2007年黄金资源广告招标最新通报

　　中央电视台2007年黄金资源广告招标将于11月18日在北京梅地亚中心隆重举行。本届央视招标被称作“奥运营销首发站”、“品牌奥运会”、“中国经济晴雨表”。2007年，中国市场的品牌竞争将呈现怎样的格局？将有哪些品牌升级为行业领袖？企业将如何抓住2007这一品牌崛起的历史性机遇？谁将抢占奥运营销的制高点？这些悬念，都将在11月18日逐一解开。

　　11月15日下午14：00中央电视台广告部主任夏洪波将和经济学者与企业家一同接受央视国际网站在线访谈，对2007年我国的宏观经济与行业经济走势进行分析，并通报了央视招标筹备工作的最新进展。

　　主持人：每年的11月18日，都有一场对中国广告业、传媒业和企业界来说影响重大、意义深远的活动，被称作“中国经济的晴雨表”、“品牌奥运会”，那就是中央电视台黄金资源广告招标。

　　2007年的广告招标三天之后即将举行，今年的招标将折射明年经济的哪些走势？能否再次突破去年58.69亿的高基数？今年招标将涌现出哪些亮点行业、亮点地区？这些问题正随着招标的临近而受到越来越多的关注。今天，我们有幸邀请到中国人民大学商学院博士生导师刘凤军教授、中国传媒大学副研究员袁方博士、奇瑞汽车销售公司总经理李峰和中央电视台广告部主任夏洪波，与大家面对面沟通，对2007年我国宏观经济与行业经济走势进行分析，并通报今年招标的最新进展。

　　话题一：2007央视广告招标宏观形势分析

　　主持人：今年，中央电视台的黄金资源广告招标已经进入了第13个年头，可以说是一个新轮回的开始，各位专家能否给网友们分析一下2007年央视招标的形势？

　　刘：很高兴和大家探讨这个问题，2007年的CCTV的广告招标，我想可以用六个字来概括，天时、地利、人和。所谓天时是：2007年是好年头，好年头的重要原因是国家有大事，国家有喜事，十七大，香港回归十周年等等都在这一年里发生，从2006年上半年来看，中国GDP总额达到了9万亿之多，而且比去年同比增加了10%以上。据世界银行预测，中国的DGP增长速度会突破9%；地利是指2008年在中国北京召开奥运会，这个对中国企业来说是一个非常难得的机遇，因为奥运会是举世关注的一个体育盛事，也是众多企业品牌传播的一个重要的媒介，所以2008年的时候企业必然在广告招标来加大力度；谈到人和，我们国家提出和谐社会，而且从企业和媒体的角度来说，也在逐渐的向和谐方面去发展，提出企业品牌和媒体品牌的共赢共生的理念，企业对CCTV的品牌的实力与传播的价值有了一个比较好的认同，认识是快速的提升，而且据我所知，央视广告部的经营理念也在不断的提升，本着“务实、创新、和谐”提高了广告的效果和客户的满意度。基于以上这三个方面的分析，我认为这些因素都将会进一步的推动央视在2007年的广告招标再创新高。

　　袁：2007年的招标，受到了企业界比较大的关注，一个很重要的原因是08年奥运在即。另外从2007年到2010年的几年中，国家大事非常多，因此中央电视台作为国家的喉舌会受到空前的关注。奥运会对中国的企业来说是一个旷世机遇，经过奥运会之后，我相信一定有一些中国品牌会成为世界上的名牌。其实在这几年看下来，由于新兴行业和新兴品牌不是特别多，所以企业的广告投放相比前几年来讲，黑马奔腾的状况有所减弱，但是大品牌之间排座次的竞争将加剧，行业领导品牌的广告战役进展比较热闹。在这样的大的背景下，领导品牌和中央台合作非常的踊跃，这个也是2007年广告招标很重要的背景。

　　主持人：两位专家都谈到了2007年这样一个历史性的年份，有许多宏观环境的利好因素支撑今年招标的成功，那么作为企业家，李总怎么看待未来的市场前景？

　　李：从这几年整个国家的经济发展来看，应该说是呈现一个不断的从低层次的消费往高层次消费转移的过程，十年前还停留在吃穿这个层面上，今天的消费已转移到了以汽车为消费的格局上来。就以非常具有代表性的汽车产业来看，这两年汽车消费的普及力度还在加大，速度还在加快，这个产业的发展速度是和整个中国经济是密不可分的。我们去回顾一下整个汽车发展历程，从50年代中国做第一辆汽车开始，到我们完成100万辆的市场规模，用了40年时间；到第二个100万是从1992年到2000年，用了8年的时间；第三个100万用了两年；今年，中国整个汽车市场将突破700万辆，日本在全球一直是汽车老二的位置上，美国是最大，1700万辆，中国今年到了700万辆，也是获得了全球第二的位置，所以在汽车这样一个发展速度上，我们预计在明年会850万辆，2008年很快会突破一千万辆的大关。

