众多品牌基地崛起 回头客户成批涌现 西藏企业首次亮相

　　业界紧急备战央视招标

　　中国传媒大学袁方博士预计：招标总额将突破上届的58.69亿

　　本月18日，备受瞩目的中央电视台(以下简称“央视”)2007年黄金资源广告招标将在北京梅地亚中心举行，央视广告部预计，今年前来投标的企业数量将超过往年，达到100多家。

　　目前，北京梅地亚及附近几家酒店的客房已经全部预定，全国各地企业和广告公司已纷纷赶往北京，每天前往中央电视台广告部办理报名登记的人络绎不绝。

　　今年是中央电视台广告招标的第13个年头，是一个新轮回的开始，对于今年招标的形势，国家统计局总经济师姚景源用六个字概括：天时、地利、人和。

　　天时：2007年是中国的大事之年，一系列国家大事的发生昭示着中国发展蒸蒸日上，世界银行预测的宏观经济9.3%的增长速度彰显了中国经济的无穷活力。

　　地利：2008年奥运会将在中国北京召开，在中国企业身边召开，这无疑是一次旷世机遇，中国企业在2007年将充分利用地域优势，加速开展奥运营销。

　　人和：随着建设和谐社会进程的加速，中国老百姓的消费能力提高，消费结构升级，中国市场呈现出生机机勃勃的繁荣景象，中国企业立足于全球最有吸引力的消费市场，前景喜人。

　　在这种“天时地利人和”的背景下，央视招标今年能否再次突破去年58.69亿的高基数？今年招标将涌现出哪些亮点行业、亮点地区？哪些企业会成为今年的黑马？

　　带着这些问题，记者采访了央视广告部主任夏洪波与业内有关人士。

　　报名踊跃，现场增加100把椅子

　　央视广告部主任夏洪波透露，早在一个多星期前，参与招标的企业已陆续从全国各地奔赴北京，这几天来到北京报名的企业更多。

　　“从目前我们与企业沟通的情况来看，今年报名的数量肯定会超过去年，而且超过的比例会比较大，为此我们和梅地亚中心，就是我们的招标现场多功能厅进行了协调，在非常困难的情况下，增加了一百把椅子，这个协调的难度非常大，最终还是争取下来了，保证有足够的座位数量来满足大家比较舒适的参加11·18的招标。”

　　2007，央视广告全面调价

　　11月15日，央视广告部主任在CCTV.COM接受在线访谈时透露，2007年CCTV-1和其他央视频道的广告价格都会上涨。

　　“CCTV-1在2007年价格会有一定比例的增长，主要体现在午间和晚上的一些时间段，通过上调价格使‘点成本’更加科学合理。中央台的各个专业频道在2007年也会有一个较大比例的价格上涨。我想通过这样一次调整，中央电视台的广告价格体系会更加科学合理。”

　　中国传媒大学副研究员袁方博士分析认为，中央台的广告价格的涨幅与中国GDP的涨幅基本一致。2007年，世界银行预测中国GDP增长9.3%，那么CCTV-1的广告价格也将上涨10%左右。“央视其他专业频道的价格上涨幅度会更大，因为央视每年改革的重点放在专业频道，主要节目的创新也都在专业频道，专业频道的价格会有比较大幅度的上调。”

　　另外，袁方分析认为，从2008年1月1号开始，中央台至少有五个频道会改为和奥运相关的频道。2008年的广告价格调整幅度会更大。“因此，中央电视台可能在2007年年中再涨一次价，实现和08年广告价格的一个顺畅的衔接，实现平稳过渡。”

　　北京奥运成今年招标有力保障

　　北京大学经济学院教授薛旭认为，“无论是奥运赞助商还是非赞助商，在今年央视招标会上都会采取积极措施。”

　　他说，北京奥运会要到2008年年中才能开幕，而每届赞助商又只能在奥运正式完结前，利用本届奥运的名义来推广他们的产品，所以，奥运赞助商及相关企业必须在2007就进行冲刺，大力推动产品销售和品牌升级。对于那些非奥运赞助商来说，2007年更是不容错过的一年。面对奥运会赞助商的强大攻势，他们更应该好好利用2007年去打广告，去争取市场。否则，将不但错失良机，也极有可能被竞争对手占领自己多年建立的江山。

　　央视广告部主任夏洪波告诉记者，从9月19日开始，在全国各地的招标说明会上，央视广告部已经跟200多家企业进行了面对面的沟通，沟通中企业对奥运商机普遍看好，对今年招标的积极性也很高。

