石军 中国西电集团副总经理

　　候选人：石军 中国西电集团　副总经理

　　推荐院校：西安交通大学管理学院

　　推选理由：

　　石军同志于2000年3月至2003年6月在西安交通大学管理学院攻读MBA学位，将所学到的知识运用在企业的管理实践中，制定了企业的发展战略，明确了企业的发展方向和核心竞争力，主导了公司的改制工作，推动企业内部的多项管理改革，包括：业务管理、人力资源管理、企业文化、内部信息系统等，做出了有益的尝试，并取得了良好的效果。石军有独特的人格魅力及创新管理思维和方式，为地方经济建设做出了突出的贡献，他热心支持公益事业发展，在社会中有一定美誉度，属于工商企业界的候选人，公司业绩增长较快，在所属行业中具有一定知名度，他热心支持MBA教育事业发展，曾获多项省市级以上奖励或荣誉称号，特推荐为“MBA/EMBA风云人物”候选人

　　个人业绩：

　　1.MBA教育在候选人的创业或职业发展过程中起到了关键性指导和影响。

　　石军在西安交通大学MBA学习期间，将MBA所学到的知识运用在企业的管理实践中。制定了企业的发展战略，明确了企业的发展方向和核心

竞争力。主导了公司的改制工作，使公司从原来单纯的国有企业改制为国有控股多种所有制结构相结合的有限责任公司，使企业更适应市场的需求，灵活高效， 竞争力不断加强，公司业绩大幅增长。　推动企业内部的多项管理改革，包括：业务管理、人力资源管理、企业文化、内部信息系统等，做出了有益的尝试，并取得了良好的效果。2004年国务院国资委到西电集团考察干部，综合考虑各方面因素，选拔石军为集团公司副总经理。主管整个西电集团的销售系统(国内贸易、国际贸易)，上任后他认真分析销售体系结构和现状，深入销售第一线调查了解实际情况。对西电公司的销售体系进行了全面的分析研究，在同国内国际同行业公司的对标之后，提出了西电集团整体销售体系的创新和变革思路并逐步实施。

　　2.有独特的人格魅力及创新管理思维和方式

　　处于剧烈变化的时代，不论是变化的幅度还是变化的速度都超出了企业的接受程度，“变化”反而成为唯一不变的事物。要应对剧烈的变化，就必须抓住公司最薄弱环节，提高其能力，这是企业管理者提出今后经营思路的策略基础。石军同志领导西电进出口公司(以下简称公司)经理班子在与西安交通大学管理学院的合作下，分析研究了公司面临的关键问题、外部环境和内部条件，运用现代的战略管理工具共同制定了公司的动态发展战略，将“向电力系统提供解决方案”正式确定为公司使命，并计划通过三个阶段实现公司的战略转换，明确“大型工程项目的运作能力”是公司的核心能力，公司今后数年的各种调整和充实都将紧密围绕着这个轴线而不断强化核心能力。在公司总体发展战略的指导下，石军同志大力推动制度创新和经营结构调整，并在二○○一年将公司成功实施整体改制，并吸引了省外企业的投资，组成了由跨所有制、跨地区和跨行业的八家出资人设立的有限责任公司，在股权结构上既保证了国有经济和西电集团公司的绝对控制力，又为企业建立了规范的法人治理结构，灵活的经营管理体制。整体改制为公司的发展注入了活力，赋予了公司新的内涵，使公司拥有更多的战略资源，同时也对公司的发展提出更高的要求，公司必须提高核心能力、加快资本积累，及时调整经营策略，适应经营环境的变化，保持公司业务持续发展和文化不断进步。规范而严格的管理给企业的发展带来了新的机遇，进而又推动企业持续提升并形成质的飞跃。根据总体战略要求，石军同志制定了任期内(三年)经营思路是：克服短期行为，加强市场开发力度，拓宽经营领域，为公司的可持续发展打好基础；强化经营风险控制，加强项目的预算管理，提高公司的盈利能力和抗风险能力；力图在人力资源体系和企业文化方面实现管理创新，为员工创造一个和谐和鼓励创新的工作氛围。就是要将企业做优、做大、做强。