　　央视这样一个媒体具备了两重性，首先它具备非常强的普及性，同时又具备非常高的高度，在这两个维度上一般的媒体很难兼备。谈到奥运会，汉城奥运会是1988年，和北京奥运会正好差了20年，韩国车是借助88年奥运会走向世界的，这汉城奥运会也把韩国的很多品牌推向了世界。20年后，我们希望央视通过08年奥运会把中国一些非常有实力的品牌推向世界。央视在最近几年的经济活动中，对中国企业品牌的建设，包括对打造国际级的中国品牌，将是一个非常好的平台。

　　主持人：这两个月来，央视广告部先后已经对很多企业进行了沟通，夏主任企业对市场的信心如何？

　　夏：从我的理解来说，招标本质上是一个期货行为，显现的是对未来的期望指数。一年一度的黄金资源的广告招标，表现的是一个信心指数，是企业对明年市场的信心指数，是企业对央视发展的信心指数，也是企业对未来一年自身发展的信心指数的表现。通过我们这段时间和众多企业的沟通，我们感觉到大家对市场非常饱满的信心，我想这种信心应该根本上来源于刚才各位专家以及李总提到的非常好的市场机遇。特别是08奥运的机遇，这个机遇我想不仅仅是奥运赞助商的机遇，同时也是我们所有企业的一个机遇。因为我们面对的是一个共同的大市场。这样对市场非常良好的信心指数，我想在1118会有非常充分的体现。

　　话题二：盘点2006，展望2007

　　主持人：各位嘉宾都谈到了今年招标的信心，在这样的情况下，媒体成为企业品牌的战略性资源。目前中国市场格局如何，央视处在什么样的位置，我们想请袁博士给我们解释一下？

　　袁：这几年中国电视的变化比较快，各种改革进行的很热烈，我们可以看到强者恒强，弱者恒弱的马太效应越来越显著。中央电视台的收视已经连续三年出现了大幅度的上涨，由于现在中国的电视是一个饱和的市场，中央台上涨就有其他电视台下跌。从这几年电视台的改革情况看，已经从原来的专业化阶段进入到了品牌化的阶段，中央电视台在2005年就提出了品牌化的发展思路，06年进一步提出绿色收视率的概念，所以这几年节目的创新，以及节目品质的打造，使得中央电视台不光收视上涨，而且影响力也有非常大的提升。在今后几年中，电视之间的竞争会进一步集中在资源的争夺战上，即将到来的2008年奥运会的转播权，实际上是中央台的独家资源，包括今年6月份大家看到的世界杯也是中央台的独家资源，这种独家资源的储备将会使得中央台在今后几年变得十分强大，除此之外像电视剧，以及各种大型活动目前在中央台的创新活动也非常踊跃。所以我预计再经过几年的发展，各个电视台之间的差距会拉得非常大，中央电视台的收视份额应该很快就会接近40%。

　　主持人：袁博士提到了中央台在中国市场上的特殊定位，我们也注意到以前较少跟央视合作的奇瑞，今年与央视的合作力度加大了，说一说效果怎么样？

　　李：今年我们高度的重视了央视传播的影响力，在今年销售的几个季节和节奏上，我们尝试着做了一些投放，取得了非常惊人的效果，也给企业今年能够在行业当中确保进入中国轿车四强奠定了非常好的一个基础，这是什么原因呢？我们回过头来也思考了一些问题，这个还是跟奇瑞本身不同阶段的发展有一定的关系，因为过去奇瑞的品牌力、影响力、市场占有率相对来说还比较弱小。这两年，逐渐的在发展过程中，我们的传播策略也做了相应的调整。第二，跟我们整个汽车产业和消费者分布的变化有很大的关系，随着用户收入的提高，我们轿车过去进入家庭从城市开始，十万元档次的车，到现在慢慢向二三级城市转移，所以基于这样的转移过程，过去我们在平面媒体上集中在都市报投放，在今年，随着我们向二三级市场渗透以后，作为普及型的国民车，它的媒介方式也做出了相应的调整。今年我们尝试投放央视之后取得非常好的效果，最终归结为央视本身的传播特点，一个是它的影响力，高度的影响力。第二个是它的普及性辐射的范围，因此我们今年选择在央视加大投放，确确实实使得我们自己在市场上，包括在用户心目中的形象，方方面面都得到一个良好的改善。