　　“我感觉奥运机遇遍布每一个角落，企业对即将到来的2008年北京奥运会充满了信心。奥运机遇不仅是奥运会赞助商的机遇，也是所有企业的机遇，对所有的企业都是公平的。最近，我们与联想、伊利、恒源祥、海尔、青岛啤酒等奥运赞助商进行了沟通，他们纷纷表示要抓住奥运这一机遇。在与非奥运赞助商的沟通中，我们也发现他们很看重奥运的机遇，虽然不能直接以奥运元素来营销，但他们通过一系列的市场营销活动显示出都在把握这一千载难逢的市场机遇。”

　　国有企业中标额将大幅增长 国际品牌中标数量将再创新高

　　北京大学光华管理学院营销系副主任江明华分析认为，今年国有企业在央视广告招标大会上的中标额将有突破性的增长。

　　江明华说：“首先，去年有5家银行、4家保险类企业在央视广告招标大会上成功中标，以今年我了解的情况来看，去年中标的企业今年还会加大投放；另外随着中国市场日益开放，通讯、石油、电力、邮政等各行业的大型国企将加大品牌建设力度，我相信今年会有一些新的国有企业来参与招标；最后，从我个人了解的情况来看，其他门类的国有企业也会积极参与央视招标，我所教的MBA班上就有不少国企营销部门的负责人，在与他们的沟通中，有人就透露要来竞标今年央视的广告资源。”

　　中国传媒大学研究员袁方同样认为，国有企业将在今年招标会上大放异彩，“从2003年开始，中国人寿保险、中国石油昆仑润滑油、中国石化长城润滑油等国字头企业参与竞标。而2004年至少有4个门类的国有企业参与了央视竞标。第一类是石化类企业，第二类是通讯类企业，第三类是保险行业，第四类是银行类企业。去年参与招标的国有企业数量大大增加，六大银行、四大保险企业纷纷前来竞标，并成功取得多个标的物。我相信，今年招标会有更多来自通讯、电力、石油和天然气、银行、保险等行业的国有及国有控投企业通过央视平台，赢得明年的新成功。”

　　记者了解到，上届招标，国有企业中标额累计12.1亿。

　　中国人民大学教授刘凤军认为，今年国际品牌中标数量将再创新高。

　　刘凤军说，从2005、2006两年的招标结果来看，宝洁公司分别以3.85亿和3.94亿成为CCTV黄金资源广告招标的最高额，这掀起了外企参与央视竞标的一个热潮。“我觉得这必将昭示着2007年外企对央视的投入。”

　　众多品牌基地崛起

　　夏洪波透露，今年招标，广东、内蒙古、晋江、苏州等品牌基地会集体涌现。

　　“所谓品牌基地，就是指某个地方的著名品牌特别多，而且集中在某些特定行业，比如广东的日化，晋江的服装，内蒙古的乳业……”

　　据了解，央视广告打造了众多的品牌基地，2003年以前，福建晋江的服装在全国还没什么知名度，如今，利郎、七匹狼、劲霸、九牧王等服装品牌集体崛起，这都与央视广告的支持息息相关。内蒙古的伊利、蒙牛，五年前在老百姓心中不过是普通品牌，如今已成为乳业巨子……

　　夏洪波介绍说，今年招标会上，广东的日化，内蒙的乳业，晋江的服装，苏州的日化、服饰企业、贵州的药业……众多品牌基地将再招标会上大放异彩。

　　贵州、云南、西藏等西部省份有多家企业参与招标

　　中国人民大学商学院企业管理系主任刘凤军教授多年研究央视招标，谈到今年招标的地区亮点，他肯定地表示：今年中标企业的地区分布将更加广泛，北京、上海、广东等重点地区的中标额将在去年高基数的基础上再创新高。

　　刘凤军分析说，去年招标北京地区企业的中标额达到14.1亿，排名第一。“今年，北京地区的中标额将再次超过去年，可能超过15亿。北京是许多国有大型企业的总部所在地，而且北京本地也有不少名牌企业，他们在今年央视招标会上将有精彩表现。”

