　　苏丽华：我感觉刚才高总说的，我想举几个中国的文化例子。中国也有说龙马精神，但是没有蛇马精神。我自己的感觉，所以我敢吃蛇就在这里。

　　王普：现在企业竞争已经进入到指导思想，或企业文化的层面，最近看TCL经常被报道，TCL李东生提出鹰的文化，鹰几十年以后，自己把毛都拔掉，再长出翅才能冲绳，也就是40岁的时候重新获得创业的动力。狼道和鹰道 是一样的，狼道、蛇道、鹰道，企业之中不同时期采取的理念。在企业发展不同规模，不同阶段，或者你这个组织不同规模不同阶段，采取不同战术的指导思想，这就上升为企业文化的竞争，不同的企业邮不同的企业文化，或者有不同的图腾。今后企业也可以更简单的让全员了解我们竞争的指导思想，我们说要学谁。比如刚才说了华为是典型狼文化，现在华为也在收，华为为什么换标，把更犀利的太阳图形改得更圆润了。今天的战略不是三年以前五年以前，稍微改变一点，要有老大的风范，不要讲究那么惨的竞争。我们跟华为、联想、海尔都有交换的内刊，它甚至把文化的改变，像狼一样，特别犀利的出击，要改变变得圆润一些，我宁失一份市场，绝不把价格打很低不扰乱一个市场，现在体现社会责任。它到一定规模就改变了，华为怎么竞争，从下飞机开始全陪，到宾馆里最好的招待，很犀利的就是为了一个目标去争夺，现在稍微进行了改变。所以我体会不同的阶段采取不同的战法。

　　陈伟鸿：在企业不同的成长阶段，面对竞争我们对策一定不一样的，如果以不变应万变在企业经营过程当中，吃败战机会会多一些。今天难得把中国企业做得出色的领头人请到台上，我们很想让各位回忆一下成长的历程，在成长过程中，哪一次竞争给你留下的印象最深，当时你的对手是谁，你使用什么竞争策略，也许我们可以判断一下，究竟属于狼道还是蛇道，或是王总提到风道、雨道还是其他道。

　　苏丽华：我最记得的是，我们有一个重要的技术部件，就是阀芯，当时是我们在国内首先研发出来，也是供中国的一些企业使用，甚至国外的知名品牌使用。但是在做的过程当中，遇到了一些假冒的产品。有的酒杯可能100块一个，有的酒杯可能5块钱就可以买到。做出来大家都是杯，表面看起来很简单，但是实际上用的时候，大家会品酒的人知道，酒杯怎么样看，或者怎么样拿，就知道这酒杯是好酒杯还是坏酒杯。当时我们如何面对这个事情呢？因为我们本身有专利，我们所有的技术重要部件都是有专利的，我们是尊重专利的一个企业，所以我们开发的产品都有专利，我们利用专利来打败他们。

　　陈伟鸿：这属于非常直接的冲突，会不会比较接近于狼道的精神，因为你完全不需要避让它的挑战，而且真理是掌握在我们手里。很多的技术都是我们拥有专利的。

　　苏丽华：对，我们都是拥有很多专利。刚才高总说，我一上台跟大家说我敢吃蛇，其实敢吃不等于去吃，做企业如果你不敢那你怎么做大，你没有雄心壮志怎么做好。所以我认同李总说的，不要看一些很难听的语言或者表达的方式。

　　陈伟鸿：谢谢你，陈总您这儿有什么样的竞争让你难忘，或者在那个竞争之后，我们大家可以评论一下接近哪个道。您稍微准备片刻，

　　王总苏总刚才的竞争接近什么道？

　　王之光：还是狼道吧。

　　陈伟鸿：有没有不同的看法？

　　李文：我觉得有点像无间道，既不像狼道也不像蛇道。要是狼道，首先这个企业要有狼的风范，大家说狼来了是指500强，产值销售收入平均60亿美金以上的。企业城镇过程中，首先是生存，为了获得生存，去立足，它可能会使用各种各样的道，有人道也有没有人道的方法。以后在这个过程里面，它成长起来了，发现原来的业务模式有效的，产品是有市场的，这一套管理体系还是可以过得去的，然后思考以后怎么发展，这时候才会上升到走哪条道路的问题。所以在生存阶段，可能没有那么多选择，只有一条路，不这么做，就做不出来。

　　陈伟鸿：可能对于欧莎来讲，当时不直面这些问题，现在不会成长到现在规模。

　　李文：企业到一定阶段开始有一些发展机会，有更多社会资本可以供使用，然后管理机制也开始进行调整。这时候才想现在有几条发展方向可以选择，包括竞争的方向，发展的方向，包括后续持续成长的方向。但有选择的时候就有道，有差异的出现。

　　陈伟鸿：陈冰小姐这边神笔数码有没有一次竞争让你特别深刻的？

　　陈冰：大家知道我们神笔公司从做科普开始的，或者可以叫原生态的行业或产业。当时为什么选择这一块，因为大家都知道，在这样一个全球一体化，高度竞争的环境当中，一个企业尤其是一个小企业，从刚刚落地要成长为一个能够跑，能够飞的强大企业，肯定首先要找到适合自己走的路就像蛇一样，狼跑的可能是非常凶猛的道路。蛇会选择大道旁边的小道，这是对企业最初的理解或定位。

　　陈伟鸿：从你企业来讲，哪个阶段压力更大一些，是刚刚出生的阶段还是渐渐长大的阶段。

　　陈冰：我觉得这是时间段上理解不一样，原生态也是有竞争的，多少从事科普的企业，几乎没有很好的盈利，这说明一个大的环境。另外在成长的过程当中也是一样的，就像我们经过几年的发展，尽管在科普行业当中，好像我们找到了适合自己发展的路，现在看起来确认我们走的路是比较成功的。但是走的过程当中，跟多的要选择一种适合自己的，否则面对比你更强，或者比你更新的企业，你永远会找不到优势，最关键的是在强势当中找到自己的创新点，立足点。

　　作为神笔非常优势的理念，为客户创造创新价值，用这样的理念服务大众，服务客户，在这一块上，我个人觉得可能是企业走向成功非常重要的因素。要说竞争还是这句话，要找到自己的优势，适合自己的发展，我觉得这就是优势。

　　陈伟鸿：接下来还有三位没有发言的企业家，给你们的命题就是一定要讲出一次具体的竞争，具体的对策，让我们可以在现场学到真的本领。

　　王普：我的印象特别深，中国青年报整版报道了。奥运会主办权获得是2001年7月13日。那一天我们采取了狼道竞争成功。因为大家知道，美国友GE，中国有海尔，美国有IBM，中国有联想，每一个行业都有美国最大的企业，中国最大的企业，全球最大的企业。每一个行业都有竞争，我们很难成长。2001年的时候，我们1996年成立，是我们5周年的时候，正好是5岁生日的时候。我们在广东一个电子类上市公司，我们竞标一个项目，这个企业找了全球最大的三家公司，找了国内三家公司进入第一轮。他的领导班子花六天时间，一天一天轮，我们怎么办，是绕过去，占领低端市场还是不打了，我们就是打，不惜代价打。我说不惜代价就是时间精力的代价，我们要组织几个人专门研究这个课题，在全球寻找资讯，要把这产业分析透，它公司有几家竞争对手，这样情况下我们去了，一天述标给我们评价最高。经过三轮，剩下一家中国，一家国际，最后又竞标我们拿下来了。当时中国青年报文章是我在工体战胜了巴西队，不是奥运会，或世界杯，但是在工体能不能战胜巴西，有可能。这是2001年7月13号，自从那以后，我们所有的项目上，只要中国企业，或者世界上企业能找到我们，我们都最大努力集中资源竞标，我们不退缩不让。为了把项目拿下来不惜代价。

　　到今天为止，这种竞争策略成为家常便饭，但是五年前开始起步，这是典型的狼道。

　　陈伟鸿：有没有想到过走蛇道，找一些知名跨国公司没有发现的市场或领域，寻求你们的生存空间？

　　王普：其实狼道蛇道都是有迂回的，狼图腾也是包抄，计划迂回。这是战术的问题，战略上是不是要拿下，立场是不是坚定。至于怎么碰，那是策略问题。我觉得我们现在要碰，要坚定信心。

　　陈伟鸿：高燃刚才要发表评论。

　　高燃：刚才提到2001年7月13号，这一天对我也很特别，我当时还是清华没毕业的学生，在中华世纪坛的时候，那天申奥，左边北京大学，右边清华大学，最中间是中央民族大学的。因为那一天北京申奥去了十几万人，那时候我是学生啦啦队队长，管着十万多人，我在前面拿着话筒，这是题外话。

　　我为什么要跟伟鸿握一下手，今年4月份说了80后的创业者，

　　陈伟鸿：我们请到经济领域80后几个代表。包括高燃和其他几位。

　　高燃：从这一天开始走上媒体的舞台。刚才伟鸿介绍我头衔，是远东集团副总裁，我特别说明一下，远东集团的发展特别像一个蛇道的历史。在1990年的时候，远东集团创立者蒋总带了180万块钱回到自己的家乡，当时他们家乡特别穷，有女不嫁当地郎，有女不嫁这个镇。他带了180万块钱办企业，办了两年的企业，到1992年的时候，那时候没有南巡，就发现经济环境整体上部队，那时候发现民营企业，当时不鼓励民营企业发展，当时想到把这个企业无偿捐给集体，说政府过来，我把这个企业全部给你，但是有一点我要抓经营，镇政府当然愿意，所以政府没有花一份钱，从几百万盘子的民营企业，变成一个集体企业。到1997、1998年，那时候是亚洲经济危机，朱总理搞电力的宏观调控，各地都不许上电网，电力公司，所以电缆公司的处境非常危险。所以蒋总花了特别大的精力，这是什么意思，他一个人在三个月之内连续跑了十几趟北京，来求国家电网公司，来求华能电力公司，说求求你，你到我们那去，我把我企业分一半给你，分一大半给你，让你控股，但是你不要钱，每年赚钱都按比例分给你，这样集体所有制企业变成国有控股企业，国家没有花一分钱。这样的后果是什么？远东集团抓住了在整个行业非常萧条的时候，它做得很大，因为国家电网公司，华能用的电缆都用远东集团的了。所以到2001年的时候，远东已经发展非常大。到2002年蒋总又抓住一个机会，这时候国家实行电力改革，要把电这个三产全部剥离掉，所以蒋总借了很多钱，把几大电力公司的股票回购了。结果远东现在是一个十足的民营公司，这时候大家看到，经济环境对民营公司，民营企业发展情况非常不错了。刚才提到中国 青年报报道这事情，在2002年南方周末，头版头条报道远东集团改制。这就是非常小的民营企业，面对市场环境，你是没有办法绕过去的，如果是狼搞阵地战攻不过去，所以采取迂回的手段获胜。远东在1990年的时候销售额是500万人民币，到2006年底，销售额可能会超过100亿，每年以40%以上的速度增长。增长的背后大家看到这么多故事，所以我觉得这是一个蛇道的行动。