　　主持人：李总刚才也谈了跟央视合作的一些理由，我们想问问夏主任，今年是第13届招标了，今年的招标有哪些变化，从客户的沟通情况来看，他们对今年的招标产品有什么想法？

　　夏：今年确实是第13届招标，我们对今年的招标，是按照一种全新的理念来设计的。我们一直说12年一个轮回，第13年是一个全新的开始，从今年年初开始策划07年的招标方案，通过这段时间与企业的集中沟通，我们感觉到这半年多来对07年招标方案的策划，得到了企业的认可，以及一些企业的高度评价，所以说我们觉得这半年多的努力是非常值得的，在广告业界包括我们的一些专家朋友，也包括一些经济界的专家学者，也都给予了高度的评价。这对我们今年的招标方案的设计，是一个非常好的反馈。今年招标方案的设计，我们是按照务实创新的原则，全面整合了中央电视台各个强势频道的黄金资源。给予招标的客户不仅仅是一个简单的黄金时段的套装，而是一个跨媒体的，把中央电视台所有的强势频道都整合进来的立体联动的黄金传播平台。其实我们想体现的只有一个核心点，就是给予我们的VIP客户以VIP的待遇，因为毕竟招标产品是中央电视台广告产品体系里面最核心的产品，招标客户也是我们最重要的战略合作伙伴。今年的招标方案的设计就是体现了我们这样的出发点。

　　主持人：刚才夏主任提到本着务实求新的原则，今年很多媒体在报道7.5秒成为一个热点，我们也了解到7.5是今年新推出的，为什么会成为一个热点呢？刘教授给我们解释一下？

　　刘：广告部在设计广告时长也是根据客户的要求来做合理的调整。我在跟企业家打交道的过程中，经常遇到这样的现象，感觉到五秒钟话没有说完，不能充分的表达自己想表达的广告信息，因此中央电视台在2007年黄金招标的广告时长的设计中就把5秒改为7.5秒，众所周知的是广告时长是多种多样的，有5秒、10秒、30秒，都不相同，电视台根据顾客的要求做一个调整，这是比较理性的一种选择，而且毫无疑问的是7.5秒相对于5秒在完成提示性功能的同时，还可以负载更多的广告信息，更加充分的展示企业品牌，展示品牌的诉求点，有利于在观众心目当中树立品牌的形象，强化消费者对品牌的认同感。所以基于这样一些理由，2007年7.5秒将成为招标的热点。

　　主持人：袁博士，你觉得7.5秒这样一种形式是科学的吗？

　　袁：推出7.5秒之前是经过了很多的研究，不过7.5秒所处的位置和后面的A特段这两个位置，是目前中国电视广告收视率最高的两个地方，因为它中间夹着一个天气预报，基本上是老百姓每天必看的，所以这两个段的广告价值特别大。因为5秒钟所承载的信息量小一些，7.5秒有比较大的创意空间，所以政策一经推出市场反响很大。目前很多广告公司在针对7.5秒申请新的报批，重新拍广告片的活动进行的比较踊跃。另外，由于中央台今年在标板位置推出7.5秒广告，从此5秒钟已经退出了中央台的招标，这个可能会使得明年全国的电视台大量采用7.5秒，这个对企业界的朋友来说应该是比较好的事情。因为基本上5秒目前的收费也差不多相当于15秒的60%，7.5秒估计不会涨到哪里去，这样企业实际上是变相的在广告上是赚了一些便宜的。

　　话题三：招标进展通报及互动

　　主持人：刚才问到一个问题，可能我们夏主任比较感兴趣，就是今年企业的报名情况怎么样？

　　夏：从上个礼拜开始，有很多企业都陆陆续续来到北京，开始了招标报名的工作，这几天来到北京进行招标报名的企业更加多。从目前我们与企业沟通的情况来看，今年的报名的数量肯定会超过去年，而且超过的比例会比较大。为此我们和梅地亚中心进行了协调，在非常困难的情况下，增加了一百把椅子，这个协调的难度非常大，最终还是争取下来了，保证有足够的座位数量来保证大家到1118那天能够比较舒适地参加招标。

　　从目前我们接触的报名企业来看，今年会有更多的行业出现在1118的现场，这些行业主要是体现在一些传统行业的细分行业上，客户在行业分布上会更加宽泛，在区域分布上也会更广泛，像贵州，云南，甚至西藏，都会有多家企业参与招标。同时我们的常年老客户非常稳定，今年又出现了一批新兴的客户，最可贵的是出现了一大批的回头客户。