　　提高企业的经营规模和质量是把企业做优的经济基础

　　市场开拓为公司各项工作的重中之重，公司进一步加强了在市场分析规划方面的职能，加大市场开拓的力度。公司的传统市场比较集中，使得公司承受区域性经济风波的能力较弱。为了公司的可持续发展，必须在近三年内开发出新的需求量较大的市场，以多个市场的均衡发展来应对市场环境变化对公司经营的负面影响。这就要求在市场开发方面做出必要的前瞻性的工作，认真对市场进行研究、分类和规划，指导业务部门有目的、有步骤地实施开发工作。公司增设市场部，整合公司内部信息收集与管理、海外办事处管理、商业宣传(广告与展览会)等方面的相关职能，从组织功能上保证此项工作的顺利开展。其次是加大市场开发的力度，特别是投标力度。集中可用资源在新市场开发方面实现突破性进展，用部分短期利益换取公司的长期利益。除了对于新市场开发增加力度外，对于成熟市场上的关键性重点项目将采用特殊的价格政策，确保成功夺标，巩固西电集团公司产品在该市场的地位。例如在菲律宾的市场上，自99年后便没有获得过大型的输变电项目，通过努力，2001-2004年公司已经陆续获得了近五千万美元的合同，重新夺回了市场霸主的地位，并成功实践了低价位进入而后通过管理创新来不断提高项目效益的设想，为公司创造了可观的利润。2001年，世界上以严格要求著称的香港中华电力公司邀请西电集团公司参加八个电站工程的投标邀请，同时被邀请参加投标的公司几乎包括了世界顶级的西门子、ABB、三菱电机等全部十四家电工制造商，西电进出口公司(后更名为国际工程公司)是唯一受到邀请的中国公司。这是香港中电公司首次尝试电气解决方案的采购方式，竞标成功者将负责工程设计、设备成套、现场安装调试、工程管理和风险管理等全部工作内容，香港中电拥有世界一流的管理技术和管理团队，聘请英籍项目经理，对项目进行严格控制以克服其对中国装备制造水平的偏见和疑虑，这对一个中国企业来讲无疑是巨大的挑战。石军同志亲自领导了该项目的准备和夺标工作，整个项目团队以丰富的海外工作经验、宽广的管理知识赢得了业主赞誉。经过激烈竞争和艰苦谈判，西电集团公司终于击败了来自欧洲和日本的强劲对手，首次在发达地区承揽了成套变电站工程，总合同额为4600万美元，国际电工界一片哗然。在项目执行过程中，石军同志以丰富的国外工作经历、项目管理技术功底和流利的外语赢得了香港公司管理人员和英国专家的认可。同年，石军同志还代表西电集团公司与瑞典ABB公司和德国西门子公司签订了价值4400万美元的直流输电设备的出口合同，使得当年公司的新签出口合同金额首次突破一亿美元。2001年至2004年期间，公司在香港市场成功夺得了六千万美元以上的合同，成为香港中华电力公司的长期供应商，并正在发展战略合作关系。经过全体员工的共同努力，公司成功的是实践了业务大幅度增长，为股东赢得了超额的收益，员工的收入和个人发展也获得较大的提高。2003年，公司完成出口创汇(含工程承包)7616.24万美元，进出口总额为9800万美元、实现营业收入78667万元，实现利润976万元。2004年，公司的经营实现连续平稳增长，出口创汇(含工程承包)8638万美元，进出口总额为10500万美元、实现营业收入88780万元，实现利润1375万元。公司连续多年以绝对优势稳居西安市外贸企业、外经企业榜首，各项业务在陕西省名列前茅，凸现在当地经济对外开放、实施“走出战略”的重要地位，充分体现了中央管理企业对地方经济社会发展的突出贡献，受到了省市政府的多次嘉奖。公司连续三年被评为“全国质效益型外经贸企业”的称号，并因连续获奖而荣获“全国质量效益型外经贸企业特别奖”。