　　陈伟鸿：不同的道都可以走初步统的成长冠军。还有几位成长之路，先从顼同保先生开始，您对于在座的各位来说都比较熟悉，是去年成长百强的冠军，这是一份非常令人骄傲的成绩。

　　顼同保：我也确实等的沉不住气了。还是坚持这个观点，问题是我们认为我们是在蛇道这边，我们在这个群体里面怎么能做到优秀，这个很重要。比如卖茶叶蛋的，十米之内有5个卖茶叶蛋老太婆，根本不考虑跟世界500强竞争，他竞争对手是5个，这5个当中谁卖得最好。卖茶叶蛋里面滋生出来，不断扩大，最终搞一个大的食品公司，方法在哪里？我认为这是关键，我结合刚才主持人说的创业过程，现在的案例更多，关键是以前，资金很少的时候，而且大家都知道，常州是一个纺织之乡，我最早做的产品是卖白棉布，那时候常州卖白棉布有100多家，比我势力大多得多，我用2年时间，我产品在常州不仅仅是第一，而且通吃而且操纵两个市场，这点盘子为什么这样？我感觉那时候虽然比现在规模小得多，但是那种状态比现在更有激情，更有成功的感觉。比如我用的是诚信，这就是狼的精神，有感情，正因为有感情得到了厂家的信任，大量的货源签给我，使我没有钱变成有钱。第二个利用价值，厂家给我的价值基本上不加价卖给消费者，这样我量非常大，量大了以后，厂家主动让利，也就是市场份额越来越多。第三个就是靠服务，要给客户服务好，做到什么情况，外地有一个客户到常州买产品，同时找3家、5家、10家经营这个产品的门市部，这10个都会找到我们来，我们想在哪成交，比如给其他的门市部4块，给这个门市部降低5分，肯定在这成交。晋州有一个棉纱市场，山东也有一个地方，我们派人过去以后，所有的棉布通吃，什么价钱，讲好以后拉到宾馆。所有市场收光，这些个体户厂家都有，看到货好销，到不同厂家进这个产品，结果来了以后价格涨了，我说暂时不要收，等三、五天价格回来，一个电话全部收购，虽然规模小，我说的概念是精做得非常精，在白棉布这一块做得非常专业。再大的，比如世界500强在这个领域不一定搞得过我。

　　陈伟鸿：他为什么搞不过你。

　　顼同保：一我成本很低，大的厂家库存很多，它库转移到我这儿来，我没有成本。第二我的客户群比较多，货源多，为什么货源多，虽然我不是生产厂家，我整合十个大的棉花生产厂我这个经营部比任何一个纺织厂品种都全，货源还多，我聚集几个给我搞联合，等于他的库存转移变成我的成本。别人进货首先有利息成本，为我们我会通吃，就是因为我卖这个价格，别人卖这个价格不赚钱的，最终我有这个网络何事长，换句话说跟厂家谈价的砝码也多了。

　　我搞棉纱，我切入棉纱，两年之内，一年超过1万吨。八几年棉花是买方市场，卖棉花的要求客户，你缺钱吗？我借你500万，但是价格比市场低，但是我不给你现金，我有银行承担汇票，他说也行。我反过来对银行说，我有钱，现在不用，是不是利息高一些，说你要给汇票开出来，银行高兴不得了，我存1千万有利息，我这1千万借给纺纱厂，纺纱厂给我条件按市场价一吨降多少，我在1个月之内我全部把货拿过来了，帐上只有欠我几十万，我迅速变现，变现以后把钱又存在银行，又借他钱，对于纺织厂来说，他永远欠我钱，对于我来讲，我永远沾他光。

　　陈伟鸿：这是成为冠军的秘密之一。刚才听到是我们的优势和对手不具备的。有没有感觉竞争中会有压力，也会有短板的那一刻。

　　顼同保：也有，比如我们品牌就是切入市场的短板。

　　陈伟鸿：你怎么竞争呢？顶呱呱并不是一个先来者，面对这样的局势怎么挑战这个局面的？

　　顼同保：讲到这个，首先我对职工教育这一块非常重视。我们这个产品自认为很好，到商场去了以后，个个碰壁没有一个商场接受你，颜色单调，这么多品牌排队进商场，你这新品牌颜色单调不接受。我们就让员工打包票，只要你让我们进去，我们业绩不会低于第二名，如果低于第二名我们买单，而且我们撤柜只给两月时间。

　　陈伟鸿：这承诺开出去是不是个个商场都接收。

　　顼同保：十个里面可能一个都没有，个别商场因为看到厂家决心，动摇，那我们试试，否则厂家不会有这种决心，我们要的就是敲门砖。前两个月给北大学科讲课也说，现在的学生应聘是全国应聘一大潮，你给我一个舞台，我给你一个惊喜。我不主张，我们大学生不是我们挑你们，你们要挑企业，你挑企业要有敲门砖，有方法，企业一定会关注你。我们对我们产品自信，对服务自信。第一家好了，第二家，第三家，到最后形成全国每一个城市代理3、4个排队。

　　陈伟鸿：请场上嘉宾点评一下，当你面对竞争压力的时候，你采取的策略，顼先生是培训他的员工，让他们跟商场有一个承诺，只要让我进来，肯定可以做到这层商场销售前一、前二。这是一种什么样的道。

　　顼同保：我刚才说了这是一个敲门砖，要进去，这是企业一种态度和决心。如果里面有100个产品，你做到50位，他也不会赶你走，你说我出去，我对不住你们，他绝对不会让你走，要走也是100位、99位，98位，97位，关键是敲门砖。

　　陈伟鸿：如果没有这个敲门砖，肯定没有后来任何一次的惊喜。请王总谈谈你的故事，因为在只要领域，竞争也是非常激烈的，包括现在很多的洋品牌也都进入到药品的领域当中，你面对他们的时候感觉到什么样的竞争？

　　王之光：刚才想起我们发展过程，修正从修董事长创业十一年历史。这中间有一次比较大的变动，就是所说品牌的事。最早在2000年之前不叫修正，叫康威，那时候想法因为我们做健康产业，希望国人健康威猛，通过我们努力真正达到修源正本造福苍生的目的。这个想法意愿也好，品牌意识当时不够。叫康威出发点很好，但是康威这个品牌在其他行业都有，所以康威在医药行业名气不算太大。后来一个事情给我们很大触动，也是一个医药行业，当时它注册了一个商标，我们已经发展到一定程度，因为1999年之前，可能市场的价值在1亿多水平，我们在广告宣传，做市场，这个企业也搞，你不是康威，我们是康威牌，它搭了一个顺风车，这是你甩不掉，因为人家有商标的，既然我们做中药的，没有民族的品牌，没有自己的东西，很难走到全国，走向世界，后来选择了自己的品牌，选择了修正，修正意义大家很了解，特别40岁以上的人对这个词特别熟悉，当然还有一段故事，政府领导们对这个名字，修正集团还有一些说法。但从有了自己的品牌以后，可以大刀阔斧的开发市场，可以不遗余力的打我们品牌。修正品牌的作用和整个市场网络的建设取得了今天的成绩。

　　开始进入这个行业的时候，还有一件事情，到底选择什么样？现在大家都很清楚找差异化的市场，实际上差异在哪里真的不知道。做药的行业来讲，最早是一个小厂，修涞贵厂长创业的时候，是负债40万，品种也很少，当时只有一个天麻丸的产品彻底细分市场，来研究这个消费群体有多大。我们都卖天麻丸怎么做得最好，做药是给人治病，接触病痛。质量上选择最好的药品，做良心药放心药。把周边的，比如包装消耗多少，能源水电，除了药本身含量不能打折，其他不能压缩都压缩，后来在市场也不行，你没有稍差一点药的竞争力，价格不行。就测算整个市场的份额，我们是吉林省的企业，在吉林省这种药的销售量多大，我们投放市场时间多长，测算以后三年时间，当时就是这么做的，低于市场平均价格销售，当时是亏损，亏损一段时间，逐渐把价格往起拉，最后在药的行业里面做到了最好，你就可以高于你的成本实现利润，是这样一个走势，不管是哪一个道路，终究选择适合你的地方。每一种产品没有完全打不破的品牌。最早方便面，华丰一统天下，以后康师傅等其他品牌出来了。五谷道场这次是成长百强企业的头彩，就是找到你的差异，分析市场要很理性，所以我说不是简单的狼和蛇的事。

　　陈伟鸿：李文先生有没有遇到同样的烦恼。

　　李文：我们跟修正药业在同一个制药行业。前一段时间，有人以仿伪科学的名义征集大家签名，要旗帜鲜明的反对中药，而且他们的观点是中医不科学，中药不卫生，而且提出很多论据论点，而且还上了一些主流的媒体，把中医中药5千年发展全盘否定。作为我们中药行业的人首先旗帜鲜明的反对伪的反伪科学的事。我们所有的行业加起来，还不够美国一家制药企业加起来销售收入，如果我们是蛇，他们是狼，蛇还要有一些分量，如果6千家加起来比不过一家不是蚂蚁跟大象，现在我们跟它们竞争就是面对面的竞争，虽然我们是蚂蚁，但是我们用狼的精神和狼的理念在竞争。我们近几年做了一件事情，一定要把中药销售到美国主流市场，销售到美国处方药市场，因为美国的市场占到全球药品市场25%-30%，那才是我们未来最大的成长空间，我们也会向他们那样，像大象企业那样，占领那样的市场。因此我们企业选择这条道路，最近这两年进行很不错，因为中药要进入美国，按照西方科学和标准制定出来规则的市场里面，要完全跟它对接，说是对接，实际上完全服从它的标准。还好中医中药，包括针灸在美国西方市场已经有上百年的运用历史，很多华人在美国政府和国会做了大量的工作。所以他们只要FDA标准也有一部分专门针对植物药和中药，所以给中药开了一个小缝，我们准备像蛇一样钻进去，像狼一样，跟真正的巨象。现在我们进行二期临床，而且很快会通过了，就是因为二期临床的启动，所以我们股价在前半年涨了一倍，大家感兴趣可以关注，因为还有三期临床，这做完了以后会被批准在美国正式用于处方。是正规在大医院里面处方医生开出来的药。