　　主持人：刚才提到增加了100把椅子，不仅仅是100把椅子的概念，刚才夏主任已经谈到了今年的报名很踊跃，袁博士你认为是什么原因呢，这么多人来参加？

　　袁：我平时也帮助企业做一些媒介的规划，了解的信息不太一样，一个很重要的原因是这几年央视的收视在不停的上涨，它的性价比比较好，所以企业对中央台的重视程度一年比一年好，这是一个正常的进展。第二个是奥运会的因素。因为目前很多企业他预计2008年的中央台的价格涨幅会非常大，企业对招标段的争夺会更加激烈，而且到时候品牌会非常多，所以2007年很可能是众多企业最后一次在中央电视台比较黄金的地方，把品牌好好的宣传一下的机会。所以预期到今后08年变数很大，07年可以早点投，或者很多企业实际上是把08年的钱挪到07年来用。我觉得这是一个比较重要的原因。当然还有一个原因，因为企业的广告投放经常会出现一些循环，经常有的企业中央台打两年，跑到地方台打两年，这两年中央台的大事比较多，尤其是有奥运会的由头在这里，所以企业的回流比较明显，好几年没有在中央台露脸的品牌又跑回来了。洋品牌以前比较迷信地方台，今年又跑回来了。这些可能是报名企业数大量增加的原因。

　　主持人：李总，奇瑞今年也来参加我们的招标了，你们是如何考虑的？

　　李：两个原因，一个是我们以前每年在中央台买一些资源，但是都不是在黄金段，也不是买一些季度的节目，很零散，因为它与市场的节奏完全脱离了。这种习惯非常不好，钱也没有少花。今年我们尝试着投放一些黄金段的广告之后，取得了很好的效果，所以今年我们决定花同样的钱，或多一点的钱能够更好的总体效果，远远的要比那种零散的要强很多。非黄金段的影响力和投入回报算下来并不是很合适，所以我们还是看好了黄金段，这是第一个原因。第二个原因，我们明年有七款新车要上市，对一个在发展中的企业有七款新车要推向市场，我们认为央视的黄金段是快速提高知名度，快速扩大市场影响力最好的一个平台。所以基于两个以上原因，我们今年是下定决心来参加央视的这样的招标活动，把奇瑞在明年的市场提前做一个安排。

　　主持人：李总也谈了以上两个原因，我们再问问夏主任，每年招标中标价格都有一定幅度的上涨，今年的价格走势如何呢？

　　夏：招标价格是由市场来决定的，是由我们的企业家在招标现场来共同决定的，其实我们通过近几年的招标段价格可以来分析一下，我们看到其实企业在招标出价的时候都非常理性，非常科学，在去招标现场之前，其实做了大量的科学、详细的分析，应该说这几年的招标价格越来越务实，越来越理性。这种理性源于我们企业非常稳健的市场操作心态，以及我们广告代理公司非常专业的水平。也有一个非常有意思的现象，就是最近几年的招标价格上涨幅度基本上与GDP的涨幅是一致的。作为中央电视台的广告经营者来说，我们期望一个务实的价格，一个长期的、健康的合作，我想这一点和企业的想法应该是一致的。今年的1118也一定会达成一个务实的价格，我们也希望通过今年的1118与这些战略合作伙伴建立一个长期的、健康的合作关系。另外，招标产品毕竟是中央电视台广告产品的一部分，一个重要的部分，招标产品的价格是中央电视台广告价格体系里面的一个重要的部分。我们最近在做一项工作，就是对2007年中央电视台各个频道的广告产品和广告价格，进行一次梳理和策划，这个工作基本上已经完成。2007年中央电视台的广告产品会有一个全新的面貌。我相信今年的招标产品已经给大家这样一个感觉，我们其他的产品也会给大家这样一种全新的感觉。中央一套在2007年价格会有一定比例的增长，主要体现在一些午间，以及晚间段，使得它的点成本更加的科学合理。中央台的各个专业频道价格在2007年会有一个较大的上涨。我想通过这样一次调整，中央电视台广告产品的布局更加合理，中央电视台的广告价格体系会更加科学合理。

　　主持人：我刚才看到夏主任一直在跟袁博士进行交流，你能对价格走势来说一下吗？

　　袁：因为中央一套的价格主要还是通过竞标方式来决定，因为竞标是市场化的定价方式，是市场平衡的结果，所以目前看中央台的各个频道价格中，黄金段的价格是比较受到市场认可的。中央台明年的价格，刚才夏主任没有明说，我认为大概还会参照GDP预测的百分之九点几，广告涨10%是一个基本的想法。一套的价格我认为不会有太大的涨幅，但是明年改革的重点放在专业频道，活动的创新也都在专业频道，它的价格会有比较大幅度的上调，这是一个必然的结果。但是还要考虑到08年奥运会期间，从1月1号开始，中央台至少有五个频道改为和奥运相关的频道，特别是到了下半年，各种各样和奥运相关的活动将会很多。所以到08年如果价格100%的上跳的话，可能很多企业会受不了，我觉得应该会考虑在07年的下半年进行一次价格的中期调整，有一次小幅的上涨，实现和08年之间的一个顺畅的衔接。