　　加强管理创新是企业做大、做强的体制保障

　　作为公司的领头人，石军同志在工作中积极鼓励各部门积极实践管理创新，将成熟业务的管理制度化、规范化、简洁化，引入流程控制的方式，降低成熟业务管理的难度和人为作用，使公司各层次、各部门能够将更多精力放在新业务开发和管理创新上来。在加强监督和控制的同时，努力提高管理的效能和效率。公司不断加强对现有的业务流程进行了完善，编制了详细的作业程序文件，并在运行中不断完善以期证明是可行的和适宜的。并针对业务发展的需要，对合同评审、采购控制、进度控制和文件管理等环节进行重点监控，对关键项目(如香港中华电力公司工程等)实施重点跟踪，力创“精品工程”，并不断推广成功的经验。公司改制以后，董事会对将对公司的年度预算实行审批制度，这就预示着预算管理的目标将逐级分解下达，通过预算有效地引导各部门的工作方向，并通过各部门的共同努力实现公司的整体经营目标。预算是一种系统的方法，用来分配公司的财务、实物及人力等资源，以实现企业的战略目标。公司通过预算来监控战略目标的实施进度，有助于控制开支，并与预测公司的现金流量和利润。预算本身并不是最终目的，更多的是充当一种公司战略和经营绩效之间联系的工具，所以预算不应是财务人员运用财务报表的钩稽关系，结合上一年度的实际经营数据而出具的整套预算表格，不仅仅追求财务数据上的严密性，更应该切合业务实际，否则表面上逻辑严密的预算表格将会无法发挥辅助战略目标实现。为此，石军同志要求业务部门、财务部门切实重视此项工作，不折不扣地贯彻公司关于预算管理的各项要求，按时按质按量完成所承担的任务。严格的管理不应以降低效率为代价。石军同志意识到公司目前的管理中仍然存在比较多的重叠管理和重复工作的现象，造成公司管理效率的下降和资源的浪费。进入领导岗位以来，他一直能够保持对公司管理信息系统的重视，组织人员对现有基于互联网的INTRANET进行了改造，提高了网络的安全性和数据传输的速度，加紧建立内部网络协作和办公服务器平台，实现文件的网上传递和信息共享，为管理决策支持系统的建立做出有益的尝试。目前已经基本实现文件服务器平台的实施方案，实现业务文件、资料合理的、集中的、有效的和安全的管理，即分级、分类的管理，提高文件的传递速度，从而提高业务管理的效用和效率。为了确保公司改制的成功，保证公司发展战略的实施，人力资源体系创新是公司变革的关键。作为公司总经理，石军同志坚持关注员工的个人发展的需求，关注员工在事业成功后物质和精神需要的诉求，致力于公司业绩考核和激励政策的创新和实践，尽最大可能将员工的发展需要与公司的发展路径统一起来。公司实行“以项目为基础、以部门为考核单位”的管理体制，强调合同执行质量、收款时间要求和售后风险控制，并成功地将经营的最终成果与业务人员的直接收益联系起来，通过工作业绩的量化来拉大收入差距，产生比优争先的风气，将员工对收入不平衡的怨言转化为工作创效的动力。公司坚持较大的教育投入，强化员工特别是中层管理干部的培训，培训的范围覆盖了语言技能、工作习惯、业务知识、技术交流、人事管理、财务管理、

领导力和沟通技能等各方面，不断员工的自身建设，将闲暇时间有效的利用到知识更新上来，为个人发展奠定基础的同时也为公司的持续发展特别是变革提供了保障。经过工商管理硕士教育，特别是自美国学习管理归来，石军同志更加理解到了文化在企业经营中的作用。公司经过多年的成功经营，经过几代人的不断奋斗，为公司积累了宝贵的精神财富，这些财富在潜意识里积极地对员工的行为施加影响，这就是文化的力量。经过对公司发展历程研究，石军同志提出了“与众不同”的企业口号，并将“做人，晶莹剔透；做事，水滴石穿”作为企业精神，通过企业文化长廊的建设，力图使企业文化显性化，无时无刻地在员工的行为方式、业务风格等方面施加较强的影响，已形成积极向上、团结协作的良好氛围。目前公司的人文面貌已焕然一新，在西电集团乃至西安市外经贸行业起到了示范作用。