　　陈伟鸿：这是像蛇一样钻进去，像狼一样扑过去的策略。

　　现在大家有问题可以举手，请场上各位支支招，看是狼道适合咱们还是蛇道适合咱们。

　　提问：我觉得今天谈论的是蛇道和狼道，是不是应该加上一道，那就是人道，蛇道和狼道都不如人道，我觉得为人民服务是一个伟大的人道。在今天市场经济里面，企业要想走长久，还要走人道。我觉得我对顶呱呱了解比较多，这两年顶呱呱在培训投入非常多，它能走到今天是走的人道。因为主持人接触很多商界的领袖，是蛇道、狼道还是走人道，谢谢。

　　陈伟鸿：其实我觉得在任何一条道上都不是完全割裂的，如果它们是一种完美、有机合理的结合就是最适合的道。

　　提问：狼的智慧非常高，非常凶猛。如果它要打击一个目标，要先看好出的地方，才能进，如果抓马要选好落点，他吃饱以后几天不吃东西。

　　另外勇敢，团队精神非常厉害，为什么说好狗架不住一群狼，这狼群非常团结。

　　提问：事实上，我们家离顶呱呱比较近，台上嘉宾里面，我家离远东最近。简单说一句关于蛇道、狼道、人道的看法。做企业应该用简单几个字形容，应该事无常态，水无常形，应该蛇道、狼道、人道各部分好好的结合，这样企业会做得更好，更大更强。

　　提问：现在大家在谈狼道、蛇道，我想问狼来了，是一直抵制狼还是向狼学习。

　　李文：狼来了一条道赶快逃跑。

　　顼同保：肯定是上树了。走了以后再找对付它的武器。

　　高燃：狼来了拿猎枪。

　　王之光：先是保存自己，保存自己是为了更多的消灭狼。

　　苏丽华：有可能和它跳舞，也可能和它拼一下。

　　陈冰：我还是坚持刚才的观点，狼来的时候，还是在树上闲庭信步，悠哉悠哉。

　　陈伟鸿：大家互相在树上打打招呼，最后可能一起下去把它们消灭掉。

　　提问：非常高兴能参加第九届成长中国高峰年会，过去我做管理咨询行业的，我想就管理咨询行业想问赵普老师，请您谈一下管理咨询行业的发展。

　　王普：前面讲了一个例子，2001年7月13号是正面交锋。实际上这些年下来，我们实行合伙人制，就是狼群的策略，我们40个合伙人，下面有400个合伙人，这样形成一个集体力量。狼第一是智慧，第二群体作战，第三是勇敢。这几点是中国本土公司，不仅管理咨询行业的，各个行业都要具备的几点精神，第一要有智慧，第二发挥集体团队的力量，而不是个人英雄主义，这一点恰恰是中国企业薄弱的。我们要强化团队更要向狼学习，要强调勇敢和奉献，因为中国落后几百年之后，正好赶上这代人有了拼搏的机会，所以更要勇敢和拼搏。付出多少就有多少回报，我们既然落后了别人就要拼搏，我们下一代，或者下一代的下一代就是享受的一代。

　　提问：现在谈的话题是狼道、蛇道、人道，如果现在企业刚刚开始发展，如果一个项目刚刚开始起步，先采取什么样的道比较好？

　　我现在在做一个关于癌症项目的产品，是中医方面。现在不知道如何打开这个市场。

　　陈伟鸿：她对未来有充分的预知。

　　王普：我觉得刚成立的企业可能像蛇道，可能有一个缝钻进去。企业大了以后，就要想到要团队作战就要狼道。再大了以后，十年二十年了要学会鹰道，企业再大了，可能那时候，你才有资本和底气有资格讲人道了。美国到处喊人道，因为它有军事实力和经济势力。所以蛇道、狼道、鹰道再到人道。

　　李文：既然是中药治疗癌症的，我想给你一个很实际的建议。你是治疗癌症的，你什么道都不需要，你只需要让大家知道，你这个药能够治好癌症，就可以了。

　　陈伟鸿：所以你要想一个办法。

　　李文：证明给我们看，然后让这种证明传播就生存下来了，以后爱什么道，什么道。

　　陈伟鸿：刚才这位女士提出的这个问题比较有普遍性的，对于很多初创时期，或者成长时期，甚至高成长时期的企业来说都会面临这样或那样的难题，当今天我们把自己的目光锁定在成长当中的企业，我们并不一定说它就是中小企业，从刚才探讨的狼道也好，蛇道也好，每个人用一句话送给这些企业。

　　陈冰：不管是蛇道还是狼道，在企业自身不同发展阶段，关键要选择适合自己的路。就像刚才女士提出来选择蛇道还是狼道，还是什么阶段选择什么道，最关键是对自己产品怎么定位，你的产品如果有很多竞争，可能要迂回曲折，如果这一块东西推出来是别人没有的，你选择狼道多一些的精神未尝不可，关键是要适合自己，选择蓝天。

　　王之光：选择好你的生存之道，先生存再发展。

　　顼同保：如果企业是专为自己做的话，你会非常累，如果为大家做，想不发展也不行，想不赚钱也不行，为什么？因为与别人有关系。还有一定要用一分钱，最好做十分钱的事，四两拨千斤，这样发展会更快。

　　李文：无论你企业发展到什么阶段，作为企业最高决策者、领导者，建议大家像蛇一样冷静沉着，像狼一样勇敢智慧，无论你走什么样发展道路，你一定会获得你想要的。

　　王普：无论是今天大会的主题，狼道、蛇道，还是TCL提出的鹰道，还是IBM大象之道，都是企业发展不同阶段的道。希望中国的企业，参会的嘉宾，每个企业根据发展的不同阶段选取一个对标的偶像，影响全员的行动。

　　苏丽华：不管蛇道、狼道，还是蛇狼道，希望在座的企业都可以实实在在根据自己现有的产品，做好研发好，不要偏跑道就行了。

　　高燃：做企业就是三件事情，第一个把方向找准、第二个找合适的人、第三找合适的钱，不一定要特别多的钱，一定要合适的钱。如果做企业把这三点把握好，把方向、人、钱准备好，我想你就会成功了。

　　陈伟鸿：非常感谢这么多嘉宾云集在现场，我们愿意把他们的祝福也好，忠告也好，建议也好，设想成每家企业在未来发展道路上有一颗又一颗的大树，也许你在不同发展阶段会遇到他们，你有任何烦恼的时候，不妨坐在树荫下看看来时路，或者站在树荫下看一下未来的路，这些树会帮到你的，一定会在未来成功的路上显现出来，希望大家都有收获，谢谢各位！

　　闭幕主题演讲：

　　主持人：中央电视台对话主持人 陈伟鸿

　　陈伟鸿：各位好，感谢各位在这样的时刻相距在智慧碰撞的场合，我们请到国内四位相当有分量的企业家，他们的心得和思考对于我们都是一份难得的收获。在入世五周年这一刻，每个人都会有思考和憧憬，对更多的中国企业来说，都离不开变局与突破，究竟在这样一个充满变化的时代，我们下一个突破点在什么地方，什么是支撑我们突破这一变局最重要的着力点。今天四位嘉宾将会给我们带来这方面的思考和启示。

　　首先有请最近一段以来的热点人物，掌声有请严介和先生。

　　严介和：谢谢主持人，我们还是围绕主办方说的变局，因为媒体喜欢创新，变局就是创新的意思，有的是自身环境，有的是客观的环境。我们深有体会，创新也好，变局也好是要付出代价的。我想起四川变脸的故事，我就想起民营企业家，常说三句话，尤其是知名的民营企业家，一不是人，第二也不是神，第三似鬼非鬼，这就是民营企业家的格局。因为在中国以公有制为主体的国家，民营企业家相对是弱势群体，如果进了富豪榜就更弱势，更糟糕了。严介和三个字进入胡润榜一直沸沸扬扬，狂轰乱炸没停。前两天上海电视台采访，太平洋这样企业，媒体再炸三、五年也没问题。因为只有太平洋人最了解太平洋，如果常人说当局者迷旁观者清，最好的企业，当局者清旁观者往往都是迷的。

　　大家很清楚，这一次媒体高密度狂轰乱炸引起金融界高度紧张。我们从来没和法院打过交道，法院加大力度进行超级富豪不还钱。了解太平洋，了解严介和人都清楚，我做20年企业，太平洋包括严介和从来没向任何人借过一分钱，太平洋和严介和不欠任何银行一分钱，这是近几年来省内重组31家，省外重组30多家国有企业。陈年旧账，有一些是我们担保的，欠72个银行的帐务，从去年媒体高密度狂轰乱炸，银行恐慌要理解人家。当时交给团队，团队很牛气，72亿还了，整个全国体系还有3个多亿。这也给企业家们一个提示，这一次我想山雨欲来风满楼，如果太平洋就此倒下，严介和就此不存在，我是不会恨媒体，恨人家企业法人的，这说明你企业该死，你迟早要死的，不死是增加社会的负担。我们这一次遭到大的外在变局给我们带来的伤痛是非常大的，我们流了很多血，但是还好这血没有留在大街上，目前所有企业运转都正常，这血留进我们腹腔，留进我们心窝，当我们满腔都是血的时候，一般我们不想讲，做什么解释和正面报道，这时候如果讲，搞得不好就会变成血口喷人，因为你满腔都是血。

　　应该说太平洋肯定经受得起这场风险，我从来没有拿这次风险当回事，外界很多人不得了，很多人接触严介和的时候说，原来台风中心恰恰最安全的，很多媒体带很多问号采访我的，走的时候多半带着感叹号走的，了解太平洋写出来东西都是客观公正的，不了解伤害了太平洋也很正常。比如媒体报道，一看记者的署名，我一看人名很开心，如果名字都不愿意署，一般我就不看了，说打了一天严介和电话关机，严介和怎么说的，加了一串的引号，其实没有一句是我说的。