　　主持人：刘教授也一直在思考，在过几天就招标了，有网友问今年的国际品牌和国有企业的品牌走势如何？

　　刘：这个其实是两个问题，一个是国际品牌，一个是国有企业。总体说来，我觉得在07年的央视招标上，无论国有企业，还是国际品牌都将会有精彩的表现。首先说国际品牌，20年来国际品牌以咄咄逼人之势来进驻中国市场，首先对中国市场的信心是越来越足，其次是对CCTV的可信度是越来越高，拿一个具体的例子来说，大家可能看到了今年2006年夏天的世界杯赛场上，最抢眼的一个广告就是用中文方块字表示的百威啤酒的广告，百威之所以用方块字表示广告，无疑是对中国市场一个有信心的表现。另外对CCTV的信任，还是说百威，正因为它对中国市场的信心，在足球场上标上了汉字，与此同时又在CCTV的2006世界杯的招标段上增加了大量的广告，甚至是挤进去的广告，这是我所知道的一些内幕的消息。还有值得一提的是其他的一些企业当中的佼佼者，宝洁公司在国际市场上的地位有品牌教夫之说，宝洁公司对中央电视台的信任也带动了很多外企对电视台广告的投放。

　　从2005到2006两年的招标结果来看，宝洁公司分别以3.85亿和3.94亿创下CCTV黄金资源广告招标企业单笔投放的最高记录，这个记录也是一个很好的带动，掀起了大量国际品牌竞标的热潮，也昭示着国际品牌2007年对央视的持续投入。当然其他的像高露洁、肯德基、LG、丰田等等，这些国际品牌的广告在央视上频频出现，大家也有目共睹。另外，大型国有企业会加大力度。大家可能感觉到以前在央视黄金资源招标当中，民营企业占的比例相对大一点，比如像蒙牛、利郎这些都是在央视投放的力度比较大的民营企业，可是从2007年以来，国有企业在央视的投放量越来越大，包括中国人寿、中石油的昆仑润滑油、中石化的长城润滑油等等，都有在中央电视台招标段上不俗的表现。

　　主持人：我们也请袁博士分析一下，这几年招标，中标的地区好象分布非常的广泛，今年地区的分布形势是怎么样的？

　　袁：这几年中央台的广告经营也是贯彻了一个思路，就是推动中国经济的发展，在各个地方去培育品牌基地。2006年广告部特别在西部一些不太发达的省份设置了自己的代理商，对当地的品牌进行扶持，所以这几年可以看出来，早期的中标客户基本上都是广东一带的发达地区的企业，这两年明显感觉中西部的品牌越来越多，涌现出非常多的品牌基地。比如福建晋江、内蒙古、浙江、江苏等等。尤其是今年广东的日化品牌很可能有一次井喷，集体向全国发力。中标区域的扩散和国家经济对西部开发的经济发展战略有关系，也和中央电视台的对这些地区的品牌扶持有关系。今年我据说有西藏的企业参加招标，这是很了不得的事情。我相信2007年的招标会延续这几年来的一个趋势，品牌会向全国各地扩散，这其实是反映了目前中国经济发展比较健康，国家对中部、西部的开发比较有力度的一个见证。

　　主持人：袁博士，刚才我们已经谈到了国有企业与国际品牌，以及企业的地区的分布，从行业的分布来看，今年的招标的走势是什么样的？

　　袁：以前电视广告投放量最大的基本上是食品、药品、化妆品等快速消费品，这两年开始出现了一些变化，特别是国企，以前国企根本不做品牌，这两年国企的数量比较大。目前中央台招标段里面比较大的有通讯、金融保险、汽车，甚至包括一些家具、建材也开始多起来。行业也进一步细分，从前几年开始已经有酱油打广告了，有醋打广告了，这两年还有面粉打广告，去年夏主任把这个总结为这是因为老百姓的生活质量提高了。大家以前买肉也不要品牌，买酱油也不要品牌，现在大家在超市里买东西，什么东西都要有品牌，所以说不管是国企，还是国际品牌，都需要把品牌不断往纵深发展，因为老百姓的消费水平越来越高。现在不管大的、小的企业都出来做品牌，这个03年的六个牛奶打广告的情况不一样，现在一个招标段里有各行各业的打广告。

　　主持人：刚才几位专家从经济环境的角度分析了今年招标的客户构成，夏主任你从客户沟通的情况来看，今年的热点是什么？

　　夏：刚才各位专家分析的情况和我们跟客户实际沟通的情况基本上是吻合的，而且各位专家都说的非常清楚，非常详细，总体我觉得今年招标客户的分布，确实是比较宽泛的，不论是从区域上，还是行业上，方方面面涉及的会更多，所以说今年的招标客户数量也会更多。我觉得这是一个好事，体现了我们企业的市场意识、品牌意识在普遍提高，是一个非常好的趋势，这种趋势可能会进一步延伸。其实还有一个非常大的变化，就是我们从2001年开始和一些重点区域进行深度沟通，像福建泉州、江苏苏州、浙江，也包括云南、贵州等西部地区。这几年我们在这几个地方召开了一些说明会，走访客户的次数也比较多。今年在央视的广告投放上，这些品牌基地的表现将得到进一步的验证和一个更加突出的表现。