　　站的更高，看的更清，责任更重。2004年底，石军同志调任西安电力机械制造公司副总经理职位，分管整个西电集团的销售系统(国内贸易、国际贸易)。上任后他认真分析销售体系结构和现状，深入销售第一线调查了解实际情况。同时，邀请国内机构对西电公司的销售体系进行了全面的分析研究，在同国内国际同行业公司的对标之后，提出了西电集团整体销售体系的创新和变革思路并逐步实施。西电公司的整体销售收入已经从2004年的52亿元上升到2005年的62亿元，2006年上半年实现销售收入累计355551万元，同比增长42.68%。西电集团目前稳居中国电气制造业百强之首。2005年的市场是充满了困难、变化和机遇的一年，在国内贸易方面，石军同志采取了一系列较有力的措施，不失时机地抓住国家电网公司采取集中采购的大好机遇。他提出敢于抓大市场、求得西电大发展的工作思路，紧紧抓住五大发电集团和两大电网公司为代表的关键用户，充分发挥西电集团的销售网络的优势，在许多重大项目和重大产品上都有较大的突破。500 kV甚至750kV的超高压主导产品HGIS和变压器、高压电抗器等进入国家电网市场。为60万kW机组送出工程提供了多项成套500kV的输变电设备；西电集团共参加六批集中招标及华北专场招标都取得了较优异的业绩，中标金额达13亿元，西电公司的产品中标率从第一次的9%逐步提升到目前的34.2%。六次投标平均中标率为24.78%，以西电集团良好的产品和服务，为国家电网建设提供了更多、更好的产品。在国际贸易方面，石军同志根据西电集团总体战略要求，制定了基本经营思路：克服短期行为，加强市场开发力度，拓宽经营领域，为公司的可持续发展打好基础；强化经营风险控制，加强项目的预算管理，提高公司的盈利能力和抗风险能力；力图在人力资源体系和企业文化方面实现管理创新，为员工创造一个和谐和鼓励创新的工作氛围。经过全体员工的努力拚搏、顽强奋战，西电集团超额完成了西安市外经贸局下达的各项经营任务指标；2005年新签订出口(含工程承包及国内外资项目)合同20222.8万美元，完成出口创汇13525万美元，其中商品出关(海关数据)7886.4万美元，出口创汇的持续增长和发展以及新签订的合同又为2006年年出口创汇打下了坚实的基础。2006年上半年西电集团出口创汇累计完成7252万美元，完成全年预算的65.9%，是上年同期的168.8%；主营业务收入完成98549万元，完成全年预算的62.5%，为上年同期的195%；新签合同总额11000.6万美元。

　　需要特别强调的是：2005年国家电网公司开始进行捆绑式招标工作，这是国家电网公司内部人事、机构进行大的调整后的重大的变革，石军同志对西电集团国内销售工作也做了相应的调整。具体表现在：

　　a.通过第一批招投标情况快速了解国家电网公司集中采购招投标整个评标、定标、决标过程和关键所在，编写了“国网集中招投标评标定标决标分析”并不断修正，用于指导产业公司、各驻外公司以及西电集团的销售工作。

　　b. 据已了解和掌握的国网集中采购招投标整个评标、定标决标过程和关键所在，迅速建立应对的营销组织构架。并指导编写《关于西电集团“国家重大项目招投标营销组织模式》，及时调整营销组织结构，优化整合现有资源，成立重大项目工程部，并在北京设立重大项目工程部北京办事处。