　　在跨风暴雨中仅仅挂断一些枝叶，树干没断，这是验证我讲的，树大招风是事实，树大不要紧，关键根要深。不就挂断了一些枝叶，你抗风险的能力和抗死亡的能力更强。孙悟空如果不在火炉里熬七七四十九天怎么变成火眼金睛，应该带着感恩的心感激带给我们创伤的群体。作为一个民营企业要要有卓越的心理素质，不仅要永远理解他人，还要永远理解他人对我们不理解。这才叫理解万岁，要不然充其量是理解千岁，百岁。

　　太平洋经过这一次暴风雨洗礼让太平洋清醒了很多。我早就宣布要退休，这次退得不是顺利，我离开太平洋两年就有这么大的波澜，中国企业以人为核心又是以领袖为核心的，太平洋是严介和一手缔造的，这一次狂风暴雨也是由严介和一手造成的，因为你要退休，不要说外部不信任，内部不信任也出现了种种现象。所以我常常讲我把太平洋当成严介和全部这一点是可爱的，但是我万万没有想到严介和成了太平洋的全部，这样下去必然是可怕、可悲的，如果严介和成了太平洋全部，我坐飞机，飞机掉下来，或者体检医生说肝癌晚期，马上离开人世，这么大的太平洋，15万人，国有职工10万人何以了得，这是我们民营企业家不得不去思考的问题。团队建设何等重要，我要尽快结束从领袖时代走向团队时代，人性化走向制度的时代，重数量到重质量时代，知名度打造到美誉度提升。经过这一次暴风雨洗礼，太平洋走到管四季不衰，心宽天地地，德尚德雅成方圆，说我们是人就是人，说我们是鬼，我做到恰到好处就行了。所以谈到雅，这次走到所有不理解的我们理解了，我们常讲稻子熟了就低头了。因为它懂得明明白白的妥协是高尚的，堂堂当当的妥协是英雄，所以我们不是糊里糊涂的妥协，所有的责任都是我们自己造成的，也就这么过来了。所以我们理解和谐社会，民营企业要要崇尚老祖宗说的和气生财以和为贵。我们从3千多年前，河南安阳和就是核心的词汇，中国传统文化可以浓缩一个字就是和。再到金文时期，和就更多了，春秋战国时期，诸子百家谈了和的概念，我们不禁想最早的管子提出了学之以道则民和，老子提出了治和欲常，治常欲民，孔子提出利之用和为贵，孟子提出天时不如地利，地利不如人和。荀子提出了治和者天下之大道也，中庸里面谈和最有体会的一句话，万物各得其和以生，我们说和雅，这不是帝术的和，趋炎附势，人云亦云，这层次太低了，民营企业家尽可能做到和而不同，有可能死而不亡，因为死是阶段性，亡是永久性的。世界500强哪些好的企业曾经死多少次，但始终死而不亡。要注重和而不同才能出现死而不亡。唯有和而不同，才能最终达到内和外顺，同舟共济的和谐、和美，和畅的氛围。

　　我们做企业的没有时间讲理论，我常说理论是什么？把复杂的事情简单化，理念是简单的事情复杂化。狼图腾这个主题定得很好。因为我常讲谈企业管理，最权威的管理是什么？管理大师们那么多的书，企业家没必要读，实际上最权威的管理就是没有固定的管理模式。刚才有民营企业家说得很好，没有固定的模式，各个企业，产业背景、政治背景，经济背景都不一样，应该制定适合自己的模式。有的高层次的人，认为最好的管理就是不管，低层次的人不仅要管，而且一管到底。

　　再谈一个敏感的话题，企业是做大重要还是做强重要，学术界谈做强重要，因为学术界人没做过企业，本身不懂企业，怎么说都要对他表示理解。任何企业做大是前提吗？没有大谈什么强，做大是前提，做精是保障，最终做强是目标。所以大肯定比强重要，包括企业的人才是很敏感的话题，究竟是才华重要还是道德重要？我告诉得到，百分之百的说，才华是75分，道德充其量25分，没有才华谈什么道德，不是官场，我们要拿金牌要交皇粮国税的，如果只讲道德不讲才华，不就无才便是德了吗？我们提大成在德，小成在志，大成的人能有几人，大成的人德很重要，德75分，才智25分。我建议大家不如小成，做一个小而专，小而美的企业就是很好的企业。我们国家以公有制为主体的国家，民营企业做太大，本身就不和谐，中小民营企业很可爱，大了往往很可怕。更何况我们社会主义国家的国情，什么是特色社会主义，市场经济，计划权利的国家，法制不是绝对健全，也不是100%公开透明的。所以我们难道不值得思考吗？这是必须要思考的问题。

　　这次把太平洋撤分六个集团，前一阶段税务查轰轰烈烈，其实没有任何问题，很多媒体的炒作，我自己也没当回事，但是所有关心我，关心太平洋的人都替我捏了一把汗，中央电视台报，变成富豪成了赖帐。另外很多仅仅是150万担保加10万利息是我个人担保的。那时候就限制处境，限制高消费，这要理解媒体，这本身就是很好的新闻，所以所有的问题我们自己必须诚实。

　　就这几个敏感的话题谈一谈。我做了二十多年的企业，而且做了二十多年掌门人，26岁做国企掌门人，36岁二次下海，创业走民营企业，成了弱势群体。20年的辛苦，加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我们用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星的一路走了20年。在不断的优胜劣汰逆变中，我们回归了正常，完成了以社会为己任，以企业为本位，创造财富完善自我的社会使命。我们懂得自己既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的，我们做到了年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容百虎。我们心底深处唯一的期盼不是得到人们的赏识，包容呵护吗？使我们变得既聪明又能干，更听话。我们昔日的苦难是我们终生进步的解题，我们昔日的苦难也是我们永不满足，不断进取的动力，更是我们今天走向阶段性相对成就的必由之路。既然胜券在握，接收挫折与嘲弄有如接受新的荣誉。我们塑造艺人唯上的文化品格，也追求卓越的心理素质，更崇尚有中国特色的伦理观念，我们始终在360度方位交朋友，我们也是在不断自我完善。我们更做到自信而不自傲，果断而不武断，自尊而不自负，严谨而不拘谨，知足而不满足。当我们收获着梦想又在播种着希望的时候，我们才真的发现，一些辉煌只代表过去，未来永远是空白，我们在不断的自我否定中自我超越，为由在不断的失败中才能从优秀走向卓越。我们做了一个可怜身上衣正单，心忧炭贱怨天寒的角色。我们懂得在中国民营企业来说，我们是苦海无边，回头又是5万步。我们珍惜，我们更感恩，民营企业始终要低调，坚持。民营企业要做到知足、珍惜、感恩。脚不能到达的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方心梦可以到达，我们美美的憧憬着美好的未来，我们做了一个想做事，能做事更能做成事的人，我们更懂得对未来真正的慷慨是把所有给予现在，我们还得从我做起，从现在做起，从一点一滴做起，我们想壮志凌云，我们做脚踏实地，站着是一座山，倒下也是一座碑。

　　主持人：看着严先生大步流星而不是看成踉踉跄跄回到自己座位上，很多人心里的石头都落地了，严先生所提出的风暴是很多人之前感受到的，我们没有看到风暴对于他卓越的口才作了任何折扣，希望未来给我们带来更多更精彩的演说，也希望你能够把每一个字还原他的本意，而不必做其他解释。比如有人说严先生很可爱，你一定会解释是可怜没人爱。

　　下面请出第二位演讲嘉宾，今年是历史新的转折点，在01年我们入世的那一夜，很多企业开始担心，甚至到2006年便成了焦虑，对于很多的保护就行将到期了，在01年，我们首当其冲一定会提到保险，我不知道这六年过来，站在新的历史坐标上，他会作出什么思考，我们有请陈东升。

　　陈东升：下午好，成长型企业的论坛我是第二次来了，我没有严先生那么激情，我没有做很认真的准备，确实有一个互相的沟通，但我觉得这个话题也有所思考。

　　我分享几个观点，第一，我们中国改革开放20年，取得了举世瞩目的成绩，中国崛起，中国威胁等等各种观点应该在全世界扑面而来，今天我们走出来，跟十年前完全不一样，理直气壮，因为在一个社会主义国家像市场经济转型的过程中，同时还是在中国共产党领导下，改革开放20年将近30恩年的经济发展中，创造了世界前无古人，后无来人我相信也会。因为在13亿人口的这样的巨大经济体，连续将近30年取得7%左右的增长，解决了几亿人的贫困问题，这是在世界经济史上都没有的奇迹，过去认为取得经济的成就要么是在民主体制下，要么是完全在市场经济的制度下。可全世界没想到居然在毛中国都穿着毛式服装的自行车的王国，30年的剧变，谁都没想到。

　　我想说，取得这样巨大的成就，特别是作为民营经济，这几十年快速的发展，吴敬琏先生有一句话说，我们的改革成功就是把存量保护住，把增量发展起来，国有不去动，不像俄罗斯把国有全部杂掉。把存量保护好，增量就是我们的民营企业，在这个过程中，产生了很多问题，比如民营企业家原罪的问题，在社会上很多议论，我不想展开讨论。今天我们在座的不管是高速成长的中小企业，还是今天讲演的，被大家认可有一定影响的大企业。不管大企业、小企业，我们今天在中国这个土壤里生存发展，我们一定要了解这个国家，了解我们的环境。

　　所以我想跟大家分享，做事情进行企业战略的时候，有四个重要前提，是我们作学术研究、战略分析、企业经营都很重要的判断。这四个判断基本是中国这27年高速发展的最重要的特征。也就是说，一个大国崛起，或者经济起飞的重要特质。也有中国特色，也有一些因素跟别的国家一样。

