蒙牛集团董事长牛根生
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　　2006年11月25-26日，由当代经理人杂志主办的“2006第九届成长中国高峰年会暨2006中国成长企业100强揭晓盛典”在北京人民大会堂举行。 以下为发布会实录：

　　主持人：谢谢黄女士的演讲。过去香港一直是洋牛奶一统天下的，一家大陆企业去了以后，就一举拿下香港近60%牛奶市场，估计在座一些人当中，相当一部分每天早上都喝他们家的牛奶，那就是创造奇迹的蒙牛集团，蒙牛集团是第一届成长百强冠军，当时牛根生说今天以《当代经理人》为荣，将来《当代经理人》以我们为荣，真的是这样，今天请牛根生先生为我们演讲：领导型公司的持续增长。

　　牛根生：非常高兴参加一年一度的这样盛会，今天中午吃饭的时候，走入会场的时间，很多人问，第一届成长冠军的老牛有什么体会，怎么样能成为冠军，怎么可持续增长。蒙牛有一个非常响亮的牌子，一心一意做牛奶，全心全意做雪糕。领导型成长的持续成长怎么产生的，我体会有几点。

　　第一，如果一个高速成长的或者成长良好的公司，如果不是在一个大的背景下，我感觉可能性不太大，大家回顾一下，无论是我们东亚的日本还是韩国，无论是香港还是新加坡，包括台湾，任何一家公司在它发展的成长过程中，尤其是快速发展的公司，都伴随着非常非常大的快速发展的区域或者国家。如果没有一个快速发展的国家和快速发展的地区，一般不会产生快速发展、成长的企业。

　　79年以前，我们回顾一下，我们中国大陆是不是这样的情况。为什么那个时候没有快速成长的企业，也没有快速成长的公司，我感觉，大的背景是企业快速成长的关键的关键地区或国家的高速发展，在亚洲是这样，大家可以看一下欧洲，在英国第一次工业革命，包括欧美发达国家一般在30年代、40年代、50年代包括上个世纪，上上世纪，无论在哪个时期，一般大品牌的公司都是经过在某个地区和国家一个高速发展的发展期，我想我们今天在座的所有来参加这个盛会的所有企业，如果真的想成长快，真的想发展好，首先要赶上这样一个时期。很多人问蒙牛为什么发展这么快，大家试想一下，蒙牛出生在99年前会怎样？十五大召开之后十六大召开之前，我们国家最好的一个时期，从出生那一天到今年，我们整整七个年头。作为2002年的成长冠军，非常有意思，参加经理人杂志，举办的这样的活动，我们原来不知道这个杂志，后来说你们是这个杂志专家投票选举的冠军，是成长型冠军，那次是代表非上市的成长公司，上一周，非常高兴李传铭先生的短信息，让我参加这个活动，两个月前就打过招呼，今年的成长冠军第一届成长冠军要参加，我说可以，我的活动也比较多，但是至少每年一届的《当代经理人》杂志搞的成长冠军的活动我要参加，蒙牛在发展过程中1999年到2001年的三年冠军是这个杂志评的，因为我感觉他很客观，我不认识他的时候就把我当冠军了，我很佩服这个杂志，这个感情可能会延续很长时间。

　　但在一个星期以前，我看到成长型企业还要搞一个联盟，联盟还要让我当主席，我个人内心世界非常不赞成结盟，我对中国50年代末，不跟苏联有牵扯，80年代不跟美国搞圈子非常有兴趣，本来在发展过程中时间就不够，各种协会、各种代表除了牛奶和冰激凌有关系的协会其他职务我一律没有承担，我们人民大学和另外一个国际学院两个教授问我，能不能到我们的学校里谈一谈，我说真的不行，因为在全国蒙牛1/3的企业我没有去过，到每年大年三十，我收到的最多的信息是厂长经理说老牛今年我还是没有见到你，因为时间不够。

　　实际上成长型企业存在这个问题，大家试想一下，今年的企业无论从上市还是非上市，2004年我们在香港上市，赶上市场非常低迷，在香港发行的股票，那时候散户价格卖的时候最高的时候6倍，最低的时候是2倍，还有一倍的，当时在全球走了80多个国家，后来发现是卖股票，实际上我把我们公司的情况对国际投资人介绍，同时到结束的时候还说，我们股票少，数量少请大家多关照，一人给我介绍一个怀孕的女人，掌握8个亿的美金，我们一共才1、2亿人民币，这要是都买下来怎么办。后来走下来之后，我们的股市价格、散户的价格达到了206倍，有记录的话2004年，蒙牛上市之后在香港股市一路飘红。1毛的卖3.92元，后来一上市炒到4.5元。三家外资股东价格达到4.9元，最后出去的价格达到了4.9元，我们的员工跟着也出了一部分，大家感觉挣钱了，结果去年我们退的时候是9元，这两年价格17.2元。本来我刚刚上市的时候把自己拥有的8.18的股权捐出来做老牛基金，实际上是一个制度的改变，想让中国的CEO有表决权，让中国的企业家对自己的财产不要有继承权，想让所有能够跟我们有关系的，跟社会关联度很高的能够有财富的分享权，这三个权成立这样的公司，当时上市捐出去，说老牛的股票值5个多亿，去年说10个多亿，现在是25亿，随着价值的增长。