　　除北京外，刘凤军认为，广东、上海、浙江、江苏、福建、山东、河南、河北等地企业都会在今年央视招标会上大展风采，而东北、西南、西北等地企业今年也会有良好表现。

　　另据夏洪波透露，今年贵州、云南、西藏等西部省份有多家企业参与招标。

　　迎来第一家西藏企业

　　常年代理企业参与央视招标的北京昌荣广告公司的一位负责人告诉记者，西藏企业将在今年的招标会上亮相。该负责人说，11月9日下午，13年来参加招标的第一家西藏企业——西藏药业已经填交了央视招标的报名表。

　　据了解，西藏药业是西藏地区第一家高新技术制药上市企业，2005年被贵州益佰收购，成为该集团的控股子公司。关于前来参加央视招标的原因，西藏药业销售总监说了个故事。西藏药业今年5月在天津铺货时，经销商上货的积极性不高，并且明确表态“如果西藏药业上了中央电视台，就立即上货。”于是西藏药业配合全国铺货的速度开始在中央电视台招标段试投广告，果然广告一上，天津经销商立即铺货。西藏药业对央视招标早有关注，经销商和销售人员对央视广告的需求和认可更给企业鼓足了信心。

　　据悉，西藏药业的代表将身穿藏服在11月18日的央视招标会上高调亮相。

　　回头客户将大批涌现

　　中国传媒大学副研究员袁方博士预计，今年招标总额将突破上届的58.69亿，袁方还分析说，今年将出现大批的回头客户。“这些企业早年投放中央台，这几年在其他媒体转了一圈，今年会有大批客户回来。”

　　袁方说，今年参加央视招标的客户将由三类企业构成。“第一类是老客户，有很多企业连续几年甚至十几年参加招标，今年来招标的老客户数量会有很多；第二类是新客户，据我了解，一个多月来央视广告部已经跟200多家企业进行了面对面的沟通，很多新客户参加招标的意向已经很明确；第三类就是回头客户，有一些早年与央视合作力度较大的企业，这几年有的选择了地方媒体，有的选择了新兴媒体，今年他们会回过头来再跟央视合作，因为他们发现：央视始终是最有影响力的，也是性价比最合理的。”

　　具体到哪些企业会成为回头客户，袁方表示不方便透露，“但是医药、食品、家电这几个行业会比较集中。”

　　网站将崭露头角

　　“网站将成为今年中央电视台黄金资源广告招标中的黑马行业。”北京大学经济学院教授薛旭透露。

　　薛旭分析说，去年的央视广告招标会上，雅虎成功中得多个标的物，中标金额数千万；今年年初，盛大网络的广告登陆央视黄金时段；世界杯期间，中华英才网、和讯网等都在央视进行了广告投放，效果十分显著。“如今，越来越多的网站开始认识到中央电视台的强大传播价值，他们中有的会参加今年的招标。”

　　薛旭认为，网站本身就是一种媒介，借助中央电视台这个大众传播媒介来扩大自己的知名度，说明他们对央视的传播价值非常认可。

　　地板行业梅开二度

　　一位广告公司人士透露，继去年在央视招标会上一展雄风之后，地板行业今年将再度出手，抢占央视黄金广告资源。

　　“去年有德尔、柯诺、克诺森华等几家主打复合木地板的企业亮相招标，今年除复合木地板外，实木地板也会来，据我了解，国内实木地板行业前几强已经跟央视广告部谈得差不多了。”该业内人士说。

　　随着住宅、家装行业的大发展，木地板业近几年迎来了井喷式的发展。2006年，德尔等地板企业通过央视黄金时段广告，树立了良好的品牌形象，市场份额稳步提升。德尔的示范效应最终引起了整个木地板行业的关注。今年央视招标，相信无论是复合木地板还是实木地板，都会给大家带来惊喜。

　　保险业将强势出击

　　记者还了解到，近日，国内最具规模和实力的保险巨头之一与央视广告部进行了沟通，表示了对2007央视黄金资源的浓厚兴趣，双方就企业2007年的广告策略和品牌发展规划进行了探讨。其他几家保险巨头也表示将于近期与央视广告部进行沟通，探讨双方未来的合作。

　　在2005年11月18日举行的央视2006黄金资源广告招标会上，无论是中标企业数量，还是中标额度，保险业都以大幅度增长表现抢眼。相比2004年举行的央视2005广告招标，保险业的中标企业数量增长200%，中标额增幅达100%。

　　随着2006年11月18日的即将到来，2007央视黄金资源广告招标日益受到各大企业的关注，这其中，作为去年央视招标最耀眼行业之一的保险业，今年招标将再一次强势出击。