　　有四个重要判断，第一，中国是一个转型的国家，很多人讲，我们是一个转型的体制，其实没有很深入的研究，中国是什么转型国家？是从过去完全计划经济向社会主义市场经济的转型，这是他的根本在在转型过程中带来一系列的制度转型、机制转型、方法转型、思想转型、还有包括行为方式的转型。比如讲三中全会是思想解放，实际上都是在转型过程中。法制、观念、行为、准则都是模糊的，所以模糊的过程中，产生大量的不合理的问题、不合法的问题，合法不合理或者合理不合法，包括我们讲的问题，如果中国是一个巨大的经济转型，而且这个转型，我的看法在世界经济起飞体制转型的历史上，我认为中国的转型或者资本积累的过程是在人类历史上最文明的，是最温和的，是最成功的转型。我们经常讲，行贿从法律角度讲是犯罪的词，从经济学角度来讲，实际上是收买，是进步的行为。所以一定记得转型过程中法制的浑沌、行为的浑沌，我们一定要站在这个基础上判断中国，就会有包容心，我们就会有很多问题可以解决，我们有很多问题的不确定和矛盾就是我们没有清醒的认识中国是一个巨大的转型国家，而且是一个转型成功的国家。甚至我在看，转型过程中企业家是主体、主流，这个企业家是主体、主流的转型过程中，非常像当年毛泽东他们当年要创造一个新中国革命的过程，革命过程，有人被杀头、坐牢了。企业家推进中国经济转型的过程中，也有企业家掉队、坐牢、判刑了，当然判刑对不对不管，当今的经济潮流和当年革命潮流一样道理，在这过程中分化、掉队，其实今天中国经济取得这样的成就，就是企业家创造的历史。

　　所以我们企业家论坛在深圳叫“改变中国”，有人说商业，有人说企业家改变中国，实际上是企业家精神，企业家精神就是创新，企业家精神的核心是创新，这是很重要的第一个前提。第二个前提，我一直的看法，中国经济取得27年的高速增长，在座的企业家做出了不可磨灭的贡献，但大家不要忘了，经济增长整个过程中是以政府为主导的经济高速增长。所以我们讲官商勾结，这个过程就是官商结合起来才推动了中国经济的高速增长，我经常说，这个董事长是这个书记，这个省长书记是这个企业的董事长等。基本中国28年的高速增长以项目带动，以省委书记为龙头搞开发园区、工业园区，招商引资，以项目带动，今天为什么产生伟大的企业家呢？就是这个原因。

　　我们30年的经济成长基本是政府主导的，基本以项目引资为主导，为什么现在产生大和谐社会呢？就是矛盾，中央讲的5个统筹，城乡的统筹、西部和东部的统筹、社会经济发展和社会矛盾的统筹、经济和社会发展环境的统筹，还有我们对外开放和自己经济的统筹，实际上今天中国经济开放28年，成长到今天，就产生了5大矛盾，5大矛盾的解决就是建设和谐社会的基础。这是我的学习体会，奇迹就这5大矛盾，很重要就是中国经济和外资的问题，就是大量招商引资，其实我们用环境的污染、低价的土地换来西方人在我们这里建加工基地。实际上就是当年赵紫阳时候王健提出的大循环理论，就是两头在外，原材料在外，产品出口在外，加工在我们这里，这就是两头在外，国际大循环理论，就是用政府低价土地，廉价劳动力和环境的代价，中国今天的世界工厂是三大代价造成的，产生了三大矛盾，外资和本土、环境和经济发展的矛盾，这点很重要。

　　我认为今天我们已经取得巨大的经济成就，政府应该开始反省，政府从经济的主导退出，温家宝总理已经提出，在温总理政府工作报告中，政府的角色主要是市场的秩序维护者、公共体系的建设者或者监管者，应该把经济的问题交给企业，交给市场。所以这是中国非常重要的特色。

　　第二个特征是我们28年的经济高速增长是以政府为主导。

　　第三特征是，我认为中国经济开放过渡的体制，一般都是开放的，特别是台湾、香港这种小地方经济增长是完全开放的，日本和韩国这样的国家是不开放的，中国比日本开放过渡，比韩国开放过渡，我们在高速增长中开放是过渡的，很多人几乎认为，我们制造业被人拿走了，我们消费被人拿走了。有人分析，很多重要产业的前5名，我也呼吁过，WTO5年、8年后，每个行业的前5个企业都是我们中国人的，我们改革开放是成功的。如果说每个行业的前5位全是跨国公司的，我们改革开放是失败的，因为这样沦为“资本主义国家的殖民地”，但我认为，都有可能是合理的。

　　第四就是经济高速成长，这种特征在韩国、台湾的起飞都是一样的，这点是世界共同的。今天我们做事情，要分析市场制定战略要用这四个前提条件判断中国，我觉得基本上能够把中国的事情看懂。这是从方法、对中国当今28年改革开放走到今天的判断，这是第一个观点跟大家分享。

　　第二，当年入世的时候，《对话》做到WTO元年，那年是马瑞华、李东升和我等做了个对话，也是问，中国加入WTO会怎么样，最时髦的字是狼来了。我说是狼是披这羊皮的狼来了，因为他刚进来市场不够大，环境不够了解，我后来说，实际上5年前中国加入WTO，我认为中国加入WTO后未来5年到8年我们才能下结论，中国加入WTO无是不是利用了这个机遇，我们是不是把握了这个机遇，怎么判断利用把握好机遇的判断值，我的观点是中国加入WTO一定会呈现一个趋势，本土企业国际化的趋势，跨国公司本土化的趋势，我记得这是我最早在亚布力提出的观点，后来这个观点广泛的被认可。今天已经5年过去了，我没有做深入的研究和通集，我基本有一个判断，我基本的看法是，中国企业国际化的进程，大大的宽于跨国公司本土化的进程，这5年下来，中国企业的进步是巨大的、惊人的，我甚至可以用一个词，这5年是脱胎换骨。加入

　　WTO的时候，大家觉得CEO是什么？不知道。治理结构是什么？不知道。核心竞争能力是什么？不知道。什么是优秀的团队？不知道。企业文化还是懂得的，比如，波士顿举证这种战略的模式是什么，知不知道？不知道。实际上这5年，发生了很多变化，我给大家数，首先EMBA疯狂的热，所有人都读EMBA，所有大学EMBA火起来了，这是一个。第二个火，是大量的海外兵团，保险行业最早引进海外兵团的是平安保险，我的海外兵团叫华人的海外兵团，不是洋人的海外兵团，比如美籍华人，加籍华人，台湾人、香港人都是华人，什么海外兵团，还有我们的企业论坛热，什么中国亚布力论坛，流动化的企业峰会，到今天我们的成长型企业的峰会，还有海南博鳌论坛，这5年论坛成风，MBA成风。这是一个新兴的行业、成长的产业，这个过程带来的结果是什么？中国企业在本身的内部素质发生了脱胎换骨的变化。比如泰康人寿这5年的变化是巨大的。

　　可以欣慰的告诉大家，加入WTO的时候，我去中央台讲演我的资产只有60亿，我骄傲的告诉大家我们泰康的资产800个亿，这4年增长多少？我在中央台讲演的时候，那时候我们的人是3万人，现在是13万人，当初我做节目的时候我的客户估计大概2百万到3百万，现在我们的客户1千万。那时候我亏损3个亿，我今年的税后利润肯定超过4个亿，就这几年，我只是用数字说变化，更重要的变化就是我们是中国企业第一个引进外资，第一个采取国际治理结构，第一个采取CEO的制度，第一个引进独立董事。其实这个过程很有意思，刚开始是我经常讲什么是创新，就是率先模仿，照葫芦画瓢，现在知道独立董事如何重要，刚开始学形，不了解深刻含义，在经营过程中会深刻理解这个含义。还有一个我觉得泰康人寿可以分享的，经常讲高速成长，往往死得最快的都是高速成长的企业，我不是说泼冷水，死得最快的是成长型的企业。我觉得泰康人寿也是高速成长，我们的资产每年翻番，的税后收入也是每年翻番，我03年开始盈利，第二年8千万，今年4个亿。明年我还可以翻番，税收利润连续5年翻番，其实这是不容易做到的。刚才老严讲的很好，在中国做事低调好，今天是我们内部论坛，这种活动我愿意参加。

　　高速成长的企业和风险的平衡是最关键的，比如泰康人寿高速增长，我们平衡什么风险？首先偿付能力，办保险公司有偿付能力，实际上就是资本，你的资本要跟上，我们十年下来，股东就牺牲，这4年的利润一分钱都不给股东，留下来做公司的资本，不然我就追加资本。所以高速成长和风险的管控平衡，我总结泰康十年，最伟大的是在高速成长和风险的平衡做到的，我可以在这里讲，另外一家保险公司也是高速增长，风险平衡没有做到，一下子在社会的形象，保户对它的信赖度会大大下降，因为你随时有可能倒闭，你的资本是不充足的，你的风险是很大的，你的偿付能力不足，这在西方是不能接收的事，所以高速增长的平衡是很重要的。

　　讲回来，其实中国企业的根本实质改造是什么？我做企业体会很深，找股东就是找对象，一定要志同道合，不是你有钱就让你当股东，不志同道合的人是走不到一块的。所以股东的结构决定这个公司的持续发展，很多人没有很深的研究。实际上股东和你的治理结构也是密切相关的，为什么西方人发明治理结构，我经常讲这个公司100%是我的，100%我在这经营，治理结构这个词是多余的。企业要做大就要吸收资本，就要多个股东，而且后来经营和股东分离的时候，这个企业就会出现两种情况，一种是大股东，坑害小股东，为什么要独立董事制度就是制约大股东的行为。还有一种企业完全市场化后，经营者操控公司，欺负股东，这个时候要加强监事会的作用。其实治理结构的核心就是两种情况，就是大股东欺负小股东，还有治理者蒙股东，这两种情况才带来治理结构的问题，接着带来风险管控，像我们做进企业，坦白讲，做一个人寿保险的董事长，一般的人是不可能的，没有非常深熟的金融基础，没有对风险管理的一整套看法，没有为企业治理结构的一整套认识，没有对投资，比如今天我们又可以投股票，买基金、债券，投房地产，现在还可以保单贷款，我这些都要，你要作为超大的金融企业，对人的专业知识的要是、平衡能力的要求。