　　c.成立国家电网公司集中采购招投标项目领导小组和项目工作组。第一次集中招标采购结束后,根据工作需要公司马上成立了<<西电集团<国家电网公司集中招投标项目>领导小组>>，石军同志担任组长。充分发挥西电集团的销售网络优势，建立相互配合协同作战的立体营销架构；调动和发挥各驻外公司的积极和主动性，明确各自的职责，利益共享责任分担。在每批招投标前组织西电集团国家电网公司集中采购招投标项目领导小组及项目工作组成员开会，对上批招投标工作进行分析总结。同时要求项目涉及到的驻外公司经理就具体产品在该地区市场营销和运行情况进行汇报，领导小组根据具体情况与产业公司交流后提出本批招投标的应对措施和工作部署。

　　d.建立准确及时的信息网络及平台，通过各地区业主单位的计划、设计和基建部门，提早了解工程项目情况，建立相应的制度及营销策略，对每次评标技术和商务的情况进行对比分析，以便下次投标有的放矢和产品的提高改进。

　　e.在每批国家电网公司集中采购招投标工作结束后，要求重大项目工程部编写本批招投标的工作分析和总结，并组织产业公司相关部门和有关人员召开分析总结会。

　　f.在第三批及以前投标中，国家电网公司规定投标保函必须由商业银行开据，这样给西电集团带来了巨大的资金压力，为了减少投标造成的巨大资金压力，石军同志积极与向国家电网公司沟通，取得国家电网公司的理解，国家电网公司最终于同意接受西电集团财务公司开据的投标保函(从第四批开始)。

　　g. 根据具体情况组织相关厂家和人员不定期的对用户回访，包括国家电网公司和各地方网省局以及专家评委，及时了解相关信息，指导投标工作。如第四次招标后，第五次招标前，根据了解到第五批要招500KV HGIS 的信息,石军同志摔领有关人员立刻对用户和专家进行回访，了解到用户肯定要使用进口或合资产品时。立即对投标方案进行调整，采用与ABB合作的方案，一举中标。

　　在石军同志的精心经营下，完成了对西电集团营销体系的初步调整，逐渐步入规模化营销的轨道。在提高西电集团产品市场占有份额，完成开拓市场，承接订货的首要任务的同时，更加注重加强应收应付货款的管理力度，努力压缩应收账款；费用控制；执行规章制度并加强内部监督控制、提高经营运行质量；制定绩效评估及考核方法，建立有效的激励和约束机制等营销管理的重要环节，圆满完成了西电集团的经营指标。为了适应市场需求及客户采购方式的变化，石军同志又进一步提出西电集团在输变电设备产业统一营销管理系统，建立“一点式接触、一站式服务”的前后端型一体化营销系统设想，以充分发挥西电集团集群优势和成套设备供应能力的比较优势，巩固和提升在国内输变电设备行业的领军企业地位，加快进入国际输变电主流企业群体的前进步伐。

　　3.为地方经济建设做出了突出的贡献

　　①西电集团为西安市的经济建设做出了大量贡献，作为利税大户，2004年上缴税金3.6亿元，职工就业近2万人。

　　②科研，西电集团牵头管理和组织推进国家重点科技攻关项目和引进技术国产化项目的实施，为高压超高压输变电设备的国产化、产业化，推动电网技术和电网结构的提升作出了重要贡献。为我国电力建设及交通、冶金、

化工、煤炭、石油等工业建设提供了约四分之一的高压、超高压输变电设备。为我国第一条330kV、第一条500kV超高压交流输电线路和第一条±100kV、第一条±500kV高压直流输电线路等重点工程研发制造了成套装备。

　　③招商引资，西电集团下属企业和三菱电机、ABB、古河电工等国际跨国公司成立六家大型合资公司。

　　④西电国际工程公司作为西安市对外贸易的龙头企业，连续多年进出口总额名列外贸企业第一名，是陕西省对外经济技术合作的先锋，是陕西省向海外推动“地产品”的最大企业。

　　⑤作为陕西企业的代表、行业的代表，西安XD品牌在香港、新加坡、马来西亚、菲律宾等地区和国家享有极高的声誉。

　　4.热心支持公益事业发展，在社会中有一定美誉度

　　在石军总经理领导下的西电国际工程公司，热心支持公益事业的发展，近年开展如下活动：

　　2002年组织开展捐资助学活动中，全体职工参加活动，共捐资10,000余元(建西电小学)；组织开展向佛坪灾区人民献爱心活动中，共捐衣物200余件、捐款1,800元。