　　今年在1118的招标现场，我估计福建泉州、苏州、云南、贵州、浙江，以及内蒙这些地区的企业会以集群的方式，这也预示着这些品牌基地基本上形成。今年8月份我们在新疆也召开了一次说明会，确定了新疆的一家公司作为中央电视台在当地的广告代理商，随着我们有意识地和一些区域企业不断加强沟通合作，中国将会出现一个又一个的品牌基地。其实我们现在也在与境外的广告公司沟通，预计在明年上半年中央电视台会在欧洲地区确定一家广告代理商，在马来西亚也会确定一家广告代理商。品牌基地的合作经验，也促进了我们广告营销网络的开拓，这项工作我们会在未来几年不断加强。

　　主持人：李总作为汽车行业代表，能否谈谈汽车行业与央视合作的情况？你认为汽车行业在今年的招标会上会有怎样的表现？

　　李：汽车行业的规模和发展速度，以及它对整个产业界的拉动非常的广泛。汽车行业从84年开始搞合资， 20多年来基本上都是合资品牌为主垄断市场，但是今年06年有一个非常大的变化，就是自主品牌大概能占到26.1%，首次获得了第一的位置，把日本车，德国车都打到下面去。自主品牌形成了以奇瑞为代表的雁队结构，不是单枪匹马的一个企业来做，而是一群企业在做，这个态势的形成必将加剧行业残酷的竞争。因为合资品牌也是看到中国这么大的市场，这么大的机会，而且是提前对他们开放的，本来中国自己是没有很强的实力，现在被中国人自己夺回来了，他们不会善罢甘休。自主品牌自身也看好中国这一块市场，也不会轻易退出。因此明年如果不出意外的话，我估计汽车行业的洗牌，原来估计是在09年，甚至更晚一点，但是有可能在明年进入实质性的洗牌阶段。洗牌大战前势必有一轮对媒体资源的争夺，从汽车领域来看，我认为07年央视的黄金段应该是很多汽车厂家高度关注的项目，市场的残酷会带来对广告资源和其他方方面面争夺的进一步加剧。因此我认为07年作为自主品牌也好，作为汽车行业也好，会在这个招标会上有一些非常好的表现。

　　主持人：奇瑞今年的招标有什么打算，通过央视你们明年的市场目标是什么？

　　李：市场目标，还是不太好说，因为我们还在做明年的整个分析，还没有完全做完，现在不太好说，从今年的招标上面来看，我们希望能够拿下三到四个单元，明年的目标，我只能这么说吧，就是我们明年的目标是想让所有关心奇瑞的人都能得到一个满意的答案。

　　主持人：刚才大家谈到很多企业已经为今年的招标开始积极的筹备了，我想可能有很多企业由于种种原因明年对招标资源还会有一些临时的需求，这个情况下应该怎么办？

　　刘：我觉得这是一个企业如何来合理的安排品牌传播费用的问题，从广告传播媒体的共性做法来看，广告资源的预售在国外是一个很普遍的做法，企业利用媒体的广告资源的预售，也反映了企业营销策划的能力。总体上说来，企业临时性的需求，相对来说越来越少。这就跟买房子是一样的，如果你不事先计划好的话，等你再想买的时候，好地段就已经被别人买走了，如果你不提前的去准备，选择你想买哪几个时段，等到竞争对手把这些时段都买走了之后，这种临时性的需求也就没有什么太好的资源了，所以从理性的角度来看，企业应该理性地提前做好准备，尽可能避免这种临时抱佛脚的广告购买形式，那样的话可能会拿不到好的传播时段，也会相当程度的影响企业的广告传播效果，这是我的个人一点看法。

　　袁：从目前企业准备招标的情况来看，应该说原来有过招标经验的企业，目前都准备的比较充分，也有一些新企业这个方面没有经验，所以现在还没有很清晰的计划。另外我觉得广告部招标不光是18号那一天，应该是一个前前后后大家都坐在一块，研究整个中央台的媒介投放这么一个大的计划。像刚才刘老师说的，广告资源的预售在国际上是很普遍的，目前在国内电视台也都在往这个方向发展，多数的电视台目前和企业签合同的方式都是按照明年的总投放量来配置资源。目前广告部也是这么做的，所以我觉得企业应该与广告部沟通，先确定明年的大量，然后再确定招标期间投多少，怎么投，这个应该都是可以商量的。