　　其实刚才老严的话我赞成一半，你做成超大型的公司，在座的每个人要做一个基业常青的公司，持续发展的公司，不管你是大公司、小公司，过程说小而美都没说到根本，在细分的市场里，你是不是这个细分市场里的前三名，是细分市场的前三名就是前途，如果不是前三名，坦白讲你们今天就是一个过路老板。我过去很担心别人收购我们，其实发现一切都是没有必要的，如果公司做的好，你是孙子也可以当爷爷，如果你不好好经营，你是爷爷，明天有可能是孙子。在家里也一样，谁赚钱多谁的社会地位高。人类社会、家庭、企业和国家是一模一样的。这次CEO论坛，胡锦涛主席出去，第一个讲演的就是胡锦涛主席。

　　这5年中国企业在企业内部的本质的改造，我觉得核心股东治理结构，企业战略，再下来是企业的经营，所谓CEO阶层经营管理者，本质的问题对行业的理解，对企业的理解，这都是很重要的，所以我讲的第二个问题，本土企业的国际化进程。我们讲的国际化不是在国际上开公司做生意，你这个企业是不是具备了国际的品质，你这个企业的治理结构和竞争的能力，是不是能跟国际接轨。比如我们做保险公司很简单，偿付能力这个词是国际通用的，国际上所有的保险公司都是一个尺度，你要是在这个尺度做得最好，那你在国际上就有竞争能力。所以我们标准是国际统一的，做金融企业，金融企业家心永远的痛，一个难的命题就是资本稀缺，因为你做大需要很多钱，资本节约，资本的高效率就是这个行业老板的天条，你也要分析每个行业的天条是什么？我这个行业的天条是每一分钱要最大的产出。每一个都有资本回报要求的，如果没有就换掉，我像一个大承包商，分包给它们，但是我也要有标准，所以中国企业国际化进程是静悄悄的，而且我大胆断言，过去失去的市场，未来一定会抢回来的。

　　第三个简单讲一讲我一直以来做企业的观点，三年决定生死，很多人为什么成功不了就是遇到困难就退缩了，一定要扛三年，三年决定生死，五年打下基础，八年小有成就，十年建立品牌，二十年才能成为参天大树。比如蒙牛是高速成长，那是不可复制的，因为牛根生经常跟我讲，我在伊利干到20年，我不是创造一个新的企业，我是把伊利变成两个企业，蒙牛的高速度是把伊利变成两个企业，这是建立在这个基础上。如果牛根生跟我一样，金融保险一天没做，一天没做乳制品业，创造这个奇迹不可能的，所以你一定要分析别人成功的因素是什么，要做一个持续发展的企业，是一份耕耘一份收获，我从来不相信天上掉下馅饼，我要告诫在座的企业家，一定不要心急。

　　我最后讲三句话，目标纯正，你心中的理想是最伟大的。任何人的理想没有你自己的理想伟大，你一定要对自己的理想目标纯正。要坚韧不拔，我经常讲理想和现实中间隔一道万里长城，毛主席批评我们知识分子大事做不赖，小事又不做，我们坚决要把大事要敢想，小事一点一点的做。参天大树一定要20年，大家不要急，只要目标纯正，坚韧不拔的人才能走向胜利的彼岸。谢谢大家！

　　陈伟鸿：非常感谢陈东升先生给我们分享了入世五年来企业高速成长的秘密和个人的一番心得，对于陈先生来说非常不容易，因为相当繁忙，但还是惦记着各位。

　　今天把中国企业界最可以夺得口才奖请到现场，接下来企业家智慧之一，是对传统文化的深刻理解和活学活用。下面请出海航集团董事局董事长陈峰先生。

　　陈峰：主持人给我这么大的帽子，对于中国文化，实在没办法面对江湖同道，平常我不大在江湖走动，有时候无奈，有时候老朋友之邀，无奈出台。现在媒体太厉害了，有时候出台说的不太准确，媒体朋友把前后一去麻烦就来了，所以真紧张。

　　面对这么多媒体朋友和商界同道没有什么更多谈的，我谈一点体会，刚才严总和泰康的陈总讲的非常精彩，既有慷慨陈词企业家的新声又有企业经营之道的绝妙之处，都值得我们学习，这次咱们的主题叫变局，我想我讲什么呢，变世界整个宇宙所有东西，就一样东西不变，就是这个“变”字，所以佛教讲佛法无常，变是一定的，天下没有一件没有变的事情，人的死也是一种变，是一种生命形态到另一种生命形态的变化。所以在变化之中有智慧的人是走在变之前，没有智慧的人往往对变化所带来的春天、秋天的变化的伤感。

　　在中国文化当中，对于变化这个东西恩儒将仕道三家有不同的立场，儒家认为仕道日益落下，道家讲在变化当中叫因势利导，佛家讲来去皆空，所以在变化当中，大家选哪条，我看叫春江游鸭冷暖自知，各位根据自己的情况选，但不管你要不要选，你都要面对这个变化的局面，变化的人生和变化的世界。

　　第二点谈我们的时代，这个时代有两大特征，第一个特征，我称之为中国人的时代，什么是中国人时代，有四个特点，第一GDP去年超过2.2万亿，超过英国排居世界第四，按照现在7.8%的速度，5年超过日本。15年跟美国一样大，这么大的经济总量，谁敢小视。在越南结束的APEC会议上曾几何时哪轮到中国首脑第一演讲，而且主持人把我们胡主席吹捧的，确实感到中国人有面子。而且我们胡主席在这种高度赞扬当中，有两个细节使我感觉中国文化太高明了，当主持人高度赞扬中国的成长，胡主席领导的业绩时候，胡主席潇洒的走到台中间，向全体企业家鞠了一躬，一片掌声，叫富强而拥有高度荣誉的人，如此谦和，这是中国的美德，不像美国这是文化。第二个细节，走过台的角落，有两位工作人员，伸手跟两位工作人员一一握手，又获得一片掌声，这说明众生是平等的。这么伟大的领导人跟越南工作人员一一人握手，这反映了中国文化谦和的内涵；

　　第二个特点，中国的贸易以排居世界第二，今天不跟中国人做生意能行么？肯定不行。

　　第三个特点，中国现在是全世界大工厂，你们到国外买东西，弄不好全是“中国制造”。中国人造的东西太多了，只要有阳光有人的地方一定有中国货，全世界人在用中国人的东西。不管你愿不愿意，反正中国的东西又便宜又好。

　　第四点，全世界能源、原材料中国是消耗大国，只要中国人采购的东西，全世界都涨价，像澳大利亚的矿石，那么多年亏损，中国钢铁发展起来，马上矿山就盈利，增加就业，GDP拉上，三呼中国人万岁，这就是这个时代，中国在深刻的影响到全世界的经济，能源、原材料。中国的经济一举一动都影响全世界人们的发展。所以全世界人们在研究到底怎么了？中国人这种发展会带来什么影响？我今年年初在美国伯克大学做研究，我说你们别瞎研究，就两个原因，第一个原因中国的民族特征，三个特征，第一个特征，勤劳、能吃苦，中国人多能吃苦，像我跟老严那年代什么苦没吃过，年轻人不知道，我们那个年代吃苦多了，中国人民能吃苦又勤劳。第二个特征节俭，舍不得吃舍不得花。尽管钱都放在银行里，大家都往银行里存。第三个特征聪明，只要别让中国人看见，只要看见，造出来的东西比真的还真。很聪明，这三条民族特征。

　　第二个原因，只要给中国民众一个和平的环境，比较长一点的和平环境，中国人就能自己发展起来，千万别相信外资，根本不是这个原因。明朝末年，经济崩溃，连续几年千里赤壁，短短几年时间，乾隆年间，七八十年成为全世界最强大和富裕的国家，GDP占全世界的1/3，朋友们，今天美国也没到1/3，那时候哪有什么外资，国运，运程到了，所以小孩都那么有福相，所以中国人有2、3百年的福运，我们有改革开放所创造的和平环境，中国人民能够用自己的智慧、勤劳、节俭的民族特征，成为世界的经济发达国家。这是这个时代的第一个特点。

　　第二特点，全世界人都在为生活而奔忙，在我理解人生有两个内涵，一个叫生活，人活着总要生活。还有一层就是生存，人生存的价值问题，全世界都在为生活而奔忙，很少想人生存的价值，活了几十年，一回想什么也不是，到底要干吗？生存问题。所以在中国文化当中，对人生问题是有一个非常重要的观点，对于人生价值，人们讲过两句话，生有所立，死有所归。在坐的人没有不要死的，在座有没有活到300多岁，但我们都知道要死，但都顽强的认为我还活着。到死方休，自己骗自己。得了绝症，家里人都不敢告诉他，这个人到死也不知道怎么回事儿，这是善意的谎言。人生就三件事情，生有所立，人要立三样东西，立德，道德和功德，道德做每件事情都有道德问题，老严说小企业必须才干第一，道德第二，并不是小企业不需要道德，人人都有道德问题。小企业坑蒙拐骗也不行，真正实际人都有一个对待社会对待人们的正确做人态度。道德修养，什么时候都是第一位的。道德不好大家不愿意理你。功德的积攒，实际上不要以为，今天有我们泰康的陈总得成绩，那是功德积攒来的，努力叫三分在人七分在天，这都是因果而致，因此功德的积攒，只要种善因，努力了一定有好的结果。

　　立言，能够教化终生，刚才两位讲完，我们启示很多，千万别把老严的理解错了，至少别让人觉得你那么讨厌，你所讲的每一句话使周边的人感觉到快乐。

　　第三条立功，在有限的人生舞台上，谋生的过程中创造人生，造福于世界的利益，全世界都讲事业，在座的朋友们动不动就说我要做事业，我问大家什么是事业？事业这个词出自于已经，举而错之明之利，造福天下人的事业叫事业。充其量我们在做的叫个职业就不错了，真正把自己的事业能够一心不乱造福于天下人，我们做企业的不是不要利，不要利成慈善机构了。但努力，特别大型企业要把自己的利益和社会利益有机结合在一起，这才是真正的事业。我们做企业交税创造就业机会，创造社会产品，本身就是一个功德的利益事业，关键在于我们企业家自身有没有这种意识，没有就是职业。

　　第二个问题，关于这个时代到来，我们中国企业家的责任、角色。在当今，我非常赞同泰康陈总的讲话，他认为在推进我们今天社会，企业家是主要角色，因为商业社会、经济社会当中企业家无疑是要扮演主要的角色，而这角色当中，企业家有四大历史责任，第一大历史责任是对家庭，一个对家庭都不负责任，千万别相信会对你的公司负责，那是假的。父母养育之恩，他是不孝之子，你说对企业能够忠诚？