　　2003年向西电集团公司定点扶贫点麟游县酒房乡万家城村捐款2,000元(建希望小学)，捐衣物160件，计算机3台；为陕西灾区华县、渭南发生了特大洪水灾害等地人民捐款8,230元，捐衣物200余件。抗击“非典”期间，公司向莲湖区民政局捐赠人民币2000元；教师节时，公司向西电一小捐赠计算机7台。

　　2004年向西电集团公司定点扶贫点麟游县酒房乡万家城村捐款1,000元，捐衣物169件，通过桃园办事处开展了“扶贫帮困、情系农村”活动，向临潼马斜小学捐款500元；

　　2001年6月起在西电集团统一部署下，石军总经理参加了与困难职工“交友帮扶”工作活动，与困难职工结为交友帮扶对子，五年来多次关心看望帮扶职工，资助现金及物品。

　　5.属于工商企业界的候选人，公司业绩增长较快，在所属行业中具有一定知名度

　　在石军同志的带领下，西电国际工程公司的业绩迅速增长，在国家、陕西省、西安市、高新区及西电集团内部取得了大量的荣誉，2000年来，公司获得的各项荣誉有：

　　2000年荣获西电集团颁发的“双文明先进单位”

　　2000年荣获陕西省对外经济贸易合作厅颁发的“外经合作先进企业”及“外贸出口先进企业”

　　2000年荣获西安市对外经济贸易合作局、西安市财政局颁发的外贸出口“先进企业”

　　2001年荣获中国对外贸易经济合作企业协会颁发的“全国外经贸质量效益型先进企业”

　　2001年荣获西安市对外经济贸易合作局、西安市财政局颁发的外贸出口“先进企业”

　　2001年荣获陕西省对外经济贸易合作厅颁发的“外经工作先进企业” 及“外贸出口先进企业”

　　2001年荣获西安市、莲湖区颁发的莲湖区“文明单位”称号

　　2002年荣获西电集团颁发的“先进单位”

　　2002年荣获中国对外贸易经济合作企业协会颁发的“全国外经贸质量效益型先进企业”

　　2002年荣获西安市人民政府颁发对外经济合作“先进企业”

　　2002年荣获陕西银行同业协会颁发的“诚信企业”

　　2002年荣获西安高新技术开发区颁发的“出口先进企业”及“高新开发区100强企业”

　　2003年荣获西电集团颁发的“先进单位”

　　2003年荣获中国对外贸易经济合作企业协会颁发的全国外经贸质量效益型先进企业“特别奖”

　　2003年荣获西安市对外经济贸易合作局、西安市财政局颁发的外贸出口“先进企业”及对外经济合作“先进企业”

　　2003年荣获西安高新技术开发区颁发的“出口先进企业”；

　　2003年荣获陕西省经贸委颁发的机电产品出口“先进单位”

　　2003年荣获陕西银行同业协会颁发的“诚信企业”

　　2004年荣获西电集团颁发的“先进单位”；

　　2004年荣获西安市委、西安市人民政府颁发的“文明单位”称号

　　6.热心支持MBA教育事业发展

　　石军同志热心支持MBA教育事业，体现在以下方面：

　　代表西安交大参加历届MBA论坛

　　被西安交大推荐进入中国青年企业家联合会，担任MBA委员会委员

　　担任陕西省青年联合会常委，提升专业教育的经理人在社会的影响

　　担任西安市青年企业家协会副会长，推动MBA学员在企业的认可

　　7.获省市级以上奖励或荣誉称号

　　石军同志获得以下荣誉称号：

　　第九届西安市十大杰出青年 ( 2002年)

　　西安市新长征突击手标兵 ( 2002年)

　　第九届西安市杰出青年企业家 ( 2003年)

　　第三届陕西省五四奖章 ( 2003年)

　　荣获 “中国十大MBA英雄”称号(2005年)