　　还有成长型企业我感觉要想针对可持续的成长，要跟社会的所有关注、关心的事情联在一起，樊纲讲农民的事。我在央视做了一个活动，手拉手活动，我不是跟农民手拉手，我是拥抱，因为拉不过来，我是市民，在农村办了一个企业，带动农民是2百多万，一个市民和农民拉手的时候能拉的过来么？拥抱都来不及。在60年代末期70年代初期，我们市民要上山下乡，那时候有知识的青年上山下乡，就带一个人带一个胃，我们带去的知识转化不成成果，同时又带去一个胃，跟农民争一份口粮，所以一般农民不怎么欢迎。但现在不一样了，我们1999年组织了十几个人，带着资金、技术、管理、市场、产品，七年时间投资将近70个亿，几十万物流销售大军的生机，还有数万员工的饭碗，这样农村做这个项目，主持人说我们刚打香港市场的时候很有意思，这个市场里买的牛奶97%卖的是国外品牌，欧洲1/3、澳洲占1/3，亚洲日本的占了1/3，广东占了4、5%的样子。我们在香港市场怎么也打不开这个市场，香港一听大陆的产品就不能吃，我们在超市家长不让吃，到今天，我们的牛奶占有率达到59%，香港市民现在到超市买牛奶，没有蒙牛牛奶扭头就走。所以你做的民族、社会、大众的事，肯定你的这个事是可持续发展的。

　　我跟吕先生说，假如成长的联盟组长主席是一年一次，我还马马虎虎的可以，如果一年开上两次会我没有时间。各个企业之间发展，本身蒙牛是开放的，谁去欢迎谁，没问题，但真要我们在一起做一个活动真的时间不够。所以，如果是名誉的主任或者名誉组长还可以，因为要选择第一次首届的冠军做盟长，哪怕第二届选第二届的也可以。

　　第三，我感觉可持续发展，如果企业的产业选择大家都知道，今天看到我们的会议有蓝海战略的作者，我感觉无论是蓝海战略还是我们的可持续发展，实际上一回事儿，大家都知道，蓝海也好红海也好是动态的，是互动的，今天是蓝海，明天还是蓝海么？过去的蓝海现在的红海，今天的蓝海明天的红海，因为全球化。做什么产业要放到全球看。像我们内蒙古能做什么，我们定位非常清晰，我看了北京十五年的规划战略，没有规划乳业中心，上海也没有规划乳品中心，广州、武汉也没有，内蒙古六大产业第一大产业就是乳业，所以我们中心往哪放。既不靠沿海也不靠长江，在香港卖牛奶最大的本钱就是穿上蒙古服，穿上蒙古靴、唱上蒙古歌，人家觉得蒙古的牛奶来了，尝一尝吧，如果我们不思考清楚确实有问题，全世界大家都知道饮料的中心在什么地方？美国，肯定不在纽约，也不再华盛顿、洛杉矶、芝加哥，在亚特兰大当时1996年观看奥运会，当时说亚特兰大因为可口可乐出名，最后变成世界饮料的中心，同时我们知道汽车的中心在德国，但肯定不在柏林、也不是法兰克福，是在斯图加特的地方，是奔驰的中心。还有一个中心，大部分人拿的都是IT、电脑，但这个中心是在美国，后来一看也不在大城市，是在一个山谷里，含硅量高，后来说叫硅谷。那是IT中心。

　　我想中国真的要出现乳品中心有可能，因为蒙牛今年达到400万吨的产量，在全国排行肯定是第一，在全世界排行也是前三位，但我们的销售额却进不了30位，因为美元和人民币比值，英镑和人民币比值太差。马克和人民币比值太差，我们卖的产品价格太低，加上伊利这块，7百万吨的生产力在中国肯定是第一，那下一个4年能不能成为世界的乳业中心，这就是可持续发展，我们蒙牛加伊利已经覆盖了世界牛奶50%的市场，酸奶能不能覆盖，奶酪我们能不能覆盖，这几个覆盖做下来以后，世界的食品大都一定在中国，因为中国有13亿个胃，市场的大小根据胃的多少，大小决定的。所以在27届乳业大会上，联合国粮农组织的干事，还有乳业协会的主席，全世界50%来自中国，中国50%来自内蒙古，内蒙古50%以上增长来自蒙牛。我从另外一个角度想，如果中国参与世界的人生比赛，我看景冈山、太行山都有问题，大家说去哪个山？长白山的人参比赛有可能获奖，如果是葡萄大赛，全国哪个省不行，吐鲁番的葡萄有可能赢。所以这次世界乳业，104年在比利时布鲁塞尔举行的，号称乳业奥斯卡，亚洲没有举办过这样的大会，虽然有日韩这样的强国，但是27届是在上海举办的乳业大会。亚洲产品只有入围的没有获奖的，这次中国有三个产品入围，其中两个获得了入围奖，一个我们酸酸乳，营销奖在全世界是特别的，第二早餐奖营养配置，第三就是蒙牛的特乳。所以这一次我们获奖而且来自一个国家，一个企业，两个入围一个获奖。这次可持续发展能不能作为领导型创新是关键，无论是制度创新还是产品创新，还是管理等创新都跟这个有关系。

　　最后我感觉这次会议，前四届不是很清楚，第一届是从头到尾参加的，这一届人气很旺，第五届看站的人比较多，说明这五次大会一次比一次旺，也不知道是会场小了还是人多了，但是有一点，至少在成长的中国范畴内，我们企业肯定是能够成长，所以大范围是关键的关键。谢谢各位。