　　第二，对国家和民族都没有爱戴之心，全是很多想法都是对国家民族不利的，要对国家民族做出贡献。

　　第三，要为全人类生存的环境作出贡献，这种责任是非常大，不能只顾自己。

　　第四个责任，对消灭人类的战争，做和谐社会而贡献。我们自己有这样的机缘掌管一个公司，造福于天下人，我们能够在力所能及范围内为社会的贫困的弱势群体做出我们可以做的事情。另外对消灭人类的战争，我们做出自己的应有贡献。在这个时代，中国人、中国文化，之所以叫中国人的时代，因为有中国文化的存在，一个民族的存在就是它的文化存在，所以人们讲中国人的时代，实际有浓厚中国文化特征，中国文化在中国历史当中具有非常强大的生命力。我做了一个业余的分析研究，中国2000来年，150、160多个朝代，比较好的4个，最好的大概有两个，我做了一个分析，把国土面积、人口、经济、政治、文化、立志、综合加起来，我分析一下，最好两个，一个是汉朝的文景之治，一个是康雍乾。文景之，汉文地是刘邦的妃子的儿子，一看吕后太强势，就说我带着儿子守边关去吧，到刘邦一死吕后篡权，把刘氏子孙都杀光，后来突然想起雁门关还有一个，就是汉文帝，他还懂什么治国，根本不懂，他老母亲给了他三句话，一曰：慈悲，在位24年，监狱里一共判了400人，可能天下之太平。二曰简，在位24年，皇宫不许修缮一砖一瓦一样新家具，就娶两太太，裙子还不能托地。大臣说该换桌子了，说我父亲那么大功劳，我这么点成绩，还敢换东西，现在哪地方穷政府衙门修得最好。三曰不敢为天下先，谁提意见先把状子接上，恭敬任何人，广纳天下言。康雍乾三世，也用三句话，治理西藏就派驻藏大臣，写了布达拉颂，非常高明。3、4百万满族人统治那么多汉人是为什么？这讲道德修养和安定文化的理念。在中国文化的历史上，对经济繁荣和人心起到重要的作用。

　　在这个时代中国企业家要做什么准备，在这时代中国企业家要做三样准备，一样准备以全球的视野看待今天一切事情，今天也不再是中国企业家仅仅站在自己企业角度看待问题的时代，我们不可回避的要正视今天时代带来的影响，要把我们视野放在全球。

　　第二个准备以国际化的标准整合我们企业和中国的环境，现在中国方方面面的环境要随着入世以后进一步整合，企业家的工作，企业管理也势在必行。

　　第三条，中国企业家的修养，中国文化的修养。我觉得修养当中有三点跟朋友们共勉。与经典为伴与圣人同行，今天的书垃圾太多，与经典为伴，天下变的东西有千古不变的东西，这就是中国文化的精髓，这不变的东西应该经常拿来磨炼自己的心性修养。过去古人为官回家，太太把衣服一接先回书房，现在一日不应酬无聊，过去古人一日不读书变俗，书还不读垃圾要读经典。与圣人同行，圣人是伟大的，很难做到，但是给自己建立一个坐标总会激励自己不断进步。

　　第二点从静开始，从止入门。中国文化儒仕道三家，从静开始佛教坐禅，道家清修，瑞家知止而始有定。止是静的果，因此真正生命的能源一切智慧来源于静这是本源，所以学会这方法对大家健康身心皆有好处。

　　第三以党中央提出和谐社会为我们做事的基本原则，我称和谐社会、和谐发展、和谐世界。在这三和当中，和在中国文化确实很伟大，非常高深和重点，故宫里面太和殿、保和殿、中和殿，反映人与社会，人与自然，人与世界的关系，只有做到和谐，企业才有生命的源泉，我们国家和民族会变得越来越好，人生会更加灿烂，谢谢大家！

　　主持人：这是另外一种风格的精彩，说故论尽，我们的确可以用深刻形容刚才这番演讲，越时代变革的时刻，我们越需要深刻的观察、深刻思考和表述。下面这位嘉宾，他的深刻由来以久，在1985年有一篇重要的文章，叫股份制——中国改革的唯一思路，在当时理论界、经济界引起非常大的反响，在今天他又有什么思考呢？下面请出慧聪集团的郭凡生先生，掌声有请。

　　郭凡生：我非常感谢大会组织者给我这样一个机会发言，但发言前我又憎恨大会的组织者，他给我放到陈东升、严介和、陈峰之后，他们一个是语言大师、理论大师、文化大师，我觉得我的发言很困难，所以希望大家理解我，如果我讲的不好，完全是因为他们太优秀而造成的。

　　我来之前，传铭就说我们要总结一下入世之后5年中国企业发展的特征，和我们将进入的新的发展过程。我最近一直想，我们该怎么发展，最重要的是怎么评价中国民营企业这20多年的成长，这一点是非常重要的，我做慧聪16年，刚才东升讲20年可能出现伟大，20年也可能出现死亡，但我希望我等待的是20年之后的伟大。但伟大出自什么。伟大不能出自清高和盲目骄傲，伟大也不能出自于过渡的谦卑和看不起自己。中国民营企业的成就具有世界性的意义，它何在？这件事情是被逼出来的，今年8月份有一个世界500强CEO的演讲，在我后面，我们前面有一个港台学者讲了许多，中国民营企业不行，很多管理不懂，管理不正规，现金储备方式不对，不懂战略不懂执行力不懂人力资源等等，我也经常听到别人这样说，但有一句话刺激了我，他说中国的民营企业家被惯坏了，我在下面就想，我怎么就被惯坏了呢？你一个港台学者连面铺都没开过，有什么道理说我被惯坏了呢？于是我走上了台，我一直想，他讲的对还是不对？当我走到台上的时候，我认为他讲的不对，中国的民营企业我们的成就是世界瞩目的，但我们现在正在随意被人批评、随意被人看不起，最重要的是我们看不起自己，那样的港台学者，他有什么成就，说我们都被惯坏了。上台之后我是这样说的，在你的发言中你强调欧美、日本，他们的管理模式很好，但我问你，如果他们的管理模式很好比我们先进得多，为什么过去20几年，中国经济保持了接近10%的增长，而他们为什么只有2、3%的增长，而日本过去十几年经济几乎是负增长。难道伟大增长背后难道是落后的企业管理体制么？更重要的是我们中国每年要解决1千多万人的新增就业，我们每年解决的新增就业相当于半个荷兰国家的人口，我们每年都解决了。我们的改革开放是在外乎储备只有10几亿美金的情况下开始，今天我们成为全世界外汇储备最大国家，我们改革开放的初期，不得不把人民币贬值，从1.7贬9块甚至10块，以维系我们的发展，而今天你已经清晰的看到，人民币以骄傲的增值过程完成中国经济的增长，所有这一切告诉我们，中国经济增长不是泡沫，是现实存在的。

　　请问，你问过日本人民、台湾人民、欧洲人民和美国人民吗？我相信你没问过他们，如果问他们，你们是希望用中国的管理模式有10%的增长还是用你们的模式只要2%的增长，我相信这些国家的人民一定会明确的告诉你，我们需要中国。

　　我们被惯坏了吗？不是，是你们这些港澳的学者，你们不贬低我们你们就没有价值，你们希望通过表现你们的多知、多能显示中国民营企业的落后。我知道，你后面还要讲，即便你增长了、成功了，现在的中国只有制造没有创造。我们很多人都在讲这个例子，我一直也在不断听别人讲这个例子，我也觉得中国应该让自己像创造方面做更多的努力，但是当我认真一想的时候，他说的不对。中国不仅有创造而且中国的创造至今是极其成功的。什么是创造性产业，就是科技含量、人才素质是最好的。从鸦片战争到现在，确实中国人在所有主要行业当中，我们从来不能跟欧美发达国家相媲美，但今天，我们可以骄傲的说，在科技含量最高，人力资本最汇集的互联网行业，中国企业取得全面的成功。我们来看简单统计的一个表格，雅虎是全世界最伟大的门户，打遍天下无敌手，不管在韩国、日本甚至在台湾，雅虎都是老大。在今天的中国怎样？我们的新浪、搜狐、网易，包括我们的QQ我们的五大门户都比雅虎强的多，雅虎进入中国六年创造的记录是赔了7亿美元，最重要的是我们几个门户挣了很多钱，至今雅虎不知道什么时候在中国能挣到第一个桶来。

　　Google是全世界最伟大的搜索，但是进入中国至今依然亏损，按照前几个月，几家权威公司调查的结果，Google公司在搜索方面跟百度之间的市场差距又拉打了10%。有人说MSN好，说微软不起，但我们QQ的及时通讯系统，在中国用户比微软MSN要多3到5倍。不管是美国人收购以后的公司还是美国人直接来办的公司，至今美国这个互联网创始国的公司，它们的互联网公司没有一家在中国盈利。我跟阿里巴巴是竞争对手，我常问自己，如果上一波不退出意趣，马云会有吗赢得机会么？问题是意趣被易贝收购了，eLong被美国人收购了，卓越被美国人收购了，但没有为美国人收购的，由中国领导家领导的中国牌的公司对被美国人收购的公司之间的优势在迅速扩大者，谁说中国人没有创造，我们创造了，而且我们创造的极为成功，在互联网这样的行业，100多年来，中国人第一次在这个行业站住了，向全世界告诉全世界的人中国企业家不但能做皮鞋，不但能做衣服，不但能做玩具，还能做互联网，更重要的是。

　　当年我们的失败，是他们用我们的发明火药做成的舰船礼炮打败了我们，而今天及中国互联网这个行业的成功，我们恰恰用的所有的技术、软件都是别人创造的，可以讲，中国人不但创作了互联网的奇迹，还在这个过程中成功的利用了全世界最先进的技术和手段。所以，我们成长企业面临的问题是什么？我们还要发展，我们要壮大，我们怎样才能发展、壮大？如果我们光听这些港台学者的歪嘴和尚念经，我们会把自己最美好、最了不起的东西丢掉，去学他们那些根本不该学的东西，其实我们历史上已经有过多次这样的误会了，我不希望这样的误会再发生。