　　第二点，从07到08应该贯穿起来考虑，因为明年的1、2月份是传统的消费旺季，收视率比较好，广告的企业需求也比较旺盛，明年的3月份是两会，明年的两会和以前的两会还不一样，因为目前政府正在换届，所以明年两会的关注度会更高。明年3月份开始奥运会的各种测试赛就已经开始了，北京各体育场馆的竣工也会从那个时候开始。到了7月份是香港回归十年，之前也会有比较多的纪念活动。到了8月份是建军80周年，所以整个暑期会有比较多的纪念活动。9、10月份是传统的国庆，还有一个大事发生，就是十七大在10月份举行，所以这样看下来，明年应该说看不出来哪个月是以前的明显的淡季。所以，我觉得在这个时候，在年底之前和中央电视台谈一个比较大的计划，是比较重要的事情。

　　第三，我还是认为明年的下半年，中央台应该会有一次价格的调整，如果是从我们现在的价格直接跳到08年对企业做媒介计划不是一件好事。从我的角度来看，或者说我给我自己顾问的企业的建议，最好这个时候干脆把07年下半年，特别是11月、12月份靠近08年的广告提前定下来，预防一些变数，到时候也可能买不到，也可能价格比较高。

　　夏：我们刚才提到中央台的广告产品是一个系列，是一个体系，其中招标产品是我们的最核心的产品，所以我们首先保证中标产品有一个最好的效果，要有一个最好的投入产出比，我想这是一个最根本的，所以我们说对中标客户的这种利益，或者说中标客户的效果，要优先来保证。刚才提到招标是一种预售行为，是一种期货行为，对有一些临时招标段需求的客户，我想明年在招标段的处理上，我们一方面会限制没有进入招标段的客户，如果有的客户没有拿到某些单元的位置，如果临时购买的话，会付出一个更高的价格、更高的代价，这也是一个商业规则。我们的想法是优先保证那些中标客户的利益和效果，这是一点。再一点就是中央电视台的广告产品还有很多，除了招标产品最核心的产品之外，我们还有非常丰富的广告产品。在招标之后，在11月18日之后，我们陆陆续续会推出其他的广告产品，我们也欢迎企业根据明年自身发展的规划、市场营销的战略，选择适合自己的其他广告产品。

　　主持人：听了各位嘉宾介绍，我们已经感觉到了今年的招标会很紧张，也很火热的气氛了，各位能否给今年参与招标的企业，如何成功中标提一些建议？

　　袁：招标已经13年了，现在有经验的代理公司也很多，第一条建议是要和代理公司共同策划好，第二是对价位上的把握，这几年招标的价格在平稳的往上走，去年中标的基准价或者平均价是一个很重要的参考依据，大家出价的时候要仔细测算。第三，今年有一些特殊的资源，这种资源往往是只能有一家企业来做，所以这个方面会考验广告公司的能力。我觉得像这样的标的物企业不要去赌博，如果就只做这一个，但是现场没拿到，又没有预案，在现场再做决策很困难，所以一般应该有两到三套预案。我自己认为中央台招标段最黄金的地方，还是在标板位置和A特位置，这个位置是比较安全的。所以一般我帮企业做计划的时候，如果想拿独家资源，预案一定要在这两个地方有储备，这两个地方应该说今年也有一些变化，基本上前六个位置是明标竞价，后面基本上是按暗标出价，所以这个安全系数比较大。我觉得只要是提前做好了准备，到时候应该不会出现太大的慌张，当然最好的办法是提前跟广告部沟通，把明年在中央台的计划告诉广告部，广告部本身还是有很强策划能力的，对明年中央台的资源情况也更了解。

　　夏：我赞同袁博士的说法，其实我想到的有两点，一个是评估好这些项目，选择适合自己企业需求的项目，要策划好。第二个，就是做好预案，预案特别重要。我们有现场12轮的竞标，根据招标的现场顺序来做好预案，确保能够拿到适合自己的项目，来保证明年整个企业的营销计划能够顺利的开展。说到建议，我还有一个建议，就是今年1118招标结束之后，大家尽可以把自己的庆功宴安排的稍微提前一点，比如预定晚上八点钟，或者八点半左右。因为我们今年考虑到时间的问题，在很多环节上压缩了时间。我们企业家朋友，投完投标卡之后，直接在现场记录，大家都投完了以后，现场进行唱标，这个会省去很多时间，所以预计今年招标结束应该在晚上七点到八点之间。大家把自己的庆功宴安排的稍微提前一些，尽可能的提前轻松一下。

　　刘：对企业怎样参与招标，我觉得有三句话，一个是提前准备，不能临时抱佛脚，到现场决策就来不及了，要有自己的品牌传播的目标，要有计划，要有预案。另一个要理性的分析，一定要结合自身的条件、自身的能力，合理选择适合自己的段位。第三句话是关注对手，因为广告的投放一方面是取决于自己，另一方面是取决于对手，因为顾客对品牌的记忆是有限的，当你加大了宣传力度之后，顾客记住了你，可能就忘了对手，而对手要加大的话，顾客也就忘了你，所以在这种情况下，广告的投放它要关注一下对手的投放量，还有对手决策过程当中所可能选择的时段，这样分析来做出自己的理性的选择。