　　在我对这个学者做完批评之后，严介和上去又批评了他。这个学者说，我们德隆的模式不如四大天王好，好象说四大天王手里的现金准备，可以经过两次东南亚经济危机都够花的，他的钱多，我们改革开放第一天开始，我们最缺的是什么？最缺的就是钱，我们没有钱，他告诉我们一个道理，把5亿当做1亿来用，而中国的企业家为了解决1千多万人的就业，为了让一个贫穷的中国迅速走向富强，我们要有这个风险精神，把1亿当做5亿用，而今天我们成功了，我们成功把1亿当做5亿用了，我们让人民币增值了，每年解决了1千多万人的就业。严介和先生讲的是正确的废话，这是对他的表扬，但我们要警惕的是，往往是正确的废话，引歪了中国企业家的思路，让我们永远跪在别人的面前。

　　中国的成就是显而易见的，我们解决了13亿人的吃饭，从经济增长过程中，我们取得全球非常大的成功，我们怎么看待自己，我想，我们要向别人学习，但我们学什么？我们GE、学IBM的战略，学得了吗？前几天，IBM请客我在中国员工会上演讲，中国企业谁学IBM谁将死掉，所以成长型企业一定要明白，你们不是学谁成功，是因为你们最相信自己，你们成功了。

　　中国的成长不仅对中国有益，对世界上2/3发展中国家具有更重要的意义，许多美洲、非洲、亚洲的国家，它们今天经济成长的起点很像20多年前改革开放的条件。所以，我们可以自豪的讲，中国的经济增长和中国的企业发展的模式，是对人类的贡献，总有一天那些管理大师们，那些欧洲、美洲、日本的经济学家们会在他们所有的讲堂讲，中国成长的奇迹，中国成长的案例，我相信他们一定会提到蒙牛，一定会提到同保您的顶呱呱，我们为此不应感觉到骄傲么？

　　我们不如巨人高大，是因为我们一直跪在他面前，只要我们站起来，本来没有太大的差距。中国成长型企业一定要明白，你们创造奇迹的背后是一个尚未被人总结出来的伟大的管理体系，它对人类文化是有巨大贡献的。只不过现在中国落后的是商学院，是经济学界，是我们的理论界。20多年的改革开放，他们一直是在鹦鹉学舌，他们已经失去了总结中国企业家成功的能力，这一切由谁来做，由中国经济成长的现实来做，由企业家自己用自己的成功来证明我们的成功。我们不需要别人说什么，我们才成功，所以不要听他们去讲执行力，不能听他们去讲战略。有一个台湾的先生，很了不起说，你听了我执行力的课，把你企业执行力提高50%，可以把你企业的盈利能力提高100%。我说你是多大的企业，20个人的企业，你一个20多人的企业凭什么告诉我3千人的企业什么叫执行力？我们在这里一定不是志气，我们一定要明白我们最优秀的东西是什么，如果都不知道自然优秀的东西是什么，走进成长行列的企业将一定走向死亡。但我想对于中五的成长型企业，我讲自己的心里话，我们还有许许多多的问题，中国成长型企业大多数源于传统产业，我们成功的原因我总结有两个，第一个原因在传统行业我们的主要竞争对手国营企业太差了，不堪一击你一上去就把他打败了，是因为对手太差了，而你取得第一步成功。刘伯承说我们得胜将军，说你是场胜将军，其实是蒋介石的政府太腐败了，自己打败了自己。不管是纺织行业、我们传统行业民营企业取得的第一个成功是因此而产生的。

　　第二，当我们大量民营企业在传统行业取得成功的时候，国际大公司正在从这些行业退出，当我们进去的时候我们迅速发展我就是全世界的老大。你是全世界的老大不假，中国人生产全世界60%以上的彩电，但今年我们彩电业可能全行业亏损。生产一台DVD，一百块的利润我们只能拿到10块钱。这充分说明，中国有成长企业，但缺少真正理性发展的企业，企业之间的竞争，民族与民族之间，财富的分割性竞争，主要面对利润，我们应该承认，我们大量的传统企业，在国外优秀公司退出的时候，我们失去了模仿和学习的榜样。

　　我们总结，互联网企业为什么在中国成功？第一，它面前所有竞争对手是世界最强的。第二，它在制度上和世界公司实行了对接，中国所有成功的互联网企业上市的那一天我们都知道，一夜之间创造几百万个百万富翁，不管是新浪、慧聪、百度、携程、QQ、等投资人人占小头，干活的占大头，知识经济的对接，保证了中国互联网企业的。我认为它是中国最年轻的行业，在这个行业里没有国营企业，没有任何国营企业能够在互联网成功，我一直这样说，第二，在这个行业没有个体户，说这个企业上市，100%股票都归你，没有这样的公司，成为一个年轻人，有才华的人真正展示自己的才华和能力的最纯净的行业，这是它第一个成功的地方。

　　我们再看互联网行业成功的第二方面，是我们没有搞互联网的标准，所有失败都是自己要搞一套标准，我们使用微软的软件，使用甲骨文的软件，思科的硬件，使用所有别人伟大的发明，我们去建立自己最伟大的互联网公司，这是第二点。

　　第三点，他们接通了国际资本的市场，从这几点总结，我觉得中国传统产业一定要明白，互联网公司成功的三个方面，一定是我们要学习的。第一，我们一定要从简单资本性制度向知识性靠拢，如果不讲下面的话，很多企业家问我，我们做传统产业的人，慧聪这样做，我们能做得了吗？你应该做的了，蒙牛为什么成功，就在于牛根生公司上市的时候创造了几百个百万富翁，没有比乳品业更传统的行业了，而牛根生在他的行业里创造了几百个百万富翁牛根生在传统产业里植入了高科技企业的体系，所以他成功了。这是第一。我们互联网行业，一定要逐渐向知识性的制度靠近，千万不要怀疑它，它一定代表人类社会未来的文明和财富。第二，一定要大胆跟国际标准接轨，使用他的标准打败他，如果自己创造了标准，还说明你的标准跟他是什么关系。一定要用国际标准证明自己的伟大，我想，我们中国的民营企业正在发展。成长企业100强，几乎所有会我都参加了，有一次没有来，我是看着他们不断的推出一批又一批成长型的企业，蒙牛的速度，顶呱呱的速度，小肥羊的速度在今天全世界那些传统产业里有，只有中国才有。所以今天是我们中国的企业家能够在这样的会上讲我们的成功的时候了，我们一定要讲，要向全世界讲，要向那些发展中国家需要帮助的企业家讲，我们跟他们讲，最重要的一条就是相信自己。如果一个企业家连自己都不相信，你去相信别人的战略、管理的时候，你的企业是不会成功的。

　　今天是一个普通的日子，我们在这里讨论了一些管理问题，但今天又可能不是一个普通的日子，因为今天在这里，我们总结中国WTO以后的5年，我想邓小平、华盛顿、里根出生的日子，可能很多人在他们出生的那天并没有感觉他们有什么了不起，这一天很平常，但多少年以后很多人会说，邓小平出生的时候，里根出生的第一声哭声我都听到了，成长型企业就是伟大企业家产生的摇篮，我相信在成长企业100强不断评比中，我们将来会看到从这只队伍中走出世界500强，走出全世界最受人尊重的华人企业家，我相信在不久的将来，这一定会来临。谢谢！

　　陈伟鸿：谢谢郭先生的激情的演讲。我们每年都有这个机会，所有的未来英雄可以汇聚一堂，《当代经理人》杂志也是高成长的企业，2006年国家新闻出版总署和报业网做的评选，《当代经理人》杂志已经入选品牌媒体100强中杂志十强。过往每一年到现在，每一次成长百强的排名，包括创业中国，和成长中国的论坛，都已经成为业内非常有影响力的品牌类排行和论坛。在今天整个年会将结束之际，我们请出《当代经纪人》吕传铭先生为我们做闭幕演讲。

　　吕传铭：在四位优秀企业家大师面前是闭幕致辞，非常感谢今天下午四位优秀领袖给我们带来的思想盛宴。各位亲爱的企业家朋友们，各位女士们先生们下午好，两天思维激荡是我们永久的知识财富，两天的盛会使我们成为永久的朋友，第九届成长中国高峰年会伴随了中国企业走过九年的岁月，在过去九年我们以推动中国企业成长为己任，真切感受到中国企业跳动的脉搏。在过去九年我们看到一家又一家优秀的企业，抓住中国经济发展第一次世纪机遇，产业升级的机遇，在中国国内市场急速扩展在海外扩局。我们更希望借助中国成长百强和创业中国，成长中国峰会这两大平台，使企业抓住第二次机遇，资本升级的机遇，顺利打通产业链条与资本链条，从此借助资本的力量完成企业的再次升级和蜕变。

　　总管中国成长百强商帮的企业，无论蒙牛、百度、修正药业、顶呱呱彩棉、宁夏红还是今年的五谷道场，正抓住从产业经营到资本经营的良好契机，博取更加辉煌的成就。刚才泰康人寿的陈总讲的非常好，企业不仅要快速成长，而且要健康的成长，只有快速而又健康的成长才能够实现持续的成长。

　　2006年美国制造业基地底特律开始流行一句话，一切都和增长有关，一切都和中国有关。如果你的企业还想要保持增长，就要到中国去。中国的增长源自于包括中国成长百强上榜企业在内，也包括今天演讲四位演讲领袖在内的优秀企业，让我们再次向这些引领中国企业成长的企业和企业家致敬，正是你们突出成就，可以使全世界经济分享中国经济增长的红利。也正是你们快速健康优秀成长，也推动《当代经理人》杂志的成长。今年被评选为中国2006品牌媒体类杂志类十强。《当代经理人》一直说要做一个有责任感和追求的媒体，也是在这个理念指导下，我们成为国内发行量最大的三家经营管理类杂志之一。在此也要感谢这次年会，包括中国企业家论坛在内的主办机构，向所有对我们予以支持的全国工商联等政府机构，向所有参与大会报道的媒体朋友们，为会议独家直播的新浪网，和对我们支持的慧聪网等传媒界朋友们，以及大量默默奉献的工作人员，正是你们支持、关怀劳动，才保证这次会议的成功。

　　明年是成长中国高峰年会十周岁的生日，我们期待明年能够再会。在此我宣布第五届中国成长百强揭晓盛典暨第九届成长中国高峰年会闭幕，谢谢大家！