　　主持人：现在我们进行互动环节，一个叫MALEO的网友来提问：作为普通观众我们怎么关注和参与央视的招标呢？

　　刘：招标的确是企业才能入门，作为普通的观众是难以进入现场的，至少现在是做不到的，刚才夏主任已经说了，位子都不够，今年还多争取出100把椅子已经是很努力的结果了，但是作为普通的观众应该怎么来看待这个事件呢，我觉得这样来看，首先不仅仅是企业的事情，也不仅仅是电视台的事情，它是一个全国，甚至全世界都非常关注的一个事情，华尔街日报说招标是品牌奥运会。其实现在的国家与国家之间的竞争越来越表现为企业的竞争，品牌的竞争，大家都说美国人很强大，其实我们日常生活当中，作为消费者在购买和使用的很多美国品牌的产品，这个也是美国强大的一个重要表现，在普通观众当中的一个表现。中国要想强大的话，也应该不断的去壮大自己，提升企业的竞争力，提高品牌的影响力。

　　品牌奥运会的参加者本身显示了一种资质，没有资质的企业，没有实力的企业，不可能参与CCTV的广告竞标的，所以首先是企业实力的表现，另外也是企业对自己产品的一个信心，如果自己的产品不行的话，在广告的投入上做得再多，最后也只能是自讨苦吃。敢在中国第一大媒体，甚至是世界第一大媒体上投放大量的广告费用，甚至进招标段，也是对自己产品的一个信心，另外也是对中国经济的一个信心。如果经济发展不平稳，未来的前景不容乐观的话，企业也不会把大把的超标投放在黄金资源，或者投放在媒体上。因此作为普通的观众也能看到这几种发展趋势，竞争越激烈，企业对品牌越关注，对中国经济的发展拉动的效果就越好。最后当中国的品牌得到了世界的广泛的认同，尤其借助奥运会得到了世界的广泛认同之后，中国也就真真正正的强大了，作为一个普通的中国人也会因此而骄傲和自豪，尤其当你走到国外的时候，看到中国的产品越来越多，你作为一个中国人会更加自豪。

　　主持人：有一个叫可怜无数山的网友在问袁老师，说中央台在南方地区收视比以往有所提升，你们觉得中央台在这些地区的收视水平提升主要依靠什么？

　　袁：中央台在南方连续两年有很大幅度的提升，最核心的原因是目前中央台在节目上的调整和资源的控制，比如说世界杯，全国就中央台一家有播出权，南方人没有办法，也得看，资源的控制可以说是一个比较厉害的杀手锏。第二个，从05年开始中央台开始调整自己电视剧的口味，05年之前我们播都的是刘老根、马大帅，05年以后播的哥哥妹妹，南方人比较喜欢的，所以在这两年中央台在南方有两位数的增长，这个对中央台的价值非常重要。上海提升一个点比石家庄提升五个点都厉害，所以这两年广告的价格上涨也更厉害。还有中央台的活动，这个活动是一个流行词，指哪儿打哪儿，谁说广东人不去看中央台，我们连续做两个月的

梦想中国，他就喜欢看了，这也是这几年采取的手段，对南方的市场收视拉动很好。

　　主持人：今天的网友有的很专业，有个叫QHCC的问夏主任：夏主任你对招标有三个目标，一个是关于金额，一个是关于执行，一个是关于效果，今年招标你有什么新的目标吗？

　　夏：去年的我记不太清楚了，不过我觉得这个网友总结的很好，但是如果让我说招标的目标的话，这个顺序要换一下，第一是效果，第二是执行，第三是金额。效果是最重要的。我一直认为企业在媒体上投放广告，效果的责任不仅仅是企业要承担，媒体也需要承担，特别是对于招标产品来说，效果的保证、投入产出比的保证，应该是最关键的，也是我们最根本的一个目标。

　　主持人：还有三天就是11月18号了，相信大家有很多的问题，可是由于时间的关系，我们的网上访谈直播就到这里结束了，希望你的问题在招标那天能得到满意的答复，在这里预祝企业广告公司和中央电视台能通过黄金资源这个平台2007年实现共赢。

　　刘：最后祝各位网友心情愉快，身体健康，祝各位企业能够规划好自己的营销计划，不断提升自己的品牌影响力。

　　袁：还是开场白那句话，招标是广告人的春节，不管招不招都来看看。

　　李：希望各位网友更多关注中国人自己的品牌。

　　夏：借此机会也感谢广大企业家朋友、广告公司的朋友，对中央电视台广告经营的关心和支持，我们也期望在崭新的2007年与更多相信品牌的朋友，开展一个更加务实的，更加坦诚的，更加开心的合作！